第一百八十六章

五万吨的成品油，这已经不是个人可以购买的数量了，供应一定数量的加油站都足够了！如果数量少一些，一年也是绰绰有余！这样大批量的成品油购买，已经不是一地分公司能够决定了的。

这个消息，饶是蒋总见多识广，听到了以后也是下意识的一怔。这个韩俊，到底要干什么？他目前所经营的最大的产业就是他的汽车公司，一般的汽车公司，购买上个几吨固定标号的汽油也是常事，有的甚至就进去周边的加油站直接购买，如此大批量的各种标号的成品油，只能是加油站来使用。只是，海鑫集团可没听说要弄加油站啊，韩俊经营的可是汽车公司。

不过，当初韩俊好像跟他说起过要弄成品油干嘛……只是当时他听说首长推荐来的这个商业天才仅仅是为了买成品油，便有些心不在焉，愣是没怎么注意到，现在却怎么样会想不起来了。

只是，他倒也清楚，韩俊不会做些让他难堪的事情罢了。他不会认为韩俊将一次性购买这么多，唐镇伟也说了，这是要分期分批的，而且，即便打了折扣，这么多成品油的费用也是惊人。海鑫集团的信用没有问题，分期付款也是可以操作的。但这样大的数量，还真就得他同意了才行。

沉吟了半晌，唐镇伟在电话那头还以为断线，不断地询问领导还在不在。

“哦！老唐，他要就给他，这算你们的销售业绩……”回过神儿来蒋总轻咳了一声，掩饰了一下自己的震惊。实际上，即便是想经营加油站的企业，也不可能一次性购买数万吨的成品油。因为有那个钱，做什么买卖做不了呢？何苦附庸在中石油之下，经营加油站？

他们这可是“特种”商品，不是哪儿都能用得到的。也不是原油可以提炼，这种成品油只能用做给汽车当燃料。

“好的！蒋总，那这样他们的条件我可就答应了。”唐镇伟说道。

“条件？他……韩总还说什么了？有什么条件？”蒋总追问了一句，看样子，那个韩俊倒是跟唐镇伟说了不少，而唐镇伟有些为难便来问他。奈何当初韩俊跟他提及的时候，自己有些敷衍，此时再想详细询问唐镇伟反而有些落面子。

可韩俊倒好，跟唐镇伟说的那些事情，无一不是打着他的旗号，让俩人想详细谈谈，也有些尴尬。幸好韩俊仅仅是想购买成品油。要是谈些别的事情，他再这种状态，集团公司老总的面子可不就丢光了吗？

想到这里，蒋总的心里顿时有些懊悔，这种低级错误，自己怎么就犯了呢？他应该想到，既然是首长推荐来的，哪怕是买油这样的小事儿，也不可能仅仅就当成普通的买油呀！瞧瞧人家，一出手就是上亿的资金！

听到领导的询问，唐镇伟赶紧答道：“就是分期分批，大宗购入成品油，付款方式是每批分12个月付款，签订长期合同，按现行价格八折。韩总说这些您都清楚的……”最后一句，唐镇伟就有些嘟嘟囔囔了。

“现行价格？”听到这个，蒋总眉头一皱，成品油的价格，一般是按照国际油价来制定的，根本不可能一直不变，目前的价格虽然是2.5～2.8之间浮动，但是在去年的时候，一度涨到3块多。有些事情，分公司的负责人并不清楚，但身为集团的领导人，他心里是门清的。国内的这个油价，有的时候可不仅仅是看国际原油的行情，个中情况复杂的很。有的时候，还要看国家的调控，身为国有大型企业，不是说他们要定个什么价格，就能出个什么价格的。各种事件对于价格的影响都很大。

如果跟韩俊签订长期合同，以目前两块多不到三块的价格定长期，跌了，他们就有大笔的盈利，涨了……那他们必然会有损失。对韩俊来说，也是一样的。韩俊虽然是外人，也不可能知道集团内对于油价的规划，可奈何他是首长介绍来的，蒋总自然不会认为是首长给韩俊支的招，但架不住有有心人想要巴结呢？怎么看，一个汽车公司经营加油站，也不是那么不搭调。

就目前的情况来说，随着私家车的数量一路走高，蒋总很清楚油价也会跟着私家车的数量一路走高，只有这样，才能保证他们最大的利益。

从心底里说，他并不想答应韩俊的这个要求。虽然每次调价涨个一两毛钱，可架不住基数大。最好的办法，是韩俊只享受他八折的优惠，至于长期合同，那是万万不能签的。

可人家是首长介绍来的呀，加上最近海龙汽车成功收购了大宇，实力暴增之下，俨然已经是国内汽车企业的龙头了。那偌大的规模，几百亿美元的身价，任谁都不能小觑的，当然，负债同样巨大而已。

要是不跟他签，等上面在往下压，那他可就不好交代了。不如送个顺水人情，答应了韩俊，他一次用这么多的成品油，铁定是经营加油站的。分一杯羹就分一杯羹吧，这样的事情，他也是司空见惯了的。他一个人，即便是经营加油站，还能用多少成品油？即便是八折的价格，也是远远低于成本的。

虽然想不通为何韩俊连这点小钱都要赚，但还是答应了唐镇伟的所代韩俊提的那几个条件，说道：“哦，长期久长期吧，但既然是长期，未来价格给他保证是一定会上涨的，那么，现在的这个价格上就不要让了，维持原价。”

送人情归送人情，可面子上的事情，他也想争一争，不能人家说什么，就答应什么。唐镇伟自然清楚里头的道道，点头应是……

有了笔记的韩俊，跟蒋总和唐镇伟是不同的，即便蒋总他们有着关于国内油价的规划，也是要根据国际油价浮动，和接受国家调控的；即便他们知道国内私家车市场会蓬勃发展，在现阶段，他们也不会知道究竟会发展到一个什么层次的；即便他知道油价会跟着一路走高，却也不会认为油价会涨的很离谱，会让韩俊占大便宜，更不知道最终这个油价将涨到6块多的！

当唐镇伟跟韩俊签订了供货合同之后，韩俊那乐的见牙不见眼的样子，让唐镇伟心里都有些发虚，因为韩俊的样子让他觉得自己似乎做了一件让公司吃大亏了的事情似的。

可左思右想，也不觉得他们吃亏了。不用说最终维持了当日原价，即便是给韩俊八折，坚持二十年，也远远低于他们的销售成本价，甚至比一般的企业拿货的价格，都是要高一点的。

目前油价不到3元，但是韩俊却知道未来油价会上涨一倍有余！不管从哪个角度出发，此时跟中石油签订这种合同，都是有百利而无一害的事情！

韩俊之所以要购买如此众多的成品油，完全是在为了日后海龙·大宇的产品铺路！大宇有名气，但是经营不善，海鑫运营良好，实力却稍逊。韩俊为了打造一个国内的龙头地位，必然要两者结合！

但是，海龙汽车尽管有着笔记里热销车型的优势，但毕竟有用完的一天，为了保证海龙汽车长久地发展，就必须不断的发展。

且看海龙尊域在国内对别克君威全面压制就不难看出研发的重要性来。

但是，海龙·大宇的研发团队别看自成一体，韩俊也能给他们最大的支持，让他们放手实为。但是习惯了在市场上迅速站稳脚跟的韩俊，绝对不允许海龙·大宇新车打不出名堂来！

这不管是对海龙，还是对韩俊自己，都是至关重要的。

海龙·大宇的外债极多，尽管进行了债转股的分化政策，但毕竟还有未列为直接收购体系之内的海外工厂。此时看来他们是负担，但日后未必不是助力。

韩俊说三到六年再行收购，的确是想敷衍一下，可未尝没有日后再行收购的意思。

是以，不管从哪个方面来看，海龙·大宇复工之后，头款新车必须要尽快打开市场，占领市场，风靡市场！只有这样，才可以给那些不看好海龙的评论家们一记响亮的耳光。

同时，只要海龙·大宇的形式看好，海龙汽车就可以立刻独立于海鑫集团开始发行股票融资，不仅可以将股份抵给债权方抵消负债，同时可以在资金上缓解压力。

因为两家在建工厂和此次收购，即便是有银行的鼎力辅助，海鑫集团也有些吃不住劲儿了。这也就是海鑫，如果换了另外一家只有规模而财务状况不好的公司试试？仅仅这个收购案，就能将他们拖垮！

一是为了不久之后新车下线以后的推广工作。二是为了整体提高海龙汽车的销量，缓解必须在汽车这个方面多下工夫。

他在此之前，想过很多办法。尽管汽车的生产和销售，费用极其不透明，按理说他大可以在价格上做做文章。但问题是，目前国外市场海龙汽车很难插足其中，即便是海龙尊域在美国打出了名头，但是要占据更大的市场份额，需要做的工作还很多。

而国内市场的需求越来越大，好事是好事，可毕竟不是仅有他一家。他要是想大打价格战，别人自然也会如此。韩俊是个商人，自然知道价格战对于商家来说仅仅是下策。同时，在汽车行业里，也极少有生产商打价格战的。

国内市场，韩俊不是不想卖高价，只是对于国人消费者，一款质量再好的国产车，那也是国产车，你不可能将价格制定的过于高昂，即便是尊域，最高配置的款型也不过二十万。

同时，大好的市场，让竞争者增多，就在前不久，日本的日产汽车还在跟国内的东风汽车展开了战略性合作关系的谈判。雷诺对此相当的积极，甚至还要援手其中。

可以这样说，海龙汽车作为一款国产轿车，强敌环伺，竞争压力非常之大。看起来海龙汽车目前的销量不错，但那个时候，海龙汽车仅仅有一个国内工厂，而现在不同了，大量的工厂收归的手中，如果不能在销路上杀出一片天地，海龙汽车的压力就可想而知了！

因此，不管是海龙·大宇新款车型下线，还是海龙汽车本埠产品的销量，必须要有一个质的飞跃！

韩俊想过很多办法来提高销量，不管是广告也好，促销也罢。

那些办法，效果是一定有，但同样也会提高经营的成本。他想提高销量，却不是赔本赚吆喝，赚钱才是首要的任务，这个时候，跟着他吃饭的人可不是一个两个，而是成千上万！而且，韩俊也不想让他的海龙汽车，成为低档次的代名词！

传统的办法，此时已然不能进入韩俊的视野了。即便是上央视做广告，那费用也将是个天文数字，此时的海鑫集团，再拿出那么大一笔钱，且不知道什么时候才能收回的话，压力忒大。

可是，在韩俊看到了笔记上记载的那个对于未来油价的描述，韩俊觉得似乎这个很可行……

很多商家，在促销活动的时候，都会赠送一部分礼品。而汽车销售上的礼品，基本上是销售商的事情。一般送个脚垫啦，送个方向盘套啦等等。了不起送个价值几百块，号称几千块的装潢而已。

这种情况司空见惯，消费者渐渐也就不吃这一套了。

可韩俊既然大定了主意要刺激销量，赠品这一块他并不是没有考虑过，但一想到要承担大笔的费用，他就有些挠头，想寻思一个两全其美，既不花钱，又能让消费者感兴趣的点子，并不简单。

直到韩俊想到了笔记里关于国内油价的记载。

有的时候，韩俊在想，如果当国内油价涨到3块的时候，开他海龙汽车的车主，却拿着公司特别制造的VIP卡，在中石油的加油点享受2.7元每升的加油价格，又是一种什么感觉？而如果当油价涨到4块、5块的时候呢？

韩俊对内，进可以提高VIP加油的价格，但低于市场价，对外，退可以以正常价格对外销售成品油。对于他来说，这个优惠政策不仅仅相当于没花钱，在经济有些紧张的海鑫集团里，这一点尤为重要，相反，通过自建加油站这种形式，甚至还能大大地赚上一笔！不到3元的成本，剩下的，可都是稳赚不赔的！2000年之前，油价还有升有降，可在2000年之后，那油价可就没有再降过了！也就是说，他这个时候拿到的价格，在以后，可就再也拿不到了。虽然最终没有拿到八折，但韩俊很清楚，他们这番做派，更加证明了油价必然会涨，如果不是如此，他们没有必要不给自己这个首长推荐的关系户打上点儿折扣。

当初一想到这个，韩俊就有些兴奋，只是最开始的时候，韩俊是想用中石油推出的加油卡，作为礼品赠送给客户，但是那次开会之后，高层们提出的——加油站，又给了韩俊新的思路……

“那……韩总，咱们这个要怎么个操作法？”

面对他们的询问，韩俊胸有成竹。

“一方面，我们自己建立加油站，有海鑫地产的配合，寻找有经验的施工单位，这个并不难做，到时候，我们就将我们自己的直营加油站开遍全国各地。或者，我们以加盟的形式，允许各地加盟店加盟，当前，前者比后者更加易于管理，而后者比前者更加省钱省力。”韩俊说道：“在客人方面，我们宣布，但凡购买我们海龙汽车的客户，都可以享受比外界价格更低的加油费用。这个优惠的政策，可以在购车的时候，当做购车赠送的福利告知客户，广告部近期就开始制作广告吧。”

一边吩咐着，韩俊的眼睛里，闪烁着全是自信的光芒。

当他把自己的这个设想详细地给高层们说了一下之后，众人也是唏嘘，虽然麻烦了点，可这样一来，的确是相当于既能给消费者实惠，他们自己又能赚钱的好路数。

“但是……韩总，那么以前购买我们海龙汽车的客户怎么办？这总不能厚此薄彼啊？”只是，众人也不是没有自己的考虑。这种情况的确存在，必然会有前车主鸣不平，国内的销量，一个月就能有6000多辆海龙的汽车销往全国各地。两年来也有个十几万了。一旦这个优惠政策出了，而他们没有享受到实惠，必然会引起各种各样的麻烦事儿来。

韩俊对此却混不在意，他们拿油的价格，要远远低于涨价的速度，现在仅仅是个议题，等真正开始的时候，估计油价都得3块多了！不管是现在的客户，还是以后的客户，一视同仁又有何不可？