第139章 四人组

张天翔下午赶到菜市场想找那个自己买鱼的男孩的时候，去扑了一个空，此时刘海早已回到公寓了。

这一天，由刘海、欧阳慧、刘晓芙和小刘孜组成的“卖鱼行动”四人组正式成立！

大伙一直推出咱们的小刘孜为组长，领导一切事宜。推选刘海为副组长，负责具体工作。而欧阳慧和刘晓芙则是两大美女秘书，负责陪同两位组长。

国庆第三天，天气很好，能在酷暑天说的天气好，是因为这一天居然是一个阴天，没有太阳，也没下雨，温度在夏天而言算是非常好的了。

上午开了欧阳慧的车，用水桶提了二十来条鲫鱼出了门。

在京城自然是欧阳慧最熟悉环境，而且她吃过的饭店也多，所以到时对今天的行程心里有数。

“慧慧、小海，你们俩也应该去考个驾照，不然以后出行不方便。反正现在家里有两辆车。”欧阳慧一边开车，一边建议道。在毛河村被刮花的车如今已经修好送到了京城，就停在公寓的停车库。放着也是浪费，每天还要花不少车位钱。

刘海点点头，觉得自己确实可以找个时间学开车了，他从未想过自己以后会买不起车的！

四人的第一站是一家四星级大酒店。

“晓芙，第一站，你陪咱们的组长在车上等着，我先陪副组长下去试探下，怎么样？”欧阳慧停好车，笑着说道。

按照出发之前的安排，今天的行动模式就是由欧阳慧和刘晓芙其中一个“秘书”留在车上陪我们的“组长”小刘孜领导，另一个则陪同副组长“刘海同学”去饭店推销，二女轮流来，大家都做好了“打持久战”的准备！

因为他们知道，这种推销，不是一下子就能搞定的！

欧阳慧和刘海下了车，走进了这家四星级酒店。

第一次，刘海就碰了壁，连人家酒店的负责人都没有见到，就被前台的工作人员拒绝，人家的态度很明确，要么在这消费，要么滚蛋！

刘海和欧阳慧对于这家酒店的态度，倒是一点都不生气，也不岔气。两人相视而笑，对于这种情况心里早有准备，提着水桶，就出了酒店。

上了车，就开始找第二个目标，车子开动一路行去，很快车子便在一家河鱼馆面前停下。

“蓝色河鱼馆？”

刘海和刘晓芙看了一眼这家饭店的店名，心里对这一次抱的希望比较大，既然是河鱼馆，那主打的菜肴应该就是河鱼吧？

周国利是“蓝色河鱼馆”的总经理，原本以不到三十岁的年龄，能够在京城这个人才济济的城市打拼到一家非常上档次的大饭店的总经理，已经算得上是春风得意了！作为一个北漂，能够在首都这座城市里有房有车，还有一笔不小的继续，总么也得算得上一个小小的成功人士！

按说以他来说，不应该再有最近比较烦，最近收到了许多顾客的投诉，说自己河鱼馆里的鱼不正宗！

蓝色河鱼馆是一家生意非常好的饭店，这得归功于老板的经营方针，周国利想起自己老板，心里也是非常佩服！

蓝色河鱼馆的老板当初再开张之前就定下了河鱼馆以“绿色经营”为基本经营理念，在饭店了推广绿色食品！

主打的菜肴更是以各种野生鱼为“噱头”！

河鱼馆自开张之后生意非常不错，人来人往，门庭若市！着实赚了不少的银子！

可是这两年，野生的东西越来越少，越来越难搞！如今这野生食材的采购就成了周国利心头的一块大病！

最近顾客投诉之所以多，就是说自家河鱼馆里的野生鱼非常不正宗！

这一天，周国利正在办公室盘算着是不是应该开拓新的食材采购渠道，站起身在办公室来回走了几步，终于暗下决心，决定向老板申请加大投入寻找正宗的野生食材！

正在周国利打算给自己老板去个电话的时候，忽然办公桌上的电话响了。

“经理，来了两个人推销野生鲫鱼的，他们说自己有大量的野生鲫鱼，我想咱们河鱼馆可能正需要这个，但是你也知道我们以前采购渠道都是早就定好的，所以我不敢拿主意。”

来电的是蓝色河鱼馆的采购经理，周国利听了之后，暗道一声——还真是巧了！

“你带他们到我办公室来吧。”

当周国利看到对面的两个人这么年轻的时候，心里有些怀疑了，不过既然对方敢上门推销，那只有两种情况，第一种就是对方是骗子！第二种那就是对方应该是真的有货！

“不知道你们的野生鲫鱼都是从什么地方扑捉的呢？”

聊了一会之后，周国利问出了最直接的问题！

“这个是商业秘密，周总，放心吧！只要你们确定我们提供的鱼质量符合要求就行，那不成您还怕我们的鲫鱼来历不合法呀？哈哈！周宗见多识广，肯定也没听说过卖鲫鱼的会触犯法律的吧？”

刘海如此一说，及搪塞过去野生鲫鱼的来源，又说出了对自己鲫鱼质量的信心！

周国利稍微凝神思索了一下，便点头开口说道：“那不知道你们几天带样品来了没有？”

刘海把水桶提了出来。

周国利走近看了看水桶内十几条差不多巴掌大小的鲫鱼，对身后的采购部经理说道：“你拿到厨房去，要他们马上试一下质量。”

等到采购部经理走了之后，周国利又开口了。

“按照你们所说的价格，若是质量真的如你们所说的话，那我们可以签订合约，长期合作！不知道你们一下如何？”

“这个当然，签合同是必须的。只是不知道你们需要多大的量呢？”刘海也没想到会这么顺利，居然这么快就和对方的总经理开始谈合同了！心里也是非常高兴。

“嗯，这样，若是等会厨师说这鱼的质量合格的话，咱们头一个月少要一点，这个月先拿一千条，要是这个月食客们反映还不错的话，下个月开始每个月就拿三千条！你看怎么样？”

刘海一听对方说头一个月需要一千条，眉头有些皱。

“嗯——是这样的，周总，我们现在也是刚刚开始进入京城的市场，所以这个月的运进京城的鱼不太多，这个大概只能提供三百条作用！若是下个月还能够继续合作的话，三千条的数量倒是丝毫没有问题！”

“哦？这么说来，你们这些鲫鱼都是从外面运进京城的？嗯——这样倒是也行，三百条就三百条！不过你必须得在每条的重量上有保证才好！”

周国利一听刘海的话，心里反而对这次的生意增强了不少信心！

“当然，可以保重都和今天我带来的鲫鱼差不多大小！”刘海点点头，心里有点兴奋！兴奋的原因在于自己不但能把鱼马上卖出去，而且自己卖出去的价格还相当的高！

因为改变了销售路线，从菜市场转战高级饭店！刘海重新制定了鲫鱼的价格！所谓便宜无好货，好货不便宜！

既然自己的鲫鱼味道这么鲜美，比一般的野生鲫鱼质量还要好！而如今自己又是把鲫鱼卖到有档次的饭店。若是把价格说低了，别人反而以为自己的东西不好！

刚刚在谈价格的时候，刘海已经把价格从菜市场的五块钱一尾，提高到六块钱一尾！

并且，这个总经理周国利居然也没有开口还价！

过了不久，周国利接了一个电话，出去了一会。

很快，他马上又回到了自己的办公室，脑海里还想着刚刚采购部经理和自己说的话！

“总经理，厨房的大厨说这鱼确实是最正宗的野生鲫鱼！味道和鱼肉的肉质非常好！比我们以前进的那些野生鲫鱼要好上不少！”

采购部经理有些兴奋的说道！他从总经理的态度中，就已经看出总经理终于决定做出改变，已经打算改变采购渠道了！

若是和刘海谈妥这一桩生意对于周国利而言只不过是一桩小生意，他之所以兴奋，却是因为自己一打算做出改变，就有了一个好的开端！等会自己向老板报告的时候，心里也有了底气！

“哈哈，老弟，刚刚后厨已经检测过了，你带来的鱼质量确实不错，是野生鲫鱼。怎么样？不知道什么时候能够去运这个月的三百条鱼呢？”

刘海见生意就要谈成，非常高兴，开心的说道：“周经理，这个月的三百条明天就可以交货。”

“好！那我们运鱼车明天到那里运鱼呢？不知道你们公司在什么地方？”

周国利的话突然让刘海愣住了！对啊，该怎么交货呢？

这个月的三百条倒是好办，直接用几个大水桶提来就行，但是下个月的三千条呢？这可是个大麻烦啊！

“周总，这样吧，这个月的三百条数量比较少，我明天亲自送来。至于下个月的货，我们公司下个月肯定已经在京城有基地了，咱们到时候再说，您看行吗？”

周国利点点头，心里暗道，看来这是一件想要到京城发展的新公司，难怪这么的鱼，出价这么低，原来是想要先打开市场！不过真的还有人能以卖野生鲫鱼作为产品开一家公司吗？

周国利心里还是有些疑惑，谁能够有那么多野生鲫鱼，来开一家公司呢？

“对了，你们的公司真的打算在京城卖野生鲫鱼吗？——嗯，我的意思是你们公司哪来那么多野生鲫鱼呢？嗯，要是不方便的话，也不用说，我只是有点好奇而已。”

“呵呵，不满周总，其实我们公司目前野生鲫鱼的数量也十分有限，你们蓝色河鱼馆是我们在京城的第一个客户，目前也是唯一的一个客户，目前我们的数量也只能够刚刚满足刚刚和周总所说的数量了！毕竟野生鲫鱼都是从乡下河里抓上来的，而且还必须要保重运到京城的时候是活鱼，那可不是一件很容易的事情！”

此刻刘海终于认识到一句话的真正含义了！

说一句谎言之后，就必须用十句、一百句的谎言来为之隐瞒！