第九十二章 在错误中成长

就在苏洋出神的望着窗外，正想着该怎么样对着客户说出房子优势的时候，车已经在花样年花郡小区的门口停了下来。

一只小手在苏洋的肩头轻轻的拍了几下，苏洋这时才如梦初醒。

“哦，这么快就到了。”苏洋望了一眼小区大门苏洋才反应了过来。

“嗯，是啊，听起来你似乎很忙，要不要我帮你。”周琴看着苏洋笑道。

周琴的笑真的很好看，嘴角上扬，大大的眼睛泛起光亮，脸颊上还有两个好看的小酒窝，苏洋出神的望着周琴顿时有一丝恍神。

“算了，还是不用了吧。”苏洋笑笑说道。

其实从苏洋的内心来说还是很希望周琴留下来，他不需要她帮忙去带什么客户，即使是她就站在自己边上，一句话都不说。

但是苏洋明白周琴还有自己的事情要做，她是总监，忙的事情远远比自己这些事情还要重要。

“好吧，那我就回公司了，有需要的话就给我打电话。”周琴笑着对着苏洋挥了挥手。

苏洋看着周琴点了点头，望着车子渐渐的远去，心里又有些懊恼。

就在苏洋胡思乱想的时候，兜里的电话又响了起来，一接听，又是租客打过来的。

看了看时间现在才是六点十分，刚好打电话的那个人也就在附近，于是苏洋就直接将租客约了过来，他决定先带一批上去看看情况。

约莫五分钟后，一名文质彬彬带着眼睛的男子便出现在苏洋的面前。

苏洋礼貌的打好招呼，然后又到便利店买了几瓶水，递给了男子一瓶，其他的，便提过去送给了保安。

别看保安职位不起眼，但是对着苏洋这个职业来说却是非常重要的一环，有些找房子的人就会问保安了解情况，保安一般都对各自负责的小区房子非常的了解，所以有时候保安也可以帮你出房。

最重要的是你带客户的时候，保安不给放行，或者故意刁难你，那你也就只能干着急，所以就必须与保安打好关系。

这个经验便是从裕和大厦那两套房子被保安拦住时，得出的经验。

看到苏洋送来水后，保安也就笑着放行，苏洋将男子带进了小区，先去看了一套装修家具都比较好的房子，但是男子却又嫌价格太贵。

苏洋没有在意又将男子带进了一个家具配置普通的房子，但是那名男子却还是在摇头。

苏洋蓦然想起，周琴今天下午告诉自己的抓住客户的真正需求的这个方法，随即一番言语的试探，却发现这名客户虽然在找房，但却不怎么着急，所以只是先来看看房子的情况。

送走了这名租客后，苏洋终于明白为什么自己在快要到年底的时候还能接到这么多的电话，就是因为到了换房时节。

现在虽然已经是一月份，快要接近农历的年底，会有很多人退房出来，但是同样也是一个换房的大高潮。

一些人因为某些原因需要换到一个更大更好的房子，再加上苏洋手上的这几套房子价格方面都比较适中，所以想要来看房的人自然很多。

这虽然是一个高峰期，但是同样也有一个致命的问题，那就是成交率就很低。

八九月份是成交最快的高峰期，那是因为没房可住，但是现在来看房的人基本上都是换房的人，他们有住的地方，只是提前来看并没有那么着急，所以他们的选择余地很大。

不过这些都是客观原因，今晚一过就还有明天一天的时间，时间非常的紧迫，所以苏洋不管有什么客观还是主观的原因，这几套房子必须要成交出去！最好能让客户当晚就能够签下来！

带过了这个客户苏洋心里面也有了底，回到小区门口跟着保安聊了会天之后，自己约定的客户也就陆陆续续的赶了过来，基本上每个租客都带的有陪伴的人，看房的队伍看起来很浩荡。

一共约了四批人，最终来了三批，不过这样也算不错了，苏洋便带着他们朝着房间走了过去。

虽然说六套房子都可以看房，但是苏洋自然不会将六套房子全部放出来，这样一来，不光耗时间，而且客户很容易便会得上跟秦佳佳一样的选择综合困难症。

所以苏洋只带他们看三套房子，首先就直接带着客户先朝着配置一般的房子看了过去，然后便是稍稍好一点的，最后再来一个一般的。

三套房子不多不少，更容易让客户记住。

苏洋想的没错，一进入房间后，四批人马便立刻分开了过来，各看各的。

每批人都有自己的侧重点，有的主要是看房屋的配置和格局，有的带小孩的则主要看房间是否安全，阳台是否有防护网，还有的主要是看房屋的光线和通风情况。

苏洋站在屋子正中间，看着房间各处都站的人顿时想笑，因为每个人看着对方的时候都充满了警惕，充满了防备。

不过这样正好，各自为战才是最好击溃的，两分钟后，苏洋适时开始介绍房间的整体情况。

看着有意向的人，苏洋便开始重点介绍，对于一些没有表露出意向的，自然也不能冷落，因为他们都是潜在的客户，说不定下一套房屋，他们就会立马签下来。

在第一套房里耽搁了将近十多分钟后，苏洋已经看明白了哪些是真正想要找房的，虽然经过鼓动，但可惜的是，并没有人立马表态想要签约。

紧接着苏洋便带着这些客户，向着另一套装饰比较豪华的房间走去。

第二套房明显的比第一套房要好上很多，刚进入一分钟后便有人开始询问这套房子的价格，一分钱一分货这个道理大家都懂。

房间好，价格自然就贵，虽然喜欢，但是必须要量力而行，但这套房依旧没有人当场拍板定下。

苏洋只好带着几人朝着第三套走去，第三套跟第一套区别不大，只是家具布局微微有些变化，这些人在这个屋子里面，只是随意的看了看，并没像第一套房那样仔细的查看。

看到租客的反应，苏洋猛然意识到自己犯了一个严重的错误。

那就是自己根本就不应该将第二套豪华的房间放出来，因为第一套与第三套效果相差不大，但是看了第二套豪华与一般的房屋进行对比，租客心里面都有落差。

所以自己就应该事先问明租客的需求以及价格，然后再进行划分时间段，将不同的客，按照要求在价格或在样式相同的房间里面做选择。

“诸位觉得怎么样？”一番介绍之后苏洋向着租客们问道。

租客们听到苏洋的话后并没有什么反应，而是全都转过头跟着陪自己过来看房的人商量。

看房的人各个地方的人都有，全都是用家乡话低声交谈，苏洋又听不懂，只能在一边干着急。

“我想问下，你那个第二套的房子价格能不能再少点？”过了半响后，一名租客终于对着苏洋出声问道。

一听到这句话，所有人看房者全都抬起头来看着苏洋，很明显在这几套房子里面都比较喜欢第二套。

但是可惜第二套与第二套之间足足相差了七百块，一月七百，一年下来就等于多了将近八千四百块。

“不好意思，我已经报的是实价了！”苏洋面带着歉意看着那名租客说道。

虽然有四十五天的找租期，但是苏洋并不想减少租金，因为减一百，一年下来租金就少了一千多。

一听到苏洋这么回答，租客们又是一阵沉默，紧接着又是一阵讨论声，几分钟后一名租客借故告辞，紧接着又是第二个。

苏洋望着那离去的人叹了口气，知道这次的客基本上又白带了。

等到几人散去后，还有一批人留了下来，这是一对中年夫妇，女的手里还牵着一名三四岁的小男孩。

这名客户苏洋也注意到了，他们一直都没有出声，但是一直都在仔细观察房间内部设施。

“小兄弟，房间基本上我们都是挺满意的，价格方面也没有问题，但是阳台上却没有防护网，我们带着小孩子，如果没有防护网的话，可能就比较危险，如果你能安装的话，我现在就可以签合同。”那名租客看着苏洋说道。

一听到现在可以签合同，苏洋的心顿时猛跳了一下，原本以为山穷水尽疑无路，结果竟然柳暗花明又一村。

原本房间里面的东西都是不增不减，按业主现状出租，但是苏洋听到可以立刻签合同后，马上在心中粗略的计算了一下。

阳台安防盗网整体花费下来大概在三百块，这套房子如果从明天起租的话，剩余天数还有四十四天，这可都是纯利润。

就算是装一个防盗网，整个业绩算下来，基本上没有什么影响。

“本来我们是不装的，但是考虑到您带小孩确实不方便，为了安全起见，我决定还是将防护网装上，那我现在打电话过来让师傅安装吧。”苏洋想了会后便答应道。

“好，小兄弟果然是个爽快人，那咱们就先签合同吧。”那名男子也是一个爽快人见到苏洋答应下来后，便笑着说道。

苍天不负有心人，终于要签合同了！苏洋心中不禁涌上一阵狂喜，一天的劳累也在此时烟消云散。