第13章 最后一封信

小企鹅注册用户越来越多，维护需要耗费太多的精力，马总亲自负责，每天写代码都是两眼通红，很是疲惫，公司的其他事务，基本都落在了徐东的身上。

比如迫在眉睫的扩招。

名额审定之后，徐东用最快的速度招齐了人手，总共二十人，十人是专业的计算机程序员，另外十人是办公室成员。

在这个南下打工时代，越来越多的人才从北方流向了南方，特别是深城这座最繁荣的城市。

人员招齐之后，需要让他们尽快的培训上岗，开始工作，时间很紧。

徐东在五姐的建议下，租用了楼下两个杂物间，加起来有三十平的样子，将这里变成了厨房与餐厅，由五姐负责。

二十六人的用餐，每日的采购都不是小事，只有安定的后方，才能让前方冲锋陷阵的将军们没有后顾之忧。

六姐在五姐的带领下，也很快的适应不一样的生活，对她来说，这是一个全新的城市，一种全新的生活，如果只有她一个人，会是怯怯的，小心翼翼的，只是有了姐姐与弟弟的保护，她学习得很快。

五姐与六姐带着几个后勤人员，将饭菜送到了二楼。

“晓清，越来越漂亮了。”

“晓清，要不要给你介绍个男朋友？”

几个大男人难得放下工作，或者也只有吃饭的短暂时间里，才能休息一下，逗弄徐晓清这个徐东老六的六姐，便成了日常最快乐的事。

太纯，太善，面对面的说一句话，她都会脸红的。

“喂，我说你们几位，都是公司的大老总，能不能不要欺负我们这些小员工了，我们打工人赚点小钱钱容易么？”

五姐经过几个月的工作，早就是老熟人了，隐藏着的泼辣性格开始慢慢的显现，保护自己的妹妹，义不容辞。

所以虽然五姐徐晓玲长得虽然没有妹妹漂亮，但性格干脆利落洒脱，还是很得众人欣赏的。

马总抬头问道：“晓玲，阿东呢？”

五姐恭喜的回道：“马总，阿东去科技园管理处了，昨天管理处给我们下达了惩罚书，说我们楼下的小厨房影响他们的招商环境……”

“影响个屁，这些家伙，就是见不得我们好。”张泽东灌了一口碑酒，不爽的叫道：“等有钱了，老子立刻搬出去，谁呆这破地方？”

五姐没有理会，徐东早就将公司几位股东的事交待得一清二楚，而且特别叮嘱，让她对马总的尊敬，任何时候都不能懈怠。

“马总，您不用担心，东东说这点小事他能处理，不会打扰到大家的工作。”

马总点了点头就没有再说什么了，他其实知道小厨房是有些违规，但却给大家带来了便利，自从有了小厨房，他们再也不用吃那难以下咽的饭盒，而且节约了成本，暂时不能停下。

四月，小企鹅的注册人数超过了五十万。

马总又召开了一次股东大会。

“目前我们的资金节约一点的话，可以撑过今年，但为了扩大用户层次，广告不仅不能停，还得增加，这样一来，资金就不够用了……”

资金短缺，是每个初创公

司的永恒话题，反正一句话，钱是永远不够用的。

张泽东擦了擦眼镜，说道：“人无远虑，必有近忧，小企鹅发展势头不错，最迟到八月，注册用户就可达百万，需要的资金是成倍增长，而我们目前，并没有找到盈利方式，这才是最让人为难的。”

一丹说道：“做企业都是如此，做一个产品容易，销出与盈利才是最困难的。”

马总又抬头看向了徐东，问道：“阿东，你的意见呢？”

徐东看了几人一眼，说道：“其实我与大家担心的地方不一样，我写了份盈利计划书，大家看看吧！”

几人一听，都来劲了，对于徐东这老六，他们太了解了，每每都能解决小企鹅的困难，建议十分中肯的。

他既然说有了盈利计划，那一定可行，就算不行，也可以借鉴一下。

小企鹅空间，小企鹅秀，小企鹅会员制度建立。

这是前世都玩过的，对徐东来说，信手使来，再容易不过了。

特别是会员制度下的小企鹅群，几乎每个人都在使用。

这些都是增值付费的，用与不用在于个人，而且对注册会员来说，用不用都不影响最基本的功能。

看完了这份计划书，又是一番吹棒，不过对徐东来说，听过就算，面对眼前的这些人，他从来都很冷静，不觉得自己有任何骄傲的资本。

“阿东，果然不愧是你，看你计划书，怕是早就胸有成竹了吧，说说吧，还有什么意见，放开了说，大家都记得保密，还有这份计划书，除了留一份存档，其他的离开会议室之前，要全部销毁。”

徐东也没有推辞，立刻说出了自己的一些想法。

“五十万注册会员，其实还远远不够，按照我的想法，是要等超过一千万会员再推出这些盈利增值服务的，只是可惜咱们现在没有太多的资金，而且融资达不到我们的要求，贱卖大家也不会愿意，所以只能提前了。”

“大家要知道，小企鹅只是一种工具，所有的盈利都会是各种增值服务，我现在提的几种都是最基本的，未来将会有更多，所以盈利方式并不需要担心，我担心的是支付渠道。”

说到这里，徐东停了下来，让大家一个思考的时间。

一丹管理财务，此刻最先开口，说道：“阿东说的很有道理，我们先前担心的盈利不是问题，现在最大的问题的确是支付渠道，目前来说，国内几种支付方式，都太繁琐了，几块钱的事跑趟银行，花费的精力与之不相匹配，怕是麻烦了。”

张泽东连头也没有抬，就很拒绝的说道：“这种事，别问我，我不懂。”

马总又看向了徐东问道：“阿东，你有什么想法？”

徐东说道：“目前来说，的确没有适合我们支付渠道，而且短时间内，怕是没有办法改变，毕竟很多事，政策上不允许，我能想到最佳的方式就是与三大电讯集团合作，借用他们的渠道，短信扣费。”

马总有些头疼了，揉着额头吐出了一个字：“难!”

徐东点头说道：“目前来说，的确很难，但再难也要去做，求人哪里有不难的，这是我们的机会，而且最

重要的，是我们的用户不够多，一旦我们有一千万，五千万用户，那个时候，就不是我们求人，而是他们求我们了。”

马总咬了咬牙，吩咐道：“拼了，加大投入，争取更多的用户。”

北方的五月，天气也炎热起来。

遥远的京城戏剧学院里。

此刻大三的教室里，已经空无一人，所有人都跑剧组了，哪怕是最小的角色，也可以增加人生的阅历，作为未来的演员或者明星，他们早就已经进入了实习阶段。

寝室里，也很空荡，这会儿已近正午，蝉声鸣叫，轻风徐动，唯独一张床上，拥挤的躺着两个人。

曾离与胡净都在，并不是没有片约，而是她们拒绝了。

她们在等最后一封信。

差不多两年的时间，整整二十封信，五月将收到最后一封。

两人已经等得太久，等待似乎成了她们的一种习惯。

曾离紧拉着胡净的手，胡净能感受到她的紧张，心里羡慕的同时，也有些好笑。

若是那些爱慕曾离的人知道，他们心中的女神为了一封笔友的信如此模样，怕是要哭死。

年少总多情，少女皆是怀春。

少男少女都将最美的情感留在了青葱岁月，胡净知道，若是他们踏入娱乐圈之后，只要经过三年的熏染，这些情书或许再也激不起如此的波澜。

只能说，在最恰当的时间里，等来了最渴望的感情，让人不想辜负。

哪怕作为一个旁观者，胡净都能深深的感受到。

看来自己修炼还是不够，还要继续。

只是胡净扪心自问，若两年前那封信是给她写的，她是不是也会如此？这个答案有些不敢想。

“紧张么？”

“有点。”

“放心吧，该紧张的是徐东那个混蛋，不过是随意的一个笔友，简单的几封信就夺走了你的芳心，为了他，你这两年就没有谈过恋爱，我都服你。”

“这是最后一封信了，他要是不留地址怎么办，那我永远见不到他，永远不知道他是谁了？”

“不会的，信写了这么久，越来越像是情书了，他也需要给自己一个交待，一个完美的结局，地址一定会留的，不过你要是不联系他，他就会断了。”

感受着手里传来的力量加重，分明就是更紧张了，胡净有些无奈的叹息，这女人没救了。

曾离侧过身来，问道：“要是有了地址，我要不要马上去见他，他会不会觉得我太主动，女人要不要矜持一些？”

胡净白了她一眼，说道：“离离，两年二十封信，你好像早就心动了，现在还矜持得住么，大大方方的去见他，至于要不要做情侣，可以见过面后再决定，他这家伙其实有些自卑，是该你主动的时候了。”

“可是……”

“没有可是，现在什么话也不要说了，见面了再做决定，如果你不想要，给我耍耍怎么样，我觉得我们应该很合得来的。”

而她得到的，只是曾离的一个大大白眼。

百步的距离，已经走了九十九步，最后一步她怎么能放弃了？