第三百二十二章：一只羊是赶，十只羊也是赶

“.以你们直播购物板块目前的数据来说，这个合作给我们平台带来的提升并不高”

“.虽然目前直播购物板块的日均浏览量只有三万不到，但转化率很高，每六位进入到该板块的用户中就有一位会下单购物，订单平均价格在二十块以上.”

“.转化率确实挺高的，但流量太差了.”黑框眼镜西服男子再次摇头道。

“流量低迷的原因是直播板块跟平台的定位不一致导致的，平台自有流量难以转化为直播购物板块的流量.但是！你们平台的流量跟我们板块的高度重叠”

“所以，古经理，我们平台能从这项合作中获得什么收益呢？我们平台的用户本就存在着购物的意愿，跟你们合作之后，这部分用户便流向了你们平台.”

“孙总您问到重点了，咱们直播购物板块对于桃宝平台来说，能起到一个相辅相成的作用！”

“嗯相辅相成古经理您不妨展开说说，是怎么个相辅相成法。”

古喻涛闻言一笑，大步走到会议桌的最前方，拿起放在桌面上的投影仪遥控器，沉稳且快速地讲述着企划中的内容。

“.贵公司的大数据算法非常先进，对于用户的购物心理把控得非常准确但网上购物存在着令人无法弥补的缺陷，用户他对产品的印象来源于商家拍摄的照片.货不对板这种现象从网上购物发展以来便屡见不鲜”

“但是！咱们平台的直播板块可以最大限度地解决这个堪称世纪性的大难题！”

“孙总请看，这些都是我们直播板块的主播直播片段.甜美多汁的石榴、圆润饱满的橙子、贴身舒适的衣物等等全都通过视频直观地展示在用户的眼前.主播能根据用户的提问发言，针对性地展示商品，提高用户的购买意愿”

“孙总您可以让技术部人员调查一下通过咱们平台下单的客户数据，你会发现这些用户的退货率是非常之低的拿徐氏餐饮作为例子，他们直播间的订单退货率是千分之三，一千个订单中只有三人会选择退货.”

随着古喻涛的讲述，代表桃宝平台开启这次会议的孙总眼中闪过了意动之色。

实际上，孙总看完古喻涛发来的合作企划后便已经心动了，不然也不会让古喻涛前来会议室详细讲述这项合作企划的内容。

但让他心动的并不是古喻涛企划中引流部分内容，反而是企划中关于直播购物这一板块的描述.

诚如古喻涛所言，货不对板是网上购物最大的诟病，桃宝这边也在努力解决这个问题，但不管是加大监控力度还是增设展示内容，起到的作用都是微乎其微。

现在，古喻涛所阐述的这份企划有着非常高的可行性.

孙总等古喻涛讲述完毕后问出了第一个问题：“古经理，我想知道这份企划是你个人提出的合作企划，还是经过公司高层一致认可才推出的企划？”

“我是以直播购物板块负责人的身份提出的合作企划。”尽管古喻涛用模棱两可的方式回答了这个问题，但有的时候，不直面回答，那也是一种答案。

“企划很不错，完整度以及可行性都很高，是一份可以直接落地的方案”孙总没有继续追问，话语回到了正题上：“古经理您确定要将三分之二的合作资源都用在【徐氏餐饮】这个直播间中？”

“是的，没错！”古喻涛毫不迟疑地点头道：“这次合作的资源重点放在这个直播间上。”

“好”孙总闻言轻轻颔首，随后抬头直直看向古喻涛，忽然说出了一句莫名其妙的话语：“古经理，你以后要是在工作上遇到什么困难，可以直接联系我.”

说罢，孙总就站起做出送客之意，古喻涛脑海中刚浮现出的疑惑被这动作给打散，消失得无影无踪.

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这一次的珠州之行非常圆满，与残联负责人姜大山跟腾跃中学负责人刘校长的会面非常顺利。

徐安与刘校长谈好了合作的相关细则，等到徐氏快餐店在珠州市建成开业便能签订合作合同；腾跃中学这边的合作都已经达成，那跟珠州市残联的合作自然是水到渠成。

跟东庆市残联的合作一般，徐氏快餐店建成开业后会从珠州市残联招聘六名成员成为正式员工，并会为愿意与徐氏餐饮合作摆摊的残联成员提供相应的培训服务，以及筛选合适的摆摊地点等等。

除此之外，还有一项额外的福利，签订摆摊合作协议的成员仅需缴纳三百元的押金，便能从徐氏餐饮领取一整套的摆摊设备，包括但不限于餐车、保温箱、电子称等等。

等合作成员从徐氏餐饮采购的卤味数量累计达到一吨的时候，三百元押金便会退回，整套摆摊设备也归成员所拥有。

最后便是珠州市残联这边会跟东庆市残联一般，在材料符合要求的情况下，帮忙打招呼缩短各项申请的审核时间

这一顿饭三人是吃得宾主尽欢，各取所需、各有所得、满意至极！

“姜科长，刘校长，现在都已经九点半了，我该回去了”徐安看了一眼时间，果断搬出徐康徐乐两个小家伙作为挡箭牌：“我弟弟妹妹年纪小还很黏人，他们第二天起来要是看不到我的话，该得闹腾了.”

“哟，这就九点半啦.”姜大山闻言立马附和道：“那我也该回去了，再不去回去，我媳妇也该说我了！”

“徐老板你是自己开车过来的嘛.”刘校长边说边拿起手机，关心道：“刚刚吃饭的时候虽然没喝多少酒，但安全第一，我帮您联系个开车的师傅怎么样？”

“哈哈，有劳刘校长挂心了，有司机一块过来.”

三人站起后又是一阵寒暄，相互推让着，花费了将近五分钟才走出了这个包厢。

就在三人走出包厢往酒店大门走去的瞬间，对面的包厢门‘吱呀’一声打开了，一个喝得醉醺醺的地中海发型男子，摇摇晃晃地从包厢中走出，眼神迷离地四处张望，似乎在寻找着卫生间的方向。

当他视线落在指向卫生间的指示牌上时，视线余光扫到了正在往外走去的徐安三人，眼中那迷离之色顿时便消散了大半，整个人都清醒了三分，脸上也露出了一丝诧异之色。

侧身走在最前头带路的那人不正是腾跃中学的刘校长吗？

他怎么会在这里？另外两人是谁？为什么刘校长对那两人那么客气？

无数念头浮现于地中海发型男子脑海中，但膀胱处传来的尿意越发的明显和急促，他只能将另外两人的身形长相记在心中，急匆匆地走入了卫生间中。

徐安在姜大山和刘校长的一再道别声中，终于坐在了轿车上并关上了车门，结束了这一次的应酬。

等到车窗彻底闭上的时候，坐在驾驶位上的司机拿起一瓶没有开封的水拧开，连带着两片解酒药以及一盒全新的绿箭口香糖递给了徐安，看着徐安服下之后才发动车子离开。

是的，这个无比贴心的司机跟上次工厂之行时的司机是同一个。

上次工厂之行回来之后徐安便找栋梁叔问了一下这个司机的情况，栋梁叔没有细说，只是简单地概述了一下司机的大概情况。

这位司机之前是跟着一位老领导的，去年老领导退休了他也跟着离开了，现在就接点零散的活计打发时间，是个可靠的人。

后面徐安通过栋梁叔与司机达成了合作，等到下个月徐氏餐饮购入商务用车之后，司机便会跟徐氏餐饮签订工作合同，成为徐氏餐饮的商务用车专职司机，专门负责接送公司员工出差以及外勤等工作。

一夜无话。

昨晚应酬时喝的酒不多，再加上司机贴心准备的解酒药，徐安今天醒来后没有头晕脑胀，反而是精神百倍地出现在办公室中。

刚回到办公室，徐安便看到交待给唐雯整理的《饮料店调研报告》已经放在了自己桌面上，徐安一屁股坐在老板椅上，舒服地伸了个懒腰后才拿起报告仔细阅读了起来。

【.今年新进驻海市的奶茶店有三家，其中最受欢迎是价格适中的茶千道，产品价格8-16块，日均销量高达八百杯；其次是价格低廉的雪王，日均销量六百杯】

【.海市本土奶茶店一共有四十六家，产品平均价格为七元，日均销量一百六十杯】

【.截止到目前，海市尚未出现只销售柠檬茶的饮料店根据各大饮料店的数据分析，柠檬茶的日均销量为八十杯，均价是六元一杯.】

虽然徐安心知后世有不少只售卖柠檬茶的店铺，这些店铺受到不少消费者的追捧，但那是2018年后的事情，在此之前，奶茶店才是主流。

不过五万块的投入对于徐氏餐饮接下来那一系列的大动作来说不过是九牛一毛罢了，若是成了最好，徐氏餐饮这个篮子中便能又多一个鸡蛋，如果失败了，左右不过损失五万来块

【胜男，到我办公室来一趟。】

消息发出去不到一分钟，办公室门便被敲响，陆胜男拿着一份文件走进了徐安的办公室中。

“胜男，我记得徐氏卤味汇源商场分店隔壁有一个正在招商的店铺是么？”

“是的，店铺面积十平方，店铺租金六千块一个月，押三付三.”陆胜男流畅地报出该店面的各项数据后，静静等待徐安的吩咐。

“店铺格局是横向的吧？”

“是的。”

“你去了解一下，如果还没有租赁出去的话就将其租赁下来，我准备开一个柠檬茶店试试看”徐安说罢顺口问了一句：“大妮这些天研究柠檬茶研究得怎么样，有成果了吗？”

“进展不错，已经顺利研制出五种口味的柠檬茶，昨天下午的时候大伙都尝过了，给出的评价都相当不错”

“那就好”

见徐安这边吩咐完事情，陆胜男便将手中文件递给徐安，双手背在身后朗声汇报道：

“昨天下午将三个店铺都走了一遍，装修以及设备安装都没有问题，人员也已经安排到位.这是明天三个店面的开业仪式安排，老板你看看有没有需要调整的地方”

“好”

叮铃铃——叮铃铃————

话才说出一个字，徐安的手机铃声便突兀的响起，看到来电显示是徐和平后，徐安让陆胜男先出去了，直到办公室门‘喀哒’一声关上之后，徐安才按下了接听键。

“安子！河子堡这边的厂房用地的手续都办理好了，设计图纸也进入了施工深化设计阶段，施工材料也开始陆续运输进场了，我找三奶奶问了一下，这个月的十八号跟二十六号都是动工的好日子，你看看哪个合适！”

电话一接通，徐和平便‘突突突’地一顿报喜。

听到手续都办理好后，徐安也松了一口气，笑道：“十八号吧，再拖下去我怕河子堡那边就进入冬季了，施工起来就困难了，赶早不赶晚.”

“行，那我安排一下十八号开工仪式，到时候你得过来一趟.”徐和平说着压低了声音，声音满是兴奋地说道：“李书记说扶贫办那边打算邀请青岩省电视台过来采访报告，如果邀请来了，那红河市的领导也会过来.”

“嚯！这么大阵仗！”徐安不由地惊讶出声：“那材料这些得赶紧进场才行，到时候一堆堆材料整整齐齐地码放着，看起来才有气势！”

“材料进场没问题，扶贫办那边可是帮忙盯着呢.”说到这里徐和平突然顿了一下，约莫三秒钟后才再次开口，语气晦暗不明地说道：

“前天第一批材料运送的时候，一辆卡车陷路上坑里了，还是周边村子帮忙将货给卸下来才将车子拉了出来河子堡这边村子听说了这事后，一个个全都扛着锄头铁锹出门了，两天时间将道路给平整了一遍.还自发组织了个巡逻队，每一天都走一趟.”

“挺好的”徐安心中思绪万千，百转千回，最终说出口的便只剩下这么干巴巴的三个字。

这句话后便是长足的沉默，沉默得电话两头都只剩下了两人的呼吸声。

“啊对了有事找你”沉默中，徐安僵硬地转移话题道：“大妮将你寄过来的柠檬和茶叶捣鼓成了柠檬茶，味道很不错.我打算在海市这边开个柠檬茶店铺看看，你再收些茶叶跟柠檬过来吧！”

语罢，徐安又叮嘱了一句。

“.茶叶你用真空包装机压一下，不然寄到海市这边容易潮，不好保存柠檬你先收个五百斤吧我联系了设备公司，这两天会将设备送到”

就在产出茶叶的廖家村以及产出柠檬安庆村为这突如其来的采购哦消息举村兴奋的时候，华安邨的村长坐不住了。

为什么涩得难以下咽的茶叶、酸的难以入口的柠檬都卖出去了，自己村产出的这又大、又甜、又香、水分又足的大好的葡萄却卖不出去呢？

辛辛苦苦将葡萄伺候得这么好，结果还不如那天生天长的茶叶树，还不如那无人看管的柠檬

既然如此，我华安邨种这葡萄还有甚么用！

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“几点钟了？”

“晚上八点半。”

“你说他们什么时候能回来啊？”

“现在正是人流最高的时候，最早都得九点半才开始收摊.”

“.”

以上这一段对话从晚上七点半开始，以每十分钟一遍的频率不断重复着。

经过长达四天的培训，今天是学习【锅巴小土豆】的学员们正式出师实践的日子，下午四点钟，这些学员每人带着五十斤的小土豆，推着小推车前往了牛大奔选好的地点进行摆摊。

这五名学员今明两天的摆摊销售情况，将决定着他们这个企划是否要继续还是及时止损.

“几点钟了？”相隔不到六分钟时间，牛大奔再一次开口了。

但这一次，不等烤冷面老板开口，响亮的轮子转动声由远及近地传来，声音越来越响亮，一个黑色的小点慢慢变大，最终变成了一个推着小推车的身影出现在二人的眼前。

烤冷面老板下意识地看了一眼手机，八点三十六分

牛大奔在看清来者长相的瞬间便从地上一跃而起，飞奔到这名学员的身边，抓住他的手猛烈摇晃，着急地问道：“怎么样？卖的怎么样？”

“挺好的”学员乐呵呵地说道：“今儿五点钟摊子才刚支开就有不少人过来看热闹了，五点半开始人就越来越多，带出去的五十斤小土豆全都都买完了”

“好好好，非常好！”

牛大奔松了一口气的时候也松开了手，径直拿起小推车上那用来盛装土豆的木桶看了一眼，木桶里面空空荡荡，连半块土豆皮都没有剩下。

这名学员的归来就像是一个讯号一般，接下来半个小时，剩下的四位学员也陆陆续续回来了，每个人脸上都笑容满脸，高高兴兴地给牛大奔展示那空空如也的木桶

悬挂在嗓子眼上的那块石头在最后一位学员回来后终于落了下来，牛大奔长长地松了一口气，有些脱力地坐在了仓库前的水泥地上。

“今儿这五人卖出去了两百五十斤的小土豆，也就是八分之一吨的量.”牛大奔用只能两人听到的声音低声呢喃着：“以海市的区域大小来算，就算咱再招收三五十人都不会构成竞争以及过剩等问题”

“.假设咱们一共有三十名学员，一人五十斤，一天就能消耗掉一千五百斤的量这么算起来的话，一百吨也就两个月多一点点的时间便能消耗完了.”

“.零零散散地购入一百吨，最高只能打八折一次性购入一百吨能拿到五折的折扣，那就是好几万块的差价啊”

“孙师傅，你说咱们要不要”牛大奔双眼满是期待地看向烤冷面老板，放在膝上的双手不自觉地握成拳。

“大牛，你先别急，深呼吸两口气哈！”烤冷面老板毕竟经历得多，心态比较稳：“先别说要多少钱得事情，你一次买那么多土豆，那得准备多大的仓库才能把它们安排得妥妥当当的，还得保证它们不发芽、不变坏、不变烂、不变质？”

烤冷面老板这一番话就像是一盆冷水兜头淋下，陷于狂热中的牛大奔瞬间便清醒了过来，但他并没有放弃这个想法，他只是将其掩饰了起来，转移了话题道：“孙师傅，我打算明天就去招收第二批学员，这一次直接招十个怎么样？”

“行，你就去找呗”烤冷面老板毫不在意地说道：“赶一只羊是赶，五只羊也是赶，十只羊不还是那样子赶么.”

“有孙师傅您这话我就放心了，明儿我就找人去！”

最近不知道是不是进入了倦怠期，明明有大纲，也有细纲，但坐在电脑前就脑袋空空.

(本章完)