第三百一十七章：第三种合作方式图的是......

开弓没有回头箭，既然话已经说出来了，徐安便不再藏着掖着，也不等院子中其他人反应过来，直接将自己的想法全盘托出。

“.我是大伙看着长大的，那滩涂地也有我一份投资，不可能做那种捡了西瓜掉了芝麻的事情来”

“.其次，按照二爷爷您的计划，等到三五年后再开发这不现实.隔壁北屯镇黄金海岸线资源开发到现在不足三个月，北屯镇的月收入已经达到了八千六百万人民币有着北屯镇这么一个成功例子在，作为更加罕见的温泉眼，绝对会被人盯上.”

徐安说环视了院中众人一圈，反问了一个问题。

“之前两个小混混拿着毒药罐到咱们那滩涂地下毒这事，大伙真的觉得这是两个小混混一时兴起吗？咱们这头才刚发现温泉眼，不到半个月时间就出了这事，说他们背后没人指使，谁能相信呢？”

“这个海上温泉眼就是一只会下金蛋的母鸡，时间拖得越晚，盯上它的人就会越多.现在还有人在前头帮咱们顶一顶，可三五年后呢？”

“安子，你说的这些大伙也不是没有考虑过.”徐栋梁见气氛凝重了起来，连忙出来打圆场道：“所以刚刚就说要不要找个承包商合作一起开发嘛！”

“既然要找承包商合作，那我不正是最好的选择？”徐安将话题绕回到了原点，斩钉截铁地说道：“将温泉眼的使用权转让给我，最早这个月底，最晚下个月初，温泉眼就能进入开发阶段！”

二爷爷自听到徐安说的话后就一言不发，此时更是伸手拿起水杯一口将杯中水饮尽，因为喝得太过急促，一些水从唇角溢出，顺着精致打理过的山羊胡快速落下，滴落在地上，响起了一声微不可闻的‘啪’声。

“安子，你刚有听到这温泉眼的开发费用吗，这可不是百八十万.”徐栋梁低声提醒了一句。

“我听到了.”徐安重重点头，将刚刚听到的费用相关信息复述一遍后，正色道：“五六千万我是拿不出来，但第一期八百万左右的开发费用还是没”

徐安还想继续往下说，但被二爷爷伸手制止了。

“今天的会议到此结束，刚刚安子说的话你们就当没听过，散会吧！”说罢，二爷爷扭头看向徐安：“安子你留下来！”

本还在犹豫要不要一起离开的徐安听到这话便明白过来了，二爷爷这是打算跟自己详细聊聊这事，站起将其他人都送离二爷爷家的小院后，徐安跟二爷爷两人面对面地坐在了一起。

“你之前投资滩涂地的那一百二十万还给银行了？”

“没有，那是一年期的，早还晚还利息都是那么多，等到期限了再还。”徐安摇头道。

“那你打算用来开发温泉眼的钱是这几个月做生意赚来的？”二爷爷继续追问道。

“不是，还是贷款。”

“你上一笔钱都还没还，银行能继续批你贷款？”

“上一次是用营业执照贷的款项，这一次我打算用公司的地产和税款进行抵押贷款.”徐安说着看到二爷爷脸色有些不悦，连忙解释道：“这并不是因为想要开发温泉眼才进行的贷款，是计划中的贷款，只是凑巧碰上温泉眼这事”

随后，徐安将徐氏餐饮旗下两个店铺的发展计划等等仔仔细细给二爷爷说了一遍，随后补充道：“我算过了，这两千多万的贷款听起来是挺多的，但只要徐氏餐饮正常运营，只要两年就能挣回来.”

二爷爷听徐安这么一连串的话语说下来，忍不住又灌了两杯水下肚，用充满疑惑的眼神将徐安从头到脚扫视了一遍又一遍.

“六月份的时候，我听说你想要开个盒饭摊子挣点钱补贴家用，那时候觉得你啊终于长大了后面七月份的时候，你租下了一个店铺准备开个快餐店，这证明挣到钱了，大伙打心眼里为你感到高兴.”

“.后面就是你不打算读大学的事情给传开了，大伙也知道你们家里情况，对你的这个决定吧，不支持但也不反对，毕竟你开了个店铺，有了个正经营生，大富大贵不一定，但过过小日子没问题.”

“.本以为就这样子，结果一扭头，你掏出了一百二十万投资到村里来，大伙们是真的给吓了一大跳没想到现在不到一个月的功夫，你居然能说出千儿八百万不成问题的话语来.”

“你啊你”二爷爷笑着伸手在虚空中朝着徐安点了点，脸上神色似是欣慰似是感叹似是安心，语气中充满了宠溺地说道：“之前二爷爷还想着能在背后托你一把，但现在看来，似乎不需要了”

“怎么就不需要了呢，我之所以在徐家村投资这么多，就是想着哪天要是生意失败了啊，还能有条后路可走呢！”徐安半真半假地笑道：“到时候二爷爷你就是我的靠山了，你可别嫌弃我啊！”

“说什么丧气话，赶紧吐口水重新说过，我可还盼着你成为大老板，罩着咱徐家村呢.”

一老一着说着似乎就忘记了各自的年龄一般，你一言我一语地开始展望着徐氏餐饮的未来，徐家村的未来

最终，等到话题结束的时候，徐安与二爷爷初步谈定了温泉眼使用权转让事宜，转让费折算成村子对温泉眼建设的投资，按照投资比例计算，徐家村可获得百分之二十的分红，徐安一人独占百分之八十的分红，控制权则百分百归属于徐安一人。

东南角滩涂地的租赁年限是三十年，因此由徐家村转让给徐安个人的，海上温泉眼的使用年限也是三十年。

一切都谈妥之后，徐安才掏出手机给罗鹏回了个消息。

【贷款金额不需要调整，按照最高数额申请即可，周一上午我将前往贵公司签署相关材料，麻烦提前做好准备，谢谢！】

从将整理好的资料发给徐安之后，罗鹏便坐立不安，一点风吹草动都能让他恍惚好半天。

这可是自己瞒着刘哥接下的单子，这个单子金额高达两千四百万啊！

与之一同进入公司的同期，接触过的最高金额的单子也就三百万，连零头都算不上啊！

要是这单子成了那还好说，自己那就是铁板钉钉能成为公司的正式员工；但若是失败了，刘哥可少不得给自己更多的小鞋穿

就在这充满忐忑的期待中，罗鹏看到了徐安发来的消息，成了！

两千四百万的单子，被自己这个实习生给拿下了！

激动之余，刘哥的身影莫名浮现在罗鹏的脑海中，刚刚平息下来的心脏又‘砰砰’地跳了起来。

如果周一时候被刘哥知道这件事情，作为带教，他直接抢走这个单子也在允许的范围内，最稳妥的办法那就是周日将所有能办理的手续办好，周一上班直接提交审批！不给刘哥一丝一毫的可乘之机！

思及此，罗鹏快速编辑了一条信息发给了徐安，不消片刻，徐安的回复便发了过来。

【好的，那明天早上十点见。】

徐安这头刚回复完罗鹏的消息，那头便收到了刘达喜发来的消息。

【老板，我这边已经找到两位粗通厨艺的残联成员，安排明天下午营业时间结束后进行尝试可以吗？】

刘达喜这办事效率还真的是高啊，自己才刚答应试试，转眼工夫就找好人了。

那天刘达喜提出这个提议后，徐安的第一反应就觉得有些扯蛋，但回家认真琢磨了一番之后，徐安忽然发现这个提议，可行性居然很高！

徐氏快餐的后厨运作模式跟常见的餐馆并不一样，餐馆的后厨都是客人点了什么他们便制作什么，从点菜到烹饪完成上菜这个过程中存在着大量的沟通交流环节，聋哑人很难适应这种后厨工作模式，更别说成为执掌一方炉灶的厨师。

但是，徐氏快餐每日菜谱都是早已确定好的，早上由负责人分配任务后，其他人各就各位，按时按质按量完成自己的工作任务，便能顺利将盒饭给生产出来！

至于后厨负责人怎么跟团队中的聋哑人师傅们沟通这个问题.

建筑师需要有建筑工程师证书，医生需要有医师资格证，教师需要有教师资格证，律师需要法律职业资格证一般，想要进入徐氏餐饮工作就要懂得手语沟通交流，这个要求不过分吧？

当公司管理层都懂得手语沟通交流，那这个问题便不再是问题了。

最后，国家对于残疾人就业有着政策扶持，对于雇佣残疾人就业的公司，会按照残疾人的工资以及雇佣的人数进行一定比例的税收优惠！且会在生产、经营、技术、资金、物资、场地等方面给予扶持！

因此，在经过慎重的考虑之后，徐安松口让刘达喜找人前来尝试，如果这次尝试成功了，那刘达喜提出的这个提议便会通过且执行！

周日的上午，徐安如约前往汉南融资担保公司签署相关合同的时候，在海市某个仓库中，这里正进行着一场教学活动。

这个仓库的位置不是很好，如果只是小那就算了，但它还距离主干道有点距离，仓库前面虽然有一片空地，但不允许堆放东西，临时放上两三小时没问题，要是超了这时间立马就有人找上门来了。

就因为以上种种限制，这个仓库基本都是短租比较多，一年中至少有那么两三个月是空档期。

但是，这一次，上一次租户刚退租便立马有人找上门来了，还一开口就是要租上半年，唯一的要求就是每天早上会在那片空地上进行一点小活动。

这有人租了那是好事，但仓库房东想到小活动的时候，脑海中就会冒出什么巨额的电费、执法人员上门、提供场所作案啥的，思来想去放不下心来，觉得还是得亲自跑一趟看看他们这小活动到底是什么。

结果来到这边一看就傻眼了，那片空地上居然整整齐齐地摆放着五辆路边摊那种小推车，五个老实巴交的汉子站在小推车后面满头大汗地忙活着些什么，一个高大敦实的汉子绕着五人走来走去，不时训斥两句。

“.不是说了手掌心放在铁板一公分之上，感觉到了热气再放小土豆嘛，现在这铁板都是冷的.”

“.这小土豆都‘兹拉’半天了，该干嘛啊！压啊！压扁啊！你再耽搁下去那就熟透了”

“.怎么滴，你手里捏的那小土豆是金子做的，不舍得放啊，油都快烧干了都不放下去”

“.”

一圈走下来，烤冷面老板感觉头好大，再一次忍不住思考，自己为什么会答应那个小伙子这个异想天开的提议呢耽搁自己早上摆摊的时间不说，还得将自己这手烹饪锅巴小土豆的拿手活计交给其他人

思索间，烤冷面老板听到了轮子与地面摩擦的滚动声，还有大口喘气的粗重呼吸声，抬头看去发现是拉着自己合伙的小伙子回来了，推堆放着十多个大箱子的小推车缓慢地往仓库这边走来。

“你们五个，按照我刚刚教的步骤一步一步慢慢来，好好练！练好了不说能像我这样子一天就挣个千儿八百块的，一个月五六千起步完全没问题！”

喂了五人一大口鸡汤后，烤冷面老板走到小伙子旁边搭了把手，上手后发现这小推车比自己想象中还要沉，好奇地问了一嘴：“这箱子里面装的都是什么，怎么那么沉？”

“嘿嘿！”小伙子闻言伸出手直接扯开了一个箱子，露出箱子里面的事物后，神情得意地说道：“小土豆，河子堡的小土豆，一箱三十斤，这里正正好六百斤！”

“啧啧————”烤冷面老板闻言忍不住嘬了一下牙花子：“你这又是租仓库、又是免费教学、还给提供一星期小推车摆摊的现在还自己垫钱买这些多小土豆，万一亏了，你可别找我哭啊！别想我安慰你啊！咱们没这么深的交情”

“亏不了，孙师傅你得相信我！这活计，有搞头！等这五人学成出师了，就到咱们赚钱的时候了！”小伙子笑呵呵地问道：“他们学得咋样，什么时候能出摊？”

“就现在这进度啊，最早得大后天才能学会，一个个笨手笨脚的.”

“没事，学得慢不要紧，最重要是能真的学会孙师傅您这锅巴小土豆的手艺才行.”

是的，那天晚上回去之后，烤冷面老板将小伙子手写的，充满了中二病的《河子堡土豆大作战》企划书给看完了，还不止看了一遍.

尽管字体很潦草，尽管语句很中二，尽管有点异想天开，但烤冷面老板看过这份企划书后，居然感觉可以试试。

毕竟，整份企划书中需要付出的只有他那娴熟的锅巴小土豆烹饪技术罢了，就连他的秘制配方都不需要贡献出来。

如果成了，那他以后就不用天天出门摆摊了；就算失败了，损失的也不过是上午的摆摊时间罢了，上午，客人本就不多

所以，最后的最后，烤冷面老板与小伙子达成了合作，现在，烤冷面老板就是培训小伙子招揽来的第一批学员！

“你联系上徐氏餐饮的负责人没有？”帮忙将小推车上的土豆全都搬入仓库里摆放好后，烤冷面老板抹了一把额头上的细汗，随口问道。

“已经在联系了.不过这两天是周末估计都休息了”

嘀嘀——嘀嘀嘀————

就在小伙子为还没有联系上徐氏餐饮负责人找理由的时候，揣在裤兜里的手机忽然传来了信息提示音！

【牛先生您好，企划书已递交相关负责人查阅，负责人对这个企划有点兴趣，请问您是否方便前来徐氏餐饮详细聊聊呢？】

着急忙慌地给对方回了个‘非常方便，随时都有时间’的消息后，一个‘上午十一点徐氏餐饮会议室见’的邀约随之而来。

等牛先生双脚踏入徐氏餐饮总部大门，嗅到前台桌面上香薰散发出来的香味时，他才感觉自己身上那套因为搬运小土豆而充满了汗酸味的衣服与这环境有些格格不入。

但想要达成合作的念头显然更为强盛，他只是纠结了0.1秒便作出了选择，跟在前台小姐姐身后走上了徐氏餐饮二楼，进入到会议室里面，会议室中坐着一位穿着一身得体职业装，一看便是职场精英的女性。

“您您好！我是牛大奔！就是做《河子堡土豆大作战》这份企划的策划人牛大奔！”短暂的恍惚后，牛大奔响亮地报了家门，过于洪亮的声音将陆胜男给唬了一跳。

在看到企划书的名字后，陆胜男便猜测到这位企划人应当是比较热血冲动的类型，见到了真人之后发现，牛大奔比她想象中还要更加的中二.

“牛先生您好，我是徐氏餐饮的总经理陆胜男”陆胜男站起朝牛大奔伸出了右手，露出了亲切的笑容客套道：“很高兴见到您！”

“我很高兴您能对我的企划感兴趣！”牛大奔毫不犹豫地握住陆胜男的手用力上下摇晃，力气之大连带着陆胜男身躯都晃动了两下。

从这不到一分钟的接触中，陆胜男便摸清了牛大奔的性格，也就没有跟其他老油条职业人谈合作时候那样子绕圈子，直接问道：“牛先生，您的这份企划我认真研读过，我想问一下您这边目前已经进行到哪一步了呢？”

“目前已经进行到传授锅巴小土豆手艺这一步了，估计大后天，他们就能出师了！”牛大奔回答完陆胜男的问题后，直奔主题道：“陆经理，不知道大批量采购的话，您这边能给到一个什么样的优惠价格呢？”

“能拿到什么样的优惠价格啊————”陆胜男拉长了尾音，将桌面上那张薄薄的A4纸推到了牛大奔身前，笑道：“牛先生您先看看这两个方案，看完后，咱们再谈合作的事宜.”

牛大奔联系徐氏餐饮的方式异于常人，正常人想要联系一家公司，首选是寻找这家公司的相关资料，其次是询问认识的人是否有联系方式，但牛大奔他是直接上桃宝店‘哐哐’下单了六百斤小土豆后，联系客服索取优惠额度的.

客服刚看到的时候，以为他是想要六百斤小土豆订单的折扣，都申请下来优惠额度了，才发现牛大奔想要的优惠额度不是刚刚那个单子，而是未来、长期、大量采购的优惠额度

询问清楚情况后，企划书便由客服递交给了谷嘉怡，谷嘉怡递交给陆胜男，陆胜男最后递交且汇报给了徐安，经过短暂的商讨之后，得出了两个不同的合作方案，现在这个合作方案便已呈现在牛大奔眼前。

【方案一：阶梯式优惠额度，五百斤到一吨区间能获得95折优惠；一吨到五吨区间能获得9折优惠；五吨到十吨区间能获得85折优惠；十吨以上能获得8折优惠.】

【方案二：牛大奔从红山镇直接采购，自己承担采摘、分类、包装以及运输等等一系列花销，徐氏餐饮可充当中间人介绍二者认识.】

“嘿！陆总经理您也太厚道了吧，还能直接介绍我跟红山镇那边的人认识啊！”牛大奔惊讶了一句后，将陆胜男当作了前辈般问道：“我要是自己从红山镇那边采购的话，花销是多少啊？”

“这可不好说，目前徐氏餐饮尚未尝试过单一农产品大批量运输的模式，这方面您得自己去跟相关的公司或者机构沟通。”陆胜男的说罢补充了一句：“但根据已知条件分析，您跟红山镇直接合作的话，每斤小土豆最终采购成本在1.8-2元之间.”

“嗯”牛大奔看着A4纸上两个方案陷入了纠结当中。

陆胜男右手食指轻轻敲击着不知道什么时候出现在桌面上的A4纸，轻声道：“牛先生，其实我们还有第三种合作方案，您要听听嘛？”

“第三种合作方案？”牛大奔闻言眼前一亮，连忙追问道：“是什么样的合作方式？”

“.地窖保存可以存放2-3个月，真空保存可以存放3-5个月如果您能一次性采购一百吨以上的小土豆，我们可以给到您五折优惠人工、包装乃至运输等等成本，皆由徐氏餐饮承担”

咕咚————

牛大奔在听到五折优惠的时候，喉结不禁上下滑动，发出了响亮的吞咽唾沫的声音

“牛先生，您可以回去好好考虑，到底哪一种合作方式更能满足您的需求.”

陆胜男将印刷着第三种方案的A4纸覆盖在刚刚递过去的那张A4纸之上，脸上的笑容越发的明媚动人，眼中却闪过了一丝微不可察的精光。

第三种合作方式，徐氏餐饮图的不是利，而是名！

(本章完)