第四百一十六章 利益大到要重新谈判

罗纳德没有想到，自己导演的“壮志凌云”在录像带市场上预售大获成功的消息，引起了自己从未预料到的巨大声浪。

电影的收益，在过去一直分为两大块，一部分是影院票房的分成收入。另一部分是在有线电视台里二次播放的收益。

这后一部分的收益，除非单独约定，一般都是按照固定的小比例，分给主创团队里，加入三个工会团体的会员。

他们分别是演员工会，导演工会，和编剧工会。

所谓剩余，就是在电视台播放超过十次，或者收益超过一千万美元以后，要拿出利润里几个百分点的比例，分给三个工会的会员。

这部份剩余分红，由工会主导，统一向片方收取，然后再每个季度为期，发放分红给参加电影拍摄的工会会员。

而摄影师，剪辑师，化妆，服装，道具等等技术工种，是没有权力参与这个剩余价值分红的。

因为好来坞普遍认为，一部电影拿到了超额的收益，这是那些艺术家作出的杰出贡献，而不是技术工人。

在五十年代的电视兴起以后，很多老导演和老演员，老编剧的收入，有一大块都依靠这部份，拍摄的老片在电视台反复播放，带来的的剩余分红。

经历过历次三大工会和制片人协会的斗争，谈判，包括罗纳德刚入行的时候，经历的编剧工会罢工，和演员工会罢工，这个比例逐渐确定了下来。

只要老电影的重放次数，或者收益，其中一项达到了触发条件，制片方就要把电视台播出的收入的3%左右，分给三个工会。然后让他们在分给各自的会员。

很容易看出，这种分配方式，对人数最少的导演工会是最没有争议的。导演工会规定一部电影只能有一个导演署名，所以给导演协会的那1.2%的剩余分红，都归导演所有。

而编剧工会拿到的的分成比例最少，演员工会里分钱的人最多，他们是最想提高这块分红比例的。

另一方面来看，这种分红方式，只对那些热门电影有效。如果在电视台播放的次数或者收入没有达标，那么主创人员就收不到任何的剩余分红。

当然，工会不会眼睁睁地看着那些拍不出好作品的会员饿死，这部份剩余分红，转账给工会以后，工会要抽取一部分充实工会的养老金池子。

等那些水平普通的会员，在干不动退休以后，还有一份养老金可以拿着维持一下生活的样子。

这个分配比例，是工会，会员，和制片方，几方面经过长时间反复博弈，得出的一个均衡的价格。

但是，“壮志凌云”的录像带大卖，把这个脆弱的平衡打破了。

谁能知道，只要把录像带的价格，从80 美元降低到30美元左右，市场可以有十倍的增长？

这个市场规模带来的效果，就是录像带的制作成本大幅度降低，从10几美元降低到了几美元一盒。制片人为了发行录像带，承受的营销和发行成本，也被更多的顾客分摊掉了。

虽然零售价降低了很多，但是制片方从中拿到的毛利，却没有太多的下降。

这下子，三个工会都看得眼睛冒火，赶紧发动会员，开始在媒体上接受采访，对这种现象加以抨击。

主创人员做了绝大部分的工作，为什么制片人却拿走了最丰厚的一块蛋糕？

……

“我觉得汤姆·克鲁斯和他们的合约，需要重新谈判。过去在录像带这部分，按照惯例的分成内容，不适合现在新形势下的发展了。”

保拉·瓦格纳已经怀孕了好几个月，穿着平底鞋，拿着一份文件，在和老公尼西塔侃侃而谈。

“虽然在法律上重新谈判的理由比较牵强，但是正好碰到演员工会密集发声，是不是可以借势，给两位制片人一点压力？”

“你要注意，你的客户汤姆，和那两个制片人是另行签订分成协议，而不是工会规定的那部份剩余分红。工会会员里，有大量的人，已经对明星的收入不满，如果你想要接着录像带收入暴增的大势，来争取汤姆的收入，要防着对方把你和其他普通演员分开。”

“但是罗纳德为什么能够那到1.2%的分成？”保拉现在没有担任罗纳德的经纪人了，罗纳德的这部份收入她分不到钱，所以对老公的态度有点不满。再加上怀孕的激素变化，让她有点生气。

“罗纳德帮着拍了录像带片头的那个百事可乐广告，事实上，如果不是他帮助百事拍摄的超级碗现场广告效果突出，很可能这次百事也不会追加每盒录像带6美元的补助。

这次壮志凌云的录像带，首次预售超过了一百万盒，在多大程度上是因为罗纳德的额外贡献，很不好说。我看两位制片人可能还捡了个大便宜呢。”

尼西塔一手帮着老婆开车门，一手扶着她的腰部帮助她上车。保拉的年龄已经是高龄产妇，要去医生那里做检查。

但是行动上很宝贝保拉，嘴上却不退让，“所以，保拉。你最好不要让汤姆起什么和罗纳德比较的心思，这对他今后的演艺事业不好。”

“我明白，汤姆以后最好还是在罗纳德的电影里出镜，这次壮志凌云对汤姆的地位提升实在是太大了。

我只是有点可惜，看到了录像带的巨大市场潜力，以后七大制片厂，可就没这么好说话了，唐·辛普森和杰瑞·布鲁克海默这两个幸运儿，真实运气太好了。”

……

“这是白纸黑字的合约，怎么，你们想不遵守？”

唐·辛普森歪着嘴，叼着一根大雪茄，对着百事可乐的营销部门的经理，笑着问了出来。

“我们在签订合约的时候是按照五十万的销量做的预测，现在预售额已经突破了一百万，再让我们给每盒录像带六美元的补贴，毫无道理。”

百事可乐的营销经理，在那边客气地回答。

本来百事可乐，已经为了每部录像带出了六美元的营销费用，在看到罗纳德的超级碗广告，给百事带来了很长时间的热度和讨论度以后，百事的人对罗纳德有点迷信。

因此，他们之前再次加码，又给每盒录像带六美元的补贴。也就是说，每以26.95美元的价格售出一盒录像带，百事就要补贴“壮志凌云”六美元。

但是录像带销售的出人意料的火爆，还没到开卖，预售已经过了一百万盒。

西红柿

百事可乐原来的营销预算，根本不能包括这部份额外的补贴了。所以这次是负责这个项目的营销经理，和法务部的律师们，一起来和两位制片人谈判。

“你们为什么要这样思考呢？我们的录像带每卖出去一盒，就是一个活动的营销媒体。

每个看录像带的观众，都会完整的看完那个一分钟的广告，这是你们在什么电视节目上，都达不到的效果。”

布鲁克海默不想和大金主闹翻，站在他们的角度是想了些理由。

“我们已经给每盒录像带，统一付出了六美元的补贴，这额外的六美元，是按照预计的50万盒销量估计的。

所以，这部分给“壮志凌云”制片方的直接补贴，有必要在销售数字继续上升的时候，停止下来。”

“你的意思，是放着白纸黑字的合约的原意不管，然后去找条款背后的商业逻辑，你们期望那个法官，会这样判呢？有吗？”

唐·辛普森不信，还能有放着简单的条款不管的法官。

“当然有，你们不管在洛杉矶还是纽约起诉，我们都有把握打赢这个诉讼。另外，如果你们不答应给录像带的补贴设定销量上限，我们会让法院开出临时禁制令，暂时禁止录像带的发售。

这意味着你们的销售渠道，不能再继续预售录像带。”

站在后排的几位百事法务部的资深律师，统一地一步上前，给了两位制片人不小的压力。

“你以为你是谁？你说可以就可以？你说禁止就禁止？哼？”

唐·辛普森对这种强硬的表态不怎么理会，在好来坞，哪个明星不需要这样强硬的连哄带吓，才能吓住的？

自己对这种比底牌大小的游戏早就熟悉。

“因为我们是百事，我们说可以，就一定可以。”

领头的律师，再向前一步，已经快走到辛普森的身边。

“另外，你这次是两个人的战斗，我们已经联系了派拉蒙，他们对录像带的销售火爆也很感兴趣。”

唐·辛普森脸色一变，这狗娘养的还去找派拉蒙做联盟。派拉蒙的高层，早就对自己两人拿到了录像带生意的大部分收益非常不满了。

今后，录像带会成为七大制片厂的重要收入来源，他们都明白，这次的大卖，不是因为“壮志凌云“有什么特殊之处，而是因为这次的定价，正好找到了观众最能接受的价格区间。

那么以后，只要继续在30-40的价格区间里定价，就可以把新的热门电影，和片库里的经典，拿出来大规模的上市。

“壮志凌云”之后，和七大在电影发行上合作的制片人，再也不可能得到他们这样的好条件。

就是这次的条款，派拉蒙也不是没有想过要反悔。如果让他们和百事联手，相比两个制片人再厉害，也会有输的可能。

而且，双方还可以出盘外招，在录像带销售问题上，设置障碍。这样，预售的势头如果被阻止的话，那就少赚好多钱了。

“我们可以和你们再聊聊这个补贴条款的。”

布鲁克海默连忙扮成好人坏人游戏里的那个好人，对对方放出橄榄枝让步。

双方谈下了新的条款，在签订新的补充条款之后的三天时间里，达成的预售数字，还在百事可乐的补贴范围之内。

之后的预售，和正式上市以后的销售数字，百事就不再补贴他们每盒六美元的补贴了。

“已经比想象的好很多了。”两位制片人在那里算账。

预售的前两周，销售势头最勐，预订已经超过了一百万盒。等三天以后，这个数字还会上涨到接近一百二十万盒的样子。

这部份的录像带，光是百事的直接补贴，就可以收入七百万的样子。

“真是一个好生意啊！我们运气实在是太好了，哈哈哈！”

两人也没有什么不太能接受的，就算接下来的销售都没有补贴，也是一笔巨额收入，很多好来坞的制片人，一辈子都未必能够挣到这么多钱。

“我们继续派对，继续开心，问问罗纳德有没有空，这次我们找的经纪人，说可以找到纽约精英模特公司的美女来。”

唐·辛普森决定把不愉快忘到脑后，继续每天酒池肉林的y大会狂欢。

……

“罗纳德，你是我们导演的幸运星。这次能够和制片人协会，重新谈判剩余分红的条款，多亏了你的这部‘壮志凌云’。”一个白人老者，穿着得体，头发有点稀疏，但是梳的很整齐，坐在办公桌后面对罗纳德说道。

坐在罗纳德面前的白人老者，是好来坞的着名导演，曾经的凭借“巴顿将军”拿到奥斯卡最佳导演小金人，也拍出过一代科幻巨作“人猿星球”的富兰克林·沙夫纳。

他刚刚在换届选举中，被选为阿美利加导演协会的会长。

罗纳德在上个月领到的新的导演协会身份卡的时候，就看到了新会长，沙夫纳的签名。

“这是巧合，我没有什么功劳。以前谁也不知道，录像带卖30-40美元，才能给电影带来最大的收益。”

罗纳德谦虚地回答。

其实要不是他，也会有其他的电影，其他的制片人揭示这一点，自己只不过运气好，正巧踏中了这个机会而已。

“谦虚是一个好品质，特别是对于成名的导演。”沙夫纳一九二〇年生人，已经六十七岁了，看罗纳德这个自己子侄辈的新导演，怎么看怎么顺眼。

“但是不要过分谦虚，你给导演协会带来的不仅是更多的剩余分红，也给我们在制片厂面前，有了更多的讨价还价的权力。

还有，导演协会现在的新会员入会数量在减少。我们却又有一大批像我这样年纪的老家伙要领退休金。

你开拓了录像带市场，我们导演协会也可以收到不少的分红，增加进退休金池子。”

沙夫纳是被很多好来坞黄金年代的退休老导演会员们，合力推举上来担任会长的。

他的一个重要的施政纲领，就是开拓更多的财源，让这些老兄弟，老伙计们的退休生活，能够更加体面一些。

“怎么？现在的新会员数量在减少？”

罗纳德听到了自己感兴趣的内容，对会长问道。

“是的，广告导演倒是多了不少，但是他们的一级会员，也缴纳不了多少会费。能够缴纳大额会费，带来分红的电影导演，电视剧导演，最近几年加入导演工会的新人数量都在缓慢下降。”

“哦？那是新人导演不加入工会？还是？”罗纳德有点奇怪。

“阿美利加上映的电影，导演都要加入工会的，当然，除了卢卡斯那个怪胎。他自己的卢卡斯影业，处理自己的发行业务。”

沙夫纳叹了口气，要是卢卡斯能回归导演协会，那还能多很多分红可以拿。

“现在的制片成本，已经非常昂贵了。你入会的那时候，还有一两百万拍一部电影的奇迹，现在最低的低成本电影，也需要600-800万才能拍成。

而缺少低成本电影的训练，电影导演也没有机会入行。我现在才感到，罗杰·科尔曼的新世界影业，为好来坞和导演工会，输送了多少合格的会员。

可惜，现在汽车影院，也在全国范围内衰退，他的那些几十万美元的剥削片，现在的票房也不好。”

“还好我入行早，要是现在才入行，还不得再等上十年？才有机会第一次拿导筒吧？”罗纳德心中暗叫侥幸。

自己参与的第一部电影“摇滚高中“，就是几十万的小成本。导演的第一部“快节奏”是三百万的小成本。

要是到了现在，一下子拿出八百万给一个新人导演，罗纳德们心自问，自己可能也不会有这么大的信心，去相信当年没拍过一部长片的自己。

“我会召集工会的资深会员，和律师来讨论，怎么和制片人协会协商，把录像带加入剩余分红的行列。

我们打算模彷有线电视，设置一条销售额的底线。凡是卖出了一定金额以上的录像带的电影，都需要划拨一部分给我们导演工会。

我也会和两个演员工会（电影演员工会，和电视剧演员工会），编剧工会协调立场。

总之，这次大家都承你的情，以后拍出热卖电影的导演，都能多一笔额外收入。”

“哈哈，很高兴能给大家带来一些实惠。”罗纳德作为导演工会的一员，当年工会也给了自己很大的支持，能够有所回报，心里也感觉很高兴”

“到开会的时候，你也来吧，让老伙计们见见你。”沙夫纳越看罗纳德越满意。

“我有空的话，一定到。你知道，我不像你们在大片场时代，都有机会跟着大导演身边观察，学习。我很希望有机会能和其他导演交流，最好能在他们身边，看看他们拍电影的经验。”

“哈，好。我们导演工会，还是有些老头子，可以满足你的要求的。比利·怀尔德是我老朋友，他一定也很想见见你。”

……

回到家里的罗纳德，又接到了白日梦的总经理艾迪的电话。

“罗纳德，制片人联盟总裁，尼克·孔特给我打了电话，他邀请我们加入阿美利加电影和电视剧制片人联盟，以白日梦影业的身份。”

“哎？那是资方的联盟……不对，我现在就是资方啊。”

罗纳德反应过来，自己开了白日梦影业，还涉足了发行业务，现在是妥妥的资方啊。

“是的，你已经是资方了，我的老板。

制片人联盟（AlliaioelevisioP），是一个和各大工会谈判分红合约的松散联盟。

七大制片厂都是联盟成员，还有几家中型制片商也是，比如拍终结者的海姆德尔影业，奥斯卡常客猎户座影业，还有那个意大利老的德·劳伦蒂斯影业，另外就是几十家像我们这样的小型制片商。

这和比较官方色彩的电影协会“MPAA”不同，制片人联盟主要是个松散的组织，被人笑称是为了签合同成立的。

尼克·孔特原来在斯坦福大学法律系任教，也当过多年的劳工法律师，现在他负责整个联盟和各大工会的谈判。

所以这次，是他来邀请我们加入，外加协调立场的。”

“哎呀，这个……我又是导演工会，和编剧工会成员，现在如果加入制片人联盟，谈判的时候我该站哪头啊？”

“呵呵，一般你这种情况，就要回避所有的讨论和谈判的。”艾德早就打听好细节，斯皮尔伯格就是和他差不多的身份，每次谈判都自动回避。

“那行，你找律师看一下文件，我们尽快加入。”罗纳德反应过来，以后白日梦出品的电影，也要把剩余分红尽快划拨给三大工会了。

有些操作里的窍门，还是早点加入联盟，老老实实学起来。