第六百八十七章 对奥维茨的前后夹击

“总的来说，松下想要卖出环球影业，但是又放不下在竞争中输给索尼，这对他们来说，是一件特别丢脸的事情。”

和罗恩·梅耶密会以后，罗纳德掌握了一些奥维茨的情报，转头回来和心腹们开会。松下聘请了奥维茨做出售顾问，就像他们当年聘请他当收购的顾问一样，倒是这次，松下方面没有请罗纳德参谋。罗纳德也隐隐知道是为什么……

“我不理解，斯皮尔伯格刚刚为他们拍了侏罗纪公园，和辛德勒的名单，他们怎么还会在财务上表现不佳的？”律师林赛·多尔这段时间就住在了洛杉矶，为罗纳德处理需要的法律顾问服务。

她也把儿子马修也接来了，就住在了罗纳德家里的客房。令人意想不到的是，小马修倒和罗纳德的儿子小罗杰玩的很开心。这里有妈妈不给买的很多玩具，小罗杰也很喜欢这个哥哥，两人每天用侏罗纪公园的玩具恐龙，和星战的绝地武士玩偶，自己编出了很多故事，玩的不亦乐乎，简直希望林赛的工作不要短期内结束。

所以，林赛·多尔是看到了侏罗纪公园强大的吸金能力的。就算环球有过“最后一个动作英雄”这样的赔钱货，但是侏罗纪公园应该足以抚平各种项目的票房表现不佳才对，为什么这么急于出售呢？

“他们的固定成本太贵了……”

埃德·巴斯蒂安看着环球影业的财报，发出了感慨。虽然侏罗纪公园赚了大钱，但是环球影业的账单更大。

常年来为环球影业带来的很多收入的环球影城主题公园，是好莱坞仅次于迪士尼乐园的主题公园。好莱坞和奥兰多的两家主题公园，也紧跟着迪士尼的脚步，做了很多电影相关的探险项目。

比如好莱坞的主题公园，就有大白鲨，和金刚的片场改建的项目，可以让观众了解这两部大片里的怪兽是怎么拍的。还能坐船像电影里一样被大白鲨袭击。

奥兰多的主题公园，则更加新，还有ET外星人，和回到未来的游览项目。

这些个电影的名字，一听就知道比较老旧了。最年轻的回到未来，也是十年以前的大片了。现在的小孩子，看过的大多数都是迪士尼的那些新片，对这些环球的电影很多人都没看过。

而几十年下来，这些设施也到了翻新的阶段。比如最新的侏罗纪公园，要增加这个项目，又是天价的造价。除了这部份的翻新修建成本，每天的运营成本也是一个天文数字。

环球影城本来就是以重现电影里的著名场景为噱头的，和迪士尼那种造一些城堡，聘请一些歌舞表演者在里面载歌载舞可不同，日常的运营成本很贵，但是带货卖玩具的能力又不如迪士尼。

一个更加昂贵的固定成本，则是环球在全球的发行网络上，已经落后于派拉蒙和华纳兄弟。这次的侏罗纪公园，很多都必须和当地的发行商单独谈合作，平白增加了更多的成本。

而要追上竞争对手，这笔重建发行网络的钱又不能省。华尔街也是看这些竞争对手的主要数据，来要求环球的。

光光是这些加起来，环球就面临巨大的固定资产投入，可以说财务上捉襟见肘。

但是这些，都还不如另一个问题大。

环球的两位领导者，卢·瓦瑟曼，和西德尼·辛伯格都到了考虑退休的年龄了。两位长久以来环球的功臣，在赚取了股票期权和退休金（大多数是松下收购环球以后送给他们的）以后，早已没有了前进的动力。但是他们还没有正式退休。

要想找到合适的人来接替他们，不但很困难，而且不可避免地还要出一次血，让两位安安静静地享受退休生活。

“我听说他们在东瀛的情况也不好……”理查德听到了很多的消息，现在东瀛的经济陷入了困境，这些早些年在阿美利加买买买的东瀛跨国企业，到了今天就露出了原型。

到底是实力雄厚，还能在好莱坞撑下去，还是当年买制片厂的时候就是打肿脸充胖子，今天已经要到了见分晓的时候了。

但是也正因为如此，所以松下要寻求出售环球影业的时候，还是显得扭扭捏捏的，那些东瀛的高层并不希望这个行为，被解读为松下的投资错误，也不希望被人说成不如索尼。毕竟索尼治下的哥伦比亚影业，只是赔钱而已，并没有形成这么重的包袱。

因此，当去年一家名叫西格拉姆的企业，他们创始人的儿子小布朗夫曼，主动接洽松下，想要买下环球的时候，被松下方面断然拒绝。

其实，松下想要扭亏为盈，其实也不难。他们只要模仿雷石东的维亚康姆，收购一些电视台，这样就能形成一个超大的媒体集团。电影制片厂，和电视台的资源可以相互利用，抬高两者的估值。

比如，一个在电视剧里面，获得了很多观众喜爱的明星，就可以来试试拍摄电影，反之亦然。而好的电影还可以在自家电视台播放，好的电视剧则可以制作电影特辑。

总之，一个企业集团，有了两个主要的媒体，就可以互相炒作，形成良性的循环了。

但是松下尴尬的就在这里，他们不是阿美利加本土的企业，按照FCC的规定，他们是不能拥有，或者控股一家阿美利加本土的电视台的。

这么好的机会，不能利用，松下也是只有出售一条路了。而当年花了60亿美元买进的电影和唱片公司，现在要原价出售，也不是一件容易的事情。

西格拉姆的小布朗夫曼，去年接洽松下的时候，给出的条件可以说是相当的优惠的。他们愿意使用现金收购，而且给出了一个比松下当年收购价，还要高10%的价格。

这样的买家，其实在国内就很难找到了。但是松下还是拒绝，这让小布朗夫曼很是纳闷，只好请来好莱坞对东瀛文化很了解的奥维茨请教，试图找到办法再次发起邀约。

其实这件事情，小布朗夫曼找错了人。他要是找到了罗纳德，估计一句话就能讲清楚的事情，东瀛人丢什么也不能丢面子。所以不可能承认收购失败，全盘卖掉给你的……

不过，毕竟罗纳德和松下的大贺桑的关系，外人不怎么知道，所以外人看起来，罗纳德更像一个华人文化的爱好者，家里都是中式园林和中式艺术品，当然不如家里是枯山水的日式风格装修的奥维茨懂东瀛人……

松下方面，其实也没有停止寻找合适的买家。

一个他们想到的潜在买家，就是已经吃进了派拉蒙的雷石东。当然，雷石东的维亚康姆还处在发生财务危险的困境下，做了各种出售资产的动作，在懂行的人看来，雷石东已经在摇摇欲坠地走钢丝了，想要他再挑一副担子，再加杠杆去收购环球简直是痴人说梦。

但是阿美利加人不懂松下，松下也不懂阿美利加人。在松下的那些人看来，雷石东是一个很强势的人啊，既然买了派拉蒙，不如把环球也买了吧？

雷石东估计被接洽的时候，也吃了一惊，但是他作为一个一贯强势的企业家，不能在任何时候露怯，否则在资本市场上，被人嗅出弱点可不是闹着玩的。

一来二去，双方还真的谈了起来。松下方面是真想卖，而雷石东根本不想买。双方在鸡同鸭讲中渡过了一个月，什么进展也没有。

这时候，奥维茨又露出了一个合格的掮客的样子来。他一连帮着松下联系了好几家有可能的买家。

比如想要扩张自己电影拍摄规模的时代华纳集团。他们是华纳兄弟影业，和时代出版集团在九十年代初合并成立的。资本市场上对他们的表现不太满意，特别是几部很有影响力的电影被其他公司抢走（比如阿甘正传），这让投资者对公司提出了更多的要求，比如制作更多在票房和评论奖项上成功的电影。

放眼好莱坞，环球的侏罗纪公园，和辛德勒的名单，要说自己在票房和奖项上不够成功，那就没有其他人能说成功了。这个出售，不是正好符合时代华纳的要求吗？

还有迪士尼，也被传出有意环球的资产，特别是那些早年的电影片库，重拍向来就是迪士尼的一大法宝……

另外，进入了奥维茨的推荐名单的还有，来自欧洲的宝丽金影业。他们现在被荷兰的电子产品巨头菲利普拥有，和松下一样，正好也有可能通过投资制片厂，来为自己生产的电子娱乐产品提供更好的影视产品。

除了它们，奥维茨还推荐了特纳电视网给松下。菲利普毕竟是荷兰企业，和松下是电子消费品的竞争对手。再说他们也不能拥有阿美利加的电视台。

按照这个思路想下去，既然松下不能拥有一间电视台，那不如把环球卖给一家电视台算了。

现在特纳电视网的CNN的收视情况如日中天，海湾战争造就的数千万订户，肯定有不少的兴趣做大成一家综合性媒体寡头吧？

其实，这都是奥维茨的诡计。他知道，真正有足够的现金来收购环球的，就只有西格拉姆集团一家。布朗夫曼家族，其实还拥有杜邦公司24.3%的股份，这部份股票折合价值接近88亿，足以溢价买下整个环球了。

但是，西格拉姆刚刚报过价，松下拒绝了。双方的误解，如果这么方便的就被解开，那么奥维茨也就没有什么太大的价值了。

最理想的情况，就是给松下介绍一堆，看上去很有收购想法，但是实际上不可能真正买下环球的企业，在松下历经了很多挫折以后，再次推出西格拉姆集团，这样就能够让双方的心理位置，到了盼望这笔交易成功的状态了。

这是罗恩·梅耶，在和罗纳德密谈的时候，特意透露给罗纳德的重要情报。

梅耶和奥维茨一样都是CAA的五位创始合伙人。但是这么多年来，奥维茨通过各种手段，逼走了其他三位合伙人。现在梅耶已经只有不到20%的CAA股份，面对奥维茨的霸道也是敢怒不敢言。

而奥维茨这么热心地去促成和张罗松下卖掉环球这笔交易，根据梅耶的了解，其实是有着从经纪人行业跳槽，成为未来的西格拉姆—环球集团的CEO的心思。

奥维茨特别想证明，自己不仅仅能在经纪人行业取得成功，他去主管一个电影制片厂和一间唱片公司，也能获得一样的成功。

这样，由于法律的规定，经纪人不得从事任何制片业务，他就不能再兼任CAA的老板了。

而罗恩·梅耶终于也能等来了他成为CAA最大的股东的一天，作为唯一留下的创业合伙人，他出任CAA的总裁是名正言顺的。

顺便奥维茨走后，他的80%的股份，还可以通过股权出售计划，让CAA内部那些被称为“年轻的土耳其人”的年轻一代经纪人，也拿到一些股权，总而分散掉原来的大股东，让梅耶成为那个持股最多的人。

要想达成这个目标，就得想办法促成奥维茨成功做成这笔生意，还得让买主对他非常满意，从而雇佣他来管收购以后的公司业务。

不过，罗纳德和罗恩·梅耶谈的时候，还是大吃一惊。原来梅耶也并不是对掌管CAA有太多的欲望。

在现在这个时代，经纪人并不像过去十年那样，能够趁着多家大型制片厂衰弱，缺乏明星和票房保证的项目，通过打包项目来获取很多超额利润了。

自从雷石东收购了派拉蒙，业内迅速的感觉到，这样的媒体大亨拥有的制片厂，在对明星的片酬谈判，和对经纪人公司打包的行为上，都不像过去那么弱势了。

而且维亚康姆的财务压力，也会让他们继续压缩所有可能的成本开始，降低拍摄电影的风险。

所以，事实上，罗恩·梅耶真正想要的，是收购以后的环球总裁那个位置。他也想跳出经纪人行当，去当一个制片厂的负责人。

对此感到非常震惊的罗纳德，事后也询问了理查德和尼西塔等人的想法。

尼西塔倒是乐于呆在CAA做一个资深合伙人，因为他的妻子葆拉·瓦格纳已经和汤姆·克鲁斯成为了制片搭档。这样一脚在经纪人行业，一脚在制片业务里，是对他们夫妻最为有利的。

而理查德……理查德倒是表现出对经纪人业务的留恋。他确实是一个想要在经纪人行业里大展拳脚的人。也对过去奥维茨那种高压模式不以为然。

这样，罗纳德觉得就可以和罗恩·梅耶加强合作了。如果能够成功地把他推荐给西格拉姆的小布朗夫曼，这就成了一个奇怪的局面。梅耶抢掉了奥维茨的出路，而理查德代表的年轻的土耳其人团体，则断掉他的后路。

奥维茨拿着一堆钱，却从此在好莱坞再无立足之地，也没有任何影响力了。

这个计划成功的话，倒是非常的合罗纳德的意。不过成功与否，也要看罗纳德的运气。总之，抱着最低限度不能让奥维茨成为环球CEO的想法，罗纳德开始了自己的布局。