577.今晚不回家

晚上八点左右，顾允带着自家妹妹顾樱和小情人孔艺璇，从安普顿二期缓缓驶出。

“哥，主播每天对着屏幕说个不停，这样的日子真的好累啊。”

顾樱吐了吐舌头，好久没见哥哥，她连珠炮似地吐槽个不停。

从做账号到试水直播，再到电商带货小有成就，扎根抖乐的一整年，顾樱和孔艺璇的事业蒸蒸日上。

还是大学生的两个小女孩，孔艺璇喜提新车，顾樱攒下了不少现金，初步踏入小富婆的行列。

回学校的时候，还有不少同学对二人指指点点，关系好的同学还会凑上来请教发财秘诀。

毕竟是金融专业的高材生，大家都对如何稳定快速盈利充满了兴趣。

“通过直播赚到钱并不容易，但对于你们而言，这只是一个开始。”

此刻的顾允还不知道自己的春节假期已经被爸妈“安排”了，还在兴高采烈地在饭桌上指点江山。

“直播的路子走通了，对流量有了初步理解，你们就可以尝试去做属于自己的MCN公司，开始正式转型，这样就从打工人变成了老板。”

顾允一边谆谆教导着妹妹，一边偷偷脱下鞋子，用脚尖蹭着桌子对面的孔艺璇。

尽管是寒冷的冬天，少女却依然穿着直达膝盖的短裙，乳白色丝袜和细嫩肌肤仿佛要融为一体。

“MCN是什么？”

孔艺璇夹了一筷子毛肚，热气腾腾的火锅映得她俏脸微红，神色却依然很是稳定。

“MCN是Multi-Channel Network的首字母缩写梗，你们可以理解成是网红背后的推手。”

顾允脚下的动作十分丝滑，侵略之心昭然若揭。

“去年抖乐上的网红和主播大多是自己摸索的草根，未来全职做自媒体，签约MCN的选手只会越来越多，MCN能在资本的推动下将PGC内容联合起来，保障内容持续输出，最终实现商业变现。”

顾允接过孔艺璇涮好的毛肚，七上八下，火候刚刚好。

新年伊始，在顾允的安排下，抖乐又有了新的动作。

一方面通过签约一批网红、MCN来保证优质内容的持续产出，且成立了服务达人的经纪团队，通过广告等变现手段进行激励。

而另一方面，则继续采用相对“去中心化”的机制进行内容分发，通过算法持续挖掘普通用户的爆款内容，维持用户活跃度，保证了用户原创内容的可持续性。

随着抖乐商城搜索入口的开放、巨量鲁班的普及以及巨量千川的测试投放，通过抖乐在整体战略重心上的偏商业化，不难看出顾允的野心。

“听懂了吗？这就是第一批吃螃蟹的人厉害的地方，这个行业结束了初期的百家争鸣，很快会有壁垒产生，新人要想快速入门，不交学费可不行。”

被辣到不行的顾允揉了揉眼睛，继续补充道：“而伱们的未来，就是成为收学费的人。”

孔艺璇和顾樱似懂非懂，茫然地跟着点了点头。

对于她们而言，懂与不懂实际上并没有那么重要。

有顾允这样尽心尽力的哥哥和老板在，二女在创业方面，试错的空间不需要考虑，试错成本无限趋近于零。

这就是残酷的现实。

踩在成功人士的肩膀上，无论做什么都有人在背后兜底，但普通大学生一毕业，往往面临着择业和人生抉择上的困惑。

直到发现背负着整个家族的期望和前程的人，只有自己。

面临困惑，内心忐忑不安时，一回头，背后却空无一人。

“哥，我大概明白你的意思了，我们通过培养自己旗下的主播来获得收入是吧？”

顾樱插了一句。

“对，未来达人直播会缓慢下滑，企业品牌直播迟早会崛起。”

在妹妹和孔艺璇面前，自然没有什么商业秘密可言，顾允大快朵颐的同时，指出了抖乐未来的发展方向。

上半年，在副总裁宿华牵头制定下，抖乐将针对企业提出“4321”计划。

40%的流量通过企业直播完成，30%通过底部主播；20%通过抖乐活动；10%通过头部主播。

可见企业对自身的建设非常重要。

抖乐默默发展了这么长时间，平台-内容-社交-电商的生态闭环已经初步完成。

一场带货下来，客单价合理的情况下，头部主播销售额突破亿元已经成了常态。

在与拼乐园对接后的强力供货渠道下，各大品牌开始重视直播转化率。

现在不管主播能力强弱，主流的舆论导向是“选爆款，测爆款”，其核心本质就是高转化率。

“你们只要能总结出来一套从无到有、行之有效的方法论，然后把这个东西教会给下一个主播，基本就算是拥有核心竞争力了。”

顾樱和孔艺璇都仔细地听着，特别是孔艺璇还拿出手机，打开备忘录记起了笔记。

尽管她认认真真表情的背后，双腿间不知什么时候多了一只43码的大脚。

她轻轻发力控制住异物，生怕脚的主人再起坏心，伸到某个让她控制不住面部表情的位置。

“我发现，很多新品牌都已经开启专项扶持了，是不是可以从新品牌的运营入手？”

孔艺璇抿住嘴，深吸一口气，本就不长的裙摆微微起伏。

最终还是失控了。

“我觉得可以！”

顾樱一副恍然大悟的样子。

2014，是公认的抖品牌兴起元年。

元旦过后，很多新品牌的首发平台已经移到了抖乐，网红零食，网红拖鞋，网红牙膏层出不穷。

对此，抖乐电商宣布推出“抖品牌专项扶持计划”，目标是未来一年，帮助100个新品牌在抖乐开花结果，实现销售过亿的目标。

“具体怎么做你们自己决定就好，我只是提供一个思路，如果把饭全都喂到嘴里，那也就没意思了。”

顾允嘴角不知何时勾起了一抹笑意，似乎达到了什么目的一般，显得志得意满。

妹妹顾樱也好，小情人孔艺璇也好，顾允从来没有给她们太多的真金白银用以在日常生活中挥霍，而是指明一条行之有效的道路，让她们找到自我奋斗的乐趣所在。

正所谓授人以鱼不如授人以渔，顾允正是深谙这一点，明示也好暗示也罢，身边的人或多或少都走在正确的轨道上，没有谁因为他的财富自由而飘到天上。

“哥，那你这么说的话，我们自己的账号还用继续做吗？”

顾樱今晚明显学到了很多，但还有些细节方面的东西云里雾里。

“当然要做了。”

“就算你成为了MCN的老板，也有必要打造老板IP。”

顾允笑着说道：“老板IP是个人IP的一种，例如中山的霞湖世家，它指的是一家企业的老板，或者合伙人、高管，他们把自己打造成IP，卖自己产品。带货达人你们都知道了，代表个人卖多家产品，而老板IP代表的是企业，只卖自己家的产品。”

跟带货达人比，老板或者企业家们，有着极强的响应速度。

当然，任何事物都不是十全十美的，做老板IP最大的成本，就是要刚性交付自己的时间。

拍视频、做直播，管团队都要时间，每周几十个小时的投入，都是常态。

“可是就像你说的，我们做的是MCN，主打的是培养网红，哪有什么自己的产品啊？”

孔艺璇眨了眨水灵灵的大眼睛，一泓清溪带着几分疑惑在她的瞳孔中流淌。

“格局小了。”

顾允点了点足尖，孔艺璇的脸颊立马浮上一层绯红，红透了半边天。

“细心的朋友会发现，抖乐原来在同城的位置，点击栏多了一个学习。”

“你们知道这个是干什么的吗？”

顾允提问后，颇为自得地问道。

“科普知识的？”

顾樱回答。

“对，比如你们做成了一件事情，把它大公无私地分享出来，让更多的人得到更多的知识，这件事本身就很酷。”

顾允点了点头，手中还比划着什么。

“那你们可以思考一下，假设一个平台会成为国民级的平台，那么平台的内容，会如何演变？”

“最先普及的一定是娱乐性的内容，大家都觉得抖乐是个泛娱乐的平台，娱乐化的内容受众面最广，几乎所有人都喜欢看。”

孔艺璇和顾樱若有所思。

“但是天天让你看娱乐的内容也会腻，大家还需要实用内容，例如：运动后可以喝茶吗？如何做好即兴演讲？最笨的人怎么做好口播视频？”

顾允继续补充：“这就是需求。”

在强大的需求呼唤下，知识分享类内容的达人应运而生。

抖乐这个平台从只有广度，到具备专业内容的深度，这个过程中，粉丝黏性只会进一步增强。

同样，平台也乐于推广这样喜欢传播知识，传播正能量的网红，往往会给予流量加持。

“这也行？”

顾樱从小就是个小机灵鬼，当时就提出了一个问题。

“哥，你怎么鉴定人家是真的有东西还是吹牛的呢？”

少女伸出手开启一瓶可乐，咕嘟咕嘟灌了一通：“比如我刚开始做账号的时候，会遇到5000播放量的门槛。”

“那在抖乐里，如果出现这么一批吹牛不怕事大的大师，什么暴力提升流量的方法，什么立马涨粉十万，如果有人信了，那岂不是大家都要变成标题党了？”

知识分享的初始阶段，必将经历行业的乱象。

顾樱的担心，也正是抖乐在试水新内容的痛点所在。

为什么吹牛的内容，那么多人相信？

对于抖乐运营小白来说，商业逻辑很简单，谁粉丝多，谁的话就是对的，完全不看你是不是专业的。

因此，随着粉丝的数量越来越多，这种IP的影响力也越来越大。

这些老师涨粉之后，总有部分韭菜很崇拜，问：老师能不能帮忙看下我的账号？

老师们开始可能还战战兢兢，心有余悸，但是点赞的人多了，到后来说着说着，他们自己都信了。

迷失了自我，这才更要命。

这就是目前算法主导下，抖乐的流量爆款机制。

“不会的，没有点真本事，粉丝多了，接不住流量，你承载不了，同样也会被反噬。”

顾允摇了摇头，撇了撇嘴说道。

一个人的能力配不上他的对外宣传的时候，抖乐巨大的流量浪潮，会像海啸一样冲垮每一个人。

心存投机之念的人，学习了大师的方法后，发现自己的视频还是火不了，一定会第一时间找到渠道投诉。

平台为了用户体验，铁腕整顿，净化生态只是时间问题。

最后留下来的知识IP，一定不是浮夸的吹牛者，而是踏实的教育者，能够切实解决用户痛点，获得成就才有生命力。

“未来会有学浪计划，通过平台资源倾斜，来扶持优质的知识分享者，所以你们放心做。”

面前的盘子被扫荡一空，顾允也悄悄穿上了自己的鞋子。

当劣币退场，良币迎来红利，商业类、技能类，健康类，教育类的正派知识IP，将迎来春天。

“我去个洗手间。”

顾樱打了个嗝起身，今晚她一边吃东西一边学习，无论是精神食粮还是肉身大餐，都吃得满满当当。

“等会.？”

妹妹不在，眼看四下无人，顾允连忙对面前的孔艺璇挑了挑眉毛。

意思很简单，能不能晚上不回家？

自打孔艺璇和顾樱一起搬到顾允的安普顿二期住之后，两人的约会频次明显下降了不少。

一方面是直播事业正在上升期，孔艺璇自己作为中层主播，每天忙得不可开交。

另外一方面，与四人寝室生活不同，和顾樱朝夕相处，出个门难免不会被问三问四。

再怎么说也是和顾允约会，回到家总会露出点端倪吧？

口红要不要换个心机一点的颜色？

内衣要不要穿上成套的款式？

这些摆在明面上的东西都不好藏，更不用说更加细节的配饰，色彩和妆容搭配了。

虽然顾樱知道自己的闺蜜和哥哥关系有些复杂，但两人终究没有在她面前打情骂俏过。

“嗯。”

孔艺璇没有多余的一句废话，只是转头望了望洗手间的位置，轻轻点了点头。

(本章完)