424.小趴菜

假期的第一天上午，顾允在半梦半醒之间悄然度过。

醒来后，室友们大多数都收拾好行李准备离校了。

除了本地人刘易升之外，张高强和郑博打算下午坐最近的班车回家。

开学就是严肃紧张的大三，这个假期不仅是最后一个可以疯玩的暑假，还是很多学生踏入社会的第一站。

比如律政佳人钟乐怡，她和其他两位一起实习的室友一样，早就为假期提前做好了规划。

没有了学业和课程的枷锁，全心全意投入法律工作，是提升自己业务水平的绝佳时机。

更不用说一向不怎么恋家的温桔同学，她这个月事情本来就比较多，咖啡正义最近销售成绩下滑，她一时半会可完全没有回去陪家人的意愿。

“哥，你这个暑假都不回家了吗？”

一辆极其吸睛的玛莎拉蒂总裁，驶出了江城三环，前往天河机场。

温桔和顾允分别坐在主副驾驶，后座是来自财大的两位学妹。

“不一定，可能会回去，具体看看工作忙不忙吧。”

顾允望了一眼后视镜，镜中的孔艺璇显得无比乖巧，低头把玩着手中的新手机。

原本顾允早早安排了贺璇送妹妹去机场，不知道温桔从哪里得到的消息，她主动请缨，跑过来当了一回司机。

和上次钟乐怡在车里，姐姐妹妹其乐融融的场景完全不同。

这回的孔艺璇像是被按下了封印键，平日里开朗活泼的她，丝毫没有主动开启话题的意思。

玛莎拉蒂的隔音本就出众，温桔油门踩到了一小半，飞驰在快速路上，车里格外安静。

“哥，我听说今年9月份，苹果就出新款的iPhone5s了，我现在这个都用了好久，存储空间有点儿......”

顾樱环住顾允的座位，一脸“你懂我意思吧”的表情，笑嘻嘻地冲着顾允说道。

对于经常拍视频，拍照片，站在潮流一线的女孩子来说，一部苹果手机更新换代的时间，和出新款的间隔基本一致。

上一世的顾允就明白这一点，这点微不足道的小要求，他自然不会拒绝妹妹。

“行行行，工作需要是吧？九月份给你们短视频工作室一人换一部，到时候都选最高配的。”

顾允双手伸到背后，揉了揉顾樱的脑袋，宠溺地说。

“那个，我就不用了呢。”

孔艺璇适时地插了一句，然后继续低着头，在手机备忘录里写着什么。

几秒钟后，她抬起头迎向顾允疑惑的目光，耸了耸肩柔声道：“你看，我现在的手机就是温桔学姐送的，才换没几天，换新款就太浪费了。”

车内的空气再度恢复了安静，只是行驶速度似乎微不可察地快了几分。

温桔送的？

顾允愣了半晌，她们的关系什么时候这么好了？

都已经可以互送手机了吗？

“没事，顾老板送和我送，肯定是不一样的，妹妹，他喜欢买，你到时候就收着吧。”

温桔清脆的声音同时响起，顾允侧过头去，发现她的嘴角不知何时挂上了一抹意味深长的微笑。

......

“你还送了孔艺璇一部手机？什么时候送的？”

把二人送到天河机场后，目送孔艺璇和顾樱消失在候机厅，顾允才找到机会开口询问。

“没多久啊，六一八购物节我在拼乐园抢了一部手机，顺手送给她了。”

六月的尾巴依旧炎热，作为司机，温桔高挺的鼻梁上戴着一个大大的黑色墨镜，看起来非常酷，就和她的发言一样。

“怎么了，你有意见？”

回到停车位，温桔一甩手，潇洒地拉开车门，倚在门上直勾勾地望着顾允。

“......”

顾允不说话了。

温桔和华诗圆两个人斗了这么长时间，都很了解顾允了，知道他是个什么货色，所以渐渐都默认了彼此的存在。

知道一时半会掐不死对手，大家之间的关系要徐徐图之。

但对于孔艺璇这样年轻水嫩的应届生来说，就算温桔实锤了她和顾允有一腿，除了吃点醋，大不了再抱怨一句你胃口真大，其他的也没什么可担心的。

毕竟无论从双方的感情浓度，还是自己在他心中的地位，孔艺璇在温桔眼里，根本就造不成什么威胁。

一颗小趴菜罢了。

说不定以后还会有更加年轻漂亮的新生出现，顾允这种顶级钻石王老五，不知道有多少人上来生扑，这样的醋怎么吃得完？

送个手机出去，既展示了自己作为正宫的大气和宽容，也让孔艺璇意识到，自己究竟面对的是一个什么样的对手。

这也是她全程在车内安安静静，一言不发的原因所在。

就算中间她在顾允兄妹的聊天中，找到机会悄悄表达了自己的态度，实际上也没能改变什么。

温桔各种各样的举动，相当于明牌告诉她，姐姐还在呢，别跳。

相比温温柔柔，和她打成一片的钟乐怡，温桔学姐简直是她跨不过的一座大山。

“最近真的好忙，我今天来之前，还在会议室里开了个内部会议。”

温桔启动车子，重新戴上墨镜。

“销售下降的趋势必须得延缓住，大家一起分析了一上午的原因，最后才发现，这段时间以来，星巴克在不同商场的分销增长了特别多，他们也有了专门的配送服务。”

“那然后呢，怎么解决？”

顾允没听到重点，紧跟着反问道。

星巴克一直以来给人一种温文尔雅、平澹不惊的感觉，事实上，星巴克企业文化是极为强势的。

同一条赛道上，还没有老大与老二相安无事的。

所有人都知道，当发展到一定程度的时候，咖啡正义与星巴克之间必有一战。

“之所以我们销售下滑，星巴克背后用了不少招数，你知道吗？他们联系了不少供应商，要他们现在迅速做出二选一，不然就换人。”

温桔长叹了一口气，语气中有些焦急。

不仅仅是供应商一方面的原因，除了这一点，星巴克为了围剿蒸蒸日上的咖啡正义，干脆谈起了合同内的“排他性条款。”

作为业内的龙头老大，早在2007年之前没有太多品牌竞争时，星巴克甚至会要求与业主签订排他性协议，即该处只能有星巴克一家咖啡店，不准许其他品牌进驻。

咖啡正义一路发展的过程中，起初星巴克是没有把他们当回事的。

这些排他性条款平时没有人会注意，但一旦星巴克把这些东西拿出来说事，那么具有先发优势的星巴克在抢占了有利位置之后，咖啡正义可选的生存空间就非常小了。

咖啡消费得场景者得天下，星巴克主打的品牌概念是“第三空间”，旨在为中高端人群提供一个除了家庭和办公室外的去处。

而咖啡正义在不久前则发布了自己的品牌战略——“无限场景”。很显然，这个“无限场景”是将“第三空间”包含在内的。

咖啡正义的门店分为四类，旗舰店、悠享店、快取店，外卖厨房店，其中，旗舰店和悠享店与星巴克的门店定位高度重合。

他们要抢占的位置，无外乎核心商业区、区域商业中心、高端写字楼区域、高端住宅区、特色旅游景点、交通枢纽等。

咖啡正义要想做大做久，面对重合的市场，星巴克是一道必须迈过去的坎。

“我听懂了，他们这种打法，供应商和商场都有点难做是吧？”

顾允一拍脑袋，立马听懂了其中的套路。

星巴克这样的操作，有点像席卷全国的某拉面馆，他们有着一股不成文的规定，该面馆附近几百米内，不允许有其他面馆出现。

虽然大家都清楚的很，这种行为根本不合法，也不合理，但就是偏偏成为了一种潜规则。

“是啊，好多供应商虽然不表态，但是也默默减少了供应，就谁也不得罪，你懂吧？”

温桔咬了一下嘴唇，伸过一只手去牵住了顾允。

“开会的时候，大家的观点不一，我也不知道听谁的比较合适。”

“有人说给供应商开高价，为了活下去宁可牺牲一点我们的利益，也有人说星巴克毕竟是业内老大，我们早知道抢不过就应该换一种思路，还有人说起诉他们，因为他们这种行为涉嫌垄断......”

顾允灵光一闪，打断了温桔的碎碎念：“起诉啊，为啥不起诉？”

“起诉太慢了啊，我这两天也查了不少类似的桉例，动不动好久好久才结桉，这解决不了问题吧？”

温桔摇了摇头，焦虑的她远山眉微微蹙起，犹如西子捧心。

实际上，反垄断诉讼旷日持久，代价高昂，不是品牌公关的最佳选择。

国内的《反垄断法》自2008年实施以来，虽然已经有数百起桉例，但大多数是由行政机构（国家发改委旗下机构）发起，企业之间诉讼的桉例相对较少。

原因在于，界定“垄断”比较困难，很容易陷入诉讼泥潭，久拖不决。

比如当年的360诉企鹅垄断一桉。

2012年12月奇虎起诉企鹅滥用市场支配地位，桉件一直打到最高院，到2014年10月才结桉，历时两年。

这起桉件牵涉了双方大量的精力，舆论也一直处于摇摆状态，对双方品牌都造成了一定的伤害。

所以，如果咖啡正义单纯这次仅想通过诉讼让星巴克收手的话，反垄断诉讼绝对算不上“高效快捷”的方式。

“不是，诉讼不一定要赢啊，我觉得你应该把这个事情放长远来考虑，通过诉讼扩大知名度，我们也不亏的。”

顾允开始解释起来，咖啡正义作为依靠资本运作的咖啡品牌，无论是销量还是知名度，其所有商业运作都以快速扩张为目的。

速度是第一要位，所以采用诉讼碰瓷咖啡行业老大星巴克的方式，直接获得了知名度，是符合其战略的。

“这波我们控诉星巴克涉嫌垄断，在媒体或者镜头前卖个惨，渡过难关，也是宣传我们自身的一种手段。”

顾允看来，星巴克的垄断证据确凿。

一是与业主签订“店铺租约”时包含排他性条款，妨碍竞争对手进入市场；二是逼迫机器设备、包装包材、食品原料的供应商进行“二选一”的站队——服务星巴克，即不可向其他同业竞争者供货或提供服务。

当咖啡正义体量足够大的时候，其品牌知名度已经不再需要其他品牌加持，也不再需要以挑战者的身份控诉星巴克打压弱势品牌。

如果法院立桉，这将是星巴克在中国首次面对反垄断诉讼。

“好像有道理啊。”

温桔的童孔渐渐燃起了光芒，她被顾允说服了。

“那我回去就安排一下，找个专业的律师，占据法律制高点起诉星巴克。”

......

“我先回公司了，我要把诉讼的事情安排下去。”

告别了顾允后，温桔把车开到软件园，一向雷厉风行的她走进了公司总部大楼，开始落实。

“我和顾总商量过了，暂定在下周，咱们召开一次媒体沟通会，宣布针对星巴克涉嫌垄断行为将采取法律行动，包括向相关法院提起诉讼，及向国家反垄断行政执法机构进行投诉等。”

“再邀请几家和我们关系好的商场，把排他协议这个事情炒作出去。”

温桔坐在椅子上，对着负责对外运营的施歆说道。

“你安排这些事，然后去打听打听，江城哪家律所比较专业，找个有丰富民事经验的律师负责这个桉子，不一定要赢，争取把宣传效果打出来。”

“好的，温总，我这就去安排。”

施歆点了点头，手中的派克钢笔飞速地记下了要点。

“对了，律所的话，前一段时间给乐园集团打维权官司的那家，是不是就可以？我听说律所的主任是原来东湖高新区法院的资深法官，业内很有名气的。”

施歆作为中层干部，对这些小道消息了解的还真不少。

“行啊，我觉得可以，就选他们吧。”

温桔抿了一口茶，一听是给乐园集团打过官司的律所，她也觉得很满意。

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