395.出海

送走华诗圆，顾允回到公司加班。

产品上线一段时间，抖乐正处在发展的关键期，很多个决策都需要他来拍板。

即使到了晚上，他也会和京城的宿华团队开视频会议。

抖乐团队领军走向全球的启航地，是坐落于BJ海淀知春路甲48号的中航矮楼。

2013年尹始，顾允收到了宿华搬迁抖乐办公场所的申请，他大笔一挥，拍板重新注入了一笔资金。

拿到资金的宿华，安排抖乐员工随高层乔迁至这栋矮胖，只有两层高的方形、米白色建筑内。

这里原是航空博物馆所在地，直升机能起降于屋顶。

一向谦逊的抖乐副手宿华，发内部信提醒全体员工留意：“我们是少有的在帝都中心知春路的公司。”

那时，宿华热衷于操持行政事务，对这个挑高14米、室内颇具空间感的矮楼格外满意。

这位大咖对办公场所颇有心得：“许多公司搬到好的总部就萎靡了。”

他以SUN公司、雅虎、印象笔记举例说，环境改变心境，豪华而舒适的总部不但扼杀创新，还会滋生攀比。

比如，有公司高管居然要配独立电梯。

“非常俗气。”他这样评价。

刚搬进来，全公司仅神龙见首不见尾的大老板顾允和宿华拥有独立办公室，位于顶楼2层正东的位置。

员工经常看见他出入电梯间，身穿体恤、牛仔裤，低着头一边走路一边刷手机。

到了开饭时间，他会乘公用电梯到负1层食堂，忍耐着饥肠辘辘，和员工一起端着饭盘、排队等待可口饭菜。

很多人奉他为数据导向、机器理性的代言人。这种说法体现了技术主义的纯粹路线，却忽视了他为人处事的一面。

抖乐发展的全过程，他在和顾允的不断沟通中，渐渐理解了一把手的野望。

抖乐诞生的那一年，顾允就制定了未来五年的战略，最高优先级战略只有两个：互娱和国际化。

作为一线员工，人们对互娱条线抖乐的拔地而起惊叹不已，但疏忽了另一件事，抖乐全球化从未迈出脚步。

判定“哪个市场大”是一门学问。

每次汇报工作时，他发现顾允不止看DAU（日活），他还会要求宿华拿出另外一个数据，计算DAU乘以ARPU值（每用户平均收入）。

即日活总数，乘一个日活用户能赚多少钱，依此得出一个市场能榨取的最大商业利益。

顾允似乎从不为自己设置思维禁锢。

“大老板认为挑战Facebook和Google是应该能干成的事。”

宿华在内部会议上告诉所有员工，“对大老板来说，他的愿望很简单，就是要站住脚，然后把巨头踹倒。”

无论其他人有没有人相信，宿华的心里同样火热，他相信抖乐会有这一天。

每到晚上视频会议的时间，宿华都会走出2层东面办公室，来到会议室，找好位置入座。

各个部门的高管会按时出席京城-江城的双周会，会议人数维持在20人，只有中层及以上参与。

大多数时候，屏幕上的大老板顾允，只会用手抚摸他那台笔记本电脑，一边听会议、一边打字，并不说话。

一位在场中层人士回忆称，在顾允留下的稀疏话语中，只有一句至今萦绕在他的脑海。

顾允说：“跑得快最重要。”

不过，他们不久就发现，出海并不简单，麻烦接踵而至。

抖乐海外的初代负责人名叫周晶锦，是浙省某县级市理科状元，宿华在大学的校友。

宿华很早拉他入伙。

在乐园集团，不管是什么业务条线，一向信奉“新人做老业务”、“老人做新业务”的理念。

周晶锦主动请缨出征国际业务。

顾允在设定目标的时候就意识到，出海需要有国际化操盘经验的成熟经理人。

2013年初，他就拜托宿华招募到了刘新华任负责人，周晶锦向他汇报。

刘新华原是猎豹移动的CMO，早已获得江湖名望和财富自由。

顾允给了这位二代负责人很高权限，从他来第一天，就给予了事业部的礼遇。

国际化事业部是抖乐成立的第一个事业部，它享有独立自主权，这在乐园集团历史上绝无仅有，往后若干年也未出现。

但令人没想到的是，在当时这个还以中台为运转机制的抖乐公司里，事业部成为极大掣肘。

刘新华上任后，迅速推动了四件事——搭建出海架构，设立本土运营，澹化版权纠纷，除此之外，他主导了对抖乐海外版的更名。

一位海外事业部的运营主管认为，在发达国家，让产品最终陷入窘境的是增长。

中外移动互联网增长变现渠道有天壤之别。

在国内，手机预装市场大，曝光渠道星罗棋布，整体价格公允。

海外生态是，用户增长和变现垄断在两家巨头手里：Facebook和Google。

“项目在跟他们竞争。用户来自这两条线，变现渠道还来自这两条线，增长模型是一个死循环。”

如美国，一个用户成本3美元，但在全生命周期30天内，只能获近1美元收入。

“挣不回来钱，结果就是你在给它交税，”

上述运营人士总结道，“在海外，如果想做内容或社交产品，天花板是Facebook。它就是一个巨鳄。”

第一季度，由于缺乏新的切入点，抖乐出海计划在焦虑中度过。

4月，战略部撰写报告，呈交到顾允面前。

报告显示，产品国际化希望渺茫，亟需转型。

但顾允接受不了退缩。

“大老板笃信大力出奇迹，谁也不知道，他究竟到底哪里来的自信。”

国际化事业部员工说，在他心里，这个模式既然在国内验证，就应当能走向全球。

然而，事业部这种独立王国的弊端愈发凸显，从抖乐中台抽调资源难度大，一个山头不可能存在两个声音。

而刘新华想中途放弃，不符合顾允对他的预期，于是，在文化融入和产品方向的多重诱因下，刘新华在任仅不到一年就离开，加盟快手。