699 中国旺旺

张国宾坐在茶几旁，用旺旺仙贝配着茶，手旁还放着几包，一包接一包的拆开。

“以前在台北出差的时候，吃过旺旺公司的产品。”

“对仙贝、雪饼、旺仔牛奶都很喜欢。”仙贝配茶，美而不腻。

“小蔡想要在内地投资工厂，把产品销往内地，特意来香江向张先生请教，在对内投资方面。”

“张先生是专家。”

张国宾却把问题抛向蔡演鸣:“蔡生，你想要在哪里投资?”

蔡演鸣见到张生喜欢旺旺的产品，非常开心，笑容满面的讲道:“我想要在深城建厂，但是又害怕深城看不上旺旺的投资规模。”

旺旺在台岛只是一家中型企业。

食品工厂的天花板摆在那里，若非可口可乐、雀巢、立顿那种全球化企业，一个地区市场是养不活一个大企业的。

旺旺集团的前身为台岛“兰宜食品工厂”，成立于1962年，专做罐头食品代工及外销，最早由蔡演鸣父亲蔡阿士的朋友经营，1976年由蔡阿士接手，当年仅二十岁，学历只有国中毕业的蔡演鸣开始加入食品厂管理。

企业家成功以后会包装，说“蔡演鸣”自告奋勇，承担公司重任，实则就是辍学在家的儿子没事干，被老爹抓来工厂当跟班，上任父子兵，倒也没什么可指谪。

但蔡演鸣不是一个经商的天才，最早就是在工厂当卸货工，帮家里记记帐，隔年父亲就因病不能工厂，蔡演鸣不得不扛起大旗，就职总经建管理工厂，如果给蔡演鸣选择的话，他是一百個都不愿意上位。

因为，他在当任总经理之后，商业眼光缺失的弊端就暴露，第二年退出的“浪味鱿鱼丝”产品导致公司爆亏一亿台币，宜兰食品厂陷入破产危机。

蔡演鸣二十二岁就欠了银行七千多万贷款，背负了这个年纪不该有的压力，继而豁出一切，把兰宜食品厂改组，创立“旺旺品牌”，壮士断腕般想要选一个新赛道开始，最终看好日岛的米果类产品。

台岛经历过日治时代，饮食口味有所改变，各食品厂都跟日岛食品公司，有或多或少的合作。

台岛公司也非常喜欢模仿日岛，跟风赚下一波钱，米果则是“米面”制品的统称，包括炸烤的雪饼、仙贝，也包括街头卖的白果，年糕。

蔡演鸣最终找上日本米果大厂岩琢制果代工，取得岩琢技术授权并推出“旺旺仙贝”获得极大的成功，广告宣传有效结合了台湾的民俗祭拜习惯，在台湾的市场占有率一度高达95%，迫使老牌食品大厂统一与义美相继退出竞争。

1983年，商标定名为“旺旺”，成立旺旺集团，脱胎换骨成为台岛零食一霸，借由与民间信仰结合的行销手法，推出新的产品如“浪味仙”、“旺旺雪饼”、“旺小馒头”，“旺仔牛奶”等……

五年，五年时间!

旺旺从一家濒临破产的食品工厂，摇身一变成为台岛食品类一霸，蔡演鸣最青春的五年，同时也是他最痛苦的五年。

这五年里他从一个莽莽撞撞的年轻人，成为五亿身家的食品老板，跌跌撞撞的困难与学历不高有直接关联。

可走向成功的机会也与坚持不懈，绝不放弃的个性有关，岩琢技术不肯给旺旺公司技术授权的时候。

蔡演鸣会等在公司大厦门口，日复一日复的恳求，最终才说动岩琢技术授权，同时，在二十年后，岩琢技术面临破产时，蔡演鸣毫不犹豫的注资相报，直接丢了几个亿去打水漂。

有恩必报!

这也是蔡演鸣骨子里的个性之一，未来旺旺集团股票上市时，上市名叫作「中国旺旺」

这是全世界台企当中唯一一家在上市时把国名打在前面的，更不用说旺旺集团在历史自然灾害，国难当头的时候献钱、献力、献物资。

后来

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，旺旺集团收购台岛传媒公司，成立「中天传媒」，「中天传媒」竟因红色立场，统一文化被吊销牌照。

台岛“调查局”直接冲进「中天传媒」搜文件，就是希望搜到违规文件，通北秘件。

张国宾跟蔡演鸣不熟悉，但是却可爱「旺仔」很熟，同时被毒虫们盖章承认的好人，那天生就是一种亲密感。

何况，「旺仔」是一间会大声喊“我是中国仔”，并且用爱国捞钱，还为爱国捐钱的企业。

蔡演鸣跟郭台名，几乎就是台商的两个正反面，当初他有多看不爽姓郭的，现在就看姓蔡的就有多爽!

他点头，直言道:“深城现在不缺少中小投资商，而且深城毗邻港口，每一块地、每一个政策都有很多竞争对手。”

如果旺旺早三五年来内地盖厂的话，在深城拿一块地，拿一个优惠也容易，可现在深城都快给港商给养肥了。

那么多项目等着入场，旺旺工厂要排队。

蔡演鸣有自知之明，苦笑道:“那没办法，只能把工厂放在闽省了。”

张国宾举起茶杯，尝了一口，漱了漱口，手边几包仙贝已经全数消灭。要不是在谈生意不好看，怎么说也得吸两根手指头，拿抹布擦了多浪费。

“闽省却是对台商有很大的政策扶持，但是闽省平原地区小，出了名的八山一水一分田，在交通网络没有完善前，把工厂放在闽省不明智。”

“同样五百公里的货运距离，在北方平原地区的运货成本是100元，在南方要150元，在闽省安300元以上!”

这就是台商只在闽省包茶山，种花卉，搞养殖，顺便搞点服装代工厂的原因，00年前，闽省服装代工厂还都是外销品。

根本不往内陆销售。

无形间还培养出很好的制造业技术，让鲤城搞了好几个国产品牌出来。

“如果你只想把产品外销的话，闽省鹭岛有港口，可以满足你的需求，相信你也会欢迎你。”

“可如果你想把产品在内地市场完全打开，卖给我们国人，大可以把食品厂放在北方。现在北方缺少实业投资，旺旺集团的规模绝对是大客户，挑一个长江流域的大城市，物流成本低，工厂建设也方便。”

他指了一条明路。

蔡演鸣立即眼前一亮：“中国人的食品工厂，做的食品肯定中国人最喜欢吃呀，能够在内地打开市场是求之不得的事情。”

“把食品厂建在北方绝对最好的选择，多谢张先生指点，您觉得湘江长沙怎么样？”

张国宾松松肩膀，愉快的笑道:“风水宝地，名人辈出，很适合你。”

蔡演鸣连忙点头:“多谢张生。”

他主动起身提起茶壶给张先生斟了杯茶，再给王老板斟茶，完全-副商场小辈的样子，不像是食品大厂的老板。

酒楼里，服务员也已经把各类菜色奉上。

张国宾手指轻轻敲着桌面，颔首道:“蔡先生，客气，相见即是有缘，能够帮你上一点忙，也是我想做的。”

“这样，我等会打个电话给内地朋友，把旺旺要在湘江建厂的消息传一下，你在手续批复也会快一点。”

刚刚蔡演鸣的想法就透露出其战略眼光缺失，旺旺来内地建厂较晚，深城、粤省都已经不合适了。

要不是台商有内地投资潮，加上内地人工确实便宜，有利可图，蔡演鸣说不定就会错过这个机会。

然而，人身在时代浪潮中，或许本身就被浪潮席卷，旺旺北上建厂是一个躲不掉的趋势，有时真的难以说清。

是人成就时代，还是时代成就了人。

王永庆却用手仗在桌底嘭了一下小蔡的腿，朗声叫道:“小蔡，张先生一个电话，你此番北上必定是一帆风顺。”

“做人要懂得感恩啊……

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”

蔡演鸣心领神会，深深鞠躬:“张先生，您恩情旺旺公司一定会铭记，我知道拜码头的规矩。”

张国宾开开心心拿起筷子，正要招呼朋友吃饭，猛的皱起眉头，不悦道:“蔡生，你什么意思?”

蔡演鸣彷徨的望了前辈一眼，得到王老板暗示，扭头道:“二十!”

“百分之二十!”

有张先生保驾护航，二十的股份绝对不亏，但是再多下去，旺旺厂就打白工了。

张国宾面目一正，语气严肃的讲道:“蔡生，我想你对我有所误会，我张国宾是个商人，不是杜月笙!”

“是我的东西，别人不给我都要拿，不是我的东西，我一分钱都不会要，旺旺公司我一没出力，二没出资，凭什么拿股份?”

“抽水吗!”

他不爽道：“那是社团头子才干的事，以后不要再提了，我只是希望同你交一个朋友。”

蔡演鸣听的是又害怕，又感动，举起酒杯就道:“张先生，你是见过最好的大佬…板!我破你一杯。”

“来！”

“干杯!”张国宾也不计较，笑着举杯。

席间。

蔡演鸣说道:“张生喜欢我们旺旺的产品，之后我每个月都让员工送一箱过来……有什么新品也第一时间给张生试吃。”

“哈哈哈。”

张国宾客气道:“这可不行，没几个月，我脸蛋比旺仔都圆了，还怎么出来混?公司员工都夸我可爱呀?”

“哈哈哈。”王老板闻言哄笑：“张先生最爱讲笑话了。”

张国宾忽然想起什么，提议道:“对了，过两个月就快过年，既然碰到蔡老板，就得跟蔡老板订一份旺旺大礼包了。”

“数量有点多，十五万份，得唔得?”

蔡演鸣现在根本都不知道“旺旺大礼包”是什么东西，可还是满脸笑容，非常爽快的答应道：“没问题！”

“张生，请问你的大礼包要怎么搞?”

哟，还能订制?张国宾心里笑了。

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