第三百四十六章 没有对比就没有伤害

吴舟做优食这个平台，主要原因，当然是因为食品安全的缘故！

一家子出去买点吃的，点外卖，或者去餐馆，总是难以避免这种或那种的食品安全问题。

这几乎是避无可避！

除此之外，也是和自身发展有关！

爱英的营收虽然是越来越大了，正常来说，这种绝对的头部ka品牌，这些大平台，应该是天天哄着才是！

但实际上，随着年初各个平台资本集体退出爱英集团之后，本以为是高位套现，但然后爱英居然不降反增业绩突飞猛进！！！科技领域的话语权居然也越来越大！

特别是菊厂和爱英作为核心，主导这次‘鹊桥计划’的新闻传出来之后.

这绝对是近几年，甚至是十几年，华夏最确定，最前沿，最核心的项目之一！

这些平台背后的资本，当然是希望能有更多的渠道，能更多的了解一些这里的细节！

但是他们本身背后的资本太复杂

综合因素之下，爱英集团和这些大平台之间的‘蜜月期’就过去了，他们也开始了对爱英集团的‘公事公办’！

就比如说，爱英集团在天猫超市的业务，因为爱英集团这种体量的缘故，所以平台费用是按照，最低平台费用且还申请了一个‘大商家折扣’。

但是今年3月的时候，那边的领导就开始和刘斌诉苦了，说平台亏钱啊，公司这边考核利润了，不能再像以前那样负毛利运营了。

之前的合同，给到爱英的平台费用比太低了，没办法了，新财年合同，必须得稍微升一点了，那个大商家折扣得取消了。

之前糕点类，普通商家的不同的产品，平台费用是25%-30%不等，也就是买100，平台抽成25-30，不管有卖什么价，商家是否亏钱，都是固定这个比例！只多不少！！！

而少数ka头部商家，部分品牌能把扣点谈到20%左右！

而爱英因为是绝对头部ka商家，头部品牌，又给了一个八折！实际的平台扣点大概是16%左右。

这次简单的一句说要取消大商家折扣，也就相当于爱英在他们自营平台的费比要多4%。

要求其实看似合理，但实际上并不合理！

不管客单多少，平台这边的费用平摊到所有产品上，其实大多差不多，也就是一个10元的产品，和一个100元的产品，平台支出的费用可能一模一样！

而糕点这块儿，除爱英之外，头部单品主要的成交单价，以10-15元为主，少数能到20！

但爱英这边，最低单价都是29.9元，普遍是高于30元以上的单价甚至50以上

所以纯粹从利益角度考虑的话，爱英的产品线，给平台贡献的利润率，是多于其他‘正常’品牌的，同样也是远高于其他ka品牌的！

刘斌其实想和那边再谈谈，总不能一下子提高这么多平台费用啊！！！

爱英集团目前每个月在天猫超市的营收大概能到10个亿+地步，如果所有类目都如此，那相当于一年要给平台多支出5亿左右的平台费！

这些费用可都是纯毛利！而且本来爱英的产品，对平台来说，就是贡献‘利润’的！

你这现在倒好，说平台亏，然后就可着‘利润’款，继续薅

但是那边就是车轱辘话连轴转，一直就只说平台亏钱，总部考核利润！在扣点这块不让步！

刘斌后来亲自去了阿里，找了这人聊。

这人才松口说到“他尽量去申请，但这是大老板定下的规矩，说是要一视同仁，或者可以让吴总联系试试”。

而吴舟呢，事儿太多，没那个功夫搭理他们！

“这个首先是给你说声抱歉了，因为我们旗下的品牌，给平台带来了亏损，所以我们公司决定，新财年暂停合作！从即日起暂停供货！”

刘斌这个暂停合作的通知出来之后然后猫超相关部门的小二，那是直接炸锅了，爱英一扯，再tm怎么努力，业绩肯定也达不到的啊！

他们向上级反馈，然后上级再跟上级反馈。

然后开会.再开会.沟通.

“我们是全国最大的电商平台，即便他们的营收再翻倍，对我们平台而言，也不是不可或缺的！”

“更何况，没有它们，不代表市场就没了，市场空缺之后，很快就会有其他品牌补上！”

“虽然我们是最大的电商平台，这不代表我们是唯一的电商平台啊，消费者不在我们这儿买，就不能去天猫店，不能去京东吗？爱英有一大批非常忠实的老客户，这些人是肯定会跟着爱英流失的.”

然后4月份初，因为合同问题，所有相关产品，在猫超平台短暂下架了半天，后台就重新生成了一个新合同，直接原合同续签

因为一个上午的时间，爱英对应猫超类目营收直接同比上一日出现大幅度超跌，比如说整个休食类目的跌幅达到惊人的43%母婴百货那边相对还好点，但也跌幅达到22%以上整个大盘业绩深受连累

而根据公司这边的数据分析来看，连带影响实际可能更大.

然后爱英和猫超的新财年合同很快出了.平台费用依旧，不变！但这个合同是否生效，还得等爱英的正式同意签署！

而且爱英的货从三月中旬开始就没再继续送了啊！！！现在很多产品都已经是大面积缺货了

没再继续开会墨迹。

当天，天猫超市部门的直接领导带着和爱英集团对接业务的一些小二还有类目部门领导，浩浩荡荡二十多个人，直接高铁+包车的形式，火急火燎终于于次日赶到了云城，之后就是和刘斌展开了亲切友好的面谈

“真的是不巧了，吴总这段时间一直都在京城忙活着上面交代的更重要的事儿！不然的话，肯定会和咱们猫超的领导们见面好好聊聊的！”

“没事，没事，吴总的正事要紧，我们过来，也没什么重要的事儿，主要就是过来参观参观咱们爱英集团，学习贵公司管理经验！”

刘斌也带着他们顺便逛了一下爱英小镇.

然后

“不是说去年才筹建吗？怎么看着好像都快建好了！”

“这个面积太大了吧，比一些地方的重要市区面积都大了吧”

“这里环境真好啊“

“那是什么？”“那是.““这个是做什么.“

一众人来之前，想着找找由头，多些时间接触，这才好拉近关系，后面更好谈事儿。

至于说爱英的这个新总部会有什么看法啥的？

他们背后的公司可是阿里，华夏的第一电商平台，他们业绩，规模比爱英更大，公司比爱英也更有钱，除此之外，实力，影响力也‘比’爱英要强。

“能有什么看法？还能比我们公司更好不成！”

然后一行人坐上观光车进来之后，就完全傻眼了。

首先是面积大！这么说吧，现在杭城那边的总部大楼，正在建设当中，面积预估是98w平方米，换算的话，约等于1平方公里。

而爱英小镇的总面积是25平方公里左右！！！

差了24倍！！！

所以第一眼看到的时候，即便未窥全貌，但依旧被这巨大的面积所震撼！

再之后，看到一堆和‘办公’毫无关系的建筑设施！

一大片的别墅，连绵不绝！

“这些大多都会分配给员工当员工宿舍！”

“爱英把别墅当员工宿舍吗？”众多阿里人一脸惊讶，反正当时说这话的人，脸上的表情，那叫一个复杂和精彩！

“别墅的话肯定不够，还有一些大平层，那边就是.”

然后这些人就看到了‘梦幻中的一幕’，那是一栋栋的小高层，矮的只有五六层，高的也只有11-12层的样子，风格也是不同！

但只看一眼，就会被它所吸引，因为这些建筑和传统的高层建筑完全不同，更像是“空中花园”和传统的住宅相结合的产物。

“第四代住宅！！！”很快有人反应了过来，嘴里嘀咕道！

而刘斌也是点点头！

“是的，爱英小镇的所有员工住宅项目，是以第四代住宅为主，传统别墅为辅的组合！吴总是希望公司的员工，在工作之余，可以有更舒适的住宿环境！”

“这有点舒服过头！！！”

“这单个住宅大概是多大面积！”

“最小的套内实际面积应该是有200平以上，主要是那些花园占了近50平.！所以实际用地面积还好！”

刘斌看似随意地介绍这些，不过下巴不自觉略微扬起，干电商这么多年，能和阿里的人嘚瑟的机会以及人可不多啊！

而一众阿里人，这会儿眼睛都快绿了，哪里还注意的了刘斌的微表情

在杭城的时候，他们的这个工作岗位，收入，都是杭城最好的之一。或者说，放眼全国也是最好的之一。

但此刻来到这个‘北方小城’，参观这个寄托于他们平台才崛起的一个公司，它的规模远不如他们的，但心底的一丝丝‘傲娇’已是彻底击碎了，有的只是看向刘斌那藏不住的羡慕！

一些之前来参观过云城爱英的那个办公大楼的，此刻心里就更复杂了。

毕竟他们是看过爱英‘落魄’样子的，哪想到，这才多久啊，一下子就‘阔’起来了！

看着稍远处的那些别墅，以及眼前的这些‘梦幻般’的第四代住宅。‘这福利真好啊！’

“我之前看网上说，爱英的员工平均薪资都百万以上了？真的吗？”虽然领导就在跟前，但还是有类目的小二忍不住开口询问！他们就是阿里的基层，一年工资也就三四十万！

不过那几个基层领导同样的侧耳倾听，目光有意无意地也看了看刘斌。

“咳咳，薪资这个是公司机密，哪能随便说！”

“这个没什么关系！可以说的。”“我们公司这边平均薪资肯定是有100w以上的，不过薪资落差很大，就好比我们电商部门的普通的助理岗，入职后如果一直表现都比较一般，公司的内部考核，一直比较普通靠后，那么他的工资可能一年就二三十左右，但同样是这个岗位的助理，如果可以根据考核内容，不断地改进自己，踏实进步，最后薪资到五六十也是可以做到的！弹性空间比较大！！！”

众人看向自己的领导.其中意思不言而明。

只是领导却是好像完全没看到一样，目光看似随意的看着四周美景！最美人间四月天嘛。

“我之前听说，爱英的所有考核，都是系统考核，真的吗？”领导清清嗓子，转移话题。

(本章完)