第十五章 初步扩张

最终吴舟的爸爸妈妈还是没有同意吴舟的建议，辞职去他那里。

用他们的话来说。

“趁着还能干得动就多干点，等着干不动的时候再享福就行了。”

“再就是，就算现在赚钱了，也就刚刚开始，后面吴舟娶媳妇儿，彩礼，买房买车，以后又是孩子等等，花销大着呢，钱还是要省着花，还是要多攒着点，当然，这件事儿，身为父母，为他感到骄傲。”

最后在父母开怀的笑声中挂断了电话。

这结果虽然不是自己最期待的，但还是要说的。

至少可以减少爸爸妈妈内心的那种焦灼。

蓝星的吴舟年龄还比较小，无法理解父母为之计长远的心理。

在第一次和爸爸妈妈通电话的时候，吴舟就已经明白了，他们工作那么拼命，起早摸黑的原因。

为了就是吴舟，他们唯一的儿子。

他们希望多赚一点，再多赚一点，让他的将来能更多一些保障。

而现在，吴舟告诉他们，创业收入之后，这种时刻催促着他们赚钱的压力一下子减轻了大半。

转眼又是月余时间匆匆而过。

学校期末考试，要放寒假了。

不过对于吴舟所在的这所二流大学而言，放假不放假其实没有什么差别。

甚至也有不少学生并不喜欢放假，学校里的生活更加的悠然自得。

最近这段时间，各科老师都已经在开始划期末考试重点。

为了避免挂科，教室里的学生们也渐渐多了起来。

越是临近考试，人也就越多，临时抱佛脚的，当然在做打小抄的也有。

往年吴舟也是其中一员，显然今年有所不同。

天赋的提升，让吴舟的学习效率提高了很多。

触类旁通之下，只是画的那些重点，当然的不在话下。

至于没怎么划定范围的学科，大概翻看几遍，也就差不多了。

也不会继续浪费时间，估摸着差不多60分左右就可以了，老师们改卷还是很松的，为了更高分，没那个必要。

对吴舟而言，那完全是浪费，学校里的这些东西，绝大多数真的就只是书本上的东西而言，对吴舟而言，几乎没有实际的应用场景。

所以，60分万岁即可。

吴舟是以目的为导向在学习，什么东西能帮助到自己，那就去学什么。

学习吸收的效率更高，而且往往还是立刻应用，实际的解决问题。

事业上的蒸蒸日上，吴舟的底气越来越足，房子最终还是还没买，既然爸妈不过来，自己又是在住在学校，那钱就暂时都花在了公司经营上。

现在公司那边一天营业额已经达到了6w+，产品已经完全更换为自主品牌。

不过到了一个瓶颈，比如说，单日投放2000的流量能卖出6w左右的业绩，同比例，投放4000，就应该卖出去12w才对。

但实际上，最高就只能投放2000，再高投放不了。

后续多尝试了其他几个产品，吴舟也终于知道原因，也得到了系统最终的肯定。

这个流量是精准流量，系统只是把产品推送给精准人群，所以说，系统没有改变消费者的购物习惯，只是精准推送过去而已。

现在吴舟的杯子，上限就这样了，再想拉高，不行了。

不过想要突破这个流量瓶颈也是有的。

这个瓶颈针对的只是这个平台达到了瓶颈，解决方式就很简单，再上一个平台就好了。

吴舟首选的是京东平台。

毕竟国内的高消费人群，大多还是京东购买的。

京东有两种店铺形式，一种是自营渠道，需要和京东的小二（又称采销），把品牌ppt弄好看点，谈入驻。

入驻完之后，可以直接发货到京东的自营中转仓，中转仓再调配到全国各大城市仓。

这也是为什么大多数地方隔日达，甚至部分地区当日达的原因。

另一种的话，叫做京东pop，类似于天猫店。

两者之间，对于商家的资质要求其实没什么区别。

对消费者而言，其实最大的不同是就是收货时效。

而对于商家来说，差别就大了。首先自营渠道，是京东的亲儿子，所以流量倾斜非常严重。

如果做pop的话，那大概率就没什么流量，就没销量，没销量那就可有可无。

当然这个流量肯定不可能是免费的，比如百货这块儿，平台费用扣点可能就高达25%左右。比如说卖出100元，平台收25，然后再扣除一定比例的物流费用......最后估摸着到手也就70左右。

当然，还有其他的，比如说，某些采销如果资金的费用太多了，没准就是一笔无缘无故的活动费用就摊到了某个大户的身上。

国内的这几个大平台，在形成了一定市场地位之后，还是非常强势的。

一般的商家，肯定的是做京东自营的，自营就代表着流量，有量了之后，即便利润分出去了很多，利润率低一些，但最后的金额还是可观的。

10000块钱的20%是2000元，而1000元的50%，也只有500。

所以，最后，吴舟开了个pop。自营是没开的。

资质一传，保证金一交，很快就审核了。

当天产品上架。

依旧阶梯式，递增的流量模型。

第一天100，第二天150，第三天200......

而京东的表现，也没让人失望。

虽然没有自营打标，会降低一部分消费者的购买欲望。

但吴舟这边会将顺丰包邮这个字样打标清楚。

其次就是，京东的流量更加的高端一些。

完全0基础的情况下，第一天就卖出去了8单。第二天13单，第三天19单......

只是一周左右的时间，在产品出现一部分的好评评价之后。

产品的转化就已经和阿里那边差不多了。

第二周的时候，转化就已超过了淘宝店。

不过在第4周的时候，流量的上限再度到了。

最高流量上限就只能达到1300左右，上限会略有起伏。再想往事估计就得等到大促时了。

开店不过短短月余时间，京东pop的销售额就已经达到了日销售3w以上。这个业绩已经超过了绝大多数同类目自营商家。自营那边的小二，甚至在直接内部商家群里，公开对乔霏家这个牌子开始招商。让一众商家各显神通。只不过自营渠道那边的小二也是直接联系到了吴舟这边，让吴舟加一下联系方式，聊一聊自营的问题。不过因为是过年期间，商家回复也是寥寥。也有一些商家想碰碰运气，直接通过客服渠道看看能不能联系上。