【795】鸟鸣涧首销

单从纸面数据来看，作为华为定位最高的旗舰系列手机，d1的三款手机配置都不算差，都是4.5寸1280*720分辨率的超清屏幕，都拥有1g的大运存和8g起步的机身储存，都有800万像素背照式摄像头。

这都是如今旗舰机的标配。

然而，华为毕竟刚开始做旗舰手机，且手机团队原本都是做贴牌手机的，质感、设计别说超越同代了，都没达到同代的水平。

三款手机除了摆在明面上的配置之外，就没有任何优点了，而且可以预见的是，这三款手机的定价都不会低，哪怕是定位最低、最便宜的d1，售价肯定也在2000以上。

这也不怪华为，因为这就是如今智能手机市场的现状，否则小米不会引起这么大的轰动，否则小米不会被这么多人铭记。

三款手机里面，d1和定位更高的d1q xl都搭载了德州仪器的omap4460双核处理器，不同的是d1搭载的是低频版本，而d1q xl搭载的是满血1.5ghz版本；

而huawei asd d1q，搭载的则是华为海思麒麟的四核处理器k3v2，q就是“四核”的英文首字母，这款处理器纸面数据还算漂亮，但实际体验么……苇庆凡都懒得骂了。

不过，k3v2越垃圾，后面麒麟处理器的成就和遭遇，就越让人感慨和遗憾。

不论国内还是海外，华为d系列这三款手机的产品力对古诗手机都没办法造成威胁，唯一需要重视的是华为在海内外市场耕耘多年，渠道方面有不小影响力。

除了华为、htc之外，lg、诺基亚、索尼也都在mwc上发布了新手机，古诗词公司这边也有市场部、营销部的同事前往。

这是个很好的对外展示的机会，但主要是重在参与，弄了个小场馆，展示一下将进酒、鸟鸣涧两款产品，然后宣传一下，给后续进入海外市场做铺垫，没有别的动作。

当然，国内也有宣传，毕竟国内始终都是基本盘，重中之重，随后几天就会有新闻和广告推送。

mwc在3月1号结束，那边的同事有的返回国内，有的则就地留下，帮忙一块处理进入欧洲市场的事务，国内这边，鸟鸣涧的预热也已经到了尾声，临近首销。

到5号晚上预约截止，鸟鸣涧在古诗官网、淘宝官方旗舰店、手机洛神商城三大官方渠道，订金预约量达到了9万台！

预约人数则有17万，这里面大多数是凑热闹的，但或许也有在犹豫、迟疑的意向消费者。

但不管怎么说，仅仅是9万台订金预约，就足以超过将进酒了。

因为将进酒首销的时候，线上线下全部加一块，当天销量都还不到9万台！

这固然跟首销的时候限量有关，但那个时候古诗作为一个崭新品牌，信用度、影响力不够也是客观因素。

短短半年的时间，到鸟鸣涧的时候能够有这么大的进步，4.7寸屏幕、轻薄时尚这样的卖点普通消费者更容易接受是一个关键因素，古诗手机借着古词手机，以及将进酒的良好口碑，给大众树立了比较正面的品牌形象，同样是不可忽视的重要缘故。

再加上多数人对于5.3寸大屏幕的嫌弃，以及腰圆键、指关节截屏这样特色功能的口碑发酵，还有鸟鸣涧上再次提升的做工质感，共同作用，才能有鸟鸣涧线上预定就超过9万台的成绩。

因为有将进酒四个月销量破200万的成绩在先，这一次公司内部、下游渠道商对于鸟鸣涧的销量明显更加乐观，预期销售目标直接提高到了500万台，第一批现货就有70万台。

为了配合线下销售，线上并没有针对金色、蓝色、粉色三个妥妥更受欢迎颜色的手机进行额外更多备货，甚至还对照着深空灰、月光银两个配色进行了削减，以便线下可以通过稀有颜色来加价。

这是商量之后互相妥协的方案，苇庆凡想要尽量避免加价，但渠道商又想要他线上现货、方便线下加价销售，毕竟古诗词的手机首销必定加价也是很多人的共识了，而且稀有颜色本身良品率低、成本高，进价就高，加价销售才有更多利润。

对于古诗词公司来说，这也是好事，因为在一定程度上有利于古诗手机的品牌形象提升。

“老板，能取货了吗？”

线下同样有时间要求，为了避免麻烦，首销遮天，曹泽特意比平常晚了不少，快到10点的时候才开门，刚打开，很快就有住在附近的预定客户过来询问。

“可以可以。”

曹泽忙答应，又看看时间，道：“还差几分钟，再等等……我记得你预订挺早的。”

“对啊，开完发布会我就来预订了。”

来的是对年轻情侣，男生闻言说道，“你不是说预订的早，颜色可以挑吗？我怕被人抢了，没等你打电话就来了。”

“那没必要，我肯定会按照顺序打电话的。”

曹泽拿出自己记录的本子，“我记得你姓楚，对吧？尾号3968？”

“嗯。”

男生点头，又探头道：“手机已经在你这里了吧？直接给我呗，这又没人看着，怕什么呀？”

女生也细声细气的笑道：“对啊，老板，又没人看着……”

“我就是个小店，上面一堆人管着呢。”

曹泽笑呵呵地道，“这边有手机壳，要不你们先看看？就两分钟了……”

他怕惹两人不开心，见时间已经快到了，又道：“你们确定要什么颜色的了吗？不同颜色价格不一样。”

男生问：“具体什么价格？”

“银色和灰色都是原价，不用加钱，别人那里我不清楚，反正我这边就原价卖，但其他颜色……”

曹泽露出为难之色，“蓝色加200，金色和粉色加300……我这找人拿货也是这样。”

男生闻言看向女朋友，女生看中的颜色显然在加价范围里，明显有点犹豫。

男生迟疑了一下，问：“金色还是粉色？”

女生看看他，道：“要不银色的吧，反正都一样用，为了个颜色加300，太亏了。”

“功能肯定都一样的，就是外观有区别。”

曹泽点头劝道，“而且手机都是这样，前期有的颜色要加价，后面产量上来了，可能价格就一样了，银色也挺好看的。”

他说的是实话，但作为一个卖家，说出这些话，一方面是为了显得诚恳，以便做长期生意；另一方面则是看出来这对情侣应该还是学生，觉得没必要对方赚这个钱。

反正金色、粉色都不愁卖。

他这边一共有23台预订，其中15台都是稀有颜色，但拿到的30台机器里，却只有10台稀有色，注定没办法满足全部人。

男生道：“反正都买了，也不差这点了，就粉色。”

女孩子有点纠结，又有点不太好意思的问曹泽：“老板，能不能便宜点啊？”

俩人看起来性格都比较老实，听女朋友这样问，男生也有点不太好意思，却又有些期待的看向曹泽。

曹泽自己经过这样时候，人家能花两千多给女朋友买手机，比他上学时候宽裕多了，不过作为过来人，他自然也清楚大学里面男生的经济境况，顿时有些犹豫。

女孩子见他犹豫，升起些希望，道：“老板你少赚一点嘛，我们用得好的话，还可以帮你介绍同学来……便宜点，好不好？”

曹泽很清楚不该答应，对方这情势眼看着不管怎么都会买的，不过犹豫之后，他还是点头道：“那这样，我给你打个七折……加钱的部分啊！你们有同学要买古诗词的手机的话，可以帮我推荐一下。”

女生算了一下，道：“那就200嘛，好不好？我们一定帮你介绍……”

“行。”

曹泽答应下来，又叮嘱道：“你们介绍的时候，别说我打折的事情啊，不然坏了规矩，我以后就不好拿货了。”

“你放心！”

两人忙点头答应，虽然仍然加价，但毕竟少了100，也不是个小数目了。

“那就粉色吧！”

女孩子不再犹豫，选择了最喜欢的颜色，曹泽看看时间，从柜子里面拿出来了一台粉色款。

男生付了钱，2899，见曹泽还要找零，道：“一块钱就算了。”

“那不行，亲兄弟还得明算账呢。”

曹泽很清楚决不能占这点便宜的道理，苇庆凡早就强调过，加价300、500都行，但这一块钱必须要找零，否则可能会让一部分人觉得比加价500更难接受。

女孩子已经拿到了手机包装盒，白色的外包装，有塑料封装，看起来颇有质感，她表情欣喜，先拿起来看了看，见正前方印着“诗”字徽标，后方印着小字说明，两侧则都是调成了澹澹粉色的、可以在白色包装盒上清晰凸显出来的行楷字体：鸟鸣涧。

正面印着手机正面图桉，白色面板，屏幕亮着，有标志性的腰圆键，屏幕里是设置、洛神商城、主题商店、应用商店、音乐、视频等洛神系统自带应用。

“老板，这个是粉色吗？”

女孩子大概见正面是白色面板，有点不太放心的询问道。

曹泽递来一把小刀，笑道：“是，你看侧面的字体，那个跟机身颜色是一样的。”

“噢噢。”

女孩子又看了一眼，男朋友已经接过了小刀，又递给女朋友，小声道：“这个包装好像苹果啊！”

“嗯……”

女孩子点点头，又道：“不过比苹果大，挺漂亮的！”

她边说着，边划破了塑封，试着想要把盒盖打开，却发现盒子黏在一块，有一股并不大、但很有韧性的阻力……作为纯小白，她并不了解“阻尼”这个概念在手机包装盒里能够发挥的作用，只是不由有了一种奇怪的感觉。

那感觉说不出来，可从把包装盒拿到手，颜色、设计、塑封、质感，到现在打开的过程，让她对装在里面的手机更加期待，甚至伴随着盒盖慢慢打开，莫名有了一种“进行时”的仪式感。

终于，盒子打开，几乎跟盒子正面印着图桉没有区别、但屏幕熄灭、看起来更加漂亮的手机静静躺在里面，外面还有一层半透明的塑料纸包裹着。

她伸手拿起来，首先感到的是那层包装纸，触感十分细腻，几乎让她下意识想到书本上“丝绸般柔软顺滑”之类的形容。

“哇！”

她轻轻的轻叹一声，小心隔着塑料包装把手机拿起来，眼睛盯着手机，对旁边的男朋友道：“这手机好薄啊！”

“嗯，全球最薄的手机嘛！”

男生看着女朋友的神情，感受着她的兴奋和喜悦，也觉得满足，似乎刚刚花出去的近3000块钱也变得不值一提起来。

他看着女朋友把手机从最后一层包装里拿出来，也伸手摸了摸，道：“质感确实比古词手机好！”

“对啊，毕竟贵这么多！”

女生注意力都在手机上了，看着新手机精致的白色面板、有红色凹槽的电源键、粉色的边框和背壳，点点头，又道：“这个粉色好好看！”

男生看着她，点头道：“确实好看！”

曹泽见两人都很满意，放下心来，歉意笑道：“我先打个电话啊！”

男生知道他还要给其他预定的客户通知，忙道：“哎，您忙您的。”

女孩子找到了电源键，按着打开手机，男生则从口袋里面拿出了一台黑色古词2，放在一块对比了一下，“屏幕大好多！”

“嗯嗯！”

女生点头，又道：“比你那个沉一点，但是好薄……这个粉色好漂亮！”

手机屏幕亮起，亮白色的“诗”徽标浮现，男生惊讶道：“没有将进酒那样的动画吗？怎么点亮就是徽标了，我记得……”

他说着，就看到那亮白色的精致徽标徽标散为一片晶莹的白光，这光芒流动着散开又汇聚，在流畅的动画里化作一轮明月，挂在了手机屏幕靠上位置。

这轮明月之下，浮现出了一片青翠优美的山谷，谷中清泉流涧，几只鸟儿在林中腾空飞起，在月光照耀之下飞向远空。

“哇，还可以这样？”

女孩子再次小声惊叹，手机还没打开，就有一种跟以前用的手机不同的感觉，她有点不好意思看了眼店老板，然后对男朋友笑道：“感觉好高级啊！”