【149】学姐的大学志愿

“那你就自己慢慢藏吧。”

苇庆凡翻了个白眼，然后转身上楼找媳妇……呸！找学姐去了。

他到楼上，李婉仪正在书房里面用电脑，听见脚步声，伸头往外瞅了瞅。

苇庆凡没好气道：“看什么看？都结束了。”

李婉仪冲他比划了一下大拇指。

苇庆凡走过去，见她正在逛淘宝，撇撇嘴道：“学姐你卖我卖的也太果断了吧？”

“你自己不是解决了吗？”李婉仪白了他一眼。

都是聪明人,  苇庆凡也就没再多谴责。

李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人，实际上也不是一家人，压根就不会掺和这种事情。

苇庆凡也知道她不会真的参与，想要表达的是“你可以参加”的意思，刷亲密感，除非自己真挨打了,  否则压根指望不上她。

“我看这些店销量都不高啊？”

李婉仪指着页面上的一些服装产品道,  “要是没人买怎么办？”

苇庆凡道：“慢慢来，图片拍的好看一点,  打一打广告，刷一下好评，慢慢就能做起来了，反正这个成本低。”

李婉仪点点头，又问：“那我们开一个店铺不就行了吗？为什么要开两个？”

受苇庆凡影响，她也有点被带歪了，开始使用“我们的店铺”这样的表述。

“这样方便价格锚定。”

苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西,  这家卖80,  那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。

“当然也有人觉得一分价钱一分货,  同样的东西这家卖得贵,  觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。

“而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”

价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

比如一台手机卖五千，贵不贵？

当然贵！

那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？

电脑卖一万贵不贵？

当然贵！

那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？

我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？

一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？

这就是苹果公司价格锚定。

华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。

mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多,  是不是看起来性价比就高多了？

还那么在意我年年涨价的事情吗？

我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？

这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。

所以就有了更简单的办法：开两家店铺。

你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？

你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？

苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。

她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”

“看书啊，这属于市场营销心理学。”

苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”

李婉仪又羞又气，恨恨地在他脚面上踩了一脚。

苇庆凡装作很疼的样子，单脚金鸡独立，吸了两口冷气，然后虚踩着地面，一副被重创的样子道：“反正先申请再说，用一家店铺地址就行，现在查的不严，以后要是规则改了再说。”

淘宝发展壮大之后，曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为，但应该还要好几年，如今淘宝的理念就是如同经济一样，就是发展！不择手段、不惜代价的发展！

多几家网店，只会觉得开心。

网店同样使用的李婉仪的名义，这样比较方便她进入大学之后操作管理，同时申请了两家店铺。

申请比较简单，主要是进行身份证、银行、手机的认证，接下来还得有10张以上产品照片才可以开店，这就得等黎妙语带来数码相机了。

反正还有时间，也不用着急。

吃罢晚饭，苇鹏和王淑华去爷爷奶奶家，苇庆凡先洗了澡，然后把自己的电脑网线拔掉，插进学姐的笔记本里面，给她安装软件，再一个个教她如何使用。

很多东西李婉仪在他的台式电脑上都学过，但macos本就封闭，此时许多软件都还没有对应版本，苇庆凡折腾了半天，才给她找齐日常使用的软件。

昨晚，也就是今天凌晨的世界杯半决赛上，法国1：0击败葡萄牙晋级决赛，接下来会有两天的休息，今晚没有球赛，因此从两个老人家里回来之后，苇鹏也没有去补觉，与王淑华一起来到楼上看电脑。

苇庆凡陪着说了会话，随后爸妈下楼睡觉，李婉仪洗了澡回房间，他一个人在书房里面看了会书，也回房睡觉去了。

早上起来，李婉仪已经与王淑华做好了饭，吃完饭后，苇庆凡开车送李婉仪到店里，然后自己蹬自行车回来。

爸妈都不在家，他在楼下逗了会狗，然后上楼打开电脑，搜索高校招生办的电话，挨个打电话过去。

到第三个电话才打通，接电话的是个比较温和的女人嗓音。

苇庆凡礼貌地打了招呼，然后道：“老师，我有个事情想要咨询一下。”

“你说。”

“是这样的，我姐刚高考完，考了708分……”

“那这分数很高啊？”

“对，她是我们全市第二，省里排名113。”

苇庆凡说了省份，继续道：“但是因为家里出了点情况，她也没想过会考这么好，所以当时打算辍学了，就没有填报志愿，我想问一下你们学校招满了吗？能不能补录把她招过去啊？”

“这个……”

那边的老师显然心动，又有些迟疑，道：“这个我决定不了，这样吧，我回头找我们领导询问一下，然后给你回电话可以吗？你姐姐叫什么名字？”

“李婉仪，温婉的婉，仪态的仪。”

“好的，那你保持电话畅通，我尽快给你回复好吧。”

“好的，谢谢老师，麻烦您了。”

苇庆凡挂掉电话，然后继续打下一个学校。

正常来说，李婉仪的成绩上清北肯定没戏，名额太少了，但是次一等的名校都是比较有机会的，然而她没填报志愿，根本进入不了这些高校的视野里面，就比较麻烦了，现在只能毛遂自荐。

苇庆凡把列在名单上面的学校招生办都打了一遍，好几所学校都没打通，下午继续打。

把十几所学校的招生办都打过电话之后，表达出来了比较积极回应态度的有五六家，不过等到回电话沟通之后，考虑到专业，比较适合的只剩下了四家，分别是武大、山大、厦大、北理工。

黎妙语要去京城，苇庆凡属意的也是京城，因此还是希望学姐能一起去京城，但到了这里，就不是他所能决定的了，还是要尊重李婉仪的态度。

7号下午，苇庆凡再次来到店里，把情况给学姐讲述了一遍，然后道：“我推荐的顺序是北理工、厦大、武大、山大，因为不仅得看学校，还要看专业，去厦大和北理工你都可以选经济管理之类的专业。”

李婉仪坐在柜桌前，半晌没说话。

苇庆凡继续暗示道：“而且等明年的话，我也基本确定会去京城。”

李婉仪抬头看着他，苇庆凡坦然跟她对视。

过了两秒，李婉仪移开目光，问：“我记得黎妙语说过，想考北大，是吗？”

苇庆凡沉默了一下，然后点头道：“嗯，她今天跟她爸妈去京城，好像是说准备先在学校附近买一套房子，激励她好好学习，这样上大学的时候就可以用这套房子了。”

李婉仪轻轻“嗯”一声，抬起头笑了一下，然后又思索一阵，展颜笑道：“你不是还想开厂吗？服装厂好像都在东南沿海。”

苇庆凡道：“这个无所谓，现在交通很快，坐飞机最多两个小时。”

李婉仪不说话了，笑意也慢慢消失。

苇庆凡也不催促，安静地等她作出决定。

沉默了一会儿之后，李婉仪微微垂着目光，望着电脑屏幕道：“我去厦大吧，这样开店建厂都比较方便，省得你跑来跑去的。”

苇庆凡沉默了好半晌，才露出个笑容道：“行，那我把他们学校的老师电话发给你，你给她回个电话，确认一下这件事情。”

李婉仪扭过头，透过垂下的塑料门帘望向模糊的街道，吸了一口气，轻声应道：“好。”

苇庆凡拿起她的手机，把招生老师的电话输入进去，李婉仪拿过来看了一眼，然后拨通了电话。

苇庆凡小声提醒道：“能选工商管理就选工商管理。”

这是厦大的顶级专业之一，也符合李婉仪之后的发展方向。

电话很快接通，她礼貌地报上名字，那边老师与她确认了院校专业，并且强调了会有生活补助、奖学金等政策，依旧走统一补录的流程，李婉仪填报志愿，等录取通知书即可。

挂掉电话，李婉仪与苇庆凡对望一眼，抿了抿唇，低下头继续学习怎样处理图片，却有些心不在焉。

刚刚作出决定的时候，她很果决，然而此刻木已成舟，却又莫名地有些后悔了。

苇庆凡倒是很快调整好了心态，见她握着鼠标出神，笑着问：“学姐，那你什么时候去学校？”

李婉仪见他神态轻松，心中莫名有些酸楚，勉力压下，白了他一眼道：“都没报志愿呢，我怎么知道什么时候去？”

苇庆凡笑道：“到时候我们提前几天过去吧，在学校旁边买套房子，可以当仓库用，到时候招人也有地方上班……”

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