第153章 是不是不一样了?(二合一)

万里无云，秋高气爽。

要说今天天气唯一的缺点，似乎就是风有些大。

即便是站在小区里的奶茶店门口，已经算是背风的地方，立式广告牌仍然会被时不时的吹倒。

这似乎并不是什么吉祥的预兆，来自金江创投的VC赵勇对此次活动也并不看好，除了那句他还没品出味来的标语营销活动的活动规则也值得深究。

什么QQ空间转发照片-0.5毛，校内网转发-0.5毛，再加上团购暗语再-0.5毛，他不觉得这种强行优惠，带来的社交媒体转发，能有多大的影响力？能让多少学生产生购买欲？

这不赖赵勇没水平，是时代眼光的局限问题。

2008年互联网营销还基本处于普通的广告模式当中。

在这个还没有微信旳时代，别说私域流量这种名词还未出现。

利用社交媒体，形成裂变，风潮的手段，更人闻所未闻。

所以，赵勇看不透是理所当然的事情。

但他昨夜通宵达旦的研究了一晚上陈最的流量池加流量变现双腿的商业模式后，得出了一个结论。

惊艳。

小卖铺的基本投入很少，却获取的大量流量，再通过双通道的变现手段获取利益，在2008年简直就是天马行空。

但以专业投行的角度来说，未来则需要精简。

在团购做到一定量级之后，其实就根本不需要兼职变现，以及流量池的支撑，至此一项就足够在全华夏开花。

只要资本注入，这个项目将会一飞冲天。

所以，他现在十分迫切的想和陈最聊一聊。

而不是看他弄什么奶茶营销活动这些有的没的，甚至觉得陈最这是在浪费时间。

……

赵勇觉得会失败。

奶茶店里的赵楚荷则很担忧。

这一次活动是陈最授意姐姐给她提供的两种方案。

一，是参与成本投入，营销活动的利润对半分。

二，是指参与代工，陈最将拿出一万杯奶茶的本钱保底，确保赵楚荷不会亏本，但她也不享受利润，指能拿一点点微薄的加工费用。

也就是辛苦钱，但无形的好处是品牌建立。

陈最为此，甚至还做了新的包装杯，以及封口，上面都有显著的LOGO，一只小羊，以及楚荷奶茶四个字。

新包装很好看，但也增加了每一杯的成本。

虽然不多，但真的能建立品牌吗？

还有...奶茶利大，这不是一个行业秘密。

通常一杯五块钱的奶茶，成本一元左右。

但一万杯的成本也是一万块钱啊，以她家这个小店为例，平日里一天三十多杯的量，一天赚一百多点，一万块钱那可得三四个月呢...

不说经过这些天的相处，赵楚荷已经和陈最和姐姐，还有最近天天来报到的王东河，赵小凯，以及许当午成为了朋友。

仅从商业而言，她十分怕陈最赔的血本无归，万一连团购都做不下去了...

她家是不是因为团购本来可以多卖的四五杯奶茶，也卖不出去了？

大家都血亏啊...

……

在帮忙装奶茶的许当午十分焦虑...

作为陈最的好朋友，虽然曾经见过陈最在夜市里翻手为云，覆手为雨，也对他有信心。

可是当今天活动即将开始，奶茶店火力全开制作奶茶，他在封口机前一杯一杯的帮忙封口时，看着那堆积成山的奶茶还是感觉压力山大。

这种奶茶是不添加防腐剂的。

即便封上口，放在泡沫箱里能挺个一两天，但第三天准酸。

陈最的要求是今天至少需要制作五千杯备货，中午就开售。

可万一卖不出去这么多...

哥几个就是都喝出糖尿病，都喝不了这么多奶茶啊！

好好在仓库点钱不香吗...

干嘛要弄这东西。

算了。

不想了。

许当午熟练的将一杯奶茶放进封口机上，楚荷奶茶的塑料薄膜被贴上之后，他宛如机器般的继续下一杯的制作。

就是在他身边的是赵楚荷，偶尔递过来半成品时，两人的手会无意间触碰一下。

嗯，怎么说呢。

女孩的手，都这么软的吗？

王可可的也是吗...

他有些注意力不集中，以至于下一杯奶茶封口封歪了...

……

坐在奶茶店门口，拿着小本本的王东河现在不仅仅是焦虑的问题。

从他鸡窝般的发型和一直揪着头发的动作可以看出，如果这样的状态持续下去，他会未老先衰。

变秃会不会变强不知道，但一定会变丑。

王东河现在的表情就丑态毕露，一脸的拧巴。

他的本子上记录了这几天为了这场营销活动而付出的所有开销。

宣传物料，出摊器材，兼职工钱，一万杯奶茶的成本费用，这已经快干到了一万五。

但还有宣发费用，从做这场活动的准备开始，陈最和唐然出去请客吃饭就花了快三千了。

初步得知，再加上雯雯约好的一起宣发的同学们，至少有个两三千人，在陈最制定的计划里，因为等级不同给每一個人的钱也会不同。

但即便再保守估计，宣发费用也要一万。

也就是说，这场活动下来的成本快三万。

而即便卖出一万杯奶茶，减去所有活动优惠后最低四块钱一杯卖出，总收益为四万...

那就顶多赚一万块钱。

也就是说，用三万块钱的成本撬动一万块钱的利润。

还要加上所有人忙里忙外的一个星期。

真赚到了也行，万一失败了...

王东河的纠结就来源于此，但看着眼前所有东西都已齐备，他明白箭在弦上已经不得不发。

哎...

他又揪了揪他的头发。

……

赵小凯或许是陈最这些伙伴当中心态最好的。

但也只是相对来说，可能是因为这一次几乎投入了几乎全部家当，所以随着活动时间的临近，他也有些许的紧张与信心不足的状况出现。

这种状况体现在，当他精挑细选了三十多个胸大腿长的女大学生来到奶茶店门口时，他没有了往日的热情。

看着今天的大风适时且应景的吹起了她们的长发与裙摆的画面，他居然觉得索然无味.....

以至于在接下来的忙碌中时常出现叫错女孩名字的情况发生。

这样的失误，对于旁人来说或许没什么。

但对于职业皮条哥赵小凯来说简直就是奇耻大辱！

后来更是要发表讲话时，一张嘴：“呃，我要说什么来着？”

总而言之，凯哥今天状态不佳。

……

秋风再卷。

在奶茶店的门前打了个斡旋后，又吹倒了几个广告立牌。

这一次赵勇将其一个一个扶了起来，刚才他还和妹妹进了奶茶店里帮忙装杯。

一番忙活了下来，到是找回了许久没出现的劳动快乐，却也察觉到了陈最团队的伙伴们都有些不对劲。

毕竟都年轻，有心事都挂在了脸上，很难不让人一眼看出。

赵婉柔与这些人更熟悉当然也感受的到，所以在也扶起立牌后，兄妹两人对视了一眼。

赵勇一笑：“看来陈最目前的团队，似乎也对这场活动没什么信心。”

赵婉柔却不认为这是问题：“他们都是大一新生，第一次举办这么大的活动，而且下了十足的血本，有些紧张，恍惚，患得患失都在所难免，人之常情。”

“呵，是嘛？”

“不然呢？”

赵勇摇了摇头道：“我只是客观分析，如果一个团队的人都信心不足，是不是说明作为领袖的陈最没有给他们足够的信心，所以在领导力上，我要给陈最打一个问号。”

说曹操曹操到。

赵勇的话音刚落，赵婉柔还没来得及回应，陈最就在一个转角后风风火火的走了过来。

一边走着他还一边喊着：“小凯。”

看到陈最，赵小凯不知为啥一下就没了刚才的涣散，喊了一声：“这呢。”

“兼职分配的事搞定了吗？”

“马上。”

“两人一组，告诉她们每一组都会配一个我们学校摄影系帅哥，要是表现的好，免费给她们拍写真。”

“好嘞！”

说着，陈最在瞩目之下穿过了女学生们的兼职人群，在一片LSP弹幕下，他来到了姐姐面前，和赵勇礼貌的打了一声招呼。

然后就看到了坐在门前，揪着头发的王东河。

“东河，你干嘛呢？”

王东河还纠结呢，纠结到甚至刚才没听到陈最和赵小凯的大呼小叫。

此时看着陈最，他立刻站了起来，刚想说点什么，陈最就道：“赶紧给兼职们分一下家伙式啊，记得奶茶广告立牌，团购立牌，必须要一组一个，先给她们熟悉一下上面的广告词去。”

“好的。”

王东河闻言后，立刻准备分发物料，以及嘱咐兼职等等。

但陈最一步来到了他的面前：“你这脑袋是怎么回事，要不要先去洗个头发精神精神？”

王东河龇牙一笑：“没事，忙完再说。”

陈最看了一眼时间：“早呢，你先整理一下你的形象好不好。”

王东河：“我要形象干嘛，反正干活。”

陈最看着他：“吴映雪昨天出院你咋不说，今天她找我了，说你不理她。”

王东河：“啊？”

陈最嘿嘿一笑，给了他胸口一拳：“东河，你挺牛逼啊，还真不理我们的大班长啊，反正她说她一会儿来帮你，你这头发洗不洗你自己看着办。”

王东河：“……”左看看，右看看，钻进了奶茶店，找姥姥要水去了。

陈最也紧跟他身后，一打开门，他就站在了门口对着本就面积不大，一眼就能看到的吧台里面喊道：“当午！”

许当午探出头：“这呢。”

“货都准备好了吗？”

“还差一点。”

“抓紧，该装箱要装箱了，我们必须在中午之前在各大院校门口支好摊。”

“好嘞。”

“楚荷。”

赵楚荷探出小脑瓜：“唉。”

陈最露出笑容：“准备好发财了吗？”

赵楚荷：“我都成本给你的，我发什么财。”

陈最给了她一个白眼，指着奶茶杯上的楚荷奶茶四个大字道：“你对品牌一无所知，以后不要哭着感谢我啊。”

赵楚荷一噘嘴：“吹吧你就。”

话是这么说的，但之前她的担忧的确随着陈最的出现消失无踪。

有些人就是这样。

你虽然不知道他哪里来的信心。

但他一出现就会彻底改变气氛。

陈最和团队里的小伙伴每一个人都交代完毕之后，还开始立刻参与进了各种工作之中。

女学生兼职人群中，他高呼：“妹妹们，听我说，听我说，你们出去卖奶茶，销量我真不担心，一定要记住，保障自己的安全是第一位的，要是有什么流氓地痞，学长学弟的调戏你们，及时通知小凯，小凯会去收拾他们的！”

前一句刚落地，陈最还埋怨的看了一眼赵小凯，大声道：“小凯你也是厉害，这是把学院南路的校花都聚在一起了吧。”

先关心安全问题，后夸兼职女大学生们长得好看。

就两句话，具体会起到什么作用，赵小凯品了品，觉得还是三哥水平高...

嘱咐完兼职们，那边奶茶开始出货。

陈最不忘给姐姐和赵勇送上两杯奶茶，然后特别嘱咐赵婉柔人够不需要帮忙后，就开始了身先士卒的搬运工作。

看着这一幕幕。

坐在奶茶店门外的家眷赵婉柔看向了她哥扬起嘴角：“是不是不一样了？”

赵勇看着妹妹的好像在为陈最骄傲的小表情就气不打一处来。

果然女大不中留，现在就胳膊肘往外拐了。

但不得不承认的是，随着陈最的到来，整个团队似乎一下子找到了主心骨，的确立刻发生了翻天覆地的变化。

赵小凯不会叫错人名了。

王东河洗完头发精神抖擞的开始分发物料了。

奶茶店里面的气氛也不在安静，而是能听到许当午和赵楚荷的欢声笑语了。

且这些变化，都是积极，正向的。

所有人都犹如齿轮开始转动了起来，以至于眼前的画面开始变得热火朝天，且因为都是大学生，又充斥着青春洋溢，朝气蓬勃的气息。

赵勇总不能睁着眼睛说瞎话，所以看着嘴角上翘的赵婉柔只好：“好吧，的确是不一样了。”

“但我还是不看好这场营销活动。”

赵婉柔则一笑：“下午见真章了，我赌陈最赢。”

“赌注是？”

赵婉柔认真道：“你输了你穿女装给我看，我输了我穿女装给你看！”

赵勇：“……”

陈最还正巧飘过，撂下了两字：“合理！”