第761章 连锁超市的规划设想

“那完全用不着。”

吴世道哑然失笑，摇头说道：“当初是我让你那么做的，你又不是故意专门的。”

“话虽然是这样说没错。”

何超群摸了摸鼻子，“但骗了终究是骗了，吴总，老实说吧，其实我昨天看见晓静那一瞬间，我都惊呆了，当时特别心虚。”

“哈哈哈，我理解。”

吴世道笑了，“行了，我们不说她的事情了，前段时间，公司这边升级改成了集团，这个事情你知道吧？”

“嗯，吴总，我知道，我一直都关注我们官方微博，再加上公关部推出电子周刊，我也一直都有在看，应该还是比较了解的。”

何超群顿了顿，有些犹豫的说道：“吴总，我看电子周刊上，您说了，我们集团今年三大业务推广发展的方向，但这其中似乎好像并没有提及要做连锁超市。”

这是他有些担心的地方。

“这个我要给你说明一下原因。”

吴世道说着，丢给他一根烟，也顺便给自己点了一根，抽了一口，缓缓说道：“今年集团重点布局的三大业务，除了拼车业务之外，其中的团购到家和特色餐厅以及附带的品牌推广认证，其实都算是比较成熟的业务了。”

“之所以没有加入连锁超市，是因为我考虑到，这个业务在集团内部来说，并不能算是成熟业务。”

听到他的解释，何超群有些明白了，“嗯，我知道了吴总。”

“虽然你在我老家县城那边，独立管理了差不多一年左右的时间，但是。”

吴世道笑了笑，说道：“那算是我家族的产业，并不算是集团的业务，所以即便相对来说，你已经有了一些经验，但在我们集团中，连锁超市还是一个没有涉及过的业务，这样解释，你就明白了吧？”

“对，的确是这样。”

何超群有些受宠若惊的点了点头，毕竟，他明白，吴世道并不是会给所有人都解释这么详细的。

“另外就是，之前县城那边的品质超市，虽然在县城以及周边，算是较大

规模的超市了，但我们之前的那些供应商，他们有能力，支撑供应我们进行全国连锁超市这样的规模吗？”

吴世道话锋一转，认真的说道：“这样的概率并不大吧？”

“肯定是做不到的。”

何超群想也没想直接说道：“我其实私下里计算过，要是真让他们供应，在保质保量的情况下，他们能够供应三家超市就不错了，不过这个前提是，这三家超市能够达到，跟县城品质超市同样的客流量和销售量的情况下。”

“是的，所以说连锁超市这个业务板块，在集团内部只能是今年先立项通过，然后在几个省内或者是几个中大型城市进行布局。”

吴世道嗯了一声，手指轻轻在桌上有节奏的敲打着，喷出一股烟雾，说道：“要一步步有计划的来，不能贸然直接大力推广，要不然，供应链就解决不了。还有就是，如今国内任何一个省份，其实都有当地的大型连锁超市经营，我们作为这个行业赛道的新玩家，想要一口气吞掉它们的份额，希望并不是很大。”

“吴总您考虑是对的。”

何超群恭维了一句：“我这半年也关注了大型连锁超市这个行业的情况，就如同您所说的那样，每个省份在如今都有当地经营多年，有着稳定客源和供应链的大型连锁超市，我们如果真的直接进行全国性布局，那很可能立即就陷入亏损泥潭里。”

“嗯，你了解过这方面的情况就行。”

吴世道笑了笑，“别的就不说了，江省的苏果，你可是能够看见的，怎样将它的顾客，转换成为我们的用户，这一点才是最难的，当然了，打价格战肯定能够吸引过来一些用户，但这种方法无非就是伤敌一千，自损八百而已，没什么意义。”

“吴总，那您的意思是，您已经有计划和想法了吗？”

听到他的话，何超群顿时一个激灵，充满了期待。

“你别用这种眼神看我。”

看着他期待的模样，吴世道笑了，“我就只能给你指一下方向和想法，具体的事情，还需要你去做才行。”

“吴总，您能给个方向和想法，我觉得，比什么都强。”

何超群半开玩笑半认真的说着。

“算了，你这个马屁，我勉强接受了。”

吴世道也开了个玩笑，旋即认真的说道：“其实不论是怎样的超市，最终还是转化到，满足顾客的核心需求这一点，品质超市的成功，胖东来超市的成功，都是抓住了这一点，顾客至上，质量第一，绝不推诿责任等等。”

何超群赞同的说道：“的确是这样的。”

“但是。”

吴世道话锋一转，“这些其实仅仅只是顾客的基本需求，想要战胜同行业的竞争对手，那就一定要比他们做的更好才行，目前我暂时想出来的就是，跟拼团APP形成‘城市生活互补’的形式。”

“比如用户可以足不出户的，在拼团APP上找到超市，直接在手机上进行下单选择商品，只要商品满足一定购物金额，即可免费送货上门，比如用新鲜特价水果来打开用户市场。”

“而我们团购到家的业务，是由批发商直接供货的，从成本上来说，就要比那些大型超市要低一些，这是我们的优势，另外就是，配送的这个优势，我们拥有遍布国内的外卖配送员，直接给顾客免费送货上门。”

“当然，对于顾客是免费，但对于超市来说，是需要付费的，等于就是少赚一点点利润，支付骑手的配送费即可。”

“还有就是，我们尽可能的，要培养发展壮大属于我们超市特有的供应商，让供应商也能够赚到钱，给他们一定的时间发展，建立长久的合作关系。”

“只要能够先稳住阵脚，将口碑、服务、商品质量、方便快捷这几个方面彻底打响，甚至拼团这边将来也可以进行联动帮助，比如顾客购买了多少钱的商品后，可以直接用拼团APP支付，然后在里面抽奖，获得餐饮优惠券，住宿打折券，或者打车优惠券等等。”

吴世道一口气说到这里，笑着说道：“将连锁超市融入到拼团APP里面，形成互补的生态链，用五到十年的时间，才有可能将连锁超市遍布到国内。”