第472章 花钱越来越快

这些财务数据，吴世道之前交待过赵丽，可以告诉对方，而且，还可以大胆的估算一下。

但不能太夸张离谱。

而是尽可能往好的情况下去估算。

毕竟。

这影响着双方签约之后，资金注入的多少。

另一方面。

也会重新让马总等人评估拼团未来对于阿里集团这边的重要性。

只有让他们看到拼团的潜力，才能够让拼团的重要性凸显出来。

“吴总。”

马总开口说话了，笑吟吟的说道：“你对于未来几年后，移动互联网的发展方向，有什么看法吗？”

“发展方向？”

吴世道沉吟着，并没有着急开口发表意见。

饭桌上，其他人也都停止聊天，尤其是蔡总等人，都是饶有兴趣的看着吴世道。

“总的来说，发展的方向，应该是向简单化、快速化、消费化发展。”

吴世道思考了一会儿，才缓缓开口说道：“总结下来就是一句话，让普通人花钱越来越方便！”

“这话怎么讲？”

蔡总忍不住问了一句。

“蔡总，移动互联网肯定会推动经济的发展，这一点是毋庸置疑的，经济变好，经济发展的特点是什么？在我看来，最直接的象征就是花钱越来越方便，越来越快！”

吴世道笑了笑，解释说道：“就是钱流动的速度跟经济发展速度呈正比，越不富裕的国家，金钱流动速度越慢，越富裕的国家，金钱流动速度就越快。”

“有点意思。”

马总笑了，“接着说？”

“所以移动互联网未来的趋势就是简单化，比如拿着一部手机就可以将所有事情都办了。”

吴世道笑呵呵的说道：“将现实生活里所有需要的东西，都集成到互联网上，然后通过手机这个工具来实现……所以，移动支付未来是个规模极大的市场，我们国家十几亿人，未来都会使用手机支付的话，那一天要支付多少笔？可能会是几百亿甚至是几千亿笔订单！

这个市场极其的庞大，涉及到所有生活场景。”

马总等人微微点了点头。

“马总，拼团如今跟美团和大众相比起来，还是有许多不足的，具体就是表现在，我们的市场，要远小于这两家的市场。”

吴世道趁机说道：“而这两家一旦发现拼团开始向全国化布局时，也肯定会想方设法的狙击我们，这一切都需要花费大量的钱，所以能不能根据我们拼团的发展情况以及财务数据增长情况，进行灵活化的注资，而不是单纯的只通过每年财务状况来进行注资？”

这个方案，是他跟张磊、赵丽等人，之前在酒店房间里面商量的。

毕竟。

市场是实时不断变动的。

比如今年拼团拿到钱后，推广宣布工作做的很好，市场开辟的也很好，但美团和大众察觉到竞争后，开始加大力度烧钱补贴用户进行竞争，而拼团这边，一旦市场扩大了，那花费自然也就大了，万一中途没有钱了，而阿里这边又要等到财务数据出来，才肯再次注资。

那就很可能会功亏一篑。

就像是前方的部队，一路高歌，一直打胜仗，在某个地方，跟对方的部队僵持不下，打开了消耗战。

而这时后方的补给突然没有了。

那前方的部队，自然就是无以为继，一泻千里。

“你考虑的这些，我们也考虑过。”

马总点了点头，沉吟了一下，说道：“但你也要理解一下，毕竟，我们也要考虑风险，比如你刚才说的情况，万一你们最后竞争失败了，那我们岂不是投入越多，损失越多吗？”

顿了顿，他接着说道：“不过你放心，我们这边也会考虑实际情况以及结合风险情况，考虑是否提前注入，但总的来说，我们需要考虑风险，这一点请你理解。”

“嗯，我们理解。”

吴世道笑了笑，话锋一转，说道：“另外阿里这边能不能提供一些资源给我们？比如从支付宝和淘宝这边开辟一个引流通道。”

反正现在就是争取利益资源的时候，但凡能想到的，吴世道

都要试一下。

“淘宝这边不可能。”

马总摆了摆手，沉吟了一下，说道：“支付宝这边可以单独做一个引流，但是拼团也要相应的给予淘宝和支付宝做引流。”

“我这边没问题。”

吴世道点点头，双方在定位上各有不同，不存在竞争关系，所以这种相互引流，只能是互补，并不会造成用户流失。

接下来双方就是在讨论这80亿，该分几次，以怎样的形式进行注资。

最终双方达成了一致，第一次注入的资金为50亿，第二次为20亿，第三次为10亿。

而拼团这边需要一次性将20%股份划给阿里。

第一次注入的50亿资金到账后，在2013年12月底时，拼团的营收至少要达到100亿，业务覆盖不能低于10个省份或者直辖市。

这两个条件必须满足一个，否则后续30亿的资金就会暂停。

如果拼团提前能够达到全年营收100亿。

比如到了今年12月底后，2012年全年营收达到了100亿，那么第二次的20亿资金，就会提前到位。

同时拼团在未来的网络支付方式，只能让用户选择拼团自有支付渠道或者是支付宝渠道。

拼团将来再次融资时，阿里方面拥有优先认购权，同时不允许企鹅系的任何公司持有拼团的股份。

阿里方面会派人入驻拼团监督资金去向，确保钱都用在了拼团的发展，而不是被吴世道以某种方式转移到自己的口袋里——当然，这一点大家都心知肚明，不会提出来的，只是比较委婉的说监管资金。

如果在明年年底，拼团营收没有到达100亿，同时市场开拓远低于预期，那么根据对赌协议，吴世道会将个人所持有的全部股份，以1块钱的价格，转让给阿里方面。

之前阿里方面收购了红树资本所持有的拼团10%的股份，再加上这份协议里转让的20%股份，总共花费了五十多亿，远低于马总之前想要花费100亿直接收购过来。

这也保障了风险可控。