第406章 老好人董建伟

在十二个地级市内，有五个地级市的营销费用支出这一项，是略微多一点的。

只不过并不是特别多。

吴世道仔细看了看，这个地级市的特征都是人口比较多的，营销费用多出几万块钱，猛然一看，似乎倒是也能够说的过去。

但仔细琢磨了一下，吴世道觉得这几万块钱营销费用很是微妙。

如果这多出来的几万块钱，是摊在人工开支费用上，难道说，人口越多，地推业务人员的数量也会越多吗？

理论上似乎好像是成立的。

但实际上则不然。

因为地推业务人员，如果招聘临时工的话，他们一般也就是发传单或者帮助路人下载拼团App而已，所以一般都会选择人口密集流动性大的市中心或者是繁华区域进行。

比如在金市，通常都会在鼓楼区附近进行。

也就是说，并不会十分分散，而且也不需要太多的人，一般来说，五到十人为一组就差不多了。

如果雇佣临时工进行推广，一人一天也就是一百块钱，几万块钱能够推广多少次？

吴世道的手指在财务数据报表上轻轻敲着，目光落到无市的营销费用上，相对来说，无市的营销费用在12市里是最多的，但业务进展速度又是怎样的？

恰好这时，董永从外面走了进来。

“董助理。”

吴世道回过神来，眉头一扬，对他说道：“你去董经理那边，让他将下面12市的业务进展情况历史记录，给我拿过来看一下。”

如果无市的业务推广速度，跟它营销费用支出同样快的话，理论上倒也能够成立。

毕竟钱花出去了，自然就会见效的。

但如果钱花出去了，业务推广速度并没有显著提高，这就只能说明，要么是方法不对，要么就是实际上没有花出去那么多钱？

“好的吴总。”

董永愣了一下，旋即点头转身走了出去。

“无市的地区经理是王亮吧？”

吴世道仔细回忆了一下，脑海里忽然莫名其妙的闪现过上次王亮买房的情景，

“应该不可能吧？他还找董建伟借钱了。”

吴世道沉吟思忖着，“他一个地区经理，赚十几万买房钱，也是正常的啊……嗯？”

想到地区经理这几个字，吴世道心里一动，王亮和张小生等人是今年几月份提拔的地区经理？

好像是七月份还是八月份吧？

之前他们只是区域经理，虽然工资涨了，但奖金少了，原因是区域经理不像业务员那样跑业务赚的多了，因为他们工作相对来说轻松一点了，所以奖金提成减少，基数增加，比如一个区域经理下面是10个业务员。

那么他最终的奖金基数，会由之前的10%改为2%，只不过这个2%的基础是建立在10个业务员的业绩总和上的。

如果10个业务员业绩都是1万块钱，加起来总和是10万块钱，每个月业务员提成就是1万块钱的10%，就是1000元奖金，但区域经理的奖金是10万块钱的2%，也就是2000块钱。

就在吴世道思忖琢磨的时候，董永拿着一摞厚厚的业务记录走了回来，放到了他的面前。

吴世道在其中寻找了一下，将无市的业务记录拿出来看，这是他之前要求董建伟做的留档记录，每个地区经理，每个月完成了多少业务，都要进行存根留档统计。

从无市的业务记录上来看，推广速度只能用中规中矩来形容，王亮领着人，7月份进入无市后，到了9月底时，拼团在无市一共有2124家商户进行合作，这其中还包括了酒店宾馆。

对标无市的，自然就是常市和苏市了，它们三个经济体量和人口都比较接近，其中苏市要领先许多，常市跟无市就相差并不大了。

负责苏市的地区经理，在7月份展开业务后，到9月底时，一共是有4321家商户加入了拼团。

而跟无市相差无几的常市，在9月底时一共有2875家商户跟拼团达到了合作。

而常市这边的营销费用支出，要比无市少了5万块钱左右，苏市那边比无市少了3万块钱。

也就是说，王亮负责的无市，花了更多的钱，业务推广进度反而是这三个地级市里，效果最差

的。

吴世道点燃一根香烟，将手上的资料放到一旁，闭上眼睛思考着，他现在的确是有些怀疑王亮在暗中搞小动作。

可是。

仅仅凭借推断，是没办法确定的！

也有可能是王亮能力不足。

毕竟他们这一批人之所以能够上位，得到提拔，是有多方面原因在内的，比如矮个子里面拔将军，他们是最早一批业务员，又是最早被提拔成区域经理的等等诸多原因。

琢磨了一会儿，吴世道心里有了想法，上次他说过会对地区经理进行考核，能者上，庸者下，如果王亮的业务能力水平不行，将他降级就可以了，毕竟，区域经理这个位置就很难搞小动作了。

想到这里，吴世道站起来，拿着资料走了出去。

“董经理。”

来到董建伟的办公室，吴世道将资料放到他的桌上，微笑着说道：“跟你打听个事情。”

“吴总你说。”

董建伟怔了一下，旋即打起了精神，心里猜测着吴世道这是要做什么。

“现在12个地区经理中，你觉得谁的业务能力最强，谁的业务能力最差？”

吴世道笑眯眯的看着他。

这是要考核了吗？

董建伟一下就想到了吴世道上次开会时说的话，他并没有着急回答，而是大脑飞快的思索着，如果这个问题算是考核的参考之一，那么眼下自己动动嘴，很有可能就会影响到张小生等人的前途了。

“吴总。”

琢磨了一会儿，董建伟才开口，模棱两可，含含糊糊的说道：“现在这些地区经理，我觉得他们的业务能力都差不多吧，很难分辨出来谁高谁低，毕竟，高和低都是比较主观的看法，他们几乎都是我们公司的老员工，也是最早的那批业务员出身的，对于业务都是十分精通的……”

“打住。”

吴世道一眼就看出来了他的想法，敲了敲桌子，打断董建伟的话，不满的说道：“董经理，你别在这里当老好人，实话实说就行了，你也不用考虑主观不主观的问题，你觉得主观，别人或许觉得客观呢？对不对？”