第307章 我们能烧多少钱呢

赵丽听到他的话，登时吓了一跳，连忙说道：“吴总，7月份餐饮业务那边的回款，眼下还没有入账，如果全部入账了的话，公司现金大概有一个亿多一点，如果我们玩用户补贴的话，根本是玩不起的，每个人补贴20块钱，我们就没钱了。”

顿了顿，她有些不放心，加重语气强调说道：“我们连公司的基本开销都维持不了。”

“嗯，我知道。”

吴世道只觉得一阵头疼。

上一世的“百团大战”，他只是在新闻里听说过，并没有太大的感觉，而此时此刻，当他不得不参与进来时，吴世道才知道，为什么从去年到今年，诞生出来那么多团购网，在不久后就快速消失了。

烧钱这种游戏，真不是所有人都有资格来玩的。

就连拼团这种，算是占尽先机，抢先盈利的公司，在面对补贴烧钱大战时，也是一筹莫展。

面对想要抢占市场的糯米网，眼下算是已经拥有一定市场份额的拼团，反而处于了某种劣势里。

因为目前的情况是。

如果糯米网拿出6000万来补贴用户，每个用户假如补贴10块钱，那么理论上，花完这6000万，他可以获得600万用户。

但拼团目前已经有600万左右的用户了，而如果吴世道为了留住这600万用户，同样也每个人补贴10块钱，那么吴世道花了6000万，他的收获则是为0用户。

这就有些尴尬了。

也就是说，只从理论数字上来看，糯米网6000万获取到600万用户，算是物有所值，而吴世道花6000万，只是维持住基本盘而已，那么双方各自花了6000万后，等于站在了同一起跑线上。

但是。

吴世道在前期为了获取用户，已经投入了一部分的资金。

粗略来计算，当初新用户注册时，每个新用户有98块钱优惠券领取，那么等于吴世道的投入，反而要高于糯米网了。

当然。

这只是一个简单的数字计算模型，并不会对应到现实里去，因为糯米网方面的补贴，肯定不会低于10块钱，他也不可能只花10块钱就能获取到一个用户。

反观吴世道这边，一旦开始烧钱，也不

可能仅仅补贴10块钱。

不过拥有600万基本盘的吴世道，也并非完全是劣势，至少从变现程度上来说，他比糯米网拥有优势。

糯米网现在的目的是获取用户，而吴世道现在的目的，必须要让这600万用户消费起来！

只要这些用户消费，那么吴世道就能从中牟利。

“目前一天130万左右的利润，应该还可以有一定的潜力挖掘。”

吴世道抽着烟，沉吟思忖了一会儿说道：“换句话说，我们只是从13万用户身上，赚到了10块钱，或者是130万用户身上赚到了1块钱。”

赵丽耸耸肩膀，这个话题实在不是她的强项，她想了想，谨慎说道：“毕竟不是每个用户，每天都会在外面吃饭消费的，况且，即便就算是消费了，也未必会去团购，这才是重点。”

“嗯，没错。”

吴世道若有所思的点点头。

“还不下班去吃饭吗？”

办公室的门被人推开，张磊从外面走进来，笑呵呵的说道：“吴总，赵经理，你们这是要打算偷偷加班吗？”

“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿的慌。”

吴世道站了起来，笑着说道：“就算是加班，那也得吃完饭再说。走吧，我请你们两人吃饭。”

张磊和赵丽两人自然都没有反对。

这附近有许多餐厅，每天到了中午时，在附近写字楼里上班的白领们，就会来这边就餐。

三人好不容易在一家餐厅里找到位置，看着匆匆忙忙吃饭的人，吴世道脑海里冒出来一个念头：“要是能将外卖业务做起来就好了。”

但他也知道，现在做外卖业务，还是有些不太成熟，因为还是那个原因——移动支付目前还并没有出现，也没有发展成熟，没有办法实现线上支付。

“支付宝的二维码收付款，应该马上就要推出了。”

吴世道一边心不在焉的吃着饭，一边不断思索着。

天马行空的胡乱想了一会儿后，吴世道的思绪，又回到了面前的难题上。

如何跟糯米网进行竞争，该用怎样的方法竞争，又该怎样让拼团的用户，能够大量消费等等关键问题上。

“……对了吴总。”

张磊在吃饭的时候，一直都在注意观察吴世道，看见他眉头始终紧皱的样子，轻咳了一声，说道：“我听董经理说，下午三点要开会？”

“哦……嗯，对。”

吴世道回过神来，对他歉意的笑了笑，“忘记跟你说这个事情了，没错，下午三点公司全部高层集体会议。”

“内容是什么？”

赵丽问道：“我这边需要做什么准备？”

“嗯，汇总一些大致的财务数据。”

吴世道想了想，说道：“比如公司上个月的营收，预计8月份的营收等等，尽可能让公司每一个参会的人，都明白目前的状况。”

“是遇到什么问题了吗？”

从他的话里，张磊敏锐察觉到吴世道有些话并没有说。

“公司目前的竞争对手出现了。”

吴世道也没瞒着他，“目前来看，还是挺麻烦的。”

“哦？”

张磊和赵丽两人同时一怔。

“他们的业务，跟我们完全重叠吗？”

张磊想了想问道。

“对，不仅完全重叠，而且还比我们要广泛，比如电影院KTV洗浴按摩等等，也都全部包括了。”

吴世道点头，“几乎是将所有生活场景都包括在其中了。”

“这么厉害？”

赵丽有些惊讶，“他们能兼顾这么多吗？”

“那看来就是正面竞争了吧！”

张磊的看法和角度，跟赵丽完全不同，他放下筷子，用餐巾纸擦了擦嘴，沉吟思考的说道：“那我们要维持住目前的用户，就不可能躲过他们，必须得想对策才行，吴总，你是怎样考虑的？”

“对方现在还处于市场推广阶段，在花钱换用户，也就是烧钱补贴。”

吴世道说道：“我们不能面对这种情况坐视不管，也必须针对性的反击，我的想法是，我们恐怕也得跟着进行烧钱补贴，才能够留住用户。”

“你的想法是对的。”

张磊思考了一下，缓缓点头：“用户对于公司来说，他们是没有任何忠诚度可言的，谁给好处，就往谁那边跑，我们是鹬蚌相争，用户是渔人得利，但烧钱的话，我们能烧多少钱呢？”