第305章 引流方式

下载并且注册了糯米网App后，在地推人员的引导下，吴世道和胡斌两人都领取了所谓的优惠。

吴世道的手机上，原本是下载了糯米网的，但他并没有注册，在出来前也删除掉了，现在领取了优惠后，他发现了一个问题，问道：“比如像这个电影优惠，只能领取一次吗？”

“是啊。”

地推人员说道：“只有新用户才能领取一次，不过也不一定，有时候会有活动，下次活动时，或许还有补贴。”

顿了顿，他接着说道：“但是像住宿，吃饭这种的团购，几乎每天都有，比如特价房几乎每个酒店都会有，吃饭也是。”

“好的，明白了，谢谢你啊。”

吴世道笑呵呵的说着，跟胡斌继续向前走去。

“接下来去哪？”

胡斌问道。

吴世道看了看周围，新街口这边能看见大概有二十多个左右糯米网的地推人员，他说道：“你有没有跟你关系不错的酒店经理之类的人？”

“关系不错？”

胡斌眉头一挑，问道：“怎么样算是不错？”

“就是能闲聊几句，可以回答你一些问题的就可以。”

吴世道笑着说道。

胡斌想了一下，说道：“这附近不远处还真有一家锦江酒店的客房部经理，见过好几次面，还一起吃过一次饭，算是比较熟悉吧。”

“还在一起吃过饭？你请客？”

吴世道有些意外，笑着说道：“你这行啊，人情世故都学会了。”

“当然是我请客了，一来二去聊的还可以，再加上是客户嘛，多维护一下关系没毛病，我请客吃饭也没从公司报销，私人掏腰包，我这算不算是劳模？”

胡斌笑着说道。

“算，不过不给报销。”

吴世道开玩笑的说着。

两人到了胡斌所说的锦江酒店后，找到了那位客户部李经理，寒暄了几句。

当然。

主要是胡斌跟这位李经理客气，吴世道只是在旁边坐着，也没让胡斌介绍他，李经理还

以为吴世道是业务员，自然也没在意。

“……李经理，那个糯米网有没有来跟你谈过合作？”

客气过后，胡斌直接开门见山的问道。

“有啊。”

李经理点点头，露出恍然大悟的笑容，“我说你怎么突然跑过来了，就是为了问这个事情？”

“那肯定不是，还顺便想问问你，你们这里上了拼团以后，客源有没有明显的提升？”

胡斌笑着说道：“算是售后回访吧。”说着，他给李经理递了一根烟，顺手帮后者点燃。

“跟你们拼团合作以后，客源的确是有了明显的提升。”

李经理抽着烟，笑呵呵的说道：“我们这里每天大概会放在拼团上80间客户，基本上，每天都能被订完。”

“那为什么不多放一些？”

胡斌好奇的问道：“你们这里不是有一百多间客房吗？”

“我们还有一些预留部分。”

李经理不太愿意介绍更多的信息，话锋一转，说道：“不过话说回来，你们这个拼团做的还是很好的。”

“那个糯米网是怎么跟你们谈合作的？”

胡斌问道：“能跟我说一下吗？”

李经理抽了几口烟，想了一下，说道：“他们那边跟你们不同，我们合作其实很简单的，就是将房源放到你们拼团上，由你们负责推荐客人入住，而糯米团那边的意思是，让我们放一些低价房源在他们的App上，算是引流的一种方式吧，我了解了以后，暂时也没打算跟他们合作。”

“我明白了，他们的意思是，让你们降价吸引客源？”

胡斌沉吟了一下说道。

“对，大概就是这样的。”

李经理嗯了一声，抽着烟说道：“目前我们并不缺客源，而且我觉得跟拼团合作挺好的，所以就拒绝了他们。”

“原来是这样。”

胡斌笑了笑，两人又闲聊了几句，胡斌和吴世道就起身告辞离开了。

“你怎么看？”

从酒店出来后，胡斌询问吴世道。

“有一定的竞争力。”

吴世道的神色轻松了许多，“这样来看的话，这个竞争对手并不可怕。”

“为什么？”

胡斌有些意外，“我觉得这个糯米网很强啊，至少它业务覆盖面很广，比我们要丰富许多。”

“没错，从业务覆盖面上来说，糯米网的确是比我们要多，但它未必精。”

吴世道笑了笑，他已经明白为什么上一世的糯米网，会在“百团大战”的竞争中失败了。

看见胡斌不解的样子，他解释说道：“从我们现在初步了解到，关于糯米网的情况，你觉得它想做什么？或者说，它的目的是什么？”

胡斌仔细沉吟琢磨了一下，才说道：“我觉得它想做一个很大的平台，将人们日常许多生活场景都覆盖进去，野心很大。”

“野心很大这个描述很准确。”

吴世道点点头，“但理想是美好的，现实通常都很残酷，比如就拿刚才那位李经理所说的情况来举例吧，糯米网目前其实玩的也是互联网常见的‘花钱买客’的手段，但它并没有太多钱，比如它覆盖了许多业务，但它没办法，也不可能更没有那么多钱，让它做到对每个业务都进行烧钱补贴的，比如酒店那边，它选择的合作模式，是让酒店拿出特价房源，来实现对酒店住宿的引流。”

顿了顿，他接着说道：“但这种合作方式，对于酒店来说，是一种伤害，因为本质上是变成了酒店降价吸引客源，而糯米网App并不算是给酒店进行引流了。”

胡斌想了一下，摇头表示反对：“你这样说，也不算特别对，因为酒店有一定的特殊性，比如今天的房间如果没有订出去，那么就算是砸在手里了，即便是低价订出去了，也好过没有订出去啊。”

吴世道笑了笑，“没错，的确是这样的，但这样一来，跟糯米网合作的酒店，就会遇到一种情况，那就是拿出低价房源后，或许客房会被订出去，但如果不拿出低价房源，就会没有客人订房间，而且，糯米网那边应该也会对订出去的房间，进行一定比例的抽成才对，那这样的情况下，你如果是酒店经理，你会怎么做？”