第242章 三赢

“有兴趣！”

“没有兴趣！”

吴世道和李想两人同时说道。

只不过，李想说的是没有兴趣，而吴世道说的是有兴趣。

“你俩不太像是一个组合，倒像是矛盾体。”

周南乐了，“我发现你俩永远都是一个同意，一个反对，这也真是有趣。”

“电台节目的嘉宾无所谓。”

吴世道明白李想在担心什么，他拍了拍李想的肩膀，“你隔着收音机能看到人啊？这是一个免费推广机会，为什么不去呢？”

当初刚发行“我记得”那两首歌时，吴世道就想过要不要在电台进行推广宣传，但后来看见李想对于当爱豆的兴趣并不大，也就放弃了。

如今也算是误打误撞的小火了一下，有这种免费送上门来的推广宣传机会，为什么要放弃呢？

这是吴世道的想法——他觉得，不论从利益出发，还是从推广宣传角度出发，都不应该放弃。

“呃……我是觉得我们就是玩票性质，参加这种节目，好像感觉有些太商业化了。”

李想努力的找了一个“借口”。

刘双双没有吭声，只是更加用力挽紧了吴世道的胳膊，她也并不愿意吴世道去参加。

原因很简单。

随着吴世道展现出来的能力越来越优秀，刘双双在开心喜悦的同时，心里的危机感也是越来越重。

这是一种无比矛盾的心理。

她渴望抓住吴世道，也正是因为这种渴望，使得她上次跟吴世道的“关系”更进一步。

“太商业化？”

吴世道思忖着李想的想法。

“我大概应该明白李兄弟的想法。”

周南沉吟了一下，试探的说道：“如果我没猜错的话，李兄弟的意思是，想做纯粹的音乐，不掺杂任何商业相关的东西，比如用音乐赚钱，是这个意思吧？”

“对。”

李想点头，坦然说道：“我喜欢唱歌，喜欢音乐，但我不喜欢用这种方式去出名，去赚钱，那样让我觉得不纯粹了，我喜欢简单一点。”

吴世道这才恍然大悟。

不过想想也对。

从当初刚认识李想，吴世道觉得这人能处，最根本的原因不就是纯粹吗？

如果有事儿喊李想，他肯定不会多问什么废话，你只需要告诉他，需要他做什么就行。

或许是因为他家里曾经有矿的原因，导致李想并不缺钱，所以他从不计较得失，不会像有些人交朋友时，心里总是打着小九九，会计算你占便宜了，他吃亏了这样。

刚开始在南森大学卖水果时，李想几乎天天都去帮忙分拣，送货，从来都没谈过钱，哪怕就算是后来家庭发生了变故，李想颓废了一段时间，但从阴影里走出来后的他，依然还是跟从前那样阳光开朗。

“行，听你的。”

吴世道笑了笑，“你不喜欢，那我们就不参加这个节目了。”

李想一愣，迟疑了一下，嘴唇动了动，最终还是没说话。

“有些可惜了。”

周南有些惋惜，尝试劝说道：“说实话，我觉得参加这个电台节目，也并不算商业化，

因为电台这些年也没有钱，也不会给你们出场费的。刚才我那个朋友也说了这一点，也就是可以借助这个平台，回答一些喜欢你们歌曲的粉丝们一些问题，互动一下，讲讲你们对于音乐的看法等等，也挺纯粹的，就是一些喜欢音乐的人在一起聊聊。”

李想没有吭声，只是若有所思的琢磨着。

“嗯，周哥，咱们不聊这个了。”

吴世道岔开话题，笑着说道：“中午想吃什么？我请你，咱们上次就说过了，你这次过来，让我们好好招待你一下，玩几天再回去，对了，这是制作费。”

刘双双从包里拿出三扎钞票，递给了周南，“周哥，这是三万块钱，你一会儿数一下，一扎是一万块钱。”

“怎么这么多？”

周南接过来，只留下了一万，将剩余两万又递给了刘双双，摇头说道：“这次编曲配乐比较简单，一万块钱就足够了。”

刘双双没有接，看向了吴世道。

“周哥你这次来回跑了两趟金市，路费自己都搭进来不少，从前到后都是你自己一个人忙，一万块钱太少了，怎么着也肯定得一万多块钱。。”

吴世道想了想，伸手将周南手里那一万块钱拿过来，交给刘双双，笑着说道：“这多出来的部分，就当是给你报销的路费和辛苦费了，你要是还觉得多，一会儿饭钱你掏，可以吧？”

“你都说到这份上了，我要是在扭扭捏捏，那就没意思了。”

周南哈哈一笑，将那两万块钱装起来，拍了拍口袋，说道：“行，你请客，我付账。”

金市这边周南有朋友在，所以对于好吃的饭店，也知道几家，他坐在副驾驶上，指挥着李想开车，来到一家装修高档，看上去档次就不错的饭店。

在点菜时，遇到一件趣事。

服务员将菜单送上来后，还很热情的说了一句，目前饭店里有四人套餐，如果不知道点什么菜的话，可以从拼团App上直接订购这种四人套餐，菜品丰富而且价格还实惠一些。

周南看了一下四人套餐，的确，不论是价格还是菜品，都是要比单点实惠便宜，在征求了吴世道等人的意见后，他直接在拼团App上选了四人套餐优惠券。

待服务员离开后，周南忍不住好奇的问道：“吴兄弟，他们用你这个拼团App，你是要从中抽成的是吧？那既然这样，为什么他们还会推荐套餐，而不是让顾客单点呢？”

不仅仅是他，刘双双和李想也是有些好奇，想不明白其中的原因。

“这算是商业机密了。”

吴世道微微一笑，“你们别宣扬出去就行，其实很简单，只要能够达到三赢的效果，商家自然就会推荐顾客选择便宜的套餐了。”

“三赢？”

周南有些惊讶，“顾客、商家以及你的拼团App？怎么才能做到三赢？就连双赢都很困难吧？”

“我先问你一个问题，其实所谓的赢，指的是什么？”

吴世道笑着看他。

周南沉吟了一下，“应该是占便宜吧！就是大家都觉得自己赚了。”

“没错。”

吴世道微笑着：“顾客觉得优惠便宜，商家觉得不仅省事还能多赚到钱，我这边收到提

成，只要能够达到这样的效果，就可以将这件事情做成三赢了。”

刘双双忍不住催促说道：“快说，怎么做到的？”

“让吴总给我们上一课。”

李想开玩笑的说着，他也是无比的好奇。

至于周南更别提了，现在好奇的要命。

“其实很简单。”

吴世道微微一笑，坦然说道：“关键在于两个字，成本。”

“成本？”

周南等人似懂非懂。

“你们想过没有，就拿刚才那个菜单来说，有多少种菜？我虽然没看，但看见那本菜单挺厚的，至少有八九页吧，我们暂且少算一点，就按照加起来至少有40道菜品来算吧。”

吴世道笑了笑，“作为商家的饭店，需要准备多少食材？要知道，顾客的口味爱好不同，不可能都点一样的菜，但你又要为此准备食材，许多食材可能会浪费掉，最终只能饭店员工自己解决掉。”

“但如果给顾客推荐套餐呢？那就可以规避掉这个食材浪费，对吧？顾客一看，套餐里的菜品丰富，价格还便宜，为什么不点套餐呢？这就是一赢，顾客觉得占便宜了。”

“顾客点了套餐，饭店这边规避食材浪费，还能够提前准备好套餐里面的菜品，从而节约了更多上菜时间，从翻台率上来讲，无疑是可以提高一些的，毕竟，只要你上菜速度足够快，顾客吃饭时间自然也会加快了。”

“另外就是，盘子换成小一号，菜品份量减少一些，顾客是看不出来的，也就是说商家成本又降低了，这就是第二赢。”

“至于第三赢嘛，自然就是我这里了，我这里只抽成十分之一，简单来说，我给商家推荐来更多的顾客，商家通过提高上菜时间，减少食材备货，菜品份量减少等等，自然就将我的抽成转移到顾客身上了。”

说到这里，吴世道耸耸肩膀，摊手说道：“这不就三赢了吗？”

“奸商！”

刘双双三人这才恍然大悟，同时异口同声的说道。

“那要是万一吃不饱怎么办？”

李想笑骂过后，提出一个问题：“菜品份量减少了，比如以前四个人点三个菜就能吃饱，现在套餐里面四个菜也吃不饱了，岂不是一下就发现份量减少了吗？”

吴世道嘿嘿一笑，“绝对不可能，因为商家会给你减少荤菜份量，增加素菜份量，多出来了一道素菜，你绝对能吃饱！”

就如同吴世道所说的那样，的确，五分钟内，刚才点的套餐就全部都上齐了。

“这速度的确够快。”

周南一边吃，一边点头说道：“如果换成以前单点，恐怕十分钟都未必能上齐。”

顿了顿，他接着说道：“对了，你们不参加音乐之声的节目嘉宾，那你们得帮我签几个名，这个要求不过分吧？主要是我那个朋友跟我关系很好，都是一个圈里的，偶尔还相互会介绍一些活，反正不用你俩签真名，就签‘想道做到’这个组合名字就行了。”

“这个没问题。”

吴世道随口说道。

“嗯……我想了一下。”

李想咽下嘴里的饭菜，认真的说道：“要不然我们还是参加这个音乐之声的节目吧。”