第六百七十四章 齐头并进

拼夕夕始终是拼夕夕，哪怕没有周东升的「开发」，它终究都会走上属于它的道路，这也是拼夕夕之所以能够迎头赶上第一梯队的奥秘。

也是独属于拼夕夕的「排水渠过弯」绝技。

只不过在周东升「砍一刀」的抛砖引玉之下，显然是让拼夕夕提前觉醒了自己的基因。

尤其是「砍一刀」活动通过微信等社交软件快速传播，展现了犹如教科书般的社交裂变效应，可谓是让黄铮和顾品品等人都大受启发。

并且结合此前寻梦技术在游戏玩法上的不断积累，举一反三的开始在玩法上推陈出新，取得的效果十分显著！

拼夕夕能够如此快速的突破1亿用户，跟「社交」深度捆绑的玩法，绝对是首当其冲的功臣。

而时至今日，这一套社交玩法，已经在拼夕夕内部完成了不知道多少次迭代，而这一次「VR寻宝」的活动，无疑又是拼夕夕极好的一次实践机会。

对此，拼夕夕自然不会浪费这么好的机会，如果拼夕夕会老老实实的用现金奖励来换取用户增长，那么显然，拼夕夕就不是拼夕夕了。

在如何营销能够取得超量效果这一点上，拼夕夕显然是有自己的独到理解。

尤其是在深受周东升的启发之下，如今他们对于「社交电商」这个概念的玩法，早就已经有了不一样的见解。

周东升说过的话，黄铮依旧是历历在目，「消费者并不是真的想要便宜货，而是想要占到便宜的快感！」

这一番话，是周东升针对「砍一刀」活动，对黄铮等人的循循善诱，而显然，对于本就是这块料的拼夕夕而言，这番话带来的启发效果，可谓是一拍即合。

因此两相结合之下，在这一次营销活动之中，拼夕夕就已经开始提前实践起自己的东西来。

第一批发放的「100块钱」现金红包，那自然是如假包换，童叟无欺。

拼夕夕结结实实的掏出了100万现金作为红包奖励，对于刚刚拿到了将近10个亿融资现金的拼夕夕来说，这样的投入只不过是九牛一毛吧罢了。

虽然这一笔钱，绝大多数是用来为拼夕夕平台提速，但哪怕只是拿出十分之一预算作为营销储备，那也将近是1个亿的现金！

更何况，现在坐拥1亿用户的拼夕夕平台，手中的现金流同样是不容小觑的数字。

当然，虽然看似钱很多，但是对于创业者来说，显然是怎么样都不够多的，一块钱掰成两块花都是常态，光靠砸钱的话，又怎么体现出技术含量呢？

而这个「一块钱掰成两块花」的想法，显然拼夕夕就是大受启发的那一个。

虽然掏出了100万现金作为红包奖励，但是拼夕夕也不傻，不会一股脑把现金红包全都撒出去，那样的话不就是「撒币」了吗？

为了展现自己的技术含量，拼夕夕几乎是以1：10的比例，在所谓的红包奖励里夹杂了等额的「现金」优惠券……

咳咳，甚至连1:10这个比例，都只是拼夕夕的说法，至于具体有多少，那显然就不得而知了。

而眼下这个阶段的拼夕夕，还不是未来如同过街老鼠一般人人喊打，也还没有成为著名的社交牛皮癣。

正所谓一招鲜吃遍天，这一招为拼夕夕立下汗马功劳的绝活，在眼下才刚刚闪亮登场，而普罗大众显然还对此毫无提防心理……

可想而知，这一招「现金」优惠券的杀伤力到底有多么强，虽然同样是「真金白银」，但是你必须下载拼夕夕APP，并且在上面完成一单购物，才能够使用……

而一旦你开始上套，在沉没成本的作用下，就会一步一步的落入拼夕夕的圈套之中，直

到无法自拔，彻底沉沦。

第一天，在这一轮「VR寻宝」活动之中，拼夕夕只是尝试性的放出了1000个现金红包作为诱饵，搭配着数以万计的现金优惠券。

一套组合拳下去，真拿到红包的用户，几乎无一例外都选择在朋友圈晒出自己的好运。

「哎呀，今天运气真好，骑个摩拜单车还能领到100块钱现金，直接到账，一天工资到手！」

「今天能吃点好的了，白嫖了100块钱！」

诸如此类的文案出现在了朋友圈等地方，对于普罗大众来说，有便宜不占那自然是王八蛋，一百块钱那也是钱呀！

于是纷纷留言询问，这钱是在哪里领的，还有吗，需要怎么做等等，而幸运儿往往也会不吝赐教，将这份好运分享出去。

如此这般，在社交裂变之下，不知不觉就为活动本身还有拼夕夕平台做了一大波宣传。

其中自然也包括拿到了100块钱现金券的用户，为了占这100块钱便宜，把钱花出去，可谓是绞尽脑汁，按照拼夕夕平台的要求一一照做。

什么转发朋友圈，什么转发给好友之类的要求不一而足，显然借着这一次实践机会，拼夕夕将自己内部多次迭代的玩法都逐一试了个遍。

随后准备集百家之长，从中挑选出最好用的，再重新迭代一遍，这就是互联网时代，不进则退嘛。

其他三家一看拼夕夕这么厚颜无耻……啊不，如此大秀操作，更是大受启发，原来营销还可以这么玩呀！

只不过拼夕夕的优势，显然是他们所不具备的，但稍微运用在这一次的「VR寻宝」活动上，显然还是不成问题的。

而在四家联手「撒币」的力度之下，这个活动也逐渐在互联网上，还有朋友圈等社交领域之中，掀起了一阵阵波澜。

尤其是北上这两个城市之中，街道上的摩拜单车一下子成为了抢手物资，毕竟参与活动的资格，就是从开启骑行开始。

这个硬性要求，对于诸多用户来说，自然是一点都不过分，毕竟人家拿出「真金白银」来作为奖励，自然是优先提供给自己的用户群体。

就像是「回馈老用户」活动一样，这很合理。

因此，摩拜单车紧随拼夕夕之后，成为这个活动的最大受益者，他们两家的新用户增长迎来了一波爆发。

尤其是在活动不断传播之下，不少羊毛党闻声而动，成群结队的开始加入到了「VR寻宝」的过程之中。

相比起普通用户这些散兵游勇而言，羊毛党就像是一支正规军一样，不光会研究游戏玩法，还会选择最高效的方式来薅羊毛。

可以说，哪里有羊毛，哪里就有他们，像这么好的活动，他们自然不会缺席。

好在这个活动除了有限的现金红包之外，其他的绝大多数奖励都是些无关紧要的奖品，构成不了太大的作用。

只不过像《崩坏3》限量激活码这种东西，落到了不玩手游的用户手中，绝大多数用户都会选择弃之不顾。

但如果落到了羊毛党手中，那自然是得选择利益最大化的做法，那就是倒卖，作为二道贩子聚集地的闲鱼平台，早就已经出现，并且已经大势已成。

而尽管米哈哟名不经传，并且《崩坏2》这种二次元手游前作，只能算是在小众圈子中圈地自萌的游戏产物。

但有一点毋容置疑的就是，无论是二次元也好，还是小众圈子也罢，整体消费水平或许达不到大众圈子的水平。

但其中个别消费者的消费能力，却远远不止于「小众」水平，只不过是他们乐于圈地自萌罢了，同时他们也更愿意为自己喜欢的东西付费。

就

像米哈哟的《崩坏2》这款手游一样，尽管坐拥超过2000万玩家账号的水准，但直到目前为止，所创造的总流水也不过才区区达到了2.6亿的水准。

相较于去年一整年创造的1.7亿流水来看，今年仅仅只用了半年就已经赶超去年全年流水，在剩下的小半年时间里，实现翻倍显然不在话下。

而看似人均玩家不过才贡献10块钱左右的水平，但事实上，却是一小部分氪金玩家撑起了这么一个庞大的流水数据！

氪金上万，乃至十万以上的二次元手游玩家并不在少数，虽然跟大佬满地走，神仙多如狗的端游还无法相提并论。

但作为一个后起之秀，可谓是后劲无穷呀。

而能够为《崩坏2》一掷千金的这些玩家，自然毫无疑问都是资深二次元爱好者，无一例外都是铁杆拥簇。

当发现居然有《崩坏3》的激活码在卖之时，他们自然也是毫不吝啬，毕竟千金难买我乐意嘛。

更何况，一个激活码才售卖几十块不等，这还不够手游来一发十连抽的价格呢？太便宜了，有多少买多少。

自己用不上，还可以送给别人！

正所谓汝之蜜糖，彼之砒霜，对于有些人来说食之无味弃之可惜的激活码，却是铁杆玩家们梦寐以求的宝贝。

他们不光是买，甚至自动私信，问对方还没有多的，有多少收多少，而且还不是一个两个这么问。

这问的人多了，羊毛党也属于是大梦初醒，既然这个东西这么有市场，那只要自己低价收一批，再加价转卖给这些玩家，不就可以大赚一笔？

供需关系一旦成立，市场随之应运而生，任何有利可图的地方，都少不了二道贩子活跃的身影，毕竟商业的本质，可不就是信息差吗？

这么一来二去的拉扯之中，还未上线的《崩坏3》激活码价格随之水涨船高，眨眼间就超过了100块钱，更有个别成交记录价格在200以上的。

看似价值不高，但要知道「VR寻宝」里，面值最高的现金红包也就100块钱，剩下的诸如现金优惠券，摩拜单车骑行卡等，也都基本在这个价值区间。

并没有拿出什么华而不实的昂贵奖品作为噱头，毕竟这种噱头，跟他们四家的产品形象可谓是背道而驰，反倒是物美价廉的宣传更适合他们。

与其搞出像最新款苹果手机这种奖品，还不如多发点实实在在的好处，胜在量大管饱。

而从目前所取得的效果来看，显然这个营销策略的选择也是恰到好处，十分符合他们在消费者心目中的形象。

而当激活码被炒成了众多奖品之中面值最高的奖励之时，不少后知后觉的用户这才在自己账户里翻箱倒柜的寻找，当初被自己忽略的激活码。

尽管米哈哟也没有准备太多激活码，第一批只是象征性的发放了上万个，并且内测范围暂定在10万玩家左右，其余激活码基本上会以回馈老玩家的形式发放。

因此整个「盘口」无疑是相对固定的，不会出现大量激活码挤兑市场的可能，同时在大量二道贩子的伪需求挤兑之下，甚至出现了供不应求的场面。

以至于激活码价格一直居高不下，在这种情况下，绝大多数手握激活码的人，都不会选择第一时间抛售，而是再观望观望。

在这样暗流涌动的市场之中，甚至让原本名不经传的米哈哟跟着爆火了一把，不少到处乱窜的用户求激活码而不得的场面……

颇有几分赛博版「洛阳纸贵」的意思蕴含其中，只不过波及的范围相对有限。

饶是如此，原本在这一次「VR寻宝」活动之中，宛如锦上添花一般的米哈哟，也收获了自己的意外之喜。

《崩坏3》手游的预约人数直线上涨，轻松突破了100万大关，并且还在不断上涨。

对于这款集崩坏三部曲于一身的大成之作，米哈哟上下本就充满了信心，尤其是在得到了周东升的融资之后，拿着这一大笔钱又吹毛求疵的完善了一番。

因此，蔡昊宇可谓是对《崩坏3》信心十足，眼看眼下热度正高，蔡昊宇也果断选择了开启抢先内测的活动。

借着这一股热度的簇拥，让《崩坏3》提前面向市场，等待着内测进一步完善之后，就可以顺势开启全平台公测。

蔡昊宇相信，完成了「崩坏三步走」的米哈哟，必然会迎来一轮蜕变，届时米哈哟肯定不会再是一个名不经传的小作坊。

也不会是周东升手中诸多投资里，最不起眼的那一个！

哼，在二次元里，最有意思的看点就是反超！

艹，燃起来了！

而在「VR寻宝」活动之中，四家齐头并进的步伐，自然而然也引起了一些资本的关注。

其中，刚刚完成对拼夕夕融资的腾达，自然而然将目光瞄向了……

摩拜单车。

至于米哈哟，区区一个手游小作坊，显然是完全入不了腾达的法眼，毕竟做游戏，他们才是「专业」的。

原本，对于眼下势头正猛的共享单车领域，腾达是持观望态度，在小黄车和摩拜单车两大领头羊之间摇摆不定。

而从上一次跟周东升会晤之后，天平就已经开始倾斜，随着这一次「VR寻宝」活动的联动效果逐渐体现……

天平，已经倒向了另外一边。

…………