第216章 国外收获

早上九点多钟时，方柏一行人来到C-cube公司，在公司大厅见到了孙燕。

孙燕个子不高，今年穿着西装，梳着三七分发型。

“方总，你好，欢迎来洛杉矶。”孙燕生向方柏等人走过来，脸上露出淡淡的笑容，率先伸出右手，他说的是中文，双方在电话里交流过。

“孙博士，你好，终于见到你了！”方柏也伸出手握手，同时介绍自己两位随行人员。

介绍的同时，方柏探测一下孙燕，他对自己的好感度只有67，还达不到友好层次，这属正常，毕竟只是在电话里沟通。

直接扔给对方一个好感度+50，一瞬间，好感度达到85更加信赖程度。

双方握手的一瞬间，两人目光对视，孙燕突然感觉方柏好亲切，看他从小长大，每次考试都是年级第一，高考全国状元，年纪轻轻就创下数十亿财富。

可以说，方柏在各方面碾压年轻时的他，斯高柏公司与星海集团相比，在规模上相差也大。

想到这里，孙燕对方柏有一种崇拜的感觉，这种感觉有点莫名其妙，有点上头。

方柏也感觉到孙燕生对他的眼神不一样，握他手许久不愿松开，若不是知道被自己加了好感度，还以为人家是G呢。

“一路辛苦了吧，到我办公室坐坐吧。”孙燕生笑呵呵，也许察觉到自己的异样，赶紧松手。

他自己也感觉有点不对劲，为什么看到方柏就感觉好亲切，跟看到自己侄子一样。

“好的，谢谢孙博士。”

“不客气，咱们一见如故，得好好聊一聊。”

孙燕生有说有笑，带方柏到自己办公室，而不是会议室。

客人不多，在办公室招待也属正常，这是下属的理解。按理说应该带到会议室，双方再按照商务礼仪走一遍吧。

工作人员给方柏等人各端了一杯热咖啡，糖包就放在蝶子盘上，需要就自己加。

孙燕和方柏聊了十几分钟家常，然后带方柏参观一下他们公司，介绍公司产品。

公司不大，走了一圈就回到会议室，开始商谈业务。

除了解码芯片，方柏对斯高柏公司没有什么兴趣。

原来解码芯片的采购到岸价约为每枚15美元，方柏希望能够降到11美元以下，预付款降到20%。

两个要求非常过分，如果是正常情况，孙燕生不可能答应。

就连方柏的两个随从都觉得老板要求有点过分了，而斯高柏公司的商务人员感觉老板也不可能同意。

实际上，芯片量产的成本并不高，而是贵在研发上，解码芯片只是简单的微控制器芯片，制造成本只需要几美元而已。

这是方柏从孙燕的信息里得知，达到一百万枚大批量生产后，算上科研成本、管理成本、销售成本等等，综合成本不超过7美元。

芯片通过海运，国际采购成本除了商品本身的费用之外，还有额外的国际运杂费、关税、保险、卸货费用、增值税、进口商品的检验费和其他公证费、报关提货费等，如果有外贸公司代理，那当然还有代理进口费，离开码头后还有国内运输费。

星海集团拥有进出口贸易许可证，那就少了代理公司的中介费用，这个费用一般按进口货值金额的1%-5%收取。

芯片不重，均摊到每枚芯片的货运成本和其他杂费极低，主要费用还是关税和增值税。

90年代增值税税率相对较高，一般为17%。

随着时间的推移，国家逐渐进行了多次调整，降低了增值税税率，以促进经济发展和减轻企业负担。

1997年，国家将大部分商品的增值税税率降低为13%，随后又在1999年将部分商品的税率进一步降低为11%。

进口商品的增值税，都是在货物进口环节由相关部门代征的税种。

到岸价15美元，包括出口税、海运费、保险费等，但不办理货物港口及进口清关手续，进口关税以及17%增值税。

由于目前国内没有能力生产芯片，进口关税则为0。

港口及进口手续费用，除去增值税外，还包括检验检疫费、码头费、报关费、海关验货费等费用，大概接近货值的0.6%左右，其中检验检疫费高达货值的0.5%-0.3%。

也就是说，解码芯片到手，实际价格可能高达15美元+14.57元，约合17.6美元。

丑国对国内出口的低端芯片的出口关税为15%，这个点偏高。

当国内能够自主研发并生产时，那就取消关税，进行倾销。

原综合成本为7美元，商品价格为13美元，加上出口关税的离岸价格（包括出口关税）就是14.95美元，算上运费、保险费和其他费用总约15.2美元。

方柏现在就是希望商品价格为9美元，到岸价格不到11美元，约为10.5美元。

也就是说，方柏要求斯高柏公司离岸价格从13美元降到9美元，一下子降了4美元。

过分不？

这么算的话，的确有些过分了。

但是，解码芯片价格本来就高，斯高柏公司有极高的利润空间。

是原报价高，并不是砍价狠。

采购量大了，每枚解码芯片的综合成本还会下降，估计只有6美元，还有3美元的利润空间，即50%税前利润率。

50%的税前利润率，方柏觉得很不错了，要是再狠一点，砍到8美元还差不多。

当然，对他们这类高科技公司来说，50%税前利润率不算高。

“原则上，只要量足够，价格都好说。”孙燕生算了下，利润空间还是可以的。

如果换一个人跟他谈，根本不可能给这个价格。

一些商务细节问题，两方进行了讨论。

方柏需要五百万枚芯片，总合同额为5250万美元，预付款就为1050万美元。

一下子供应不了这么多，分为10批供应，每批只需要支付105万美元预付款。

如果一方毁约，需要支付尚未交付芯片的30%合同毁约金。

比如一枚芯片都没有交付，斯高柏需要支付1575万美元毁约金给星海集团。

如果星海集团不要了，同样需要支付1575万美元毁约金。

若是由于非正常原因造成不能交易，比如限制出口，双方不需要支付毁约金。

毁约金制定的有些高，用来约束双方合作。

对斯高柏公司来说，可以赚到约1500万美元的税前利润，而星海集团每枚芯片可以节省约5.26美元，总节省2630万美元采购成本（算上增值税），而且保证供货充足，不担忧斯高柏卡星海集团脖子。

双方是共赢的，但方柏占的便宜多一些，还收获了2个人脉点。

实际上，对方柏来说，节省的这点采购成本不算什么，如果能卖掉500万台VCD机，赚得更多。

孙燕也问了方柏采购这么多用在什么地方。

“一种新型CD机，再过几个月就会上市了！”方柏有所隐瞒回答。

孙燕听到方柏有所隐瞒，不再细问，这是人家公司的机密。

但他有点担忧，他与姜万孟聊过VCD，星海集团不会也搞这个产品吧？

如果真是，那他还投资研制VCD不?

一时之间，孙燕没有定论。

但他感觉有这个风险，不要一下子投资那么大。

姜万孟打算下个月来洛杉矶，到时候再细谈。

双方签署完协议后，方柏才提起这一次丑国之行想参观一些机械公司和科技公司，顺便想采购一些设备，希望孙燕能推荐一下。

“这没问题，我想他们一定会很高兴，一起先吃个午餐吧。”孙燕欣喜答应。

方柏微笑颔首。

中午时，孙燕带方柏来到湾区的牛排名店Alexander's Steakhouse，主要这里有多款从岛国不同城市进口而来的顶级和牛，包括Ａ5级别的肉。

方柏没尝过和牛，听说岛国的顶级和牛是世界上最好的牛肉，在国内非常难吃到，至少在这个年代，在申城是找不到的。

在家里吃牛肉火锅，方柏最喜欢吃牛五花，这种肉在外观上好区别，即红艳的肉上分布着网状的细緻油脂，火锅店就这类牛肉卖得最贵。

在后世的万达广场火锅店，一般吃不到正宗的原切牛肉，那种颜色特别鲜艳，一夹就碎的牛肉，方柏都不知道里面有什么成分，有些不良商人把老鼠肉、死猪肉混进去。

吃肯定吃不死人，但对肉食挑剔的人，就特别厌恶。

真想吃牛肉火锅，一定要看清楚问清楚是不是原切牛肉，最好不在商场的美食城里吃，贵不说，食材还不好。

现在，方柏对肉食类要求就比较高，就非常厌恶那种非原切肉。

这并不是清高或什么，而是售价仅高一些而已，能吃好的肯定就要吃好一点，普通人也一样吃得起。

食品向科技发展，特别是肉类，真的不是什么好事。

一勺三花淡奶，就能让普通的汤变成纯白色，不加骨头熬出高汤，这纯纯的科技与狠活啊!

还好，这个年代较少。

方柏和孙燕有说有笑，偶尔聊起国内的美食。

等了十来分钟，当服务员端上牛排的那一刻，方柏看到外观诱人、香气扑鼻的烤牛排的确流口水了。

表面呈现出金黄色的烤痕，肉质饱满且富有弹性，切开牛排后，内部鲜嫩多汁，肉质细腻，纹理分明，每一口都带给方柏绝佳的嚼劲和口感。

“味道很棒，不得不说，这和牛就是好东西，可惜不多。”方柏赞道，他并不是崇洋媚外，东西好就是真的好。

他吃的这块牛排还不是那种解冻肉，如果是解冻肉，韧性差一些，而且内部还冷。

方柏吃过不少牛排，最恶心的就是端上来的牛排，表面热乎乎的，内部却是有点冷，吃到嘴里非常明显不一样，就是速解冻烤的。

聪明有责任的厨师，碰到这种速解冻的，不会一次性烤出上桌的。

“这家的确不错，有时候来了不一定能碰到有现货，我们今天运气不错。”孙燕微笑点头，客人高兴，他也高兴。

其它的菜，还有海胆茶碗蒸，入口即化的法鹅肝，方柏都不太喜欢。

越是搞清楚鹅肝的喂养，那真的很残忍，有些人清楚后多半没有胃口。

其实，方柏真有些吃不习惯鹅肝，感觉还不如爆炒猪肝更有香味。

好吧，有些老外不吃猪肉，特别是内脏。

下午时，

孙燕带方柏到一家友商参观。

洛杉矶是丑国机械工程和制造业的重要中心，拥有许多知名的机械公司和制造商，涵盖了各个领域，如航空航天、汽车、电子、能源等，这些公司有波音、通用电气、爱默生电气等公司。

还有德、岛国等著名机械公司在洛杉矶也有分支。

不过，孙燕与这些公司高层不熟悉，而且对外保密，方柏想去参观是非常难的。

下午就参观了两家电子公司，方柏并没有什么大收获，但结识了两位商业老板，扔给对方好感度，也许未来用得上。

第二天，

方柏一行三人去寻找洛杉矶的机床设备供应商，还是比较容易寻找的。

依靠金手指的好感度和信息探测功能，双管齐下，方柏可以知道一些机床的底价，也能获得卖方较好的好感度，从而拿到优惠价。

若换一个国人去采购，可能被坑一百万美元，但方柏去采购的话，也许二三十万美元就能拿下。

可以说，仅靠无名指金手指功能，方柏就能在商界混得风生水起。

对方柏来说，还是比较容易买到一些比较高端的设备，但有被禁运的风险，出不了海关。

一般情况下，还是可以退回原公司的，就是增加运费和其他报关杂费等。

如果与客户关系不好，买了结果运不出，那就白花钱了。

方柏使用金手指，与卖家关系好，货退回去还能要回钱，采购风险就低了许多。

打听了半天时间，方柏找到一家机床制造公司，哈斯Haas Automation，位于洛杉矶市的奥兰治县，这公司成立于1983年，主要生产和销售各种数控机床，包括铣床、车床、钻床、切割机等。

方柏所知道的机床设备梯队，按照行业划分，分为六种。

第一梯队哈默、巨浪、雅士达、宝美等品牌的机床，价格昂贵，平均售价大于150万元，一些顶尖设备，方柏有钱也难搞得到，性价比极低。

实际上，这梯队设备销量不大，买之后还要考虑维护，零部件不好买。

如果没有必要，方柏不会购置这梯队的设备。

第二梯队如大隈、马扎克、牧野、森精机、马格等品牌机床，方柏打算购买一些，如果没有几台这些品牌机床坐镇，都不好意思说自己的产品是一流的。

哈斯属于第三梯队，实际上大批量使用的还是以第三梯队的机床为主，难得来一次，方柏计划大量购置，在国内可买不到。

而国内的一些机床品牌，进不了前三梯队，主要在第五梯队，最差的就是第六梯队，只有台省的机床品牌进入第四梯队。

方柏表明计划采购，终于见到了哈斯公司的总裁大伟David L. Copeland，四十多岁的微秃头中年大叔。

这家公司后世从1994年开始进入桦国市场，所以还是非常看重东方，没有特别歧视。

双方见面，David对方柏的好感度只有55，直接被方柏开挂拉升到85，立马态度大变。

除了总裁之外，方柏还扔给哈斯公司两位高层好感度，免得对方说星海集团坏话。

搞通三位高层，一路上对方柏恭维，非常热情，就差抱方柏大腿了。

方柏提出要参观车间啥的，对方没啥犹豫就同意了，搞得翻译和律师有点不懂，为什么老外对自家老板那么热情，老板的魅力是不错，但还不至于这样吧，好像这些老外是老板的下属一样。

当然，方柏的设备采购额也是比较大，达到八百多万美元，价格非常优惠，国内转手都能赚一大笔钱。

不过，方柏对搞设备二手商没有什么兴趣。

又过一天，方柏在其他公司故伎重演，采购国内购买不到的设备，同时收获了不少人脉。

忙这商业的事，正好赶上今年2月20日晚上9点的NBA全明星周末：技巧挑战赛、三分球大赛和扣篮大赛，2月21日晚上九点还有全明星正赛，在盐湖城的三一中心体育馆举行。

David邀请方柏一起去看，他很早就准备了两个晚上的VIP票，他本身就喜欢看篮球比赛。

票不多，只多出一张，还不好抢，David买下来本来就是打算送给客户的。

方柏犹豫了下，他本身就喜欢打篮球和看ＮＢＡ比赛，感觉可以去看一看，他还没有在现场看过NBA，况且还是乔丹参加的全明星赛。

(本章完)