300、打开了新世界的大门

“朱总真是雪中送炭！”

李唐想要的就是这个结果！

现在让钢铁厂给他们拿出十几二十亿镁元的入股投资，显然不现实。

但是提前签订一个供货合同，那还是可行的。

这就是一个良好的开始。

有了第一家，就会有第二家。

“你们毕竟是新公司，铁矿石能不能保持质量稳定，这是关键。”朱有信还是有所担忧的。

铁矿石品位固定，杂质含量符合要求，这是基本条件。

如果铁矿石选矿水平不行，杂质太多，炼一炉废一炉，那损失就太大了。

甚至会对高炉寿命产生严重影响。

“这一点请朱总放心，我们奇切铁矿的铁矿石品质相当不错，选矿难度不大。你稍等几天，连赢矿业的首席执行官马上带着矿粉样品，过来给你们看看！”

李唐对公司出产的铁矿石，那还是非常有信心的。

可以说，铁矿石生产，在整个矿产行业，其实算是技术含量最低的。

尤其是在南奥州皮巴拉地区，本身矿石品质就非常好，选矿难度不大。

像比和比拓、立拓旗下的好几个铁矿山，出产的铁矿，甚至都不用筛选取出杂质，直接就售卖铁矿石，从地底下挖出来直接就卖钱。

奇切铁矿品位大多在40%到50%之间，需要选矿，去除杂质后品位达到58%左右，基本上符合国内大部分钢铁厂高炉对铁矿石品质的要求。

“我肯定相信你的技术！”朱有信没有太多怀疑，“既然过几天连赢矿业的首席执行官过来，还带着铁矿粉样品过来，那合作的事情，我们这边，是跟你谈，还是跟连赢矿业那边的管理层谈？”

他比较信任李唐，毕竟据他了解，连赢矿业管理层是外国人。

如果能够在李唐这里达成合作，显然更让人放心。

“跟我签合同也行，到时候我把合同交给连赢矿业去实施。我虽然没有参与公司经营管理，但在那里说话还是管用的。”

李唐展示了一下话语权，然后直接问道：“你们华凌钢铁计划跟我们签订一个怎样的合同呢？”

“我们希望签订一个长期的稳定的供货合同，最重要一点是，要按照签订的合同条款，按时按量交付！”

朱有信说到这里，想起了最近碰到的糟心事：“不瞒你说，我们华凌钢铁最近获取铁矿石原材料方面，遭遇了一些麻烦。三大铁矿石巨头运到这边的货，很明显更倾向于优先供应现货市场，毕竟现在现货市场价格更高，利润更大。我认为他们这样的做法，违背了契约精神。”

“他们给你们的长协铁矿石，断货了？”李唐问道。

“倒没有断货，但是交货时间不准，经常拖延。他们这样，对我们的生产计划造成了很多不良的影响。一旦我们仓库里的原料清空了，就不得不面临停产的危机。”

“这一点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己，不要跟三大铁矿石巨头同流合污。

“别的不多说，我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同，每年供应两百万吨铁矿石，你看能不能供应的上？”

“每年两百万吨，没什么难度！”

“价格方面，你看你们能够给出什么样的优惠？”朱有信当然希望越便宜越好。

“我们目前计划建设的选矿厂，出产的矿粉品位是58%，比62%的价格指数标准稍低一些。”

李唐想了想，很快有了主意：“铁矿石价格每年都在变动，我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧，我们根据当年的长协价，按照85%的折扣价，给你们提供矿石。”

这部分折扣，一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些，价格肯定比标准价格指数低。

而且华凌钢铁提前签订合同，肯定有一部分折扣。

折扣多了，他们也承受不住。

“也就是按长协价的八五折来定价？”

“对。”李唐点头：“每年供应两百万吨，十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多，还可以重新增加供应量。”

“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场，如果在长协价的基础上，还能够有15%的折扣，那已经算是比较大的优惠了。

“当然，这是离岸价，不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。

不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。

长协价一般都是离岸价。

“打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。

李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”

“你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。

“八五折，已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同，并且预付一部分货款，才会有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有着明确的想法。

八五折和九折，中间也就5%的差别。

但若是每年供应五千万吨铁矿石，按现在的长协价，那就是每年一亿镁元！

这可不是小数目。

尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。

给予这样的优惠力度，可以说是冒很大风险的。

他也就相信佛雷特及其团队的管理能力，相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来，才敢给这样的优惠。

“行。”朱有信笑着答应下来。

“签订合同之后，你们需要预付一千万镁元的货款，可以吗？”李唐确认道。

“如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容，并且废炉比例在合理的范围内，我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同，然后给你们支付一千万镁元的货款！”

预付一千万镁元，朱有信觉得没有太大的问题。

华凌钢铁现在不缺钱，缺的是稳定的铁矿石供应。

“我们会把铁矿石样品带过来，先给你们尝试着炼铁，让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求！”李唐知道对方肯定要验货，这很正常。

“行，那我们期待正式的合作！”

朱有信笑容满面举起手中的茶杯：“以茶代酒，咱们干一杯！”

“感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候，慷慨解囊，给我们的帮助！”李唐知道跟华凌钢铁签订的这份合同，对连赢矿业意味着什么。

这就是打开了新世界的大门！

至少撑开了一条缝隙，希望的光明招摇了进来。

“说句不客气的话，三大铁矿石巨头话语权太大，他们甚至沆瀣一气。”

朱有信跟李唐提前签订合同，也是未雨绸缪，也对连赢矿业给予了很大的期待：“咱们自己人的企业，能够生产出铁矿石，能够影响铁矿石供应市场。我认为，这对我们整个钢铁行业，是一件好事。说真心话，我希望你们尽快发展起来。”

“一定不辱使命，不辜负朱总的厚望！”

李唐举起茶杯，一饮而尽。

他们没谈多久，基本上定了下来。

具体合作能否正式达成，要看连赢矿业提供的矿粉样品，是否符合要求。

如果矿粉质量没问题，后续佛雷特过来直接跟华凌钢铁签订合同。

华凌钢铁这边，在合同生效之日起三十天内，给连赢矿业支付一千万镁元的预付款。

内容不多，条款简单。

铁矿石贸易本身就不是一个有技术含量的买卖。

朱有信吩咐司机把李唐送到城郊的亲戚家，才返回华凌钢铁总部。

李唐回到二姑家里，看到大家围在火炉旁边烤火，一边嗑着瓜子一边闲聊。

“刚才你跟谁去喝茶了？”林飞鸣正坐在火炉边嗑瓜子，看到李唐进来，站起来打了声招呼。

“华凌钢铁的人。”李唐搓了搓手，也加入了烤火大军。

这两天寒流南下，还下点小雨，冷得刺骨。

“华凌钢铁那可是大企业，隔壁村有个人就在他们钢铁厂里面当工人，一个月一千多的工资，过年过节还发米面，加班还有加班费，一年挣不少钱！”二姑这边的亲戚聊起了见闻。

“那种企业，不是一般人能进去的，得有关系。”

“有个安稳工作，全家都跟着享福。”

七大姑八大姨围在火炉边，一个简单的话题，就能够聊半天。

李在强把刚买的金银首饰，当做聘礼的一部分，递给了二姐李秀芹：“这是我们一家给新娘的一点礼物。”

手镯、项链、耳环等，都买了不少，金灿灿银晃晃的，还有精美的盒子包装。

李秀芹一看就知道价格不菲：“你刚买的？”

“在城里买的，品牌店里，都是真的。”

“买这么多，得多少钱。”李秀芹有些心疼钱。

“能值几个钱。孩子结婚，送这些也是情分。”李在强把礼盒都放下，然后说了一下酒席的事情：“婚礼就定在了税务局旁边，环境、菜品也都还不错。还有婚车的事情，也解决了，明天车子就送过来。”

“好好，有你过来帮忙，给我省心不少。”李秀芹看到自己的弟弟没有提钱的事情，主动问道：“我给你那些钱，怕是不够哟。”

“够！”李在强裤兜里鼓鼓囊囊的，就是李秀芹给他的钱，根本没花，“钱的事情，你就放心吧。”

说完了这事，他走到前屋，看到李唐在烤火，便问道：“婚车的事情，你确定没什么问题？”

“没问题。”李唐相信朱有信不可能是耍赖的人。

实在不行，明天再进城租车也还来得及。

“什么车子？”李在强问道。

“不知道，不过应该是不差的。”

“那就没什么问题了。”

李在强当然是相信李唐的。

在他看来，在二十多岁这个年纪，做事方面没人比自己的儿子更加靠谱了。

第二天一早，朱有信的秘书果然带着车队过来了。

整整十二辆车子，全都是四五十万以上的车子，其中五辆还是一百万多万的豪车。

为了表示支持，就连朱有信的座驾也开了过来

一看就是公务车，全都是黑色。

“朱总说了，李总的事情，就是我们的事情。朱总亲自下指示，把我们集团总部的好车，都调度了过来。”

秘书把十二辆车子的钥匙，亲手交到了李唐的手里，笑道：“每辆车子都是加满了油，你们用完之后，通知我过来取车就行。”

“哪能让你们还要跑一趟过来取车，到时候我们送过去就行。”李唐知道这是朱有信的好心好意，自己也不可能真的随意差遣别人。

“如果你们送过来的话，直接把车开到我们集团大楼停车场就行。”秘书看了一眼围观的村民，又好心问道：“你们这边司机够不够，如果没有司机，我把我们运输部门的司机都留下来，帮你们办完婚礼。”

“有人，不劳烦你们了。”李唐这不是赶人，实在是没好意思用车还用人。

“行，要有什么事情，您尽管打电话给我，二十四小时随叫随到。”

秘书挥了挥手，转身走上了一辆商务车。

他们除了开来了十二辆轿车，还带来了两辆商务车，十二名司机也纷纷上车。

李秀芹哪见过这些阵仗，正有些不知所措。

李在强看到屋里有红包，手里也有现金，往每个红包里面塞了两百元现金，在司机上车的时候，一一递了过去。

送车过来，距离不远，还能领到两百元红包，司机们都乐开怀。

过来帮忙的亲戚朋友，还有附近的村民，看到路边黑刷刷一长排豪车，都瞪圆了眼睛。

学校都放假了，村里的孩子都围过来看热闹。

不明所以的人，大为诧异的问道：“是不是领导过来视察工作了？”

李唐把手里的车钥匙放在了桌上，迎着大家好奇的目光，解释道：“华菱钢铁集团的人帮忙，他们的车子借给咱们用几天，婚礼结束之后，给他们还回去就行。”

“这些车不便宜吧？”他们疑惑道。

“前面几辆，一看就是一百多万的款式，立起来的车标，平常都是大老板才能坐的！”

“万一要是擦碰一下，得陪好几万！”

看到大家只敢远观的小心翼翼模样，李唐倒觉得没必要如此，“大家开车的时候小心一些就行，但也没必要担心太多。这些车子都是有保险的，要是有什么擦碰，不用负责。”

他说到这里，不由得有些疑惑地问道：“咱们这边，有这么多司机吗？”

“有，村里不少人都有驾照的。”范和光眼睛盯着这些车子，仿佛在冒光。

他做梦都想有一辆自己的小车。

当然这样昂贵的车子，想是不敢想的。

“既然司机都有，那你们安排一下开车的人。”李唐看向了林飞鸣：“表哥，你以前就是搞运输的，这事交给你负责了！”

“没问题。”林飞鸣欣然答应。

李在强没想到李唐会这么快弄来这么多车子，倒是替他们省去很多麻烦。

不过，他还是有些担心，在没人的时候，朝李唐问道：“你让别人帮忙，欠下了人情，后面不会要求你帮他们办什么坏事吧？”

“华凌钢铁的车子，你也听二姑她们聊过，远近闻名的大企业，名门正派，不用担心。”

“为了几辆车，到时候损失几个亿，那可就不划算了。”李在强知道李唐现在生意做大了。

“不至于。”李唐一脸轻松：“我跟华凌钢铁有合作，帮一个小忙而已。过两天的婚礼，华凌钢铁的人也会过来祝贺。”

“你自己把握就行。”李在强确实没有为李唐担忧太多。

各项准备工作就绪。

在一片热闹的爆竹声中，他们先是到新娘家取来了新娘的生活用品。

婚礼当天一大早，新郎带着十二辆车队，浩浩荡荡来到了新娘家。

新娘家也是一片喜气盈门。

发红包，进门喝酒，撞门抢新娘……

一套流程下来，就像是攻城拔寨似的，在欢笑声中施展着文韬武略，总算是成功接到了新娘。

新娘家一看来接亲的阵仗，从未有过的豪华，也倍觉有面子。

接亲队伍到家之后，稍作休整，又坐车前往举行婚礼的饭店。

精美的舞台布置，隆重的婚礼仪式，还有亲戚朋友的热闹祝福，把这一天渲染的意义非凡。

李唐穿着西装，冲淡伴郎，亲身经历，也是颇为兴奋。

虽然这个年轻的身体里面住着一个稍显沧桑的灵魂，但这样的场景，不管多大的年纪，都会情不自禁的沉浸其中，感受到无尽的喜悦和幸福。

婚礼结束，范和光知道李唐一家帮了他们很多，也是殷勤的倒了一杯饮料：“李唐，到你结婚的时候，一定要办得更加隆重，到时候我们一家都过去！”

“一言为定，到时候我看看谁不来！”李唐哈哈一笑。

林飞鸣在一旁也跟着起哄道：“你什么时候结婚？咱们兄弟几个，一起穿开裆裤长大的，就你没结婚了！我孩子都两个了，你也得抓点紧！”

“快了。”李唐嘿嘿直笑。

“都时候咱们又能热热闹闹。”范和光这些天实在太兴奋了，昨晚基本上没睡着，不过今天依旧精神奕奕：“等婚礼结束，我带你们去钓鱼！咱这江里，有不少大鱼。”

“对于这事我在行！”林飞鸣想起了年少时光：“前些年过年，去跟姥姥姥爷过年的时候，就我打鱼最多，你们都是跟着我沾光的！”

“那是。”李唐当然认同。

“你看，李唐这个大老板都认同我了！”林飞鸣顿时高兴不已。

正说着，美丽的新娘，穿着婚纱款款而来，坐在了范和光的旁边，刚才婚礼结束，大概是跟家人打招呼去了。

“这是我媳妇儿，燕儿。”

范和光之前都还没来得及介绍，然后首先指着李唐介绍道：“这是我表弟李唐，在燕京那边做生意的大老板……”

“什么大老板，就是一份职业。”李唐不想跟大家太疏远。

当然，这几天大家一起折腾，他还当伴郎，原本稍微疏远的关系，一下子又拉近了。

“婚车、婚礼基本上都是他们在操办。”范和光满眼感激。

“我都没想到布置了这么隆重的婚礼仪式。”新娘满眼的幸福：“太谢谢你们的帮忙了。”

这个婚礼，在订酒席的时候，李唐特意叮嘱饭店这边安排司仪和舞台，多花了两千多元钱。

现在看来，确实很有效果。

正聊着，新娘的哥哥走过来，朝两位新人招手：“我们税务局的领导过来了，你们俩跟我一起去迎接一下。”

“走走，一起去！”林飞鸣的兴奋劲儿还没过，招呼大家一起去迎接大领导。

税务局就在旁边，同事早早就来了，已经就座。

就是几位大领导，公务繁忙，压轴出场。

“局长，您来了。”

新娘哥哥在税务局上班，但今天的婚礼，不是他举行，而是妹妹。

没想到领导同事们这么给面子，都来了。

这真是很让人骄傲的事情。

“恭喜呀！”领导满脸笑容的道贺。

“各位领导，你们跟我来，到这边的位置。”新娘哥哥显然在税务局很受器重，也很殷勤的招呼着。

税务局的领导刚要往里边走，扭头一看，发现朱有信带着秘书走了进来，一眼就认了出来。

“朱总？”

华凌钢铁是三湘省的纳税大户，跟税务局时常打交道，实在太熟了。

“刘局长，你也来参加婚礼？”朱有信把红包递给秘书去登记，转身看着税务局的人。

“是呀，你是新娘家的人，还是新郎家的人？”刘局能碰到朱有信，也是挺高兴。

“新郎家的。”朱有信笑道。

“我们是新娘家的。”

“看来我们成亲家了！”

“来来，坐一起吧。”

“也好。”朱有信看到了一旁的李唐，招呼道：“李总，机会难得，一起坐一桌，喝喜酒！”

“这位是？”税务局的人好奇的看着年轻的李唐。

“李唐盛世控股公司老板李唐。”朱有信隆重的介绍。

“久仰大名。”刘局长虽然这么说，但是看着李唐的时候，确实满脸狐疑。

他实在是不知道这号人。

“公司在燕京那边，生意遍布全球，矿业巨鳄！”朱有信不吝赞美。

李唐笑着摆了摆手：“我今天就是伴郎，负责给各位领导做接待的，各位领导贵宾里边请。”

“我们先入座。”朱有信哈哈一笑，“一会儿忙完接待，你要过来跟我们喝两杯！”

“一定！”李唐欣然答应。

新娘的哥哥一看这阵仗，也是深深地看了李唐一眼，没想到这个人的身份这么高，这才在前面带路，把朱有信和税务局的领过去入座。