第556章 讨价还价

当《华夏好声音》半决赛播出，其收视率突破5，达到5.21的时候，这档节目的热度达到一个新的高度。

这年头，收视率能破5的节目，可是少之又少。

毫无疑问，《华夏好声音》已经成为蓝莓台的王牌节目。

这期节目收视率出来的这天下午，孙全收到薛子涵发来的信息——“台里领导正在开会，讨论与你再合作一档节目的可能性与必要性。”

这大概是一个好兆头？

孙全却没有激动的情绪，有啥好激动的？

当《华夏好声音》的收视率突破5的时候，作为这档节目的策划人，他还用担心自己下一档节目找不到可以合作的电视台吗？

就像他们网文圈的作者。

在没有成名，还是一名死扑街的时候，是没什么话语权，甚至可以说没什么人权的。

网站甩给你一份什么样的合约，你只能选择签与不签，多哔哔两句，编辑大概率就不搭理你了，摆明了态度就是爱签不签。

反正像你这样的扑街，网站多你一个不多，少你一个不少，遇到有那比较龟毛的编辑，听你哔哔几句，干脆告诉你——“那算了，你这本书我不签了。”

但如果你是一个证明过实力的成名作者，编辑在你面前就是另一番嘴脸了。

重生前，他孙全在网文圈混了十几年，也认识一些各个网站的作者，其中不乏年入数十上百万稿费的作者。

至于他一个死扑街是怎么认识那个层次作者的？

原因也简单，对方还没成名前，也是和他孙某人一样是一个扑街，而扑街最喜欢做的就是报团取暖，平时没事就喜欢在一些群里聊天吹水。

等对方成名了，拉他一把的可能性不大，但偶尔聊几句还是可以的。

那些年，孙全就听说过一些大网站以高冷而闻名的编辑，在面对那些年入数十万，甚至上百万的作者的时候，姿态就低得他不敢相信。

撒娇卖萌、死缠烂打，联系几个月像追女神似的追在那些作者后面约稿。

现实就是这么现实。

如果对方对你高傲，那一定是他看不起你，你没什么让对方尊重的地方。

如果你足够牛比，高傲的人也会向你献媚，高冷的人，也会对你纠缠不休。

远的不说，只说他孙全自己。

重生后，随着他的名气越来越大，每年都有十几二十个外站的编辑悄悄加他QQ，想拉他过去。

有的给他开高价；有的口气比较大，价格让他来开；还有的许诺他各种福利，比如每本新书保证会上多少什么档次的推荐位，主编专门负责他的书，帮忙联系出版社、影视公司帮他卖各种版权，等等。

所以，孙全早就明白一个道理。

如果对方不够主动，那一定是你没让对方足够心动。

一个人如果能为对方带来足够的利益，那不用怀疑，对方一定会主动来找你，并且愿意给你开出令你满意的待遇来。

……

果然。

当天傍晚，孙全就接到薛子涵的电话。

薛子涵：“阿全，咱们台里版权部的王经理托我约你今晚吃饭，你有时间吗？”

“你来不来？”孙全问她。

薛子涵：“嗯，当然，他和你不熟，所以也请了我，让我帮忙做说客。”

孙全：“姐，你知道对方今晚的目的吗？或者说，你们台里到底愿不愿意答应我之前提的条件？这个你听说了吗？”

薛子涵默了默，迟疑着说：“听是听说了一点，但可能不太准确。”

“哦？你听说的是什么样的？同意还是不同意？”

薛子涵：“好像没完全同意，好像是要王经理想办法，尽量跟你把条件压一压……”

“压一压？”

孙全哂笑。

薛子涵：“对，好像是这样，我也不是很清楚。”

孙全下意识想拒绝王经理的这次邀请。

拒绝的话到了嘴边，却又改了主意。

“行，那今晚就见见那个王经理吧！”

他倒是想看看那个王经理打算怎么压他的条件，想压到什么程度。

……

夜。

一家徽菜馆中，孙全见到薛子涵，以及那位王经理。

王经理面白如玉，年约三十六七，梳着这个年纪不多见的大背头，穿着朴素的夹克衫、黑西裤以及黑皮鞋，也许是为了故意扮作老成？

孙全以前看官场的时候，就注意到一个现象。

官场的男主角，一把都比较年轻，但因为是主角嘛，官就升得比较快，然后就出现一个问题——年纪轻轻，却身居高位，给人一种嘴边没毛、办事不牢的不靠谱形象，往往会不得上级信任，也不得下属认可。

于是那些官场文年轻的男主角，就会故意穿一些老气的衣服，作老气的打扮。

今晚，孙全算是在这位王经理身上找到一点那种感觉。

握住王经理主动递过来的手的时候，孙全脑中在想一个问题——这人年纪轻轻，能坐上蓝莓台版权部的经理，是他本身本领超人一等？还是背景超人一等呢？

接下来的接触中，孙全有意无意地观察着对方。

慢慢发现这位王经理口才了得，相当能侃。

坐进包厢的时候，提到这家徽菜馆里的徽菜，就扯上他孙全的家乡，说今天是特意请他孙全来吃家乡菜的。

并且，还如数家珍地聊了一些徽菜中的名菜，甚至还包括一个关于徽菜的小典故。

这份口才，孙全甘拜下风。

聊着聊着，孙全忽然问他一个问题，“王经理，您爱人一定是个大美女吧？”

这话题有点天马行空的味道。

当时，王经理和薛子涵都呆了呆。

王经理刚才说到徽菜中著名的臭鳜鱼的制作过程，孙全是怎么把话题突然从臭鳜鱼扯到他爱人是不是大美女上的？

王经理下意识看了眼旁边的薛子涵，再看向孙全的时候，失笑一声，问：“小孙啊，你怎么忽然问我这个呢？莫非你见过我爱人？”

薛子涵也好奇地看着孙全。

孙全笑了笑，说：“没有，我只是忽然觉得像王经理您这么好的口才，一定很招女孩子喜欢，所以……呵呵。”

“这样啊……哈哈……”

王经理哈哈一笑，薛子涵也莞尔一笑。

王经理摆摆手，“过奖了，过奖了！没有没有，我这口才也只是一般般，对，一般般！”

薛子涵好笑地扫王经理一眼，对孙全说：“还真被你猜对了，王经理的爱人还真的是个大美人呢！”

……

经过这个话题，席上的气氛更融洽了。

但再融洽的气氛，也总有图穷匕见的时候。

老祖宗早就告诉我们——宴无好宴，礼下于人，必有所求。

王经理与孙全一点都不熟，他今晚却请孙全吃饭喝酒，自然是有他的目的。

酒酣耳熟时，他放下手里的筷子，收敛脸上的笑容，问孙全，“小孙啊！不瞒你说，哥哥我今天来见你，是带着任务来的啊！能给我点面子不？咱们商量商量你新节目的条件，行不？”

孙全低眉顺眼地拿筷子夹菜，闻言嗯了声，没有抬眼，只是含笑问：“您想怎么商量？”

王经理起身拿酒瓶帮孙全续杯，一边斟酒一边笑容可掬地说：“我听林台长说关于新节目，你开了两个条件，一个是像《华夏好声音》一样10秒钟的广告对吧？”

孙全嗯了声，抬眼看了看他，笑了笑。

斟好酒，王经理放下酒瓶，笑吟吟地坐回原位，“这个条件不用商量，我们可以完全答应你。”

孙全心里笑了笑，夹了颗花生米嚼着，接话：“所以第二个条件完全不能答应是吗？”

此时他依然低垂着眉眼，好像在欣赏桌上的酒菜。

“不不不！怎么可能呢？第二个条件是5%的广告费分成是吧？哥哥我今天来见你，主要就是想跟你商量的就是这一点啊！完全不能答应是不至于的，但……嘿嘿，你也知道，这个5%的广告费分成的比例，可能有点高……咱们……嘿，你看能不能给哥哥我一个面子，把这个比例降一点？嗯？”

“降一点？”

孙全抬眼看他，好笑地问：“降一点是多少？降1%？给我4%？”

王经理失笑摇头，给孙全比了一个ok的手势。

“3%？”

孙全问。

王经理含笑点头，“对！3%已经不少了，你想啊，如果咱们合作的新节目收视率能达到《华夏好声音》的高度，这3%的广告费会有多少？对吧？能给哥哥我这个面子吗？你只要同意这个条件，关于新节目的合作协议，我们明天就可以签！呵呵，我想小孙你也想尽快把新节目制作出来推向市场吧？对不对？”

3%……

孙全抿了抿嘴，面泛笑意，端起面前的酒杯，遥敬对面的王经理，王经理一见，以为他答应了，连忙露出欣喜的笑容，端起酒杯，“小孙，感谢感谢，我……”

“王经理！你可能误会了，我没答应啊！”

孙全好笑地打断他。

王经理笑容一僵，皱眉问：“你不同意？那你举杯……”

孙全：“我只是想说，王经理，咱们今晚还是只喝酒，不谈事吧！你看行吗？