573 DNF

与Neople一方高管们的闲聊，气氛融洽。

路满和代理团队的正副手，与对面从DNF这款游戏，聊到中韩两国的游戏市场，乃至未来全球的数字娱乐化趋势。

“关于今天错印方案书的事情，我们郑重地道个歉。”

DNF这边的韩国人起身稍微欠了欠身：“因为我们的疏忽，上午的会谈中，有几家中国的团队直接离开了。”

而剩余的很多人，连完整讲述自己的思路也没能做到，抛开方案书的辅助，甚至出现了记混游戏角色和地图名称的失误。

路满对此并不意外，只听DNF对面又说：“我们对于代理商的要求，也不作过高涉限，但是我们希望在基础的合作能力之外，可以得到最基本的重视。”

“贵公司团队可能难以想象，这并非诋毁你们早先的同行——有个来自沪市的团队，给出了丰厚的承诺，他们代理DNF之后，将会一次性花费3000万美元，使用最先进的刀片服务器。”

“可是，经过我们后续了解，他们同时与十几家韩国网游同时商谈代理，并且使用的承诺全部都是，将使用3000万美元的刀片服务器，独家运行这些游戏！”

路满笑笑，不置可否，这年头从国内市场杀出来的游戏厂商，不乏江湖草莽风气，各种招式层见叠出。

“在您之前，还有一家团队，我们已经谈好了条件，然而在其后的交流中，他们的态度总是高高在上，核心运营策划居然连拿光剑的是那个角色都没有搞明白，他们从内心最深处，就没有对游戏用心。”

“我们又查找您国家的新闻才得知，他们的企业文化就是如此，判断一个游戏的价值，竟然是从美国挖来了一批藤校的海归博士，建立起复杂的数学模型，来指导他们对代理游戏的投资——听起来很有科学性，但是，这群博士不玩游戏，也不可能真正懂游戏，这会致命的。”

路满点点头，对方的判断确实不错，任何一个行业都害怕外行指导内行，这家公司在随后几年将会江河日下，从红极一时，到淡出所有人的视野中。

“谈谈我们吧，女士们先生们。”

DNF一方问到，路满对代理后的游戏前景有何预期，路满自然不会说出几年后这玩意儿狂揽百亿这种话，只是提到了对眼前的看法。

“在中国开始公测后，半年之内，达到百万人数在线——不掺水分，不鼓励多开的情况下。”

DNF一方的人都笑了下，对路满的预估感到意外。

“先生，我们目前在韩国的市场占有率是3%，位列所有游戏的前十。而前三名，大约都在10%的占有率，分别是突袭、星际争霸、魔兽世界。”

“魔兽世界，在中国的在线人数，请问您是否了解呢？”

“魔兽世界在中国，用了三年的时间，达到了100万的在线。”

路满事前功课做足，立即回答：“而现在国内风头最盛的《征途》，达成百万在线的用时最短，也用了一年。”

“所以您是对DNF寄予过于高的厚望？”

路满摇头，说道：“其实大多数中国团队来这里找到DNF，目的很简单——碰碰运气。他们有的看不起2D画面的类似街机格斗的游戏，只想着3D才是大作；他们有的只是盲目相信韩国网游就是比国内网游能打，代理下来是一次赌赢几率很大的博彩——”

“我想这也是贵公司精挑细选代理商的一大原因，以游戏发家的工作室，多少都会有些情怀，将制作出的游戏当成了令自己骄傲的孩子，希望在赚钱的第一要素之外，还可以做好这款游戏的方方面面——包括海外运营。”

对方虽然没漏声色，但路满瞧见坐在主位上的中年人，拿汤匙搅动咖啡的手，明显慢了下来，直至停住。

他心里更有了底，顺着刚刚的话题说道：“我们的优势也在于此，虽然比不过龙头企业，可是如果龙头企业每次都一股脑揽上十几个韩国游戏一起运营，分给DNF的团队资源和服务器也不会比小厂强太多。而我们有个精深钻研和爱好游戏的团队，会专注于发扬这款游戏真正的价值。”

“可是，恕我直言，相比之下，你们缺乏宣发资金，如何确保推广游戏的效果呢？”

路满摇头，问道：“中国的网民数量庞大，但是他们有多少人拥有PC，个人的电脑，请问你们收集过相关资料么？”

这个问题明显让对面都愣了下，没有电脑，怎么叫网民？

“不到50%。”路满说出一个让他们更惊讶的数据。

“这就是目前的现实，在中国，上网的人确实很多，但是，自己家里有电脑的，却不到其中一半。”

“他们还有一个主要的上网途径——网吧。而他们之中，也不乏从来没有接触过电脑游戏的‘全新’用户，所以他们才不在意什么3D2D，什么韩国游戏美国游戏，他们反而会对类似游戏厅、小霸王里格斗对战的DNF感到一丝亲切。”

“所以，实事求是，适合国情的才是最好的。太多人需要一个上手简单、画风舒适、可玩性强、长期更新，足以让他们持续玩下去的游戏，就足够了。”

“而我们在国内的部落格网站，以及《双子农场》的页游，都是海量的潜在用户群体，与玩家画像高度重合——我想，我们可以明天上午，再深入地谈谈？”

Neople一方的高管们互相点点头，为首的中年人站起了身，向路满伸过手去。

……

……

“嘉儿，小霜，开下门。”

“来啦来啦~怎么啦哥哥。”

顾嘉儿一身睡衣给他开了门，这姑娘探头探脑：“和苓依吵架啦？她把你赶出来啦？”

“你就盼点好行不行。”

路满做了个手刀的手势，轻轻放在顾嘉儿脑袋顶上。

“刚和DNF那边聊完。”

“啊？这么久？我以为你们早就散场啦，就没有下去……”

“他们送了一些原画稿，我挑了几张，天空之城的，赛丽亚和元素师，给你。”

“谢谢哥哥~”

顾嘉儿杏眼亮盈盈的，一脸期待地看看他：“看起来，谈得很投机？很顺利？”

“大致定下来了。”

路满一阵放松：“下周就去谈签合同的事情。”

“Yes！！哥哥！！”

顾嘉儿比他还高兴的样子，扑到路满身上，像个树袋熊一样挂着。

“我就知道哥哥你会成功的！”

顾嘉儿笑兮兮的：“以后是不是要改口，路小满是百亿富翁啦？”

“按正常发展的未来剧本，应该是这样的，除非未来有变……”

“呸呸呸，不许乱讲。”

顾嘉儿为他感到高兴：“哥哥，辛苦啦，那我奖励你一下~”

这姑娘小舌尖迅速擦过她的上唇，路满喉结动了动：“嘉儿。”

两人吻在一起。

顾嘉儿沉醉入迷地接吻，他们之前吻过不少次，但这次，她感到了完全不一样的知觉。

两人的爱恋，好像一颗发芽生长的糖果。

糖果不是长出来的，顾嘉儿知道，但是她此刻就是想这样比喻。

高中时自己的幼稚和苛刻，让最初的糖果布满苦涩的气味。

18岁生日时，路满和自己差点错过，在燕京的雪中拥吻，糖果的味道是涩中带着酸楚。

“吻完之后，将自己心里的想法，告诉他吧。”

顾嘉儿感觉浑身沉浸在甜甜的气息中。

属于他们的糖果，熟了。