480 “淮海战役”

二月七号才是元宵节，在这期间，张浩南主要就是留在五家埭开会，除了本身的公司集团化事务之外，一些农村供销合作社的“模范单位”，也被邀请过来参加“年会”。

算是“沙食系”的一点点人文关怀，不一定是业绩最好的，毕竟卖蔬菜干和卖肉干，产值就不一样。

内部的评选纬度除了产值，还有客户满意度、产品抽样合格率、合作前景等等，而像当地口碑的调研，权重其实相当高。

“沙食系”对“炫富”这个行为并不禁止，但是如果行为产生负面影响，那么合作个体户的合同中止是会发生的。

毕竟你“炫富”，爽到的是你自己，但砸了的口碑却是“沙城食品”，这就不行。

“沙城食品”的口碑，尤其是“口口声传”的传播路径，算得上是这家企业发展的重要核心。

毕竟目前来说主要业务还是面向政企组织，营销上跟“大桥食品”完全不同。

像“大桥肉松”搞的“勇敢猪猪不怕困难”，那就是品牌化所需要的。

这年头的农民，也就大件儿更看重牌子、产地，正经搞钱的话，能用就行，往后二十年其实也大差不差。

今年的“年会”明显热闹得多，再加上“沙食集团”规模摆在那里，因此“年会”同样还是元宵晚会，由沙城电视台和玄鸟文化娱乐有限公司联合举办。

场外活动就在“吾家湖”，除了各种民俗表演之外，还有各种戏曲表演和歌舞。

场内联欢放在了农机中专，既有物尽其用的原因，还有着增强农机中专师生们自豪感和信心的用意在。

“沙食系”内部对职业技术岗位已经开始形成自己的一套标准，所以农机中专除开那些急着学技术回老家搞钱的大龄生源，第一届适龄学员对三年后的那张毕业证非常期待。

关键是混子想要做校霸的氛围没有，五家埭这里可不会跟你鬼扯什么，敢鬼混就打，以“笑傲江湖”为荣就提前让伱见识到江湖险恶。

学校风气理所当然的好，不好不行。

毕竟老师工资给的可不低，教学人员本身也有业务压力，想要摸鱼的难度，比“沙城食品”行政楼那边高多了。

张浩南一般不怎么出席此类活动，但“年会”有点区别，外地的优秀农户代表有的没见过他，是真的想要见见他，这个面子，张浩南还是给的。

再有就是沙城市政府想把“沙城食品”的年会做成常例，也就是往后每年的元宵节，市电视台都跟年会合二为一。

其中想法嘛，倒也很直接，外地农户发家致富改善生活，能联想到沙城，这就是“润物细无声”式样的城市宣传。

再有就是市电视台每年就有了一个固定业务，元宵节当天的活动，组织一下也要不少钱的，往低了算，六七十万总有。

毕竟“沙城食品”除开组织民俗活动，戏班子都是要花钱的，大老远让人过来唱一段，民间豫剧一个小团大概一万出头点，黄梅戏也是仿上仿下，也就二人转稍微便宜点，兄弟伙的小团三四千就能搞定，夫妻档有两千块钱就能唱一宿。

真唱一宿，正月十四就有活儿，因为王爱红和于文静的缘故，“沙食系”也有“东北帮”，当然规模跟其余地方的都一样，不会出现绝对占比，不过总数量摆在这里，娱乐需求基础自然是有的。

不过今年的元宵节，“沙城食品”还是请了一些明星过来，唱一首歌也没花多少钱，有的甚至都不要钱，算是卖赵飞燕一个人情。

但要是到明年，那就不是一回事儿了，高低得加钱，也不需要歌星们自己说，赵飞燕的人情世故，那是比张浩南强多了。

张老板一向是能白嫖就白嫖。

也是因为在娱乐圈颇有些门路，沙城市政府想法也挺好的，就是希望“沙城食品”的年会办的规模越大越好，今年办好了，明年还能跟隔壁城市合伙，搞个元宵节联欢。

所以今年“沙食集团”的年会暨沙城电视台元宵晚会，就挂了牌子，沙城市政府宣传部门是做了本地宣传的。

去年冬月就开始预热，机关单位报纸都发烂了，就差直接塞公函。

效果还不错，主要是图个热闹，张老板有一点很好，他特别喜欢烟花爆竹，所以专门从三湘请了高手过来放烟花。

还别说，吾家湖在正月十五那天平湖如镜，湖边烟花一放，五十万的货放出了一百多万的效果。

吃完元宵，到了正月十六，就组织了几辆大巴车，拉着合作户去参观各种加工厂和养殖场。

很多合作户是头一次见如此现代化的养猪场，养猪这个行当，在他们的认知里是完全两种画风。

而几个农机配件加工生产线，蔬菜干生产线，肉松生产线，也是让他们大开眼界。

那种电视上才有的“现代化”感，让他们既好奇又忐忑，就像是第一次去西餐厅开洋荤，却不知道左手是拿刀还是叉子。

好在张老板开洋荤从来都是怎么舒服怎么来，给优秀农户代表做解说的人都细心地用了他们的老乡，乡音一来，首先聊的就是哪儿的人。

尤其是安东县的，聊开之后就放得开了，还知道打听哪个销路好哪个利润高。

正月十六的参观结束之后，张浩南也在宴会上跟农户代表们吹起了新的牛逼，今年目标是搞多少钱，扩大多少规模等等等等，听着就带劲。

“……去年行情好，大家也搞了点票子，今年就再努努力，看是不是再涨个五成六成或者七八成？公司在外面拼市场，就是打仗，打仗打的就是后勤嘛。那今年我们就当是再打个‘淮海战役’，公司能不能再拼个大业绩出来，就要看大家还有多少力气推多少份量的小推车……”

张浩南台上讲话其实把道理都说清楚了，讲商业术语，估计都听不懂，但讲“淮海战役”，那是一听就懂。

今年“沙食集团”的业绩能不能爆，只看产能。

原因很简单，今年除开外贸业务会再次多点开花，国内消费市场上，“沙食集团”也有重磅需求。

比如“蔬菜包”的代加工，“沙食集团”拿到了南朝鲜在华投资的方便面蔬菜包订单。

原本这个订单是不可能交给中国人的，但因为液晶面板这个项目，产生了联动效应，最后原先的南朝鲜本国蔬菜包供应商被无情地踢掉，“沙食集团”就拿到了这个订单。

而这个订单，又让冀北、三晋、京城、海岱三省一市的地方方便面生产厂，也选择了“沙城食品”，京城那边是认为能给南朝鲜做供应，所以级别高，另外三省的同类相关企业只是被京城的企业捎上了。

不得不从。

“沙城食品”在小麦加工业、面粉食品业上也有业务，但目前唯一算得上面向市场的，就是给“大桥食品”代工的干脆面。

正经的方便面还没有，但生产线已经设计好了，只是落户在楚州还是彭城，还在讨论中，两地政府也都在拉拢。

不是图方便面厂多么牛逼，图的是“沙食集团”的后续相关投资。

所以此时在沙城参加年会参观“沙食系”企业的优秀农户代表，倘若头脑灵光，这时候跑去做个种粮大户，除开卖给国家能赚点儿，卖给“沙食集团”还能再额外赚一点儿。

尤其是去年米制品零食产品线已经开始布局，吕卫东今年准备了四千多万的营销费用，“勇敢少年向前冲”这个节目的前后插播广告都有投，央视的动画片赞助没抢过竞争对手，不然营销费用直接一个亿。

中午的宴会主打的还是热闹，吃饭的时候也有小剧团来辛苦表演一下，淮剧为主，讲的都是孙大圣的故事，图个热闹。

吃完饭之后，就是自由活动，也组织了跟张浩南的直接对话环节。

合作户的想法其实都大差不差，问问题就比较直接，没有那么多虚头巴脑的。

“张老板，我去年是种蘑菇的，我看祥泰的老沈做鸭子也弄的很好，我就是说今年也想弄鸭子的话，能签合同吗？”

“这个要看合作社的配额，去年配额如果满了，就不签，但要是公司预计产能不够的话，肯定也会补充。但还是先来后到嘛，那祥泰的老沈鸭子养得好，肯定也是优先问他要不要增加鸭舍和水面。基本上公司有多少需求，都会通过合作社提前发布。我个人建议呢，养殖跨度太大，还是没有必要的。”

张浩南跟楚州来的合作户耐心说道，“公司的规章制度是相当严格的，我张浩南也没资格去指手画脚，毕竟这是科学管理的事情。养鸭子的前期培训也是需要时间的，等培训结束，再挑选鸭种搭建鸭舍规划水面，大把时间都浪费了。同样的，别人鸭子养得好好的，眼热蘑菇大卖，想要跨行，那也是浪费时间。一个大棚弄下来都要多久啊。”

“我就是想多搞点钱。”

合作户笑了笑，倒也没有觉得尴尬。

张浩南也跟着笑道：“细水长流嘛，只要公司没有关门，有多少量就有多少钱。”

“说的也是啊。”

随后，便是各种提问，一多半都是想着自己的那一摊子能不能扩大规模，也就是去年赚到钱之后，都想着扩大再生产。

只是这种事情显然没办法开口子，一家扩大再生产问题不大，上百家一起来，那就成了乐子。

其实本质上跟张浩南面对面谈将来，也谈不出什么花样来，“沙城食品”的制度是相当透明的，赶上趟的去年就赶上了，一般也拖不到今年。

当然今年情况有点特殊，毕竟那里出现了新的缺口，那么新增加的农村供销合作社，如果条件合适，就能新增加一笔收入，但也基本上还是看配额。

比如橙汁是大头，那也不可能给彭城的农村供销合作社分配一千吨的产量额度，那不切实际，基本还是南方地区的更有搞头。

现在之所以还要搞这种面对面的活动，不是真要落实什么，主要目的就是强化合作户的参与感、归属感。

个人生活上的约束，“沙城食品”是管不到的，但是有了参与感之后，农户自然而然地会以一份子自居，实际上“沙城食品”这边也确实有一些小福利，比如保险，比如慰问金等等。

参与感和归属感，一时半会儿是无法在生产效益上体现出来的，但是时间拉长的话，社会效益非常显著。

毕竟往后要是有竞争对手来挖一线优质个体户，那么首先在“我们”和“他们”的区分上，竞争对手就要额外增加一点成本。

这也是为什么张浩南并不反对花钱跟沙城市政府合作宣传的原因，有政府方参与，农户信任度会更高，哪怕他本人跟当地村干部恨不得同归于尽，但村干部只是实体自然人，不是政府这个组织。

张老板为了稳定地存上一笔丰厚养老金，并不介意这时候的仨瓜俩枣。

而对农户们而言，能上个电视，能吃个大席，能开个大会，再拿一两个荣誉，奖牌奖状往墙上一挂，比“炫富”的档次提升了太多太多。

于是乎，在沙城逗留的农户代表们接到家里电话，除了跟家里吹牛逼之外，在描述新年能不能多赚点钱的时候，表述上很直白。

老子今年要参加的是“淮海战役”级别的大项目，怎么可能不赚钱？

(本章完)