第484章换个思路

很多谈判就是这样，面临着信息不对称的问题，因此就需要一些社交活动来弥，希望对方能够理解到自己的需求。

比如这次的饭局酒过三旬后，鲍勃就赞叹道：「一直有个传说，你们中国擅长美食。确实名不虚传，让我们有了一个愉快的夜晚。」

李缘笑道：「这就是幸福感的追求，当某个国家完全富裕以后，就追求着种种享受，美食也是其中的一种。就像法国和我们中国，都曾经是个伟大的国家，所以对吃喝玩乐都很有研究。」.Ь.

鲍勃他们大笑：「确实如此。不过抱歉，李。曾经的辉煌应该都过去了。目前全球最有活力的地区，还是我们美国吧？」

李缘点点头，这点他不否认：「所以我就准备了美食，让你们堕落下去。」

所有人爆笑：「好吧好吧！李。你似乎有点误会，我们可是华尔街的精英。呵呵这句话又引来了一阵大笑关于华尔街的精英，他们什么堕落场合没有见识过呢？如果有兴趣关心他们那和糜烂腐败的生活，可以参考一下小李子出演的《华尔街之狼》。

笑声稍歇，李缘就开始了诉苦：「鲍勃，我确实很想与你们高盛合作，但你们的条件太苛刻了。之所以我一定要掌握住控股权，就是因为电动汽车与传统燃油车完全不同。我应该介绍过，这辆车变成了互联网平台，与燃油车是两套不兼容的系统。关于以往的经验，有些可以通用，但大部分是截然不同的。我并不是一定要掌握住这家企业，而是在企业的初创阶段，一定要控制住战略方向。」

鲍勃同样似醉非醉：「李，其实你已经说服了我，但那些愚蠢的投资人无法理解啊？他们眼中只有股价、股价、股价！根本就没有长远目标。而你需要的是一笔庞大的启动资金。当你拿到以后，才能真正的启动吧？至于未来，你这个大股东能否控制住公司？那就要看你了。能够给予股东满意的回报。

「可是这样的风险太大。如果能够全部掌握在我们手中，那不是更完美吗？」

「李，你考虑过没有？如果你不稍稍做出些让步，那你们的吸引力将会大降，有可能导致IPO失败？先解决IPO问题，你再想想以后的事吧！

「万一像乔布斯那样呢？」

「李，现在苹果不是已经把乔布斯邀请回去了吗？再说，就算当年的乔布斯，他依然是个亿万富翁，并且在硅谷和华尔街有着巨大影响力？你还年轻，有什么不可以等待的呢？」

并不像后来的独角兽企业，现在股权的AB股还没有流行呢，因此所有的股权都有投票权，确实有着极大的风险。

因为高盛提供的IPO计划，最终李缘的股权将会稀释到34%。并且在解冻期中还会进一步稀释到20%左右。而这样的股权结构，李缘就完全受制于董事会了。有时候为了维持股价，就不得不违心的去做一些明显错误的事。

当然，AB股这种方法，能不用还是尽量不去用。没必要做这个出头鸟不过实在不行的话，倒也不是不能够考虑。

可就在此时，李缘突然灵光一现，发现自己有了个误区。

说实话，像鲍勃这些华尔街的精英，他们根本没有什么家国情怀，之所以一定要放在美国，或者多占股权，仅仅就是为了多赚钱。

既然那样，那完全可以转变思路啊？

高盛想要炒作，那就配合着他们炒作；高盛想要赚钱，那就扔出去一些赚钱的噱头「呵呵，鲍勃，那这样行不行？我们可以签署个对赌协议？

「对赌协议？

「对！就是回购条款。如果不能按照时间表IPO成功，我同意接受回购，并且按照标准利率，连本带息回购？」

「嗯……鲍勃考虑了一会

儿，微微的点点头。如果有这条回购条款的话，风险将大大的降低，并且很容易寻找到那些投资者。

当然，也会有一定的风险。比如说李缘破产。但考虑到李缘的身价，这点风险几乎就是忽略不计「呵呵。」鲍勃笑道，「我们高盛当然不会反对这个条款。不过李，如果你们青龙汽车前景广阔，不可能有人激发这个回购条款吧？如果你们前景不妙，抱歉，你这样的集中股权，完全没有意义啊？」琇書蛧

「不就是比拼眼光吗？」李缘同样笑道，「我个人认为，未来电动汽车的市场，将会占领整个汽车市场10%以上的比率「好吧好吧!我们相信你。」鲍勃笑着做出了个「不想争论」的手势。

「鲍勃，所以我就准备押注这个行业，未来肯定会给我满意的回报，就算面临巨大的亏损，我也会继续注资鲍勃疑惑的看了看李缘，难道这个中国小子失心疯了吗？他犹豫的询问道：「李，如果你继续注资的话，准备怎么做呢？」

当然同样作为条款按照时间表，我可以有后续资金注入的强制选择，保证企业继续的运行下去。」

鲍勃等人顿时惊呆住了。怎么这么看好电动汽车呢？难道李缘是纯爱战士吗？

就为了心中的热爱，不顾一切的投资电动汽车？这完全不是生意人的作风吧？

不过…？

反正高盛也不吃亏，就让李缘随便折腾吧！

「李，我个人很敬佩你的梦想。不过你一定要考虑清楚，这条款对你很不利。

仅面临着回购风险，而且还有强制注资的风险？」

「放心吧！我相信我不会破产的。并且我们互联网早晚会统治全世界。」

「哦？原谅我的好奇心，互联网该怎么去统治呢？

「当然就是领引其他行业共同发展。互联网将会抢占信息行业、同样抢占媒体行业，未来还有娱乐行业等等。现在又轮到了汽车行业了。」

众人大笑。他们以为李缘在开玩笑，谁也没把这话往心里去。反正这个中国小子高兴就好，似乎没什么吃亏，只要他能答应高盛的条件「李，那么我们的IPO计划呢？」

「肯定不会现在就决定。「李缘笑道，「你们肯定要做出让步，起码要让我满意。

气氛为之一松。鲍勃等人也是老江湖了，他们立刻明白，李缘其实已经答应下来，无非剩下些细节上的讨价还价。

李，我们肯定会让你满意。我们高盛从来不亏待合作的朋友。呵呵。」

「不说这些了。喝酒吧！有什么事，明天去公司谈！」

「对对！喝酒！敬你一杯呵呵。」

」

既然李缘做出了重大让步，接下来的谈判就变得十分顺利最终双方就签署了协议：IPO过程分为天使轮、A轮、B轮和C轮。

在天使轮中，青龙汽车将拿出8%的股权，获得2000万美元的融资。并且在以后几轮的融资中，李缘的股权将会稀释到37.5%当然，肯定还会有回购条款和强制注资条款。这就让投资人获得了极大保障，项目成功的概率变得很高。

至于李缘自愿愿意吃大亏？反正他开心就好但对李缘来说，他其实也在暗爽。

因为鲍勃他们并不知道，电动汽车并不像互联网那样，一开始就是巨量资金投入，并且盈利却遥遥无期。要一直坚持十几年时间，才会真正的看到曙光正因为长期的烧钱，使得相当多投资者都是心生绝望！

这里没有用错形容词，确实是心生绝望！

在原先的历史线上，就算当时的特斯拉名声显赫，到了2018年左右，依然会有这样的投资报告特斯拉只剩下了XX月的

资金，距离破产仅一步之遥。还墙裂建议做空！

谁会想到，就仅仅几年时间，特斯拉就把马斯克送上了全球首富的宝座？

所以在可以预见的未来，起码有十几年时间，青龙汽车肯定会一直维持的亏本经营状态，让那些投资人一次次的「失望」。

带了那个时候，无论是回购，还是强行注资，股权不都是集中在李缘手中了吗他照样能够达到目的，同样能掌握住控股权，所以说，这就是皆大欢喜，还拿到了急需的2000万美元…

解决了青龙汽车的事后，后续的就有李兰兰去跟进了。

李缘终于也能够放个假，他就陪着黄娇娇几天「小缘子，知道本宫又赚钱了咩？嘻嘻。我深谋远虑，之前房市大跌的时候底，现在都上涨了将近50%了耶。」

大小姐喜滋滋的在炫耀。在金融危机中，这位就是***，吃的满口都流油。

「喂，你什么眼神？问你呢，这么久的时间，你死到哪里去了呢？

「娘娘，当然就是埋头苦干啦！」

「哈？好奴才。你看看，你还是不如我吧？我的个人资产又上涨了，你天天都是在往下跌「呵呵，还没有到我一半。」

「喂喂，我们讨论的就是增长问题，不去讨论净资产问题。咦？是不是你有事瞒着我？有好的项目不带我玩？

「唉！」李缘叹道：「我先忙着凤凰，后来又忙着青龙，你不是都不感兴趣吗？」

「嘁。我肯定不感兴趣。反正我又不懂。嘻嘻嘻。」黄娇娇调皮了一句，「小缘子，那两个生意赚钱咩？

「凤凰赚的不错，不过需要继续大笔投入。青龙一直在烧钱，刚刚骗到华尔街的冤大头。「李缘简明扼要的说了几句，接着笑问道，「娇娇，怎么样？你现在投资还来得及。」琇書蛧

「我表！还是我自己做吧！你就是不行！嘻嘻。不行！」

李缘瞟了一眼，明白大小姐又开始女人的小手段了。唉！做男人太特么的累了！

然而就在这时，凌凌大呼小叫的冲了过来：「妈咪，弟弟拉臭臭，好臭耶。

「哈？你没有帮弟弟换尿片咩？」

「我没有。我长大后会帮他洗澡！」

「哈？」

李缘肚中好笑，就看这位大小姐吧！她从来不碰这种事，一辈子都是娇生惯养还想让儿子干家务活吗？

「嗯？」见凌凌满头大汗，身上一股汗臭味，黄娇娇忍不住抱怨，「怎么又脏了呢？

小缘子，你们男人为什么那么臭呢？快去找雪妈，让她帮你洗干净。」

「喂，小子脏一些有啥关系。」李缘搂住嘿嘿直笑的凌凌，「怎么你让雪妈洗？你小男生自己不会洗吗？」

「他会皮水，弄的卫生间到处都是。「黄娇娇白了父子俩一眼。

「那有啥关系，又不用你打扫卫生。」

「我就是看着心烦。「大小姐雌威暴涨，眼一瞪，「还有你，同样弄脏了，一起洗！」

「不会吧？」

什么不会？我最讨厌的就是你们男人了。哼。

「哈？」李缘懒得搭理，「凌凌，告诉你，你爸小时候洗澡可简单了。往湖里一跳就能洗老半天。」

一旁的黄娇娇阴阳怪气:「然后被他奶奶打个半「啊？」李缘大吃一惊，「你妈怎么都知道？」

「嘻嘻，黄娇娇得意的摇晃着小脑袋，「那是妈告诉我的，她什么都告诉我了。说你上小学的时候，还要找她喂饭，还觉得难为情，特意关上门喂饭，哈哈哈！

李缘无话可说，这还有没有隐私权了呢？老妈怎么管不住那张嘴，特别喜欢说自己

的黑「小缘子，问你呢。过几天准备去哪里？」

「准备去一次三足乌。看看那里的无人机咋样了。说到烧钱，青龙汽车起码有助这样的回头钱三足乌倒好，就没有一「活该。」黄娇娇幸灾乐祸的大笑，「你看看你老豆，早晚把我们母子俩的钱败光以后两个小子就跟着我吧！还是我这样，老老实实赚钱最放心。

头发长见识短「李缘嘀咕了一句「李缘，你说什么？再给你一次机会。」

「快跑！」李缘连忙抱着凌凌去卫生间，「快逃快逃，家里来了个胭脂虎哦！」

喂！你又在说什么？」黄娇娇叉腰大吼凌凌「咯咯咯」乱笑：「妈咪，爹地说你是胭脂虎。咯咯咯！」