第431章 十亿销售额！头部带货主播！

各项议题确定后，已经是傍晚了。

众人暂时解散，各自吃饭、休整。

一个多小时后，再次聚集到会议室，开始对吴谨言的直播过程进行复盘。

李川全程参与，观看了吴谨言的直播录像。

他发现，吴谨言的直播能力比他想象的要好不少，但依旧存在着诸多问题，比如前期的节奏有些混乱、讲品的时候容易被观众带偏、中期的内容有些干、后期会出现注意力不集中的情况等等。

这些问题，他毫无保留的讲了出来，并给出了有针对性的解决方案。

这种做法，带动了复盘会的氛围。

在他的感召下，其他人都有样学样，纷纷开始以各自的视角，提出问题、讨论解决方案。

一场复盘会，开了五个多小时，到晚上十二点才结束。

结束后，众人下班回家，李川和吴谨言再次共赴酒店，开启了一场“战斗”。

……

第二天，之前议定好的各项工作陆续开展了起来。

首先是舆论引导。

吴谨言首场直播的曝光量破亿，这吸引了不少人的关注。

早在吴谨言下播之前，网上就已经有人在讨论了；下播之后，相关的数据出炉，一些营销号为了吸引流量，将其制作成视频或者图文发布到网上，几经传播之下，网友的讨论变得愈发热烈。

到了6月20号上午，网上已然形成了一场颇具规模的讨论。

针对此事，网友的评论褒贬不一。

有人支持，也有人骂，双方基本势均力敌，但相对而言，还是骂的人居多。

这是因为盯着吴谨言的“敌对势力”太多了，实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手、看不惯直播带货的路人观众等等，这些人加起来，数量远比吴谨言的粉丝多。

数量多，舆论自然占优。

这种情况下，吴谨言的粉丝能够奋力抵抗、维持住“基本均势”的局面，已经很不容易了。

他们的努力，为三木网络后续的舆论引导工作提供了不小的帮助。

6月20号上午，王成勇他们雇佣了一大批水军，开始在各个评论区搅动风云。

那些指责、辱骂吴谨言的“敌对势力”遭遇重拳，他们每骂一句，都会招致无数人的围攻，形式就跟网暴一样。

面对“网暴”，普通人是顶不住的，最多坚持几天，就会灰溜溜的删评、逃遁。

因此，水军上线后，指责、辱骂吴谨言的声音明显减少了。

这种现象持续了两天，到6月22号下午，网上已经很少有人敢骂吴谨言了，仅剩的几个“顽固之徒”也掀不起太大的风浪。

至此，舆论引导方面的工作算是基本完成了。

此事结束后，紧接着，便是准备下一场直播。

吴谨言虽然已经确定了，以后每周五晚上六点要在抖音直播，但是该计划要从下周开始。

为什么？

因为本周已经直播过一天了。

6月18号是周二，距离周五只有三天。

三天太短了，准备时间严重不足，而且，直播频次过于频繁也容易让观众产生审美疲劳。

念及于此，吴谨言运营团队决定放弃本周五的直播计划，用更充足的时间准备下周五的直播。

……

时间一晃，来到了六月底。

6月29号这一天，吴谨言在抖音开启了自己的第二场直播。

本场直播，依旧有吴小白的参与，但是他只待了三个小时，剩下的时间，由杨润心填补。

之所以这样做，是因为吴谨言运营团队觉得，吴谨言的直播经验太少了、控场能力不足，单独直播会出现很多问题，这可能会导致流量快速流失，以后也很难弥补回来。

想要解决这个问题，最好的做法就是跟之前一样，找一个专业型主播进行协助。

本来，他们打算继续找吴小白的，但是王成勇得知这一情况后，跟朱晓敏沟通，将杨润心也加了进去。

杨润心的直播经验虽然不如吴小白，专业能力方面也有所欠缺，但是杨润心的气场更强、人气更高，综合效果不一定比吴小白差。

朱晓敏也清楚这一点，所以没有提出异议。

如此，吴谨言第二场直播的规划方案就变成了“吴小白和杨润心分别陪她直播半场”。

在吴小白和杨润心的协助下，吴谨言第二场直播进行的非常顺利。

其直播内容和表现形式，相比第一场直播，有了非常明显的进步。

不过，受限于事物发展规律，本场直播的数据比第一场直播差不少。

直播时长：6小时30分钟

观看人次：7718.9万

人气峰值：161.6万

平均人气：63.2万

平均客单价：83.5元

转化率：3.12%

总销售额：20109.3万

平均利润率：31%

以上，便是吴谨言第二场直播的主要数据。

相比第一场直播，人气下降了近三分之一。

这看起来似乎有些多，但是李川等人并不担心。

他们很清楚，吴谨言首场直播的人气数据本来就是偶然现象，不可能一直持续下去……按照正常的事物发展规律，人气下降是必然的，他们没有必要为此感到焦虑。

在李川等人看来，吴谨言第二场直播的人气数据，只要不出现腰斩（50%以上），就算是达成目标了。

现在，只下降了不到三分之一，这从某种意义上讲，已经是超额完成任务了。

因此，他们非但不会感到担心，反而应该感到高兴。

除此之外，还有一个好消息，就是本场直播的平均客单价、转化率、平均利润率等数据都有所上升。

虽然上升的幅度不是特别大，但是能稳步提升，也说明了吴谨言的进步。

吴谨言最近很努力，只要有时间，就坐在办公室里看录像、钻研话术，那劲头比演戏还要足。

现在的她，已经完全不想娱乐圈那边的事了，就一心一意做直播带货，哪怕是有好的剧本找上门，她也丝毫不理会。

这种状态，看起来有些不太正常。

不过李川知道，她这是被直播带货的利润刺激到了。

要说，也很正常。

之前，吴谨言做演员，在娱乐圈混了六七年，挣的钱也不过几百万，但是她做直播带货，前后只用了不到半个月、做了两场直播，收入就已经达到三千多万了。

这其中的差距，简直不要太大。

虽说吴谨言的理想是做一辈子演员，但是面对如此丰厚的利润，没有人能顶得住。

这种情况下，她选择暂时放弃演员方面的事业，专心做直播带货，是一个非常正常、也非常正确的决定。

李川作为老板，也十分乐意看到这种情况发生。

在他看来，吴谨言照这个趋势发展下去，未来在直播带货方面的前景绝对不会差！

吴谨言的努力和进步，是平均客单价、转化率、平均利润率等数据提升的主要原因。

而平均客单价、转化率、平均利润率等数据的提升，也使得本场直播的销售额依旧维持在两亿以上。

这个成绩，为公司创造了近四千万的净利润。

李川非常开心。

为了奖励吴谨言及其运营团队，他专门找了一家旅游策划公司，安排了一套“乌镇豪华两日游”。

吴谨言及其运营团队，乘坐三木网络的两辆考斯特前去，在乌镇度过了一个潇洒、愉快的周末。

周末结束，他们回到公司上班，继续准备第三场直播。

……

一晃，一个月过去了。

这一个月，吴谨言进行了四场直播。

数据如下：

【7月5号：第三场直播】

直播时长：6小时22分钟

观看人次：6380.7万

人气峰值：133.4万

平均人气：55.2万

平均客单价：86.6元

转化率：3.09%

总销售额：17074.4万

平均利润率：30.7%

【7月12号：第四场直播】

直播时长：6小时18分钟

观看人次：5699万

人气峰值：130.7万

平均人气：51.6万

平均客单价：86.9元

转化率：3.15%

总销售额：15600.2万

平均利润率：32%

【7月19号：第五场直播】

直播时长：6小时20分钟

观看人次：5033.6万

人气峰值：107.1万

平均人气：48.2万

平均客单价：90.5元

转化率：3.24%

总销售额：14759.5万

平均利润率：30.5%

【7月26号：第六场直播】

直播时长：6小时12分钟

观看人次：5002.1万

人气峰值：104.8万

平均人气：49万

平均客单价：88.8元

转化率：3.26%

总销售额：14480.5万

平均利润率：33.3%

四场直播，吴谨言一共创造了6.19亿销售额，营收达到了1.96亿！

扣除掉平台服务费和退货，以及吴谨言和运营团队的分成，最后公司可得的净利润为1.22亿！

如果加上前两场直播，吴谨言六场直播的累计销售额已经超过了十亿，为公司贡献的利润也超过了两亿！

不到一个半月的时间，就做出如此成绩，绝对算得上是成功了。

不过，这还不是最主要的。

最主要的是吴谨言及其运营团队在经过六场直播后，各个方面都取得了长足的进步。

首先是吴谨言。

她每天都很努力，除了看录像和研究话术外，还经常找李川和王成勇沟通。

在李川和王成勇的指导下，她的进步非常快。

前两场，她还把控不好直播的节奏和内容，等到第三场和第四场，她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。

而从第五场直播开始，吴小白和杨润心都退出了直播间，她开始一个人直播，中间也没有出现大的失误。

现在的她，已经不需要其他人的帮助了，自己就能做的很好。

运营团队也是一样。

经过六场直播，朱晓敏领导的吴谨言团队正式成员，已经对各方面的工作了然于胸，他们形成了固定的工作节奏，只要按部就班，就能处理好大部分工作，整个过程也不会感到特别劳累。

做到这一步，团队就已经基本锻炼成型了。

团队成型之后，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员，也到了该解散的时候了。

7月20号、吴谨言第五场直播结束的第二天，在李川和王成勇的协调下，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员解散，回归到了原来的岗位。

剩下的，就是吴谨言团队的正式成员。

该团队包括吴谨言和朱晓敏在内，一共有九个人。

这九个人，以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作，其他工作人员，除非有特殊情况，否则不会贸然插手或者协助。

至此，吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。

与此同时，她的直播数据也进入了稳定期。

吴谨言直播了六场，前四场，人气数据呈现出逐渐下滑的趋势，但是下滑的幅度并不大，基本维持在一个正常的区间。

第四场直播之后，人气数据开始趋于稳定。

这从数据列表上就能看的出来，吴谨言的第五场和第六场直播，人气数据几乎没有变化。

这说明什么？

说明流量已经筛选完毕！

流量筛选完毕，就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。

这一点，意义非同寻常。

在李川看来，吴谨言只要坚持目前的直播风格，不做大的改变，未来的一段时间内，各方面的数据就不会大幅度的波动。

保守估计，起码半年内，吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。

以吴谨言目前百分之三点几的转化率，三千万场观，基本就等于一亿销售额。

这个成绩，跟李川相比，存在着较大差距，但对整个直播带货行业而言，绝对算得上“头部带货主播”了。

李川一开始的目标，就是将吴谨言培养成头部带货主播。

目前来看，这个目标已经基本达成了！

对此，他感到很欣慰。

不过，他也没有过分关注此事。

因为他还有更重要的事情要做。

吴谨言快速成长的这一个半月，他还是跟以前一样，工作非常忙。

首先是直播。

“618专场”之后，他也直播了六场。

每场直播的场观都在七千万左右，平均人气72.7万、平均客单价103.4元、平均转化率6.81%，平均销售额4.93亿、平均利润率34.7%。

单从数据上看，他基本维持了之前的水准，没什么太大的变化。

但是值得一提的是，他的第五场直播，数据出现了较大的波动。

直播时长：5小时57分钟

观看人次：6227.4万

人气峰值：170.2万

平均人气：61.9万

平均客单价：100.8元

转化率：6.24%

总销售额：39169.8万

平均利润率：33.7%

以上，便是李川第五场直播的数据。

场观刚过六千万、销售额低于四亿……这份数据，在很大程度上拉低了平均值。

对李川而言，显然是有些发挥失常了。

为什么会出现这种情况？

因为李川换助播了。

按照之前制定的策略，李川的流量要分层下发，他这边下发的方式，就是挑选公司旗下值得培养的主播，到自己的直播间做助播。

目前，他已经培养了两个，第一个是杨润心，第二个是王玉婷。

杨润心，他培养了两个月，直播间人气已经稳定在了“十万加”，每场直播的销售额在三千万左右（三个小时）……这个成绩，已经是货真价实的一线带货主播了，如果把森先生这个特例排除在外，甚至可以称得上是头部带货主播！

王玉婷的情况要差一些。

她同样跟李川直播了两个月，但直播间的人气只有三到五万，还不是很稳定，每场直播的销售额也只有几百万（两到三个小时）……这个成绩，只能勉强算得上是一线带货主播。

就数据而言，王玉婷跟杨润心的差距非常明显，几乎差着一个档次。

不过，这也没办法的事。

王玉婷自身的条件和能力有限，达不到杨润心的层次。

她目前的成绩，已经基本到达上限。

李川继续培养下去，也起不到多大作用了。

如此，还不如见好就收，将资源让给其他人。

李川思考了一段时间，最后下定了决心。

于是，他在第五场直播之前，更换了助播。

新助播是“辣田少女”的另一名成员——周琳琳。

这是早就确定好的。

此前，李川曾对周琳琳有所怀疑，专门安排朱辰伟暗中调查了一番，结果什么都没发现。

从利益的角度上讲，没发现问题就是没有问题。

因此，他也不再过多疑虑，直接就让周琳琳上岗了。

周琳琳的性格比较腼腆，第一次担任李川的助播，表现的十分紧张，直播过程中不敢说话，导致直播间的氛围有点尬。

这在很大程度上影响了本场直播的内容和节奏。

李川第五场直播的数据出现波动，主要原因就在于此。

对此，李川颇为恼火。

直播结束的当天晚上，他将周琳琳叫到自己的办公室，态度严厉的批评了两个多小时，最后还放了一番狠话，说“下场直播，你要是再这样，我不会给你机会了，从哪来回哪去，以后别让看见你！”

这番话说出来，周琳琳直接哭了。

不过，她调整的很快。

她知道自己的问题，也明白“给李川当助播”的机会来之不易，因此，她发泄了一番情绪后，快速稳住心神，开始做出改变。

经过一个星期的努力，等到第六场直播时，她的状态明显好了许多。

李川的直播数据也因此恢复到了原有的水准。

对此，李川感到很高兴。

在他看来，虽然过程有些波折，但是周琳琳的抗压能力还不错，只用了一个星期，就快速调整了过来，就结果而言，还是非常不错的。