第338章 助播

李川没有跟杨润心聊太多，只是问了几个简单的问题，了解完事情经过后，就走了。

回到办公室，他坐在老板椅上，陷入了沉思。

杨润心加入三木网络虽然是好事，但也带来了一个问题，就是他该如何培养对方。

杨润心的情况，跟吴谨言、杨超越等人不一样。

吴谨言、杨超越等人是明星，本身自带流量和人气……她们只要有一个好的策划方案，注意方式方法，公司这边再给予足够的资源扶持，基本上就能起得来。

杨润心是素人，没有人气和流量基础，培养她，等于一切从零开始。

如此，普通的策划方案和单方面的资源扶持，效果就相对一般了。

虽说杨润心是经过后世验证、并且成功了的，但后世的成功不代表今世也能成功。

一个人的成功是诸多因素集合在一起的结果，其中还包含了很大的运气成分。

上一世，杨润心加入辛巴团队，最后取得了成功；这一世，她加入三木网络，人生轨迹发生了改变，很多促使她成功的因素，现在都没了。

如此，她这一世能不能成功，还真不一定。

对此，李川有着清醒的认知。

所以，他不能随意而为，对于杨润心的培养，他必须要有一套细致、有效的培养方案，否则，结果很可能会让他失望。

具体该怎么做？

李川思索半晌，觉得最简单、最有效的培养方式，就是借鉴对方前世的成功经验。

蛋蛋的成功经历，他虽然没有办法完全复制过来，但可以一定程度上进行借鉴……只要操作得当，成功率是很高的。

蛋蛋前世是如何成功的？

在李川看来，蛋蛋前世之所以能够成功，除了她本人的优势外，最主要的原因，在于辛巴及其团队的大力培养。

蛋蛋是辛巴所有徒弟中，培养力度最大、资源倾斜最多、上升幅度最高的，没有之一……要是没有辛巴及其团队的大力培养，蛋蛋自身再有优势，也不可能到那种程度。

问题又来了，辛巴及其团队是如何培养蛋蛋的？

客观而言，辛巴及其团队对蛋蛋的培养方式，主要就是一点——蛋蛋经常能够出现在辛巴的直播间。

前世，辛巴每次开播，蛋蛋几乎都在旁边……辛巴直播间的流量很大，蛋蛋每次都能出现，而且从头待到尾，这样时间长了，看过辛巴直播的人，几乎就都认识蛋蛋了……这时，只要蛋蛋出发挥自己的个人魅力，就能将一部分流量吸引到自己身上。

这便是辛巴及其团队对蛋蛋的培养方式，虽然简单，但是有效。

‘我是不是也可以这样？’

李川仔细思索了起来。

他自从开始做直播带货，除了部分专场邀请过嘉宾外，其他的场次，他都是一个人直播的。

这样做，有好处也有坏处。

好处在于他能够将流量全部集中在自己一个人身上，不会因为嘉宾的替换，影响到自己的直播业绩。

坏处在于他一个人直播特别累，有些节目效果没法搞，而且时间长了，观众可能会产生审美疲劳，进而导致他直播间的人气下降、业绩下滑。

当然，这只是初步分析。

李川想了想，觉得不太对。

‘把流量全部集中在我身上，看似是好事，但从商业的角度分析，这是很不健康的。’

‘我做的毕竟是公司……公司只靠我一个人的话，风险性太大了，万一我将来出了什么事，公司可能就直接倒闭了。’

‘而且，公司只靠我一个人，我的工作压力太大了，这样干下去很累的，而且容易出意外。’

‘再者，我直播的场次有点少……每周只直播一场，一场只有五六个小时，这样做，虽然能够延缓观众的审美疲劳，但也造成了大量的资源浪费……属于我的那部分流量，在我不直播的时候，都是跑掉的，没有办法持续性的创造收益。’

‘如果我能培养一个助播，把一部分流量集中到助播身上……那样，我不直播的时候，可以让助播直播，这样，流量就不会浪费太多了。’

‘而且，这也能减轻我的工作压力，塑造出更好的直播效果，同时还能在很大程度上避免意外情况的发生，增强公司的抗风险性。’

‘这样看，培养一个助播，都是好处，没有坏处！’

李川想到此处，心中已经下定了决心。

他决定实行该计划——培养一名助播。

助播的人选，不用多说，肯定就是杨润心了。

杨润心，也就是蛋蛋，无论从哪个方面看，都非常适合当一名助播。

‘选她当助播，肯定没有错的。’

‘不过，行动之前，还要做一些准备工作。’

李川微微眯起了双眼。

他是“带货一哥”，每场直播的场观人次高达几千万，成为他的助播，意味着将获得大量的曝光资源……这对一个没人气、没流量的素人主播而言，简直是一个千载难逢的机会，把握住了，就可以彻底改变命运。

这么珍贵的机会，肯定不能随随便便的给出去。

给出去之前，他需要先做到一点，就是将杨润心牢牢的绑在三木网络这条大船上。

如果绑不住，那他情愿换一个人，反正“森先生助播”这个位置，只要放出去，绝对会被一群人抢破头，不怕找不到合适的。

李川心中思定，掏出手机，给王成勇打了个电话，通知对方马上来自己的办公室。

他之所以找王成勇，是因为杨润心是王成勇面试、招募的……杨润心表现怎么样、签没签合同、合同是怎么写的，王成勇肯定是最清楚的。

咚咚咚……

“进来！”

王成勇推开房门，走了进来。

“先坐。”

李川招呼王成勇在办公桌前坐下，然后开门见山的问道：“杨润心，是你面试的吧。”

“杨润心？”

王成勇愣了愣，随即反应过来，点头道：“对，是我面试的……她刚来不久，好像还不到一个星期吧。”

“我刚才见过她了。”

“她没做什么吧？”王成勇面色有些疑虑道。

“我就跟她聊了两句，能做什么？”李川不明所以。

“哦，那就好。”

王成勇松了一口气，道：“我还以为她闯什么祸了呢。”

“她又不是小孩子，能闯什么祸。”

李川摆了摆手，道：“我是看她条件挺不错的，找你过来，是为了了解下情况，你别想多了。”

“哦。”

王成勇明白过来，解释道：“杨润心条件的确不错……她形象很好，之前还做过服装导购，有销售技巧，口条也很顺……我觉得她很适合做一名带货主播，所以就把她留下了。”

“嗯。”

李川点了点头，问道：“她来公司这几天，表现怎么样？”

“这个……还说不上来。”

“什么意思？”

“她刚来公司嘛，目前还在培训期，直播间也没有上，具体表现怎么样，现在也说不好，具体的，得等她上直播之后才能评价……不过，她本人挺努力的，培训很认真，悟性也比较强……我觉得她上播之后，效果应该会很不错。”

“哦，她合同签了吗？”

“还没。”

王成勇面露疑惑道：“她刚来，还在培训期……按照公司的规定，不是过了培训期之后，才签合同吗？”

“她是个例外。”

李川摇了摇头，吩咐道：“她的合同，尽快确定下来，这事，你亲自去办。”

“哦，行。”

王成勇虽然不太理解，但还是答应了下来……他觉得李川可能是比较看好杨润心，所以搞了个特殊处理，心里也没太当回事。

不过，李川接下来的一句话，却让他意识到事情可能没那么简单。

“记住，她的合同，至少要签十年。”

“十年？”

王成勇面色一愣，道：“新人合同……一般不都是五年或者三年吗？”

“我之前不是说了么，她是个例外。”

“我明白，可是……”

王成勇一脸纠结道：“十年这么长，她可能不会同意啊。”

“她会同意的。”

李川语气平淡，但给人感觉却是特别自信。

“为什么？”

王成勇颇为疑惑。

他不明白李川为何如此自信……在他看来，“签约十年”这种条件，太苛刻了，即便是新人，轻易也不会同意。

不过，此时此刻，他也敏锐的觉察到了，事情可能没那么简单。

“我们可以对她做出‘大力培养’的承诺。”

“怎么培养？”

“我打算让她做我的助播。”

“助播？！”

王成勇一脸惊讶之色。

作为电商部的经理，他当然知道当李川的助播意味着什么。

也正因此，他才会感到惊讶。

“森总，我知道你很看好杨润心，我也很看好她，可是……她刚来不到一个星期，性格、能力等方面，我们了解的还不是特别多，让她当助播，是不是太草率了？”

“这个不要紧。”

李川摆了摆手，道：“时间短不是问题，助播这个位置，主要看一个人的特质和培养价值，这方面只要合格，问题就不大……我觉得，杨润心很符合这些条件，至于性格和能力，这个有我在旁边考察，你就不用操心了。”

“可是……”

“可是什么？”

王成勇纠结半晌，开口道：“森总，杨润心毕竟刚来公司不久，还是个新人，你选她当助播，公司的其他主播……会有意见的。”

“嗯？”

李川不禁皱起了眉头。

他想了想，觉得王成勇说的有道理。

助播这个职位，其中蕴含的价值，公司的那些带货主播不可能不明白。

他选一个新人当助播，公司的那些老主播，或多或少都会产生一些情绪。

‘凭什么，我来公司这么久了，还没去老板的直播间露过面，凭什么一个新人就能当上老板的助播？’

‘这也太不公平了！’

‘这个杨润心是不是走后门，上了老板的床啊！’

‘……’

这样想的人，肯定不在少数。

不说其他的，单说周琳琳和王玉婷，她们心里肯定不舒服，毕竟她们都来公司半年多了，出境的机会屈指可数，前后加起来，可能还不到半小时……如此，她们怎么可能心安理得的接受。

‘这的确是个问题啊。’

李川蹙眉思索了片刻，开口道：“那要不这样吧，助播的位置不固定，我先带杨润心，等把她带起来了，再换另一个人……公司的老主播，还有一些比较优秀的新主播，都有机会。”

“这样可以！”

王成勇认同的点了点头，然后又道：“不过，如果要重点培养杨润心，十年可能有点少了。”

此前，他说“十年太长”，那是站在一个新人主播的角度上讲的。

一个新人带货主播，前期得不到太多的资源和扶持，这种情况下，十年确实有点长。

但是，有了“给森先生做助播”这个条件之后，情况就完全不一样了。

在巨大的流量曝光下，只要本人不是烂泥扶不上墙，基本上都能火。

公司付出一项八成能火的资源，十年就不是太过分了。

王成勇站在公司的角度上，反而会觉得十年有点少了。

对此，李川不置可否。

他耸了耸肩，问道：“那你觉得应该签几年？”

“至少十五年，外加优先续约。”

“这……是不是有点过份了？”李川挑了挑眉。

“不过份！”

王成勇一脸的理所当然道：“给你当助播，签终身都不过份！”

“她能同意吗？”

“只要她不傻，肯定会同意的……这种改变人生的机会，不是时时刻刻都有的。”

“行吧。”

李川想了想，点头同意道：“你去跟她谈，能签下来最好，签不下来，也不要逼的太甚，保证十年的底线就行了。”

“好。”

王成勇一脸正色的点了点头，然后又问道：“那我现在就去做？”

“嗯，去吧。”

“……”

下午四点半左右，王成勇离开了董事长办公室。

他回到自己的办公室，整理了一下思路，然后将杨润心叫了过来。

两人在办公室内谈了近一个小时。

期间，王成勇将李川的想法，经过一番艺术加工后，讲述了出来，与此同时，还额外增添了诸多限制条款。

面对“成为大老板助播”的诱人承诺，杨润心很是心动，但是十五年的签约年限和优先续约，以及诸多限制条款，也让她十分犹豫。

她一时半会儿拿不到注意，便称说自己要回去考虑考虑。

晚上下班回家，她先后给自己的父母和闺蜜打去电话，沟通了许久，最终下定了决心。

第二天上午十点左右，杨润心跟三木网络正式签订了合同。

合同的主要内容有：

1、双方签约十五年，到期后，公司享有优先续约权；

2、杨润心的销售业绩提成：第一年是2%，此后每年都会进行业绩考核。

考核通过，提成比例上升，但最高不超过30%；考核不通过，提成比例保持不变；业绩长期不达标或违反公司各项规定，提成比例下降，若情节严重，公司有权力扣除全部提成和部分底薪。

合同签订之后，王成勇立即找到李川进行汇报。

李川看到合同后，很高兴。

他本想跟杨润心好好谈一谈，但时间来不及。

他要赶紧去机场接一个人。

接谁？

周二珂。

(本章完)