第183章 谈判

下午五点半，飞机准时降落在了BJ机场。

吴谨言独自一人，率先走出了航站楼，李川则落在后面，等候了近十分钟，方才离开。

他们这么做，主要是因为BJ机场的人流量太大了。

吴谨言是当红明星，李川……虽然不是明星，但人气、热度一点也不比明星低，他们俩出现在人多的场合，即便是全副武装（带着口罩和墨镜），也很容易被人认出来。

如果被人拍到他们俩一起出行……虽然也能解释的通，但过程必定会十分繁琐。

为了避免不必要的麻烦，他们决定分开行动，各自离开机场。

离开机场后，他们也没有汇合。

吴谨言在上飞机之前，给自己的助理打了个电话，要求助理安排车来接她，她率先走出航站楼后，便在助理的带领下，直接坐车走了；李川则独自一人，在路边随手拦了辆出租车，赶往了事先预定好的酒店。

此举，也是他们之前商量好的，但不是为了掩人耳目，而是在为即将到来的合同谈判做筹划。

李川虽然已经来到了BJ，但他不会立刻跟于正见面、谈判。

之前还在酒店的时候，他跟吴谨言就商量好了：他们俩到了BJ，由吴谨言先出面、跟于正通通气，简单的说明一下情况，再明确一下自身的态度，顺便…试探一下于正的底线。

李川这边，在了解到于正的态度和底线之后，就可以对症下药了。

这样做，无疑会大大提升谈判的成功率。

一切，按计划进行。

李川去到酒店之后，先是酒店内部吃了顿晚饭，随后回到套房，待在客厅里玩手机。

一直玩到晚上九点左右，吴谨言终于打来了电话。

李川迫不及待的接通，放在耳边：「喂，情况怎么样？」

吴谨言：「情况……有点难讲。」

李川：「嗯？什么意思？」

吴谨言：「他（于正）不想让我往直播和短视频方向发展，我跟他说了这件事，他反过头来劝了我一个多小时，想让我打消这个念头，我……」

李川有些着急，直接打断道：「结果呢？结果怎么样？」

吴谨言：「结果还好，他同意了。」

李川（惊喜）：「真的？！」

吴谨言：「当然是真的了，我的意志可是很坚定的，他劝了我那么久，我都没听他的，他最后也是没办法了，才勉强同意的。」

李川：「哦，那他有没有说要多少钱？」

吴谨言：「这个我问他了，他说没想好，到时候再说。」

李川一阵牙疼。

吴谨言：「这样的结果，还可以吗？」

李川：「嗯……可以了，他能同意，就是好事，钱的问题……好说。」

吴谨言：「哦，那就行……对了，我跟他说，你会坐明天下午的飞机来BJ，晚上请他吃饭、见面聊，你到时候可别露馅了。」

李川：「不会的，你放心吧。」

吴谨言：「嗯，你现在在哪？我过去找你。」

李川：「呃，这个……先别了吧，等合同谈好之后再说。」

吴谨言（不满）：「你怎么回事？这才两三天，你就虚了？你到底行不行啊？」

李川（暴怒）：「哎幼我……两三天，都搞了十多次了，你特么心里没点数么！」

吴谨言：「十多次怎么了？你受不了了？」

李川：「我……懒得跟你多说！想要就自己解决，老子没空陪你！」

吴谨言：「切~，不行就不行呗，还说什么没空陪我，装什么呢。」

李川：「我靠你……你再说一遍！

」

吴谨言：「我就说了，怎么滴吧。」

李川：「你信

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不信我……」

吴谨言：「怎么？你还想打我啊？可以啊，我让你打，告诉我你在哪，我现在就过去找你。」

李川：「……」

吴谨言：「说话啊，怎么不说话了？你是不是……」

没等吴谨言说完，李川直接挂断了电话。

「艹！

！」

李川大骂了一声，然后果断的选择了「关机」。

……

第二天，晚上六点，BJ安曼酒店。

一间豪华包房内，李川坐在一侧，静静等候。

等了大概十分钟，房门打开，一个带着眼镜、身材胖乎乎的男子走了进来，正是于正。

于正此时的形象，与后世差别较大。

后世的于正，身材颇为匀称，长相……如果眼光不高的话，勉强也算是一个帅哥。

但是很多人不知道，于正之前曾是个胖子，一度高达两百斤，他是后来才慢慢减下去的。

现在的于正，显然还没有减肥成功。

「哎幼，于总，久仰大名啊，今天终于见面了。」

见到于正到来，李川立即起身迎接，脸上带着热情的笑容，一边走，一边伸出了右手。

他和于正，之前打过电话，也在微信上聊过几次，但真正在现实中碰面，还是第一次。

「森总好。」

于正跟李川握了握手，脸色稍稍有些矜持。

「不瞒于总，我上初中的时候，最爱看的电视剧就是《宫》，康熙九子夺嫡，还是穿越剧，这个题材看着就爽，杨幂演的那个女主角，叫什么来着，若曦对吧，她……」

「杨幂是晴川，若曦是《步步惊心》。」

「啊？是……是么？」

李川脸色一懵，等反应过来后，连忙开口致歉道：「不好意思，于总，我那个……时间有点长，记混了，我……」

「没事。」

于正摆了摆手，看起来似乎不太在意。

「真的太抱歉了，我这……也太不礼貌了，于总你别介意，我真不是故意的，我……」

「没事，《宫》和《步步惊心》，经常有人记错，我都已经习惯了。」

「哦。」

李川观察了一下于正的脸色，发现对方好像真的不在意，当下也不再纠结，转移话题道：「来，于总，先坐，先坐。」

两人在包房内侧、相邻的两个位置上落座。

「我们先点菜吧，边吃边聊。」李川开口提议道。

「嗯。」于正点了点头。

「服务员。」

李川招来了服务员，拿过菜单，开始点菜。

李川：「于总能吃辣吗？」

于正：「可以。」

李川：「嗯，那就来份辣汁银鳕鱼……于总喜欢喝什么酒？」

于正：「酒就不喝了，我开车过来的，不方便。」

李川：「哦，那行，咱们就喝果汁的……来两瓶果汁，要鲜榨的。」

「……」

李川一边点菜，一边询问着于正的意见，礼仪做的颇为到位。

等到点菜结束，服务员抱着菜单离去，包房内一时陷入了沉寂。

沉寂了大概十秒钟，李川率先打破了这幅尴尬的场景。

「谨言的事……她自己跟你说了吧。」

李川心里清楚，于正不说话，就是因为一直记挂着这件事，如此，他也就无需多言，直接开门见山是最好的选择。

「嗯。」

于正微微点了点头，扭头看向李川，道：「这事，是你忽悠她的吧？」

「欸，于总，咱话别说的那么难听。」

李川脸色变得严肃了起来，道：「我只是跟谨言正常交流了几次，她眼光独到，看到了短视频、直播行业

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的发展前景，自己想尝试一下……她跟我说了，我也觉得合适，所以我们打算合作一把，事情就是这么简单，不存在「谁忽悠谁」。」

「短视频行业，确实很红火，但这是网红该做的事情，吴谨言是演员、是明星，不需要搞这些东西。」

「嗯……我不同意你的看法。」

李川摇了摇头，道：「短视频不是网红的专利，现在在短视频平台上开设账号的明星也有很多啊，迪丽热巴、陈赫、Angbaby……他们不都是吗？」

「是归是，但短视频终究是网红的把戏。」

「你错了，短视频代表的是流量，网红需要流量，明星难道就不需要吗？」

「需要，但流量不是只有短视频才有。」

「嗯，短视频确实不能吸收掉全部的流量，但占个七八成，还是轻轻松松的。」

「嗯？」于正狐疑一声，脸上写满了质疑。

「于总，你可能不太了解互联网。」

李川稍稍沉吟了一番，解释道：「短视频的崛起，必然会压缩微博、贴吧等图文内容平台的生存空间，道理很简单，一段文字和一段视频，你更愿意看哪一个？」

「只要是好的内容，我都愿意看。」

「但如果是相同的内容呢？」

于正沉默不语。

李川笑了笑，继续解释道：「短视频的节奏比较快，看起来更加轻松，这样的内容载体，优势太大了，相比起文字和图片，就是降维打击，两者根本没有可比性。」

于正继续沉默。

「短视频现在已经非常火了，但它还没有发展到顶，短视频在未来会成为绝对主流、成为新的流量中心，这就跟八九年前的微博一样……微博的时代，你是经历过的，应该知道提前进入、提前布局的那些人，收获到了多少好处。」

于正皱起了眉头，低头沉吟许久，方才开口道：「即便你说的是对的，那我们也可以亲自动手、帮吴谨言做短视频，凭什么要你插手？」

「你们不懂。」

「我们不懂？哈~」

于正不禁好笑道：「我们专业做影视的，难道还做不好一个短视频吗？」

「还真做不好。」

「你……」

「别着急，于总。」

李川拍了拍于正的肩膀，示意他稍安勿躁，然后开口解释道：「短视频跟影视作品不一样，短视频强调的是快节奏、大爆点，还要兼具一定的内容属性；影视作品的节奏比较缓慢，放在快节奏的短视频平台上，大部分观众是没有那个耐心看下去的……两者的属性不同，制作方式也是天差地别，你如果按照制作影视作品的方式去制作短视频，必定会死的很惨。」

「我不相信。」于正一个劲的摇头道。

「你相不相信不重要，重要的是吴谨言相信！」

李川有些烦了，当下直接了当的道：「谨言她，相信你们能为她做出好的影视作品，但不相信你们能帮她做好短视频和直播，所以她才找到了我，想要跟我合作……短视频和直播，我们是专业的。」

于正闻言，又双叒叕沉默了。

李川调整了一下心态，劝说道：「于总，我希望你能好好考虑一下，我要的不是吴谨言的全约，我要的只是她的《短视频经纪约》和《直播经纪约》，这两项业务，你们平时也不做，交给我们，也不会有什么损失。」

「怎么没损失？」

于正出口反驳道：「吴谨言以后全去搞短视频和直播了，她还有空拍戏、有空上综艺、有空跑商务吗？」

「这不会的。」

李川当即开口道：「谨言她跟我说过，当演员是她的梦想，她想当一辈子的演员，短视频、直播这些，只不过是额外的业务拓展，她的主业，还是会放在「演员」这个

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身份上的。」

「这种事，光想有什么用？一旦她跟你们签了合同，事情就由不得她了。」

「你放心吧，我不会强迫谨言做任何事的。」

李川当即保证道：「你要是实在不放心，我们可以定个协议，谨言的时间安排、什么时候做什么事，我们可以商量好，全部写在合同里。」

于正闻听此言，面色稍缓，但依旧有些纠结道：「不管怎么样，都是有影响的。」

「一点影响都没有是不可能的，但凡事都可以商量着来嘛，咱们是合作关系，又不是敌对关系……我这边的业务发展好了，谨言的人气、流量上去了，对你这边也有一定的促进作用；你这边的业务发展好了，再出一部爆款电视剧什么的，我这边也能做的轻松一些。」

「你别说这些好听的。」

于正摆了摆手，道：「吴谨言是我们公司的全约艺人，你现在跑过来要分走一块，给我们造成的损失是实实在在的……这方面，你准备怎么弥补？」

李川不禁挑了挑眉。

「这么快就开始要钱了？」

「嗯…这样也好，直接开口谈钱，也省得再浪费时间了。」

李川整理了一下思绪，开口道：「我明白你的意思，你说个数吧，想要多少？」

此言一出，于正的精神状态立刻变了。

他先是调整了一下坐姿，随后挺直腰杆，一脸严肃道：「吴谨言跟我们的合同，还有两年多的时间，吴谨言现在的人气、地位，在圈内是妥妥的一线，她……」

「等一下！」

李川当即打断道：「于总，咱谈价归谈价，但得实事求是吧……虽然我对娱乐圈不怎么了解， 但基本的道理还是懂的，你说吴谨言现在正当红，这一点我承认，可她才入行几年啊，怎么就成一线了？」

「一线有问题吗？现在整个剧圈的女演员中，比吴谨言红的有几个？连十个都不到！她怎么就不是一线了？」

「人气是人气，地位是地位，吴谨言现在人气高、正当红没错，但也不能直接说她是一线……再说了，人气这东西，又没有持久性，她现在是红，但以后呢？万一过上几个月，她不红了，这部分的损失怎么算？」

「你这话说的不对，现在的事，就看现在，你说吴谨言过上几个月就不红了，我还说她过上几个月会更红呢，你怎么说？」

「这个……」

李川一时不知道该如何反驳，最后索性摆了摆手，道：「你就直接说吧，要多少钱？」

「至少……三千万！」

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