第754章 搞错了

下午。

徐杰出现在招商会现场。

作为京城广播电视台的春季招商会，它的规模还是非常庞大的，不仅汇集了京城卫视、少儿卫视等重要的电视频道，还有多个广播频率和新媒体平台等重磅资源，可以为新老客户提供全方位的宣传。

徐杰曾经参加过一次招商会，现在回想一下，已经是两年前的事情了。

当时他以《美味的历史》负责人的身份出场，不过因为是一档美食节目的关系，再加上他是新导演的缘故，所以并没有在现场的客户当中受到多大的关注。

时隔两年，他再次出现在招商会中，只不过这一次他代表的是《跨界演员》。

而且和第一次相比，他今天可不仅仅是亮个相那么简单，还要亲自参与到客户的竞拍当中，作为一名节目导演，这在整个京城广播电视台中还是头一例。

也就是他这个综艺节目“大拿”，换做其他节目的导演，就算用这份勇气，台里面也不会答应。

这可是招商会啊！

搞砸了怎么办？

不仅会影响到京城广播电视台的营收，甚至还会让同行笑话。

正因为如此，所以徐杰的压力也很大。

这是他第一次正面面对客户，也是第一次向客户推荐自己的节目，而且还把赞助费定在了全台从来都没有出现过的五个亿，如果最后没有达到这个数字，岂不要被王副台长和陆副总编笑话？

知道的，他是为了公司项目，才把目标定的那么高；不知道的，还不在背地里骂他不自量力？

“徐总！”

突然一个声音响起，传到了徐杰的耳朵里。

虽然现场姓徐的可能不止他一个，但是这个声音对他来说却非常的耳熟。

徐杰寻声望去，只见在大金主所在的前排区域中，一位西装革履的男人站了起来，此刻正兴奋的冲着他招手。

是大牛公司的丁振业。

作为国内知名的乳品企业，每年在广告上的花费自然不是一个小数目，虽然现在不是《美味的历史》这个节目的赞助商，但还是其他节目的赞助商。

“丁总你好，欢迎来到我们京城广播电视台的春季招商会。”徐杰快步的走了过去，热情的向对方伸出手。

这位不仅仅是台里的金主，还是他的金主，说不定以后有什么影视剧项目，还需要对方的投资。

“哈哈，没想到能在这里遇见你，对了，你不是已经调到京视文化了吗？”丁振业紧紧的握住徐杰的手，好奇的询问起来。

“我是调到京视文化没错，不过你也知道，我们公司是电视台的下属企业，台里的一些节目都会外包给我们公司来做，比如下个月就会播出的《跨界演员》第三季，我就是这个节目的总导演，不知道丁总有没有兴趣冠个名？”徐杰笑着问道。

综艺节目的收入主要来源于广告赞助，而冠名费就是广告赞助中的最大头儿，他之前提出的五个亿指的就是冠名赞助费。

“我想起来了，我在招商指南中看到过你的名字，不过我今天来这里的目的，并不是为了《跨界演员》第三季，而是为了你的另一个节目《平凡的勇气》。”丁振业说道。

嗯？

徐杰听见后一愣。

《平凡的勇气》？

难道自己的另一个综艺节目，也会出现在今天的招聘会上？

“徐总，对于《平凡的勇气》这个节目的冠名赞助，我们大牛公司是志在必得！”丁振业说到这里，转头看了看周围，然后伸头凑到徐杰面前，小声的问道：“徐总，你说这个节目需要多少能够拿下？”

“这个我也不太清楚，听说去年的冠名赞助将近四个亿，我想今年只会多，不会少。”徐杰想了想说道。

“我也听说了，这次我准备了五个亿，也不知道能不能拿下。”丁振业说道，声音中还带着几分担忧。

好的节目资源，不仅竞争的人会很多，竞价的时候也会非常的激烈。

能够盯上《平凡的勇气》这个节目，肯定都是大企业，这要是一上头，指不定会涨到多少。

徐杰一听丁振业准备了五个亿，眼睛立马就亮了起来。

这不正是他需要的吗？

徐杰眼睛一转，笑着说道：“丁总，你别愁，不管是《平凡的勇气》，还是《跨界演员》，都是我的节目，如果你对《平凡的勇气》没信心，那么可以冠名《跨界演员》，到时候我让邀请到的明星喝你家的产品，制作后期的时候再全部剪切进去，这广告效果不就有了吗？”

丁振业一怔，对呀。

这两个节目的总导演都是徐杰，以两人多年合作的关系，还能让他吃亏不成？

“徐总，我看看，如果拿不下来《平凡的勇气》，我就竞拍《跨界演员》。”丁振业说道。

徐杰心里一乐，有了丁振业这句话，他也就放心了。

当然，前提是对方拿不下《平凡的勇气》。

徐杰在和丁振业聊完之后就开始寻找自己的位子，由于是临时决定参加，所以座位被安排在了靠后的位置，周围都是一些受邀的媒体记者，而这些记者也大都是京城广播电视台一系的。

“徐总好。”

“徐老师下午好。”

一些认出徐杰的人，纷纷礼貌的打招呼。

“徐总，你怎么跟我们坐在一起？你应该坐在前面才对。”一位卫视节目中心的记者诧异的看向徐杰。

往大了说，对方是京视文化的副总经理，往小了说，那也是两档热播综艺的总导演，这身份放眼整个京城广播电视台，也是仅次于高层那几位大佬的存在。

“我只是临时来这里凑凑热闹。”徐杰听见后说道。

“哦。”记者点了点头，接着又问道：“徐总，你是不是来看《平凡的勇气》和《跨界演员》这两个节目的竞拍？”

“嗯。”

“徐总，你就放心吧，咱们台的这些节目资源，不管是电视台这边，还是广播电台那边，就数你这两档综艺节目最抢手，谁也比不上，听说都被放在最后的压轴。”

徐杰笑了笑，这次没有谦虚，因为对方说的就是事实。

其他的节目不需要明星，没有明星的节目，不论是收视率，还是流量，都跟有明星的综艺节目没法比，赞助费自然也没有综艺节目高。

等等！

都放在最后压轴？

谁先谁后？

如果《跨界演员》在前，《平凡的勇气》在后，那么以《平凡的勇气》为主拍目标的丁振业，岂不是不会在前面的《跨界演员》的竞拍中尽力？

这可不行！

他还指望着丁振业成为《跨界演员》的赞助商呢，就算成不了赞助商，在竞拍的时候抬抬价也好，给他当个托儿。

想到这里，徐杰看了一下时间，距离招商会开始还有十分钟的时间，他赶紧站了起来，快步的朝着后台的方向走去。

后台人不多，负责广告和媒体推广的副台长吴智明正在对几位主持人交代着什么，今天这场招商会也是由吴智明负责的。

徐杰没有开口，而是来到几位主持人的身边静静的站着。

吴智明看到凑过来的徐杰之后微微一怔，对方既不是招商会的主持人，又不是招商会的工作人员，站在这里干什么？

“小徐，有事？”吴智明好奇问道。

“其实也没什么大事，吴台长你先给他们开会，等你开完会，我再跟你说，我不急。”徐杰笑着说道。

吴智明愣了愣，心想：不急你在那里站着干什么？

其实他没在开会，只是有些不放心，在招商会开始之前再向主持人交代几件事而已。

难道有什么私事？

送礼？

可是除了上次刘晶华的事之外，两人不管是公事还是私事好像都没有什么交集。

吴智明又跟几位主持人交代了几句，等主持人走后，这才看向徐杰问道：“小徐，到底什么事呀，搞的神神秘秘的，难道刘晶华又找你的麻烦了？”

“没有，就算刘晶华找我麻烦，看在吴台长的面子，我也不会跟她计较。”徐杰听见后说道。

吴智明面露微笑，这话他爱听。

“吴台长，是这样的，我想问问，等一下的招商会，是《跨界演员》这个节目在前面，还是《平凡的勇气》这个节目在前面？”徐杰打听道。

“是《跨界演员》在前面，有什么问题吗？”吴智明看了看手中的招商会计划书。

徐杰内心一紧，真是担心什么来什么。

“吴台长，这两个节目的先后顺序能不能……能不能颠倒一下？”徐杰问道。

“为什么？”吴智明疑惑的看向徐杰，招商会中的竞拍就跟拍卖会一样，越重要的资源，越会放到最后竞拍。

虽然《跨界演员》和《平凡的勇气》都是非常火的综艺节目，但是在正面意义上，后者要高于前者。

一档综艺节目，不仅要有流量，还需要传递更多的正能量，这样才会有更强的社会影响力。

“吴台长，不知道王台长有没有跟你说，今天的《跨界演员》将由我来负责竞拍环节。”徐杰说道。

“嗯，我知道。”吴智明回答道，他刚才还刻意跟主持人强调了这件事，生怕主持人忘记。

“刚才我在现场做了一个调查，发现在今天参加竞拍的那些当中，关注《平凡的勇气》这个节目的人，比关注《跨界演员》这个节目的人要多，如果把《跨界演员》放到前面，那些金主在竞拍的时候肯定不会尽全力，都会留一手等待接下来的《平凡的勇气》，吴台长，你说是不是这么个理儿？”徐杰问道。

吴智明点了点头，说的好像有点道理。

“吴台长，如果把《跨界演员》放到《平凡的勇气》的后面，那么在只剩下这么一个流量节目的情况下，那些没有拍下《平凡的勇气》的金主，肯定会孤注一掷的把资金投入到《跨界演员》的竞拍当中，毕竟现场狼多肉少，谁也不会甘心空手而归，你说呢？”

徐杰又开启了讲道理模式。

吴智明听后一想，还真是这么回事。

其实他也知道狼多肉少，所以在《平凡的勇气》后面，刻意安排了几个节目资源，这样做的目的就是为了安慰那些没有抢到肉的人。

不过这几个节目资源的价值，远远比不上《平凡的勇气》，而金主们也不可能花大价钱去竞拍这些小资源。

如果按照小徐的话去做，将《跨界演员》放到《平凡的勇气》后面，说不定真有可能引起那些大金主的疯抢。

他是主管广告业务和媒体推广业务的副台长，广告收入增加，也算是他的业绩，所以他在想清楚之后，马上同意了徐杰的建议。

“好，我这就通知主持人，将这两个节目的顺序调换一下。”吴智明说道。

“谢谢吴台长。”

徐杰暗暗的松了一口气。

回到现场。

招商会很快就开始了。

美女帅哥的主持人组合，瞬间抓住了在场所有人的眼球。

按照惯例，一开始依旧是由台长讲话。

内容围绕着京城广播电视台的社会影响力，以及过去一年取得的亮眼成绩，还着重提到获得《年度最具影响力省级卫视》。

然后就是对新一年的展望，什么不断创新节目，不断提高节目质量，不忘初心，牢记使命，创作美好生活等等。

虽然话跟去年不一样，但意思都是那个意思。

这也体现了华夏语言的博大精深，同一个意思，可以用无数种话术去表达。

接下来上场的是副总编陆宏，他的任务主要是说出老节目的出色成绩，然后对一些新节目进行介绍，反正千言万语就是一句话：我们京城广播电视台的节目就是牛逼，你们赞助我们的节目绝对是正确的选择。

等两位大佬说完之后，接下来就进入到了节目资源的赞助竞拍环节。

此时此刻，台下的金主都打起了精神，紧紧的握住手中的号码，等待竞拍的来临。

“第一个节目是京城卫视的纪实真人秀《家有宝贝》，通过从民间寻找珍宝，来讲述背后的故事和历史……”

负责竞拍主持的是京城新闻女主播魏兰，她沉稳大气的风格再适合不过招商会了。

等魏兰详细的介绍完节目之后，立刻进入到了竞拍环节。

“一千万！”中间一位男士将手中的号码高高举起。

“一千一百万。”又有一位女士举起了手中的号码。

“一千四百万……”

“一千五百万……”

京城卫视的节目资源还是非常抢手的，毕竟它面对的是全国的观众，不像生活频道，或者一些广播频率，范围只在京城地区，所以没用多久，冠名费就达到了三千五百万，最后以此成交。

“接下来将为大家介绍的节目是少儿频道《开心乐翻天》……”

“五百万。”

“八百万。”

“一千万……”

少儿频道虽然面向全国，但是它的受众面很窄，所以价格也相对较低，最后被一家学习机商场以一千八百万的价格摘下冠名权。

第三个是广播频率中的一档节目，因为该节目只限于京城地区，所以冠名费比较低，而且竞争的人也不是很多。

招商会有条不紊的进行着。

哪个节目火，哪个节目不火，其实不用主持人介绍，光看现场的反应就能够看出来。

只在本地播放的节目，竞争通常都不激烈，而且大多都是京城本地的一些小企业，而轮到京城卫视的节目时，现场立刻就变的热闹起来，而且举牌的也都是一些国内知名大企业。

竞拍一个接着一个，很快，两个小时就过去了。

之前出现的节目，冠名全部卖出，只不过有多有少，其中最多的一个是七千万，没有超过一亿，跟去年相比，也只是稍有提升。

对于这样的结果，台里的领导并不是很满意，只能说是勉强能够接受。

当然，京城卫视的节目表现还是很不错的，这也拉动了整个招商会。

不过接下来，才是整个招商会的重头戏。

“各位来宾，各位朋友，接下来将为大家带来的节目是《平凡的勇气》……”

魏兰还没有来得及介绍，刚刚说出《平凡的勇气》的名字，现场立刻就躁动了起来，可以非常明显的感觉到，那些原本昏昏欲睡的大企业负责人，此刻全都跟打了鸡血一样，一个个睁大了眼睛，兴奋的不得了。

听到现场的声音，坐在前排的台领导也露出了满意的表情，躁动就代表着大家对这个节目有兴趣，有兴趣就代表着接下来的竞拍会非常的激烈，竞拍激烈就代表着最后的冠名费会非常高。

“徐总，轮到你的节目了。”一旁的记者提醒低头玩游戏的徐杰。

徐杰抬头看了看大屏幕，发现接下来是《平凡的勇气》，于是并没有太在意，继续玩他的斗地主。

毕竟就算这节目的冠名费再高，跟他也没有一个欢乐豆的关系。

“让我们有请《平凡的勇气》总导演徐杰徐导来为大家介绍这个节目。”魏兰突然说道。

“哗哗哗！”

现场响起热烈的掌声。

嗯？

坐在台下的徐杰却直接愣住了。

如果没有幻听，刚才主持人好像念到了他的名字。

什么情况？

他介绍的应该是《跨界演员》才对，谁说要他介绍《平凡的勇气》了？

这，这是搞错了吧？

……