第284章 送上门的‘牛马’

找到用药有效区间的这一款饵料，挂钩入水之后，总算表现出了明显的诱食促食效果。

跟之前在瓦城的比赛用虾饵的效果有点类似，滑口变生口，试探的吃口动作几乎没了。

“嘿，找到了找到了！出来效果了！”孟凡看着双钩子线上的两条鱼，咧嘴笑出了声。

“我就说嘛, 扬哥给的小药，还能没效果？这浓度也太高了吧！按滴加？”六子也忍不住感叹起来。

“继续试呗，鱼情就是这么个鱼情，效果最好能到啥程度，咱们一边练基本功，一边试小药, 啥都不耽误！”

孟凡深刻领会了张扬让他试药的意图, 继续研究起来。

通过一整天的研究，孟凡对这款性能古怪的小药有了更深刻的了解, 整体总结出了这款小药的特性。

水冷了多加，水温高了少加，鱼口生了少加，鱼状态不好多加。

尤其是在中午这段高温低气压鱼开口不好的阶段，找到合理的小药添加量，效果非常明显。

有六子这个对照组哥俩同时进行测试，得出来的结果比于东跟张扬单个钓手的测试还要更加明显。

当天傍晚，孟凡就给张扬打电话汇报了试药的结果以及相关的用量，张扬很高兴，将这些测试数据也反馈给了主管研发的于东。

有了更多数据，于东的后续研发自然就更加高效了，将提取剂稀释到不同的浓度跟中药酒进行复配，然后再进行后续的实战测试，

直到在针对性跟广谱型这两个诉求当中找到一个合适的平衡，到时候就可以考虑推广到市场了。

……

就在张扬这边进行新的研发公司业务稳定发展的时候，整個快手直播平台的户外钓鱼赛道生态, 也在进行着悄无声息的变化。

小黄车功能的上线，让钓鱼主播找到了变现的思路，一时间新的钓鱼主播犹如雨后春笋般冒了出来。

作为早早布局的张扬，此刻公司大号的粉丝数已经涨到了八十多万，公司签约的旗下钓鱼主播数量也突破了二十个大关，都是上辈子张扬记忆里钓鱼网红主播当中的头部部分。

这些人里，最突出最有特点的，还是要当属陈秀！

就在其他主播还在靠播钓鱼赚打赏盈利的时候，陈秀已经开始做微信群线下私域带货了，跟张扬签约之后，张扬又给陈秀指了另外一条赚钱的好门路。

做淘系推客，替各大户外钓鱼品牌的天猫网店进行推单。

这个所谓的推单，其实跟刷单有点类似，只不过吃相要好看的多。

具体操作很简单，一个价值十块钱的产品，成本价可能五块，而店家金主爸爸为了让自家产品的排名爬到搜索流量入口展示页的前面，就会需求更多成交的订单。

这时候怎么办呢？刷空包单风险很大，被查到了可能会降权甚至罚款关店, 而找推客帮忙推流低价出售, 就是一种双赢的策略了。

五块钱成本的产品, 找到陈秀帮忙卖四块, 外加给陈秀一块钱的佣金，里外里一单就要亏两块钱，但是给店铺多了一单的真实成交销量。

市场价十块钱的产品，在陈秀直播间小黄车里，只卖四块钱，那碰到有购买需求的客户，成交量自然就非常可观了。

金主爸爸有了销售单量提升展示量提升，后面完全可以把亏的钱赚回来，买主粉丝拿到了实惠，作为推客推手的陈秀，还赚到了推流的成交佣金，三方共赢皆大欢喜，而且还是合理合法没有任何风险的正常商业行为。

粉丝们在陈秀的直播间里赚到了好处，对这个主播的印象自然不会差，物美价廉的东西只有这里能买，也成了陈秀直播间里的核心竞争力。

再加上陈秀这家伙做事儿非常有魄力，深知流量的巨大价值，靠当推客赚来的钱，全都毫不保留的刷了出去。

于是，在快手的户外钓鱼圈里，就这么横空出世了一个‘神豪’刷客。

不管你是三五百人的小主播，还是几千人的大主播，冷不丁进来一个昵称叫秀弟爱钓鱼的观众，一言不发，刷刷刷就是几发穿云箭招呼，搞得小主播们惊喜不已，恨不得立刻跪舔了。

靠着这通走到哪刷到哪，穿云箭开路的豪刷以及当前节点的流量红利，陈秀的粉丝数犹如坐火箭一般开始疯狂的井喷起来。

有了更多的粉丝关注，陈秀直播间的人数自然也就水涨船高，从开始的几百人，一跃涨到了一两千人。

直播间的观众起来了，陈秀的话语权自然也就有了明显的提升，再接推客订单的时候，自然跟金主爸爸也就有了议价权。

佣金高产品过硬不愁卖的优质单子，那些跟风玩起来的小推客是抢不到的，多数都落到了陈秀的手里，赚了更多的钱，就可以更加粗暴的豪刷，然后继续滚大下一个雪球。

寡头效应，被陈秀这个商业天才玩的淋漓尽致。几个月的时间里，陈秀在快手钓鱼直播间的影响力，已经快要追上起步更早的张扬了。

腰杆子硬了，不过陈秀并没有把张扬视作自己的对手，反而给了张扬的大号非常高的牌面。

跟那些赚到了钱就反过头来咬人的小人不同，陈秀这家伙人品绝对够硬，路子是张扬给指的，现在有了结果，主动回馈一些给自家老板也没什么。

于是，一段时间里，张扬的直播间里，就出现了非常有趣的一幕。

这边张扬刚刚开播还处于直播间人数爬升的暖场阶段，陈秀就来了，啥都不说先刷个十发穿云箭，也不在公频说任何话，眨眼的功夫扭头就走了，深藏身与名。

别的直播间，一发穿云箭小主播就恨不得叫爸爸，而张扬这边呢？天天开播穿云箭暖场，张扬也被陈秀这骚操作给搞得哭笑不得了。

投桃报李，有时候直播间人数多的时候，张扬也会给陈秀发信息，让他来直播间露脸，顺带着给喊下关注啥的。

张扬本身就是个钓鱼粉丝收割机，再碰上专门卖超级骨折价钓具产品的陈秀，哥俩产生了非常奇妙的化学效应，粉丝导流起来一点难度都没有，而且还不会伤害到铁粉的积极性。又是一个双赢的合作。

……

就在张扬跟陈秀等头部主播在平台这边混的风生水起的时候，另一边陈小刀跟丁文搭档俩，最近过得却挺难受的。

经过小半年的时间发展，映客这边的户外钓鱼板块业务已经极度萎靡。

大量最先入驻钓鱼直播的网红钓手，纷纷跳槽离开，更多的粉丝也大量流失，只剩下那些唱歌跳舞啥的主播还能勉强守得住阵地。

陈小刀跟丁文俩人，也算科班出身的半专业钓手了，好的时候直播间里也有过几千人同时在线，靠礼物打赏都能吃得五饱六饱。

现在倒好，直播间流量断崖式的下跌，此刻再开播的时候，已经只剩下三两百老粉丝还在支持。

打赏这种靠激情跟气氛的操作行为是很受限制的，人少了，激情没了，打赏自然也就没了，老粉丝购买力有限，靠私下零星带货也很难给主播创造足够的利润。

一来二去，只有付出拿不到收益，哥俩直播的动力也就渐渐没了，账号后台上倒是有了五十多万粉丝数，但好多已经变成了再也不上线的僵尸粉，没有任何价值。

又是一场直播播完，丁文皱着眉头看了一眼整场直播的数据无奈的叹了口气。

全场直播四个半小时，总直播间流量一万一千人，新粉丝增长7人，总礼物打赏十一块五毛。

这数据，连当初白号的时候直播首秀都远远不如。

“老陈，这映客没法播了！”丁文叼着烟沉声说道。

陈学强听完久久没有回应，足足闷了半分钟之后，这才重重的吐出一口浊气，满是不甘的蹦出一个字。

“艹！”

当初张扬他们大张旗鼓跳槽离开映客直播这个平台的时候，陈学强跟丁文也是考虑过平台发展前景问题的，当初丁文的意思是想要跟着跳槽去新平台发展。

而陈学强性格相对比较保守，面对已经做起粉丝数来的账号有点犹豫，没舍得。

一来二去经过哥俩讨论了一圈，最终还是没有迈出那一步，现在好了，只是几个月的时间，平台这边的钓鱼粉丝流量以肉眼可见的速度衰落下去。

一场直播下来，涨了七个粉丝，简直滑天下之大稽！

“接下来咋办？还是换平台吧！这地方到头了！”丁文继续问道。

几十万粉丝的大主播，一场直播十来块钱打赏，个位数新增粉丝，那还玩毛线啊，浪费时间。

“那就换！草特么的怨我，当初如果我稍微果断点一起去快手好了！”陈学强语气复杂。

“我听说，张扬在那边玩的风生水起，要不然，咱们去投奔他？”丁文再次提议道。

“投奔？怎么个投奔法？”

“我听小孙喝多了跟我说的，张扬跟老赵好像弄了个m网红经纪公司，已经偷偷签约了不少主播了！

咱们也去签约让他们带一下子呗？

有大号导流，咱们自己直播内容也没啥毛病，新号想起来应该也不难！”

“真的？我咋没听说！！”陈学强顿时来了精神。

之前一直不舍得跳槽换平台，最大的顾忌之一就是起新号太过艰难，时间周期很长。

现在如果有张扬的大号带着导流量的话，就可以大大的缩减这个时间周期。

“这事儿是没对外公开的，小孙的同学就在张扬的公司上班，我才听到一点内部消息！反正跟张扬认识，试试呗，就算不行也可以再想别的办法！”

“好！”

……

第二天上午九点刚到，张扬正在店里给钓友栓大线呢，陈学强跟丁文哥俩开着一辆车来到了张扬店里。

“哟，忙着呢？”乍一进门，丁文就笑着冲张扬打了个招呼。

“嘿！稀客啊，快屋里坐！我手头还有一副大线没绑完，几分钟完活！”

张扬很热情的将这俩人让到了茶桌旁坐下，很快给钓友结了账，随手按下了烧水的按钮。

“最近在哪玩呢？有日子没见了！”张扬一边涮洗茶杯，一边随意闲聊。

“周边黑坑钓场到处转悠，哪里有鱼情就在哪里玩，都是熟人我也不拐弯抹角了，我们哥俩在映客播不下去了，想要跳槽来投靠你！”丁文开门见山道。

“投靠我？这话从何说起！”张扬眉头微微一皱，有点小意外。

“字面意思呗，听说你弄了个m公司？我们哥俩想来快手平台发展，背靠大树好乘凉，这不是来拜码头嘛！”陈学强也附和了一句。

“我擦，消息够灵通的，我也不仔细问你们咋知道的了，想签约我们公司倒是可以，但是我丑话说头前了，m合约很苛刻的，以你们两位高手的段位，我那点待遇肯定看不上！”

听到张扬没直接拒绝，丁文跟陈学强对视一眼，从对方眼里都看到了惊喜的表情。

“能给份合约框架看看吗？如果合适的话，我们就签了！”丁文继续问。

“合同我这里没有，我也不负责这些事儿！这样吧，你直接去公司那边找老赵，我跟他打个招呼，具体合约的事情，你们跟他对接！”

“行！来之前我们哥俩还合计你不一定答应呢，看来是我们多虑了！”陈学强松了一口气。

张扬嘴角翘起微微一笑：“哈哈，你俩业务水平可不是那些初学者菜鸟！找到门上来，我怎么可能会拒绝！合同的事儿你找老赵谈，好不容易来我这一亩三分地，咱们喝茶！”

说完这话，张扬就把刚泡好的茶给倒上了。

三个人坐在茶桌上，跟普通钓友来了店里似的天南地北一通神侃，

四十分钟之后，丁文跟陈学强俩人起身告辞，张扬亲自将他们送出了店门口上车离去。

直到这俩人走了，张扬这才掏出手机给老赵打了个电话。

“喂，赵哥，丁文跟陈小刀来找我了，想要签咱们的合约当签约主播！我让他们去找你了！”

“丁文跟陈小刀？他们俩人啥秉性你也不是不知道，伱确定要他们？”老赵简单听完张扬的话就忍不住反问回来。

确实，丁文跟陈学强俩人钓鱼技术确实有，当主播也算熟手了，业务层面问题不大。

但是俩人的口碑在圈子里都不咋地，为人处世的秉性可不算厚道。

张扬咧嘴笑笑：“要啊，送上来的牛马，干嘛不要！我看三号合约挺适合他们的！如果能签的话，那就留下来放羊呗，象征性的带一下，跟其他主播一起上几天培训课，也花不了多大的代价！”

“行，我懂你意思了！”

电话沟通完毕，老赵将张扬嘴里的三号合同很快找了出来。