824 与虎谋皮（4k）

燕京，希尔顿酒店。

卡兰尼克站在套房的窗户前，望着车水马龙的四九城，很庆幸自己采纳了尤里的建议。

“多么美丽繁荣的国家啊，不管有没有滴滴，优步的下一个目标都是华夏了！”

“你准备什么时候跟滴滴见面？”

董事长秘书敲开了他的房门。

“定在晚上吧，我要跟他们共进晚餐。”

卡兰尼克转回头。

“可你让我叫酒店安排专车服务，这是打算去哪里？”董事长秘书好奇不已。

“当然是去见一见给我们优步天使轮的那位东方股神，华夏陆，约他中午吃饭。”

卡兰尼克作为优步的创始人兼CEO，来到华夏的第一件事就是拜陆老爷这个码头。

午饭的地点被安排在海一味，也就是秦海路创办但差点倒闭关门的火锅店，现在却已经今非昔比了，自从照陆飞的意思，被七里香收购接管以来，海一味的生意越做越大。

不仅在燕京遍地开花，更是全国范围开起了连锁火锅店，但不是奶茶店的加盟模式，甚至还推出以“海一味”为名的火锅底料等调料。

规模和品牌，仅次于风风火火的海底捞。

“这里就是海一味的总店？”

卡兰尼克下了车，第一眼看到挂着“海一天”的招牌的小店，觉得其貌不扬，但走入大堂，却发觉别有洞天，装修精美。

就见柜台对面的墙壁上，挂着一个个相框，镶嵌在里面的照片，每个合影、每一个人都大有来头，几乎聚集了各行各业的大人物。

巴菲特、比尔盖茨、拉里佩奇、杰夫贝索斯、鹿化腾、刘镪东、丁三石……

卡兰尼克定在原地，眼神闪烁。

“是陆总的客人吧？”

经理得到肯定的答复，立刻走了出来，亲自领路：“陆总已经在包厢里，请跟我来。”

“歇歇。”

卡兰尼克说出蹩脚的中文，跟随其后。

来到右上角角落里的一间小包厢，推门而入，就见屋里的冷气呼呼地吹，摆在桌上的火锅却冒着热气，汤底沸腾，陆飞的面孔在缭绕的烟雾之中，显得模模糊糊。

“人到了，上菜吧！”

此话一出，卡兰尼克注意到经理识趣地离开，关上了门，给他们留足了私人的空间。

“坐吧，”

陆飞指了指空座，“尝尝这里的左宗棠鸡、炸云吞，跟唐人街的风味可不一样。”

“好！”

卡兰尼克相当熟练地拿起筷子。

两人说了会儿场面话，一盘盘的菜端上了桌，边涮边聊，但依旧是无关痛痒的废话。

陆飞教完他调制蘸酱，“特拉维斯，你这次来华夏肯定不是只为了来看看我吧？”

“哈哈，我们这次是专程来考察华夏。”

卡兰尼克自然不能说是经尤里的牵线搭桥，跟滴滴合作对付顺风，于是含糊其辞。

“怎么，优步还没有消化欧洲那么多城市的市场，这么快又盯上了华夏市场。”

陆飞作为大股东，对形势了如指掌。

“华夏地广人多、市场丰富，又是目前最有潜力的消费市场，亚马逊、谷歌、脸书，全球的互联网公司都虎视眈眈，优步也不例外。”卡兰尼克笑道，“迟早也要踏入华夏这个市场，所以来看看，顺便听听你这个来自华夏的优步股东的建议。”

“如果你要问我的意见，我能说的很简单，那就是优步最好不要进入华夏市场。”

陆飞用筷子夹起一块羊肉。

“为什么？不会是因为顺风吧？”

卡兰尼克手上一顿，疑惑不解。

“顺风是理由之一，你知道现在华夏的打车软件正在打价格战吗？”

陆飞看似不经意地提了一嘴。

“了解了一点，但不是很多。”

卡兰尼克小心地应付着，“只知道你同样入股的顺风，现在在华夏市场的情况，和优步在欧美市场一样，攻城拔寨，很多打车软件也在竞争中被干掉。”

说到此处，嚼着牛肉，“陆，你是是不担心优步进入华夏市场，竞争不过顺风吗？”

陆飞摇头失笑道：“我更担心优步会水土不服，这种情况不是没有发生过，谷歌、易贝、亚马逊，一个个进入华夏之前，自信满满，但最后都铩羽而归。”

“我相信优步不一样。”

卡兰尼克自信地嘴角上翘。

优步有这个资本骄傲，这些年凭借独特的运营模式，在全世界攻城略地，拿下了美洲、欧洲、亚洲的10多个国家、200多个城市。

目前的估值是68亿美刀，但等到下一轮融资的时候，这个数字至少要翻一番，可以说，优步是全球拥有资金最多的打车软件，自然也是最能打得起烧钱大战的打车软件。

滴滴怕顺风，优步可不怕！

“华夏也不一样。”

陆飞眯了眯眼：“优步之前进攻的对象，要么是美利坚、欧洲这些文化背景相似的城市，要么就是东南亚那种本土产业极弱、毫无还手之力的城市，但像华夏这种文化背景完全不同、本土同行如狼似虎、政府监管又很严格的市场，优步是第一次吧？有把握吗？”

“有，而且很足！凡事都有第一次，优步恰恰最不缺的就是处理这些情况的经验。”

卡兰尼克和他对视着，毫不退让。

“你们进入华夏市场，到时候面对的就是统一全国市场的顺风，我不仅是顺风的股东，同样也是优步的投资人，我不希望你们之间展开价格战，那样谁也占不到便宜，只会是两败俱伤，倒不如双方各退一步。”

陆飞一本正经道：“优步管优步的欧美市场，顺风管顺风的华夏市场，以和为贵。”

“我觉得华夏市场至少可以容纳两个以上的打车软件，为什么不可以有优步呢？”

卡兰尼克对陆老爷这种钱强硬而霸道的态度很不满，就好像划了道线，不准越过半步。

“确实，但打车本身是一个很成熟的业务，它是有天花板的，你应该知道。”

陆飞正色道：“打车软件是什么？无非是用互联网技术提高了这个行业的效率，之前打车，乘客不知道哪儿有车，司机不知道哪儿有乘客，信息高度不对称，我们就是解决这个问题，让整个打车资源，特别是出租车充分地调动起来。”

“哈哈哈。”

卡兰尼克噗嗤一笑。“陆，我可以向你透露，优步进军华夏市场，会采取差异化战略，出租车这块让给顺风也无妨，当然，具体的计划细节我不方便讲，这属于商业核心机密。”

“理解，理解。”

陆飞心里冷冷一笑。

你当我不知道吗，不就是私家车吗。

“陆，如果优步和顺风决斗，你站哪一边？”卡兰尼克冷不丁抛出问题。

“你说呢？”

陆飞无奈地耸耸肩，“如果优步执意进入华夏市场，跟顺风的烧钱大战绝对不可避免，你可想好了，对双方都没有什么好处，毕竟不管优步，还是顺风，这么高的估值，但并没有赚钱，还是一个烧钱状态，在这种环境下，你们煎熬，我们投资人也很难退出。”

“哈哈，陆，你不知道资本市场对优步有多么看好，现在我只要愿意融资，有的是机构和基金愿意入股，你要是想转让你持有的优步股份，相信我，只要放出消息，你的手机很快就会被他们给打爆！”

卡兰尼克暗戳戳地提醒，想卖就卖呗！

优步现在可不缺你陆老爷一个！

陆飞一言不发，眯了眯眼。

呵呵，飘了，真的飘了！

当初找自己投资的时候，那么地低声下气，现在整个人忘乎所以，真是得志便猖狂！

“陆，其实我这次来找你，还有件事要问问你，顺风成为Lyft的股东，是顺风董事会的意思，还是……”

卡兰尼克两眼往前望去，语气不善。

“当然是顺风董事会的决议，我可插手不了顺风的经营和决策。”陆飞摆了摆手。

“那就好啊，麻烦你替我转告顺风，既然他们已经把手伸入优步的地盘，也就别怪我入侵顺风华夏市场。”卡兰尼克嚼着牛肉。

“你们之间，事实上还有一种办法可以避免竞争。”陆飞笑道，“不妨顺风和优步之间交叉持股，各自进入彼此的董事会，如何？”

“确实是个好办法。”

卡兰尼克摇了摇头，“但很可惜，优步没有这个选项，顺风要么接受我们收编，要么就被我们干死，这是我们管理层的意思。”

“这个选项我替你们留着，也许等优步真正踏入华夏市场，跟顺风竞争的时候，会改变这种想法。”陆飞举起酒杯，“干杯。”

“干杯。”

卡兰尼克不以为意，甚至不屑一顾。

酒杯碰撞之间，两个人不约而同地想到：

“这顿饭真的特么特别难吃！”

抱着同样想法的，还有程维和柳清。

到了晚上，当见到卡兰尼克时，本以为敌人的敌人就是朋友，万万没想到优步根本没把滴滴当成朋友，也根本没把滴滴放在眼里。

程维坐立不安，心里非常不舒服。

特别是卡兰尼克看着自己的眼神，就好像自己看着一家不自量力的打车软件一样。

“咳咳，刚刚我们说得已经很明白了，只要优步和滴滴联手，顺风没有任何胜算。”

柳清清清嗓子。

“错了，不是联手，是滴滴赢不了顺风，优步不管有没有滴滴，顺风都只有一个结果，那就是输！”卡兰尼克抬起骄傲的下巴。

“我觉得你可能对顺风低估了，对滴滴更低估了，我敢说，如果优步没有滴滴……”

程维感觉受到了轻视和侮辱。

“没有又怎么样？”

卡兰尼克冷冷一笑，“顶多在进军华夏市场的时候，多一个竞争对手而已，可你们能保证，滴滴能在顺风和优步的竞争中幸存吗？”

“………”

程维和柳清面面相觑，一时无语。

滴滴赢不了顺风，同样也想不到滴滴能活下去的逻辑，滴滴技术不如优步、资金不如优步、市场经验也不如优步，无论他们怎么推演，都推演不出滴滴怎么能在优步和顺风的烧钱大战中，不会像摇摇一样被干掉。

“所以优步不在意有还是没有滴滴，我本来对滴滴并不感兴趣，但看在尤里和高盛的面子上，优步可以拉滴滴一把。”

卡兰尼克吃干抹净，擦了擦嘴。

程维和柳清投去期冀的目光，原以为只是一桩稀疏平常的投资，优步入股滴滴，但没想到，优步居然想直接收编滴滴，改为优步在华夏区，甚至是亚太区的子公司，仅此而已。

“收购滴滴？不可能！绝对不可能！”

程维想也不想，一口回绝。

“真的不可能？”

卡兰尼克轻蔑地撇了撇嘴。

“我想你可能对我们说的’合作‘，有什么误解。”柳清板着脸，“就算没有优步入股，滴滴照样能在跟顺风的竞争中活下来，反倒是优步，现在顺风正在进攻欧美市场，难道不需要滴滴把顺风牵扯在华夏吗？事实上，滴滴需要优步，优步更需要滴滴，你觉得呢？”

“既然你们这么抗拒，好吧，我再给你们两个选择。”卡兰尼克伸出两根手指。

要么让优步入伙滴滴，持股20%，要么优步就袖手旁观，坐看滴滴和顺风血拼，两败俱伤，再趁机入场，正面开战，到那时候——

滴滴必然被波及、被误伤，甚至被干掉。

“20%，多了些，但如果优步开的条件合适，可以考虑你们领投，尤里跟投……”

柳清不免犹犹。

“错啦，不是优步和尤里分20%的股份，而是我们一家要占20%。”卡兰尼克笑道。

“什么！！”

程维强忍住骂娘的冲动。

优步倘若持股20%，再加上尤里价值2.5亿美刀的融资，至少占了滴滴三成以上的股份，只要跟其他股东一串联，难保自己不会像鹿云一样，被阿狸董事会粑粑驱逐的下场。

滴滴的控制权，自然就落到优步手里。

这跟刚才的“直接收购”，有什么区别！

“我知道有点多，但不要紧，优步可以接受其他股东的股权转让，但最多5%。”

卡兰尼克突然起身，不给他们讨价还价的机会，而且只给了他们一周的考虑时间。

柳清和程维目送着他渐渐消失的背影，终于意识到跟优步合作，根本不是狼狈为奸。

完全是与虎谋皮！

“不是说好是40%的股权吗。”

董事长秘书上车以后，扭头看向卡兰尼克：“为什么突然改口，变成了20%？”

“他们拒绝了直接收购，肯定也不会同意让优步收购40%的股份，倒不如退一步。”

卡兰尼克沉下脸，“给滴滴提供资金，帮我们多消耗一会儿顺风，好让优步有更多的时间清理欧美战场，做足攻入华夏的准备。”

“我明白了，等优步整合了欧美市场，顺风和滴滴恐怕斗得两败俱伤，我们再带着几亿、几十亿美刀，将它们统统一网打尽。”

董事长秘书心领神会。

到时候，顺风扛不住，滴滴就更扛不住，再对滴滴提出收购，自然就水到渠成。

滴滴想要优步的资金？

呵呵，优步要滴滴整个公司！

(本章完)