656 把对诺基亚的怒勾出来（4k）

巴龙芯片所得到的关注，远比陆飞想象的要大得多，从早到晚，手机持续有电话打入。

毕竟，比起40/45nm制程工艺风险项试产，国产首款自主研发芯片更加直观。

但让陆飞感到意外的是，高通的保罗雅各布竟然打来电话，才过去短短2天而已。

“嘿，放轻松，保罗。”

陆飞笑道：逻辑不会因为有了巴龙，就会放弃高通，我们可有采购协议的不是吗？”

“陆，我只是不明白你们为什么会突然要自己造基带芯片？如果是对协议里的价格和条款不满意，你都可以提，都可以商量。”

保罗雅各布纳闷说：“完全没有必要自己花这么多力气和经费在基带芯片上。”

陆飞嘿然一笑，隔着电话都都能感觉出巴龙问世，高通的态度一下子变得谦虚起来。

他看了眼坐在正对面的孙红军，嘴角一翘，说出早就准备好的说辞。

“华为才是主力军，逻辑只是打辅助。”

“巴龙1000虽然是3G基带芯片，但才刚刚起步，比不上英特尔，更别提追上高通，不少技术难关还是靠北电网络专利才攻克的。”

直接变成战忽局，战略忽悠。

“……”

保罗雅各布在忽忽悠悠中，稍微放宽了心，确实，3G基带芯片亦有水平参差。

“保罗，不要那么紧张。”

陆飞嘴角始终挂着坏笑，“巴龙的CDMA专利标准用的基本是你们的，我们赚钱，高通不也赚钱嘛，难道你不希望赚很多的钱嘛？”

保罗雅各布沉吟半晌：“可是陆，这样会让我们的关系变得很尴尬，本来高通负责芯片，逻辑负责产品，我们一起对付诺基亚和英特尔的wimax联盟，但是巴龙会让我们……”

“为什么会尴尬呢？”

陆飞故意装糊涂，“lphone和logic照样采购高通的芯片，就算芯片上不能合作，不还有基带嘛，复芯可不希望失去高通的定单。”

“陆，要不这样！”

保罗雅各布为了让逻辑放弃继续投入研发基带芯片，下足了血本，不但承诺把高通65nm。甚至40/45nm工艺的订单交给复芯，而且芯片采购协议上，加大优，放宽条件。

比如，捆绑销售可以取消。

前提就是，必须放弃巴龙基带芯片。

“唉，保罗，晚了，现在我们是想退出也退出不了了。”陆飞叹了口长长的气。

“为什么！？”

保罗雅各布又惊又疑。

“巴龙现在不仅仅是逻辑和华为两个公司的项目，更是领导和人民重点关注的项目，上上下下这么多双眼睛都盯着我们，这个时候退出，逻辑就是罪人，就是笑柄……”

陆飞憋住笑意，一脸沉痛。

“噗嗤～”

孙红军看到他一本正经地说瞎话，忍不住笑出了声，接着赶紧捂住自己的嘴。

“这、这……”

保罗雅各布觉得有点道理，竟无言以对。

陆飞咧着嘴说：“保罗，你就这么对自己的基带芯片没有信心吗？不会吧？我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。”

“陆，我们是朋友吧？”

保罗雅各布内心松了口气。

“当然，我们当然是朋友！”

陆飞还有后半句话没有说出口。

表的！

表面朋友就是用来背刺的！

保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头，长吁短叹，草草挂断了电话。

“有了巴龙，保罗说话都好听起来了。”

陆飞撇了撇嘴、放下手机。

“哈哈哈。”

孙红军放声大笑：“因为高通不再是我们的唯一选择，就休想拿掐脖子威胁我们，也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片，还有高通税，也该降一降了。”

“谈可以谈，但谈归谈，眼下还是要以团结为主，我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴，“诺基亚现在是个什么情况？有没有对小米、神舟做出回应？”

“没有。”

“没有？”

“除了月初那一波降价，就再也没有其他动静，一直在整顿内部的窜货问题。”

“窜货？！”

陆飞挑了挑眉，倍感意外。

窜货是ICT产业的一块“牛皮癣”。

往往是省与省之间、市与市之间，甚至区与区之间，同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价，或者一边需求多，一边需求少，就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖，相当于违反协议规定的范围，跨区抛售。

但凡区域间存在价差，就一定有窜货。

这问题诺基亚有，逻辑也有。

“关键诺基亚的经销体系跟我们不一样，诺基亚实行的是返点销售，也就是对完成任务指标的经销商，会有4%到9%的销售额返还，完成不了，货就只能压在自己的所有。”

孙红军汇报对诺基亚的调查情报。

“这么说，诺基亚经销商不是靠从市场赚钱，而是靠从诺基亚赚返利，或者价保？”

陆飞一下子就抓到了重点。

“没错，每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标，如果这个月不能完成销售目标，就拿不到返点。”

“销售实力弱的经销商到了月底，为了完成任务不得不亏本出货，不想亏本就只能窜货，而且任务压力越大，窜货就越多。”

孙红军掏出烟，给他递了一支。

“呵，这不就是诺基亚销量不好，把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。

“可不是嘛。”

孙红军点着火：“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”

“老孙，你不觉得这是一个机会吗？”

陆飞眼里闪烁着精光。

孙红军心领神会，“您是不是想借窜货做文章，针对诺基亚的线下销售渠道？”

陆飞点了点头：“你说这些经销商，一边是越来越大的销售指标，逼着他们窜货，一边是越来越严的惩罚措施，不许他们窜货，如果你是诺基亚的经销商，你会有什么感受？”

“当然是怕啊！”

“怕什么？”

“既怕自己丢了经销商资格，毕竟是诺基亚啊，又怕自己完不成指标，拿不到返点。”

“对咯，但怕里还有什么？”

“什么？”

“怒！”

陆飞吐了口烟圈：“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”

孙红军拍手叫好：“我明白了陆总，您是想让经销商揭竿而起，这么一闹，诺基亚全国的销售网络不说瘫痪，至少也是重创。”

“这只是一点，小米走的是互联网营销，但逻辑、神舟不一样，我们要线上线下兼备，特别是神舟，我觉得该把重点放在线下。”

陆飞嘴角扬起一抹坏笑。

OPPO、VIVo被称为厂妹专用机、智商检测机，为什么还能火爆大卖？

除了铺天盖地的广告营销，依仗的不就是长期深耕的线下销售网络，还有售后服务吗！

神舟就是要走VIVO、OPPO的路线，不但要抢诺基亚的市场，还要抢它的经销商。

听着他的渠道模式，孙红军眼前一亮，“妙啊，陆总，这么一对比，诺基亚可就里外不是人，不过我觉得可能还差了一环。”

“你说。”

“谁来打响第一枪呢？”

……………

蓉城，太升南路。

可以说每个蓉城人，几乎都有一部来自太升南路的手机，从80年代到现在，这里就是通讯市场一条街，既有街店，也就大卖场。

一家诺基亚零售店里，刘勇气得来回踱步，就在刚刚，收到了公司的电话，在月底结算返点的时候，发现了一笔6000元的罚款。

就因为窜货，被揪了出来。

“我日你仙人巴巴，这日子没法过了！”

正当他在气头上的时候，隔壁神舟零售店的王波走了过来，好奇道：“刘哥，哪个脑壳有饼，惹到你啦？”

刘勇也不想自揭其丑，岔开话题，“你今天怎么有空到我这儿来，平时不忙得很嘛。”

“嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4请进来。”王波刻意炫耀，说神舟蓉城分公司特意给自己送了一块崭新的招牌，而且提供了免费的装修玻璃，以及陈列的展柜。

“不会吧？神舟这么大方？”

刘勇半信半疑。

“哪还有假！”

王波昂起下巴，得意洋洋。

神舟走的是和经销商合资共建的渠道模式，也就是把销售体系划分成若干个区域，每一个区域在做出细分，而且是股权捆绑。

每一级的代理商都是生死与共的销售伙伴，如果经销商、批发商和零售商卖得好，伸手还会以各种形式的奖励，分享集团的好处。

“卧槽，这么好？！”

刘勇眼里充满羡慕嫉妒恨。

“这算个锤子，逻辑比神舟还要好。”

王波问道：“你啷个诺基亚没有咩？”

“我、我……”

刘勇张了张嘴，就在此时，座机响了起来，他撂下王波，急忙接起，询问什么货、什么价格、多少台，诺基亚窜货的价格和需求每时每刻都在变，拼的就是谁抢得更快。

“刘哥，你这是闹哪一出啊？”

王波一脸疑惑。

“嗨，老弟，我也不瞒你，这特么的日子没法过咯。”刘勇终于忍不住叫苦。

自己每个月正常只能完成100万的销售额任务量，诺基亚却给他制定的任务量是300万，每个月多出的200万的货，必须想方设法窜货，抛给其他区域和渠道。

“诺基亚就不抓咩？”

王波两眼圆瞪。

“抓呀，这个月就给罚了6000，龟儿子的，今年这个新上任的那个老马，说要罚款要按零售价的3倍处罚，一部手机1万元封顶。”

刘勇满脸怒气，骂骂咧咧。

“沃日，神舟、逻辑都不自己人欺负自己人，诺基亚敢这么欺负咱们？刘哥，这你都能忍下去？要是老子，老子第一个跟他们闹！”

王波一副恨其不争，哀其不幸的样子。

“闹啊，不闹那不是瓜皮！”

刘勇一拍桌子，“去年就闹过一次，全国的经销商一起‘起义’反对诺基亚，诺基亚就免除了一个季度的罚款。”

借着把手机短信拿到王波的面前，”这不，过几天在星城就会召开协商会，几百家经销商、代理商讨论怎么对付诺基亚呢！”

说完的第三天，来自全国200多家手机经销商陆陆续续地涌入星城。

来自五湖四海的经销商们，原本都是竞争对手，此时聚集在一起，原因只有一个——

不堪忍受诺基亚的重罚！

刚一入场，经销商操着各种口音，彼此之间，相互打探：“你罚了多少？”

“我这次被罚了4万。”

“4万就知足吧，我被罚了10万！”

“才10万，我都快贷款经销了。”

“特么的，不能够一年辛苦赚的钱被诺基亚罚去三分之二吧？”

“关键每个月诺基亚制定的任务量都超标，只有100%完成任务量，才能拿到返点，我好不容易完成，到了每个月结算返点的时候，窜货罚款就跟着来了，合着我们把货款和返点打给诺基亚，其实算是交的押金。”

“不让我们窜货，就别压任务量！”

“就是就是！”

“问题还不只是任务量和不许窜货，还有罚款也是乱罚，直接从我们返点里扣除，我们就得到窜货机器串号，看不到机器，也没有发票，都不知道自己罚的错没错。”

“还有罚款金额也太大了，我们窜货我们承认，可是罚款超过了我们的承受范围！”

在场大多数的经销商都是同样的想法。

低额罚款，可以接受。

但巨额罚款，诺基亚就说不过去了。

很快地，本来好端端的协商会，慢慢地开成了诉苦大会，牢骚漫天，喋喋不休。

“三星跟诺基亚一样，也在抓窜货，也是罚款，可三星就没有诺基亚这么狠！”

“索尼爱立信也一样！”

“神舟、逻辑虽然对窜货处罚重，可没像诺基亚分配这么重的销售额指标，而且人家特么是真把代理商当自己人，有神舟、逻辑一口吃的，就有他们半口，就我隔壁店前几天翻修，神舟又送招牌，又送展柜，没法比！”

说这话的，自然是刘勇。

此话一出，全场没有人不向往成为逻辑、神舟的经销商、代理商，心里都恨诺基亚，虽然他们确实靠诺基亚赚到了钱，只不过从手里掏出30%，甚至60%给诺基亚吸血。

心有不甘！

心有不忿！

满屋就像堆满了火药桶，就差一个火苗。

偏偏在人群的角落里，有人突然振臂一呼：“我觉得我们要跟诺基亚对话沟通。”

“没错，我们不能迁就，要起来反抗！”

这两句，仿佛说到了大家的心坎里。

一下子，群情激愤。

上百家经销商最终达成共识，斗争到底，非要让诺基亚做出让步不可，否则一起联合起来，拒接诺基亚销售任务、大不了鱼死网破。

合影留念的时候，刚才起哄的两人偷偷地溜了出去，名义上他们是诺基亚的代理商，

实际上，身在曹营心在汉。

已经倒戈，投靠到神舟阵营了。

一个电话，打给了伍海军：

“喂，伍总吗，火点着了！”(本章完)