196 驯服黄彰，需要几步？

白永祥、黄彰两人被陆飞领到办公室，其余同事都拦在门外，他们神情各异。

白永祥战战惶惶，汗如雨下。

而黄彰昂着头，面不改色，有着年轻人的气盛，心却在打鼓。

四只眼睛先一对视,又马上齐齐看向陆飞，就见他跟刘镪东交代了几句，反身而来：

“你们喝什么，我这里只有茶和水？”

“水，谢谢。”

白永祥抢着回答，黄彰沉闷地憋出“俺也一样”。

陆飞主动倒水,递给他们，“爱琴是新加坡的合资公司,之前是干vcd的？”

白永祥一个激灵，起身双手接杯，“是是，vcd现在市场饱满，恶性竞争，所以去年决定转型做音响、功放、mp3。”

“去年转型，今年就生产了mp3？”

陆飞不住意动，方得知都是从索尼、三星、日立这些厂商引入元件模块组装

黄彰一提到技术层面，透着骄傲：“其实mp3的电路的复杂程度，还不如vcd，我们爱琴用了不到3个月，组建了6条mp3流水线。”

陆飞敲了下桌子，“难怪在飞购网上卖的mp3商家，就有三四十家。”

“那些应该都是鹏城、莞城的杂牌，爱琴mp3跟它们不一样，我们有品牌，有售后服务,也有质量标准。”

黄彰说话带一丝不屑,根本不把中小作坊放在眼里，模样相当地拽。

“公模机？”

陆飞索要爱琴mp3，四四方方，显然是微硬盘介质，颜色单调，外观酷似随身听。

“这是爱琴的第一款产品。”

黄彰脸色一变，急着辨解：“我们在功能上做了打磨，20小时超长时间、免驱动连接电脑………”

陆飞咋咂巴着嘴，最打动的就是128MB内存，要知道32M，最多只能存8到10首歌，市面上就要卖799块。

“你们卖多少？”

“1100块。”白永祥道。

陆飞皱了皱眉，价格偏高。

如今的mp3市场，没有几款中低档的产品，三星、索尼这些品牌，才敢高价900块以上。

爱琴这么個小品牌，敢喊1100块？

“刚才在电梯口，你说不用打广告,上飞购网就能卖火爆,恐怕很难办到。”???..Com

“不,我不这么认为！”

黄彰一口反驳,“陆总，我觉得要靠技术和功能去赢得消费者的口碑，根本不用靠广告狂轰滥炸，照样能树立品牌形象。”

陆飞叹了口气，魅族输粗米，产品定位、整合方案是一方面，大头就在这个营销上。

早期营销不给力，后期营销拉了胯。

“能把整个mp3拆开，让我看看内部构造吗？”

“当然没问题！”

白永祥随身带着工具，轻车熟路地拆解。

陆飞前一世没少鼓捣废旧的电子产品，弄坏了就拆着玩，也帮机圈自媒体拍视频，看不懂电路板，但勉强分清芯片等元件。

公模机，价格高，已经够失败。

单电路模块设计，失败！

电池、闪存等等，失败中的失败！

就这，1200块？我上，我也行！

实在不行，也能达捞一笔。

…………

陆飞端详了一会儿，让黄彰、白永祥放松警惕，讲解mp3的构造，暗中偷师。

譬如微硬盘，就有东芝、日立等等品牌。

“DAC转换芯片，就是数模芯片……”

黄彰一五一十，毫无保留，难怪能让雷君把魅族的老底都扒个干净，技术型人才耿直老实，太吃亏了。

“陆总，你觉得怎么样？”

白永祥坐立不安，他们这趟就是董事要他们务必想办法，让爱琴mp3成为晶东商城的直营专卖产品。

“还不错。”

陆飞客套地夸了一句，“但现在，晶东商城的mp3，有纽曼、爱国者、三星一些品牌，但销路一直没打开，爱琴如果不打广告，结果其实差不多。”

“陆总，广告是不可能打广告。”

黄彰张了张嘴，他就是烦董事们坚持打广告，还拉着他曝光，美其曰打造华夏乔布斯。

“那就减价，打促销。”陆飞道。

黄彰信奉技术至上，倔脾气上来，“我们也不考虑减价，爱琴mp3值1100块！”

白永祥吓了一跳，这么跟陆飞顶牛，赶紧找补：“陆总，价格不会降，但广告我们一定会打。”

陆飞看了看两人，打趣道：“你是总工，他是总经理，可我怎么觉得，你该是总经理，他是总工。”

黄彰不爱听这话，不爽道：“因为我对mp3这款产品理解得最深。”

白永祥憨实地点头，“陆总，-->>

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他是爱琴技术最好的，他当总经理，我们服。”

陆飞说：“经理要懂技术，但也要懂其他方面。”

“乔布斯就不需要懂！”黄彰不服气道。

“乔布斯当然不用懂，他把不懂的教给专业的人，他只要结果，你比他偏执多了。”

陆飞这一句，说到白永祥心坎里，他连声说：“他的确是个偏执狂，陆总，你别计较。”

“我不计较，技术型人才惯有的毛病。”

陆飞嘴角勾起：“但飞购网就不采购爱琴，不过可以自己申请官方旗舰店，要么，和飞购网或者东陆开展全新的合作模式。”

“陆总，怎么合作？”

白永祥听到前半句，心落了下来，听到还有合作机会，心又扑腾飞了起来。

“成为全资子品牌，或者合开合资企业。”

陆飞图穷匕见，电视购物兴起，和电视台合作的橡果国际就力推自己全资子公司的产品，像好记星学习机，背背佳……

黄彰、白永祥面面相觑，“陆总，这是什么意思？”

陆飞双手交叉，笑盈盈说：“我们集团准备成立一家电子科技公司，第一款产品就是mp3……”

“什么！”

黄彰不顾礼貌，大喊了一声。

白永祥摸了摸自己的秃头，犯了难，“这样的合作，我们没法做主，必须汇报给董事。”

黄彰忿忿说：“陆总，你不会是看到我们的产品，才有这个念头吧？”

“在爱琴之前，我就接触不少mp3，早就有这个心思，之所以现在才定下来。”

陆飞面带微笑：“因为遇到了对的人，就是你们。”

黄彰、白永祥一怔，这话是夸他们？

“你们为什么要给新加坡的合资公司效命？跟我吧。”

陆飞相当地赤裸裸，当面挖人。

黄彰相当地不爽，“陆总，这就有点不地道了吧？”

陆飞道：“嘿，燕京人什么都可能缺，就是不缺地道，难道你们愿意窝在爱琴？”

白永祥犹豫不已，“可陆总，你的公司什么都没有，连名字都没有。”

“有我，我们。”陆飞捶了下胸口，“还有你们。”

黄彰撇嘴说，“空头支票我不要，陆总如果真有本事，先做到一年销量10万台，莪就考虑跟你！”

“还考虑？10万台，这款爱琴mp3卖不到这个数吧，我如果做到，你们还不跟？”

陆飞轻笑，量爱琴腐朽之萤光，如何比得了东陆当空之皓月，你若倒戈相向，亦不失王侯之位，岂不美哉？

白永祥心怦怦直跳，又惊又疑。

ipod上市第一年，才卖了不到10万，华夏整个mp3市场，去年一整年销售量才22万台，今年目前，也只有18万台出头。

能卖出10万台的公司，的确值得跳槽。

“好！但打赌得有个时间限制，1年。”

黄彰冷冷一笑，1年卖10万台，想屁吃。

“白总工，你呢？”

陆飞点点头，看向白永祥，看到他进退两难，最后硬着头皮说：“我和他共进退。”

“好！”陆飞伸出手掌。

黄彰、白永祥啪地一声，依次击掌为誓，然后脚步匆匆，夺门而出。

………

“阿飞，你是认真的吗？”

徐磊问清来龙去脉，咋舌不已。

“当然！”陆飞点点头。

“你真的认真地要搞mp3？”

徐磊再次确认，“我们还在跟易趣网打仗，物流、电购、电商城这些布局才起个头呢！”

“不是飞购网投资，是东陆集团。”

陆飞摆摆手，主意已定。

雷君都要去造车了，我造了个MP3而已，技术含量也不高，就特么整合商呗。

“你有没有兴趣入一股？”

“真有把握？”徐磊心动不已。

“你说呢，赶紧安排人帮我跑一趟，到市面上买几个索尼、三星之类的品牌机。”

陆飞摸摸下巴，还缺懂行的产品经理，白永祥是个不错的人才，黄彰嘛——

高情商，璞玉一块，但却打磨，低情商，有棱有角，缺顿毒打。

这是把双刃剑，挥舞得好，就是神兵。

徐磊问：“要不要给你拉个顾问？联翔也要进军MP3市场，生产线找的是湾湾厂商。”

“联翔这些就算了，我怕泄密他，我要一个踏实懂硬件的，也有实力的。”

陆飞摇了下头，脑海里浮现着一串人名。

徐磊建议说：“要不问问隆雨，她是CHO，还是从UT斯达康跳槽过来的？让她推荐应该没问题。”