第五百五十一章 免费是把双刃剑

“雷哥~您说哪儿话呢！”

“我们红色小马小家小业的，之前搞了一招免费，那也是逼不得已。”

“毕竟...我们刚刚踏足这个行业，只能对自己狠一点，不然很难立足。”

“至于接下来...自然不可能搞什么免费那一套。”

“再搞下去...我们可就连饭都吃不起了。”

面对雷布斯的追问，陈理给出了答桉。

他其实也挺好奇的~这大名鼎鼎的雷布斯...竟然会担心红色小马用免费这一招吗？

要知道，前世市面上流行着那么多免费的办公软件，可诸如银山这种软件行业的大企业仍然赚的盆满钵满。

所以他有些好奇~难道“免费”的威力...真的那么大吗？

没办法~前世陈理只是一个夜店总监，在他平时所能接触到的“免费”中...其实根本没有想象中的那么好。

不是有句话说得好吗？免费的其实才是最贵的。

在陈理看来~哪怕红色小马科技以后的办公软件免费，按理来说也就顶多对银山软件造成一定的影响，但影响也绝对不会那么大。

可陈理哪儿知道，他所认知的免费，那只是针对他前世的个人而言。

同样的策略要是放在企业运营之中，那又是另外一回事了。

当然~其实对于银山公司这样的行业巨头而言，如果是正常的市场竞争~反倒是不用担心的。

别看银山毒霸在之前的安全软件行业里被红色小马科技打的丢盔弃甲，可商业竞争本就是你来我往你死我活的。

一次的失利~根本算不上多严重，但如果满盘皆输...那才是要人命的东西。

对于银山来说~软件行业就是他们的基本盘，小部分的输赢对于整个棋盘而言~无伤大雅。

那银山软件担心什么呢？当然是担心红色小马这个搅屎棍直接会把整个棋盘搅的稀巴烂。

尤其红色小马还动不动就来个免费，要是红色小马到时候连办公软件也特么的搞一个免费...那银山软件即便不会兵败如山~但绝对会伤筋动骨。

而对于企业而言~别说伤筋动骨了，哪怕只是少赚一点钱，估计那些股东和投资人们都要闹翻了。

毕竟钱~要赚到自己包里的，那才是自己的。

所以...做为银山公司总经理的雷布斯，自然有足够的理由担心红色小马出来搅局。

而且雷布斯和银山的担心还真不是没道理的，因为红色小马科技这边一开始...是真的打算祭出免费这一招的。

虽说免费这一招算是伤敌八百~自损一千的招数，但是...真的很好用啊！

尤其是在争夺市场份额的时候，这一招简直堪称大杀器。

只要产品本身没什么问题，然后来上一记免费...管你什么龙头霸主，统统给你斩于马下。

毕竟免费的东西~那是真滴香！

甚至哪怕两种产品有一定的差距，只要差距不大~足够让企业和个人应对相应的办公操作，那免费的产品...一定要比收费的更受欢迎。

也就是说~只要红色小马科技真的祭出这一招，那么势必会在接下来的办公软件市场份额的争夺战~占据优势。

除非其他厂商跟着红色小马的步伐实行免费，否则市场份额被红色小马科技分走...基本上是板上钉钉的事情。

那么问题来了~如果红色小马一直这么搞...那他们的赢利点在哪里呢？

这就不得不提到红色小马科技新组建的一个部门了......

广告业务部！

众所周知~这年头绝大多数互联网企业盈利的方式，都是通过广告收入而来。

比如那些门户网站们~甚至包括陈理名下的hao123，这些网站的营收入几乎都来自广告业务。

但说实话~互联网广告的效果，在2000年这会...其实是非常微弱的。

所以除了那些涉及违法违规的广告商愿意给出大价钱之外，其他的广告费用普遍比较低。

而这也造成一个情况，那就是这些互联网企业的营收入非常低，大多数的互联网企业营收入和支出都不能达到一个平衡。

于是很多小网站在把钱烧光了之后...就只能面临倒闭和关站。

所以到目前为止，除却少部门顶尖的门户网站之外，大多数的小网站要嘛就是负债经营~要嘛...就会打一下擦边甚至干脆就是违法违规的小网站。

甚至有些网站本身干脆就是违法违规的，其网站页面遍布病毒以及木马等程序，只要你点进去...然后就中招了。

归根结底~还是流量不足的问题，那些大型的门户网站几乎把流量吃走了一大半，只剩很小的一部分供其他小网站争夺。

但是......在软件行业里，目前还没有人想到开展广告业务。

当然~这句话也不一定，或许有~但绝对不多，而且对方的规模肯定也不大。

但红色小马可就则不同~光是一个免费运行的安全卫士...就足够广告业务部门暂时性的大展拳脚了。

是的~只是暂时性的，因为做为重生者，陈理可是很清楚免费广告这把双刃剑的。

广告可以在安全卫士上打，但是绝对不能过分，一旦过分的话...那安全卫士迟早会变成前世的3721.

说起来~这件事当初也让陈理吓了一跳，毕竟这种招数实在是太像前世的流氓软件了。

但是一想到现在红色小马科技的总工程师是周红衣...陈理就不觉得奇怪了。

后来陈理赶忙找到了马小云和周红衣，把这件事的优缺点告知了两人，算是给两人提了个醒。

但...他并没有阻止对方这么做。

因为从一开始~他就说过，绝对不会干涉红色小马的管理以及运作。

他可以给马小云和周红衣提个醒，但绝对不会要求他们更改公司的决定。

反正...以这两人前世的成就，虽然不敢说能把红色小马科技带到什么样的高度，但应该也不会太低。

所以......也正是因为这个新部门的创建，于是一开始在做办公软件的企划时~马小云和周红衣都想着继续实行免费的策略。

毕竟安全卫士的免费效果摆在那里，大家也就更看好继续这么搞。

但关键时刻，陈理提出了一个异议。

红色小马的办公软件系列软件~和安全卫士有一个很大的不同点。

安全卫士属于主动防御软件，其甚至不需要用户自己操作，即可主动发现和提醒潜在的危险。

但是办公软件可不一样...这玩意做出来是给用户们主动使用的。

目前市面上大家更为熟悉的自然是微软的办公软件系列，甚至很多人学电脑的时候，学的就是这一系列软件。

也正是因为这样原因，所以后来很多其他公司研发的办公软件的操作界面与方式，都和微软的办公软件系列类似。

但红色小马科技新研发的这一套办公软件可不是这样，在经过小萌以及红色小马研发部两次魔改之后。虽然红色小马的办公软件系列性能更齐全，操作更便捷，但是却跟微软的办公系列没多大关系。

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在这样的环境下~红色小马办公系列软件，自然是需要先行上线测试一段时间的。

可如果一开始就打出免费这张牌...那所谓的测试也就没什么意义了。

而最关键的一点，如果一开始就打出免费这张牌，那竞争对手们自然就会做出相对应的反应。

虽说红色小马科技不惧怕任何竞争对手...但这事绝对不是这么干的！

最好的办法是什么？

当然是先免费测试，等到办公软件系列积累一定的用户之后~再针对竞争对手的反应做出调整。

免费这招大杀器，绝对只能当做最后的底牌去使用，而不是一开始就抛出去。

说句不好听的~如果红色小马真这么干...搞不好其他竞争对手能给红色小马冠上一个“恶意竞争”的名头。

前世奇虎350搞出了免费的安全卫士和杀毒软件，可那时候的周红衣被竞争对手几乎给黑出翔来了。

当然~那时候的周红衣其实也算不得什么好人。

毕竟按照当时的说法，他的头上可是有着流氓软件之父这个名头的。

可实际上呢？当时市面上几乎所有的互联网企业都在做类似的插件，只不过...周红衣做的更大一些罢了。

这哥们~先是做流氓软件把用户给得罪了，然后又搞出了安全卫士，把当时市面上的插件几乎一股脑全给清除了，然后...就又把同行给得罪了。

于是......周红衣就成了里外不是人的那一个。

用户骂他~同行骂他，甚至就连投资人都不喜欢他，因为他搞出的免费策略，让当时的奇狮350每年损失了一大笔利润。

可最后呢？

用户一边骂周红衣，一边使用着免费的350安全卫士以及杀毒软件。

同行们一边骂周红衣，一边紧跟350的运营策略，350怎么做，他们就怎么做。

说到底~不过还是利益两个字罢了！

另外还有一点，就是前世350实行免费的时候，是当时的互联网市场已经越来越成熟。

但是在2000年这会...一味的追求免费，最后的下场可不一定那么好！

因为现在的互联网市场并不是那么成熟，一直以免费这把双刃剑开道，迟早是会伤害到自己的。

这其实就是陈理的看法，他把这个想法告诉了马小云和周红衣。

于是...在一番探讨之下，最终红色小马科技暂时放弃了继续“免费”这个策略。

说句实话~马小云和周红衣之所以动不动就想着祭出免费这一招，最大的原因是来自于股东们的“信任”！

之所以加上引号...是因为红色小马的股东即便不信任，也没有办法！

因为打从一开始红色小马开始引入风投的时候，就确定了一点......投资人或者是机构，无权过问企业的管理权。

也就是说~无论以后红色小马科技会进行多少轮投资，公司的管理权永远都会掌握在马小云~周红衣以及陈理这三个创始人的手里。

这样的股权结构并不奇怪，很多企业的创始人往往只拥有极少数的股份，可他们在公司的话语权却是“绝对”的。

再加上陈理也不管事，所以整个红色小马其实就是马小云和周红衣说了算。

至于陈理~他基本对马小云和周红衣的所有决定持肯定态度，只有在他感觉哪儿不对的时候...会给马小云和周红衣一定的建议。

是的~只是建议，如果马小云和周红衣在某个问题上要坚持的话，陈理往往也会退步。

但是...这其中有个前提，那就是不能伤害到陈理的个人利益。

否则......就会像之前马小云带着投资人过来给陈理施压，想要让安全卫士免费那次一样吃不了兜着走。

其实也正是那一次~让陈理越发的不想过问红色小马的管理。

原因也很明显，一开始陈理和马小云的关系其实很好。

但是在涉及到公司以及相关利益的时候，马小云却站到了他的对立面。

当然~这样说可能稍微过了一些，但大概就这么个意思。

如果当时马小云是自己过来找陈理提前商量这件事，那陈理肯定不至于把事情搞的那么僵。

可那时候的马小云展现了一下自己的“大聪明”，这家伙先是说服了周红衣，然后带着投资人徐兴直接过来找陈理。

这...关系就变了呀！

从商量变成了施压~这陈理自然是忍不了的。

而且最关键的是，这种事情~有了第一次，就会有第二次第三次甚至是第n次。

陈理可不信马小云这样的人...会一直生活在自己的影响之下。

是的~别看现在红色小马科技ceo是马小云，技术总工程师是周红衣，公司大小事情几乎都他们两个说了算。

可实际上~但凡是公司的老人，都知道那个平日里不怎么说话的陈顾问，其实才是公司里的大boss。

这样的小道消息，在公司的老人里有限度的传播过一阵，但是后来有人被处理了，也就没什么传了。

但即便是这样，陈理也很清楚，马小云这样的人...除非不给他机会。

但凡他以后有机会~亦或者是他羽翼丰满了...他自己就会跳出去。

对此~陈理已经做好了准备！