第一百三十九章 谈判

纽约的秋天景色很美，尤其展望公园。展望公园西边是公园坡的最高峰，由于其风景如画的设置，展望公园的西部边界已成为无数时期电影作品里的背景。当然吉恩不是来看风景的。是因为温斯顿·格卢姆将见面的地点约到了这里。

吉恩只能把这归结为文字工作者的癖好。妮可挎着吉恩一路走来。两边高大的北美红枫树泛着独属于秋天的金黄色。不时有几声清脆的鸟鸣声传来。

吉恩停下脚步望着眼前的景色对妮可说道；

“这里的景色确实不错，难怪那么多电影都选择在这里取景，我仿佛有点明白温斯顿·格卢姆约到这里见面的原因了”

妮可附和着吉恩的话；

“是啊！这里的景色确实很不错，安静，祥和，空气清新，温斯顿·格卢姆约到这里有什么特别的含义么？”

“亲爱的，你要知道环境是可以影响人的思维和判断的，在这样的环境里人的心情是容易放松的，他大概是想利用环境让我们放松一些他的要求”

“真是这样？这会管用么？”

吉恩摇摇头；

“心里安慰而已，有时候做文字工作的人总是有些特别的想法，他们把这个叫做文学气息”

吉恩说完拍了拍妮可挎着自己胳膊的手；

“走吧，就要到地方了，搞定温斯顿·格卢姆好安心去参加默多克的派对，看看我们在这位新闻大佬眼里值什么价位”

“吉恩，我找到罗伯特·鲁德鲁姆的联系方式了，要去见他么？”

“这次恐怕没有时间了，《电锯惊魂2》已经拍摄完成了，我们需要赶回去监督剪辑工作以及上映事宜，在说我们收购了《阿甘正传》的版权，资金也不允许我们在谈《谍影重重》的版权收购了。

回去和院线联盟结算完《保镖》的剩余票房分成在和罗伯特·鲁德鲁姆谈吧，你先和他保持接触沟通吧！”

两人边走边说，来到了公园西边的坡顶，在两颗红枫树下有一张供游人休息的长椅，上面坐着两位中年白人。吉恩和妮可快步走过去，妮可站出来为两人介绍对方；

“格卢姆先生，这是吉恩罗德里格斯导演，吉恩，这是温斯顿·格卢姆先生《阿甘正传》的作者，旁边这位是格卢姆先生的经纪人比特”

温斯顿·格卢姆伸出手；

“你好吉恩罗德里格斯导演，很高心认识你”吉恩和他握了一下手；

“你好，温斯顿·格卢姆先生，我也很高兴认识你，你的我很喜欢，你好比特先生”

“是阿甘正传么？我也觉得这是我写作以来写的最好的作品了，这里景色不错吧！”

“格卢姆先生，我们坐下谈吧，这里景色确实很美，不得不说格卢姆先生是个浪漫的人，选择见面的地点很安静，适合谈话”

“罗德里格斯导演你也这么看么？我喜欢这里的景色，每次来纽约都要到这里坐坐，如果罗德里格斯导演要拍《阿甘正传》我希望能到这里取景”

“这没有什么问题，格卢姆先生，你可以叫我吉恩，只要我们能达成合作，这里的确是不错的取景地”

这样的小要求吉恩自然不会反驳温斯顿·格卢姆，同时吉恩也是在提醒他，你先前提的要求我不答应，否则也就不会来和你见面了。具体什么要求还要坐下来谈。

温斯顿·格卢姆也早已混成人精，哪有听不出吉恩话里意思的道理。这个年轻人能在竞争激烈的好莱坞脱颖而出还真有两把刷子，看来今天要打起精神应付了。

“是的，我一直想找一个机会让《阿甘正传》以电影的方式和读者见面，尽管派拉蒙已经找了我好多次了，但是我更看好你，好莱坞需要你这样的年轻的血液来改变”

别以为我只能卖给你版权，别忘了派拉蒙比你更在意我的，温斯顿·格卢姆和吉恩争锋相对着。

吉恩直接挑破这种语言机锋；

“格卢姆先生，想必我的经纪人妮可小姐已经和你表达过我的诚意了，虽然派拉蒙也有意《阿甘正传》我想他们不会给出你更高的价格。

否则你也就不必和我谈了，200万美元的版权转让费已经是这部的合理价格了，10%的票房分成太高了，派拉蒙也不可能给出这么高的票房分成”

“不，吉恩，200万美元的版权转让费，外加10%的票房分成是我的底线，派拉蒙出8%我不同意，所以才会一直谈着，要是低于10%的票房分成我直接和派拉蒙谈好了。

吉恩，你应该知道你的电影公司和派拉蒙之间的差距吧！相同的条件我为什么不选择派拉蒙呢？毕竟派拉蒙更能保证改编的成功率”

吉恩装作很意外的表情，用不确定的语气问格卢姆；

“派拉蒙愿意出8%的票房分成？这不可能吧！这样拿什么保证他的利润呢？”

温斯顿·格卢姆在心里得意：在怎么厉害也还是个年轻人，城府太浅，你想占我便宜还嫩点。他却不知道吉恩虽然不喜欢表演，不代表不会表演，就算吉恩的表演在拙劣，对付他温斯顿·格卢姆也够用。

“吉恩导演，很不幸，这就是事实，你可以去找派拉蒙求证”

吉恩思索起来。旁边的妮可嘴角露出一抹意味深长的笑容。她知道吉恩此刻不是思索怎么报价，一定是在思索怎么骗温斯顿·格卢姆。尽管格卢姆也有经纪人，但是图书经纪人怎么可能完全明白娱乐圈的猫腻。就像她同样不太明白图书出版界的事一样。

全能型的经纪人有没有？答案是肯定的。问题那样的经纪人都被大经纪公司垄断了，手里的客户也是行业内的翘楚人物。比如caa，比如全球艺人娱乐经纪公司，又或者联合人才经纪公司。显然格卢姆的经纪人不是这几家经纪公司的经纪人。

吉恩抬起头吐了一口气，表情凝重的对格卢姆说道；

“格卢姆先生，我是真的喜欢和看好《阿甘正传》这样吧！既然派拉蒙给出了8%的票房分成，那我就同意200万美元外加10%的票房分成，不过为了保障投资，将票房分成改成净收益分成，这样对大家都有好处，能最大限度的降低投资风险”

格卢姆犹豫着，虽然他知道净收益分成，但是直觉告诉他这里面一定有自己不明白的猫腻，要是拿出派拉蒙一吓唬，这个年轻人就投降了，那他凭什么能在好莱坞立足？

“为什么是净收益分成？”

“是这样的格卢姆先生，你知道一部电影的票房能不能成功有很多因素，为了保证我们双方都有利可图，净收益分成是最稳妥的办法。能最大限度的保障我们彼此的利益。

这样做的好处就是无论票房成绩怎么样你都可以有钱拿，而我也能最大限度的做到不亏钱，宣发和税费扣除后就算票房不理想，损失也能在接受的范围内，也能保证格卢姆先生的利益不受损失。

这是目前我能想到的最佳分成方案了，如果格卢姆先生一意要总票房分成，那么一但电影的票房成绩不理想，也就不存在分成一说了”

格卢姆看向自己的经纪人，经纪人接过了吉恩的话；

“罗德里格斯导演，我们需要在考虑一下你的建议，我们会向派拉蒙求证的”

妮可也替吉恩回答他；

“比特先生，这完全不是问题，你可以像任何人求证，吉恩的诚意相信你们也看到了，既然两位当事人有合作的意向，剩下的不如由我们来谈好了”

吉恩和格卢姆没在说话默认了双方提出的条件，也就是说剩下的问题两人的经纪人要在刚才谈好的条件内谈，吉恩的底线是不能高于200万美元的版权转让费和10%的票房净收益分成。格卢姆的底线则是200万转让费外加10%的票房分成。

要在这个框架内找到双方都能接受的平衡点。这就是经纪人要干的事了，为客户争取最大的利益本身就是他们的职责。

和格卢姆见完面后吉恩把后续谈判又丢给了妮可，他知道格卢姆最终会同意他的方案，因为派拉蒙开出的条件要远低于吉恩给出的条件。这是吉恩的底气所在。派拉蒙的底牌吉恩前世就知道了。

清早吉恩正在运动，晚上要去参加默多克的派对。这是一场更加艰难应对的社交活动，要保持足够的精力来应对这头虎视眈眈的饿狼。放在一边的电话响起来；哈啰摩托。摩托罗拉特有的手机铃声提醒吉恩有电话打进来。

吉恩停下运动，拿起毛巾边擦汗边接通电话；

“嗨，莫妮卡，最近怎么样？找我有什么事？”

电话是莫妮卡贝鲁奇打来的。

电话那头的莫妮卡贝鲁奇穿着一身居家的宽松睡衣，把美好的身材藏在了衣服里面。此刻莫妮卡贝鲁奇抱着自己的长腿拿着手机坐在客厅的沙发里。当然房子还是吉恩曾经住过的那所小别墅。

“吉恩，我给你公司打电话她们说你去了纽约，你去纽约是度假么？”

吉恩把电话夹在肩膀上歪着头从桌子上拿过来一瓶水，边喝边和莫妮卡说话；

“没有，我不是来度假，来谈一本的电影版权，顺便参加个派对”

吉恩停顿了一下又接着说道；

“莫妮卡，是不是为片约的事找我？”

“你知道的吉恩，我来好莱坞有一段时间了，一直没什么发展，我打算回意大利一段时间”

“莫妮卡，我今天参加完派对明天回好莱坞，弗朗西斯科波拉导演准备拍一部新片，我会向他推荐你的，你等我回去”

“那好吧！我等你回来”

挂了电话莫妮卡贝鲁奇窝在沙发里开始想自己和吉恩认识的过程。 第一次见自己时他眼睛里充满了惊喜，像什么呢？像久别再见的情人，对，就是这种感觉！

难倒他以前见过自己？如果没有，为什么会有那样的表情流露呢？可自己可以确定没见过他，像他这样的男人无论什么时候见到都会让人记住的！经纪人让自己搭讪他，可他根本不用自己搭讪就主动提出要帮助自己。

虽说没有让自己演他投资的电影，但是又把房子给自己住了。自己也通过一些渠道了解了吉恩，和大多数好莱坞的男人一样，生活放纵，典型的花花公子。按理说这样的人一但得到了某个女人就会转头去寻找新目标。

但是莫妮卡贝鲁奇感觉吉恩这次还会帮自己，这是为什么呢？他不是已经得到自己了么？虽然是自己主动给了他，那也是得到自己了呀！说他不是花花公子吧！他身边总是围绕着一堆女人。真是个让人琢磨不透的男人啊！

莫妮卡在回忆着和吉恩的点滴，吉恩这边已经做好准备出发去参加默多克的派对。保镖开着妮可租来的加长林肯驶向默多克在纽约的庄园。