第六二七章 良心企业

盛唐也清楚，自己的话会劝退一部分人，或者说一大部分人，但是他不得不说。

因为一旦破这个例，那他们会不会想着，凡是他们参与的市场，抽身后都能拿一半提成，这样什么都不干，在学校躺着都有钱拿，久而久之连一点积极性都没了。

而且说起来，上个学期盛唐也是人生第一次创业，没什么经验，给出的提成比例实在太高。

可以算一下，卖一本书，大家抽一块，一天一百本就是一百，而一个大学的市场，一天能卖多少本呢？整个津南市场，乃至整个汉东市场一天能卖多少本呢？

如果这么算下来的话，一个销售员的提成简直都是暴利了。

所以如果他们再拿一半提成的话，每个月的工资可比什么白领多多了，这样并不合理。

最主要的是，盛唐这个学期准备把从书店那里的拿书价格提一下——原来他都是从书店那里七折拿书，如果开拓新市场也这么来，别人不见得能同意，毕竟一下就让别人减少三成收益，谁能干？谁又愿意干？

所以给大家的提成，肯定不能按原来了。

这下，大家心里都有底了。

「盛老板，也就是说，我们如果开发新市场的话，之前的提成需要全部放弃，都给后来者？」

盛唐听完摇头，说道：「你说对了一半，原来的提成确实要放弃，不过也不是全给后来者，他们拿到的提成还是五毛，而另外五毛则是归三为书屋所有。」

「……」

大家又不说话了，看着盛唐，他们没想到只是过了一个假期，怎么盛唐成了周扒皮了？

本来属于他们的那部分提成，全扒没了？

「现在我可以开诚布公的跟大家讲一下，上个学期咱们从书店那里拿书价格大致是七折，不过这个学期不行了，有些书店老板私下不止一次给我反应过，说我们抽成太高。」

「因为市场固定后，他们通过三为书屋卖书的数量，其实跟原来基本是一样的，结果他们卖书的价格却比原来低了三成，这就导致他们的收入比原来大大缩水，所以经常向我吐苦水。」

说到这里，盛唐扫视全场，笑道：「当初创立三为书屋，我的想法就是为大学生谋福利嘛，可是书店的生意咱们也得考虑，不能只让咱们和学生收益，结果书店吃亏吧？长丘大学城这边的书店已经有这种想法了，那些咱们还没开拓市场的书店，肯定也会这么想的，所以我们接下来要做的就是把拿书价格上涨一些。」

盛唐说的是实情，过年期间拜年的时候周国强跟他说过，说有些书店老板私下里就跟他诉苦过，说到年底一看，收益是减少的，而且三为书屋去年才开了几个月？如果今年继续这样，收益怕是要断崖式下跌！

正所谓哪里有压迫，哪里就有反抗，盛唐必须考虑他们的情绪，所以思来想去，决定还是把自己的拿货价提高一些，这样书店老板们就不会太抵触三为书屋，他未来开拓市场也容易些。

至于赚不赚钱嘛，肯定是赚的，毕竟他的目标是拿下全国市场，要知道，04年的大学生一共有三千万人，这是一个多么庞大的市场？

每个学生也不止买一本书，所以哪怕他一本书的提成降低到五毛钱，一年的营收想过亿也不难，更何况这只是他众多业务之一，别说挣一个亿，哪怕不挣钱，他都无所谓的，因为他给三为书屋的定位就是为他开发线下市场的，全国的大学市场一旦拿下，他可以送书，也可以用这批人送校内快递，送饭，菜鸟驿站和美团不都来了？

「盛老板，那你打算涨多少？八折？」

之前盛唐的拿书价格是七折，林良顺觉得最高也就到八折了，因为再高的话，还得给工作人员发工资提成，还有运营费用，公司能剩多少？所以林良顺问了一句。

盛唐笑着摇头，说道：「这次我不打算按几折几折算，而是固定价格，那就是，每本从书店拿的书，咱们都以低于市场价一块钱的价格拿书。」

「就低一块钱？」

这下，所有人都愣了，卖了一学期书，他们对这生意中间的事多少懂一些，按盛唐说的，那他们每卖一本书，只挣一块钱，还要拿出五毛发给工作人员，剩下的五毛属于公司——要是这么看得话，这不是周扒皮，这是良心老板啊！

工作人员拿五毛，公司的五毛还得分摊各种费用，不是良心企业是什么？

盛唐点点头，说道：「就低一块钱。」

「这么做有两个好处，首先就是给各家书店吃一粒定心丸，咱们的拿书价格很低，他们挣得不会比原来少多少，他们就更愿意跟咱们合作，开拓市场的难度便相应降低。第二点嘛，也会让三为书屋充满竞争力。

大家想啊，现在三为书屋只是在长丘大学城很火爆，外面的人并不知道，可咱们一旦拿下津南【市场】后，就彻底火了，到时候有羡慕咱们的，也有嫉妒咱们的，更会有模彷咱们的！可是他们能复制咱们的模式，敢复制咱们的价格吗？」

「……」

众人面面相觑，心说这招也太狠了，谁还敢复制啊，这个价格不得赔死啊？别人做生意都是为了挣钱，又不是为了做慈善？

当然了，三为书屋跟其他书店的拿书价格肯定是保密的，所以到时候保不齐有那种头铁的人想来分一杯羹，他们一定会输的很惨…

随后，盛唐又复述一遍，三为书屋成立公司后的第一件事就是提高进书价格，每本书的毛利润只有一块钱，送书的员工可以拿五毛提成。

而且一旦决定加入公司，那之前开发的市场就要全部丢下，如果不加入公司，原来的市场继续属于他们，只不过，他们能到手的钱，要比原来少了一半…

所以大家马上纠结起来，看着手里的合同，想法复杂。

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