187 把不赚钱的业务给对手，让对手帮忙赚更多钱

“老板，即使我们把初加工业务丢出去，可我们很多设备也没法做精加工业务啊……”

赵杰不明白谢旸怎么想的。

以前宏伟机械很多设备都是买的二手的。

“设备不行的，就丢出去，从滇南一机那边采购一批就是了。”

谢旸说道。

“如果能再增加60台数控车，25台数控铣，所有的粗加工业务都外协，产值可以翻一倍，不过利润会降低不少。”

看着老板不像开玩笑，赵杰认真地思考了好一阵，才开口回答。

目前厂里有将近两百台各型机械加工设备。

产值，可不只是算加工费。

从材料等各种成本都会算在里面。

“降低多少？”

谢旸衡量了一下，增加的设备，需要超过400万。

还是没有算数控系统的成本。

“外协我们需要把相关工序的利润分给外协厂，整体利润率，至少要下降20%以上。也就是说，如果做到4000万的产值，我们毛利润不会变化，净利润会降低到700万……”

赵杰之前就计算了这个问题。

粗加工利润不高。

但那也是利润。

都是他们车间自己做，整体利润自然也就比较高了。

分出去外协，粗加工的利润就得分给外协厂，自然对整体利润会产生影响。

而粗加工业务，占据整个加工环节最长的时间，占用最多的设备，利润却只占三分之一左右。

旸宏科技把粗加工业务丢出去，只添加三分之一的设备，利润却翻一倍。

技术创造价值，在这里提现得淋漓尽致。

谢旸疯狂地高薪招聘技术人员、改造设备，在这一刻，开始体现出价值。

“现在两千万的产值，纯利润也不过420左右对吧？产值翻一番，看起来利润率降低了，但是我们的整体利润也上来了。这样，我先考虑一下，你跟杨主任商量一下，尽快给我一个方案，主要是增加的设备摆在哪里……”

“新厂房那边车间有足够的位置，我们增加的设备，可以先安装在那边。”

“……”

谢旸无语地看着赵杰。

新厂房自己都没去看过，赵杰他们就在打这主意了？

汽车零部件加工业务是赵杰在负责。

谢旸从天府机械厂挖来的杨德治负责数控车间，主要是负责数控相关的业务。

魏方圆还没回来，对于全面把粗加工业务丢出去的事情，也懒得跟他商量。

······

“真的？谢总，你不是开玩笑吧？”

接到谢旸电话的苏明强意外不已。

之前就想着卖机床给谢旸，被谢旸拒绝了。

“那是肯定的啊，咱们既然是合作伙伴，有业务，肯定优先你们。不过，价格不能太贵啊。”

“放心，绝对是最优惠的价格！”

苏明强当即拍板。

数量虽然不是很多，也是好几百万呢！

旸宏科技一直都是挣滇南一机的钱，总算是有机会挣谢旸一笔钱了。

所谓的最优惠，不存在的。

当然，肯定会比市面上零售价格低不少的。

“厂长，什么事这么高兴？”

助手看着苏厂长满脸的笑容，不由疑惑。

从厂里跟旸宏科技合作，又跟第一机械集团合作后，苏厂长的兴奋阈值就越来越高了。

寻常事情，都不会把笑容表现出来。

甚至一次卖出去十台二十台数控机床，都不会有这样的兴奋。

升职了？

“旸宏科技准备订购60台车床，25台铣床，其中有一般都是我们生产的数控机床……这样，你找销售科的毛科长，让他跟我一起去一趟旸宏科技，另外，跟生产部安排一下，以最快的速度安排发货……”

“……”

助手愣了。

合同都没签，就直接发货？

这有些说不过去啊。

“不要？怎么可能不要！这不就是怕他反悔，买别的厂家的机床嘛。给我订机票，今天就去！”

苏明强兴奋地说道。

必须得以最快的速度把合同给谢旸签了。

“对了，让销售部毛科长先来我这一趟，咱们得在土川那边设立一个办事处，主要拓展那边的市场以及售后……”

“……”

助手更不知道说什么。

他无法理解，平日里稳重的厂长，为什么这一刻就如此激动。

以前要做什么，不得开几场会议讨论讨论？

······

“罗姐，你那有志华机械于志鹏的联系方式吗？”

谢旸问罗小丽。

罗小丽一脸懵，摇头。

志华机械，听都没听过。

更不要说联系方式了。

“行了，我自己想办法。”

在决定把粗加工业务都外协出去后，谢旸就把可以承接他外协加工业务的工厂想了想。

以前他熟悉的代工厂，很多现在都没有建立呢。

毫无疑问，专门做机械加工代工的志华机械是最合适的，哪怕只见过一次，谢旸甚至已经拒绝了于志鹏要从他这里先赊欠数控系统的要求。

在未来旸宏科技的发展战略中，于志鹏的志华机械也会占据一席之地。

“叮铃铃”

办公桌上的电话响了起来。

不会是于志鹏吧？

谢旸心中满是期待，如果能电话联系上于志鹏，自然就不用安排人专门跑一趟。

几块钱的电话费，跟车费、住宿费什么的比起来，少了不知道多少。

“晚上一起吃饭？唐记！”

电话另一头是侯平。

侯平的声音中满是无力感。

情绪不高。

“行。”

谢旸没有拒绝。

不管如何，此时的侯平，需要一场大醉。

到唐记的时候，天色还没有完全暗下来。

刚看到侯平，谢旸眉头就拧在了一起。

李艺居然也在侯平旁边。

眼睛红肿着，面色憔悴。

演戏？

看到谢旸，瘫坐在椅子上的侯平没动，李艺急忙站了起来，看了看谢旸，见谢旸正盯着自己，尴尬地低下了头，也不好意思打招呼。

“坐吧。”

谢旸深吸了一口气，不明白侯平闹哪样。

唐怡很快过来了，看向谢旸的眼神中，迷茫，疑惑，担忧。

却什么都没问。

“弄点清澹点的菜。对了，让小黄去给我买包烟，顺便拿个打火机。”

谢旸想了想，觉得这场合，可能需要抽烟。

哪怕李艺是孕妇。

他平时很少抽烟，身上自然不会有烟跟打火机。

“谢厂长，我这里有……”

李艺手忙脚乱地从随身携带的包里掏出一包555，还有一个zippo打火机，一脸局促地递给谢旸。

谢旸看着她，“这时候了，你还抽烟？”

“不是……我……”

李艺更慌。

此刻的她，没有曾经在宏伟机械当厂长时候的那种飞扬跋扈。

仿佛一个见家长的小女生。

“她是给我准备的……以前她包里没有烟……”

侯平有气无力地说道。

谢旸意外了。

突然想到，王宏伟也抽烟，而且还是烟瘾很大的那种。

或许是自己想多了。

很快，菜都上来了。

李艺急忙拿着起子，给两人倒上酒，随后局促不安地坐在哪里。

尴尬无比。

三人都没说话，跟周围桌上的热闹气氛，形成截然相反的对比。

“孩子是侯平的。”

终于，李艺开口了。

几乎是咬着牙从牙缝中挤出的这几个字。

声音很小。

这几个字，仿佛抽空了她的力气。

谢旸默默地端起杯子向侯平示意，侯平没动，谢旸一仰脖子，把杯中酒干了。

“如果你不愿意我跟他在一起，我可以不要这孩子；我打听过，香江那边可以在孩子出生后，鉴定……”

李艺看着谢旸不说话，咬牙说道。

“……”

谢旸顿时无语。

特么的，这跟自己没啥关系，自己又不是侯平的爹。

见李艺一直盯着自己，侯平在她说了这句话后，也盯着自己，谢旸知道，不说什么是不行了。

“这是你们两个人的事情，跟我没关系。”

“你是他兄弟……”李艺咬牙说道。

这时候，她开始变得坚定起来。

“如果，你觉得他跟我在一起，会影响到你，也不会影响到旸宏科技……”

“他如何决定，让他自己给我说。这不影响什么。”

谢旸摇头。

开始确实觉得有些闹心。

后来认真想了，侯平不是旸宏科技的人，现在负责的麦当劳，后面也只会负责这个，对旸宏科技也没有什么影响。

只要不干涉旸宏科技，不利用跟谢旸的关系在旸宏科技搞业务，并不会有任何影响。

侯平依然不说话。

看着他的神态，谢旸就明白了。

这货不是没有主意，只是他不说。

或许，谢旸不同意，侯平跟李艺不会继续下去……但是那样，两人之间就真的会出现无法修补的裂痕。

两世为人，谢旸身边，也就侯平这样一个不是因为利益而存在的朋友。

说兄弟更合适？

哪怕最初侯平并不是因为现在的谢旸才对谢旸那么好。

李艺沉默。

侯平依然不说话。

“旸宏科技准备把粗加工业务外协，自己只做精加工。目前呢，还没确定选择哪些代工厂。”

谢旸叹了口气。

这是比较好的解决办法。

粗加工，不需要数控机床。

艺锋机械既然买了那么多普通机床，现在最大问题就是李艺想通过侯平不给钱，先拿到数控系统。只要不需要数控系统了，就没有矛盾了。

“这是什么意思？”

侯平愣了。

旸宏科技加工业务外协？

谢旸没有理会他，而是看向李艺。

显然，李艺也没想到这。

一时间，神色变得复杂起来。

“做粗加工，数控机床的需求就不是那么高，虽然效率会提高很多。完全可以慢慢添置。按照艺锋机械目前的产能，每个月利润应该会超过30万。我认识一个人，这家伙挣的所有钱，全部都投入到扩大产能跟技术升级上面……”

谢旸说的是于志鹏。

至于李艺如何考虑，他不管。

艺锋机械目前不缺业务，旸宏科技的零部件外协出去，价格压得不死，精度要求不高，有很多加工厂会求着拿这些业务。

给谁都是给。

李艺在他当厂长的时候，把厂里管理人员带走，本来应该恨她。

换种角度想，如果没有当初李艺把她的人都带走，谢旸要对整个厂进行大刀阔斧地改革，阻力绝对不会小。

除非他能把所有人都开除。

再说了，自己兄弟把她肚子弄大了，以后让她给自己兄弟带孩子……也算帮自己出气了。

“我……”

“不用急着回答，以前虽然在一个厂里，也没一起吃个饭，咱们今晚上，就只吃饭，不谈其他。”

谢旸摆手说道。

随后看向侯平。

侯平也没想到，之前谢旸听说他跟李艺在一起的时候反应那样激烈，现在居然什么都不说。

好像，还给李艺业务？

李艺急忙给谢旸把杯子倒满酒，也给自己倒上了一杯。

“谢总，谢谢你……”

“你不适合喝酒。让瘦猴替你吧。”

谢旸跟李艺碰了碰杯子，随后说道。

“应该的，她应该跟你喝一杯……”

侯平急忙说道。

他都不知道，什么时候开始这么在意谢旸的态度。

或许，是从自己妹子表示非谢旸不嫁的时候开始？

“对，之前都是我的错，谢总，一切都在酒里。”

李艺直接干掉了杯子里的啤酒。

谢旸也不再多说什么。

不管是李艺，还是侯平，都不知道说什么。

一时间，气氛尴尬了下来。

恰逢唐怡过来，谢旸叫她留下陪李艺聊天，而谢旸则是询问侯平关于麦当劳的情况。

“现在已经开始装修了，咱们招聘的人员也送到香江去培训学习了，下个月8号营业，没有问题……”

只有谈到工作，侯平能放开。

一直到最后结束，都没有谈及侯平跟李艺的事情。

气氛才好了起来。

“你好像对侯平跟李艺有些不满？”

唐怡好奇地问着谢旸。

这么长时间，还没有见过谢旸这样子。

虽然谢旸一直都没说什么，作为女人，她能感受到几人之间的尴尬。

“李艺原来是宏伟机械的厂长……”

谢旸把李艺跟侯平的事情告诉了唐怡。

唐怡听到说李艺怀孕，神色一暗，偷偷地看了一眼谢旸。

脱口而出想要说自己一直在避孕，不会出现这情况。

谢旸根本就没想这么多。

如果看到唐怡的神色，会知道唐怡的想法。

“我倒没有什么不满，只是在为侯平担忧，李艺跟他究竟有几分真感情。”

“要是没有真感情，她至于把孩子生下来么？虽然比侯平要大一些，现在也不过才23岁……而且，她还有个厂……”

唐怡幽幽地说道。

其实，她自己也不知道李艺跟侯平之间是否有真感情。

如果侯平还是以前那个普通车间的小组长，貌似，两人是没有可能的。