第八百章 注册就送鸡腿饭

王兴的能力还是不俗的，九次创业九次失败，要是搁一般人身上，早就放弃梦想进厂拧螺丝了，可他偏偏斗志昂扬，屡败屡战，最后创立了美团，终于获得了成功。

陆逸明十分清楚，王兴这种人绝不会“郁郁久居人下”，为了不让他哪天化身吕布，要拜自己为义父，陆逸明还是选择了把话说在前头：“校园网这个项目呢，我是打算放在社交软件的框架下面发展的，以后会和MM还有QQ进行深度绑定。”

王兴听后沉默不语，显然这种结果，绝不是他想要的。

这辈子他的梦想就是自己当老板，给别人当小弟绝不可能。但是陆逸明这话的意思，校园网就跟那个偷菜小游戏一样，成为QQ工具的附庸。

思考了一会儿，他还是挣扎了一下，说：“陆总，校园网难道就不能够独立运营吗？”

陆逸明一眼就看穿了他那熊熊燃烧的野心，也不怎么在意，说道：“你希望校园网独立运营？”

“当然！”

王兴见陆逸明这么问，还以为有争取的可能，当即说道：“QQ是目前PC端口最受欢迎的霸主级即时通讯软件，根本不需要其他的产品来引流，而且主打的是即时聊天。MM主打的是简洁和未来的移动端。但是校园网跟这两者都不挨着啊，为什么就不能独立运营呢？”

陆逸明直接挑明了说：“因为在我看来，校园网并不是终极形态。当然这个你们现在不用管。我不会让你白忙活。只要你们能够达成我的预设目标，我就会给你们校园网10%的股份，到时候你们可以拿着卖掉股份赚来的钱，继续创业。”

陆逸明真正看重的目标，是微信+微博的社交模式，而校园网只不过是一个过渡阶段的工具而已。

王兴也很敏锐地察觉到了这一点，毕竟陆逸明让他们拿钱继续创业的意思，可不就是本身自己都对这玩意儿不看好吗？而且他都直接说了不是终极形态。

对此，王兴表示非常不理解：“陆总，难道你不看好脸书的社交模式？脸书现在在欧美很火啊。而且你不是也投资了脸书吗？脸书在漂亮国已经经过市场的验证了啊，陆首富你还是脸书的第一大股东。”

毫无疑问，王兴虽然是个聪明人。

但是现在他却迷糊了。

你说陆逸明不看好脸书模式吧，但是他却掏钱投资了脸书。

你要说他看好脸书吧，现在搞个校园网但是看样子又不想深耕，说不是终极形态。

主打一个矛盾。

这个时代，漂亮国依旧是文明的灯塔，而且相比于夏国市场的“闭塞”，漂亮国借助自身强大的国力和影响力，互联网的辐射区域显然更加广大。

无论是社交软件还是电商平台，只要在漂亮国得到了验证，就能很快地冲向欧洲，乃至全世界，所以这些漂亮国的公司，往往比夏国同类型的企业估值要高得多。

比如千度的巅峰市值是954亿美元，而同类型的谷歌，市值最高则是冲到了1.6万亿美元的高位，彼此相差了将近十七倍！

再比如京东，巅峰市值1600亿美元，而同一年的亚马逊巅峰市值是18800亿美元，是京东的十一倍多。

所以国内的创业者，在这个时代十分迷信“漂亮国模式”，仿佛只要在漂亮国爆火的模式，照搬到夏国来也能取得成功一样。

此时的王兴，就是抱着这样的想法，所以他才难以理解为何陆逸明不看好校园网的未来。

陆逸明解释说：“夏国不是漂亮国，在国外玩得转的套路，拿到国内来就不一定行得通了。你看ICQ在漂亮国不就没能发展起来吗？反倒是深度借鉴了ICQ的QQ在国内成功占据了社交软件的头把交椅，这就是最好的例子。都什么年代了，你们还觉得外来的和尚好念经啊。”

听到陆逸明拿ICQ做例子，王兴顿时无话可说，因为事实胜于雄辩。

ICQ当年可是社交软件的开山鼻祖，一经推出就对全球的影响巨大，凭着前所未有的创新，很快就在全世界拥有了大量的用户，当时在亚洲市场占了70%，在夏国更是高达80%。

可惜在1998年被以4亿美元的价格卖身给了漂亮国在线以后，就开始广告满天飞，加上软件的体量愈发臃肿，很快就失去了原有的市场，最后被脸书、推特等后起之秀踩在脚下，妥妥的为王前驱。

“不是外来的和尚好念经，虽然自有国情在此这话是没错的，但是不管是官方还是民间，现在都在积极拥抱互联网，拥抱全世界，我觉得国内外的差距正在缩小，双方并不是对立的关系吧？”

“怎么？难道你不信么？”

陆逸明没有有办法跟王兴解释校园网最后是怎么没的，只是说道：“这样吧，你先按我的要求，把校园网这个项目运作起来，看看效果如何再说。而且，我现在也可以给你一个承诺，以后你哪天又想要自己出去创业了，我可以当你的天使投资人，怎么样？”

王兴一听这话，顿时眼前一亮，有些喜不自胜地说道：“这可是你说的，身为亚洲首富，可不能反悔。”

陆逸明想起王兴以后会创办美团，自己现在投资还能拿大头，当即也是笑着说道：“我陆逸明说话什么时候反悔过？”

校园网肯定是做不长久的，这玩意儿例子有很多，开心网、51，甚至是渣浪博客，都属于这一类。

但是无一例外的，他们全部都死翘翘了。

陆逸明并不觉得自己在具体的项目上面的处理能力比他们更加出色，他只不过是一个重生者把前人验证过的已经成功的路顺理成章地再走一遍而已。实际上抛开现象看本质，他并不牛逼。

牛逼就牛逼在他是一个重生者，仅此而已。

所以，校园网可以搞，但是浅尝辄止即可，陆逸明是不会被它占据太多精力的。

其实《QQ农场》也是，自从推出之后，其实就没有进行过大的改动了。

这就是属于时代的使命，它完成了某一个阶段它该完成的使命，那就可以光荣退场了。

强扭的瓜不甜，这在什么领域都一样。

而陆逸明对王兴的许诺，则是基于他后世对美团的咬牙切齿。

一个软件能够让人一边骂一边用，那绝对算是本事。

因为它掌握了用户最核心的需求。

王兴有些激动地说道：“那我们就这么说定了！”

他做失败过那么多个项目——虽然失败了，但是在做的时候谁知道它们会失败呢——现在接触到的这个校园网，反倒是第一个还没有开始就被陆逸明给判了死刑的。

刚才他还觉得忿忿不平，但是现在陆逸明承诺投资他的下一个项目，他顿时就一点怨言也没有了。

陆逸明接着说道：“那接下来我们继续来聊一聊刚才的话个话题吧。这是我写的项目计划书，我给你五百万，你给我把它搞出来。”

五百万，对于陆逸明来说并不算很多，但是对于现在的王兴来说，绝对是一笔不小的数字。

他翻看了一下陆逸明写的项目计划书，说道：“好，我可以回去做。”

当下，两人签订了合同，王兴便带着计划书和一张五百万的支票回到了京城。

海丰小区，往西三公里就是夏国的最高学府，水木大学。

虽然水木大学里有不少东西一言难尽，但毫无疑问，这里依旧是许多夏国学子们梦想中的学术殿堂。

办公室里，王兴眺望着远处的水木大学，对王慧文说：“水木是我们的母校，对那里我们最为熟悉，而且这里是全国排名第一的大学，校园网的第一步，我打算从这里迈起。”

不可否认，这绝对是一个不错的计划。毕竟水木大学是国内数一数二的顶尖学府，在这里面发生的事情，对于国内的其他高校都有带头示范作用。

王慧文很显然也非常认可王兴的这个计划，说道：“你说的不错，只要我们能够在水木大学站稳脚跟，就可以去京城大学试一试。如果在京城大学也成功了的话，那我们其实就可以直接向其他的大学砸钱搞推广了。这种东西，就是炒作，年轻人就吃这一套。”

虽然校园网是一个阶段性的项目，但是王兴的态度却非常认真，并没有说随便搞一搞糊弄陆逸明的意思。

这五百万，他依旧在想怎么样好钢用在刀刃上。

两人讨论了一下，觉得这个理论是很成熟的。

这个年代的大学生开眼看世界，有聪明的头脑也有对世界的好奇，充满了探索的精神。

最主要的是，随着互联网的普及，还有计算机逐步走进千家万户，给互联网上面的新兴事物带来了丰厚的土壤。

不过，王慧文还有一个很重要的疑惑没有解决：“现在的问题是，我们要怎么样才能够在水木大学打开局面呢？”

社交系统，用户量是基础中的基础，QQ是怎么打败MSN的？很简单——用户量多。只要有足够多的用户量，就可以形成虹吸效应，你想要联系的人都在QQ，你用MSN都找不到人，在这样的情况之下，你就算是再鄙视QQ，再觉得QQ垃圾，你也不得不用。

然后，越来越多的人用，就有越来越多的人不得不用，这雪球一滚下去，就直接把MSN都给碾死了。

校园网想要成功，当然首先第一步就是要拉用户来注册，有用户了这个系统才能够循环起来。

赖斌强说：“我觉得我们可以找水木大学的学生会帮忙，让他们给我们打广告，就说注册一个校园网用户我们就送一杯奶茶或者是一份食堂的鸡腿盒饭。这个地推成本不算高吧？”

一杯奶茶也就一两块钱，鸡腿盒饭也才五块钱，这个成本是完全能够接受的。

烧钱开道是互联网最常规的打法套路，万试万灵。

然而，这个想法却很快就被王兴给否决了：“这个方法行不通的，水木大学跟其他的大学是不一样的，能够在水木大学读书的学生，根本就不差你那个鸡腿饭和奶茶。能够在这个年代考进水木大学的，可以说九成心里面还是有傲气的，不会轻易就被小恩小惠给打动。”

然而，赖斌强却笑道：“你以为人人都像你一样是富二代，不愁吃穿的吗？水木大学里也有很多穷学生的好不好。而且贪小便宜这种事，是很普遍的现象，跟本身有没有钱是没关系的，这是一个非常纯粹的心理问题你知道么？有便宜不占是王八蛋，这是人性啊。”

王慧文也笑着说道：“没错，这个并不是奶茶跟鸡腿饭值多少钱的问题，而是这个便宜能不能占到的问题，只要能够占到便宜，这事情大家就肯定会干。”

见他们两个人都这么说了，王兴也就不再坚持，说道：“行，那就这么办，我们先按照陆总的这个计划书把校园网搞出来。”

短短半个月的时间，校园网的第一个版本就被搞出来了。

没办法，陆逸明的计划书写得太详细了，所有的功能分区都明明白白，大家只需要敲代码实现这些功能就行了，完全没有探索和讨论的时间成本。

二零零五年年底，就在放寒假之前的一个星期，校园网终于被他们给搞了出来。

王兴把校园网发给陆逸明过目，得到了陆逸明的首肯之后，直接上线了。

校园网的上线悄无声息，并没有多少人知道，跟《QQ农场》上线的时候那种惊天动地的场面完全不能比。

没办法，校园网名字就确定了，这玩意儿的主战场是校园，在互联网上打什么广告纯属浪费资源，还得是地推比较靠谱。

圣诞节的时候，的域名注册成功，接入QQ和MM的系统，接下来就是推广的问题了。

做完这一切，赖斌强立刻去找人定做鸡腿盒饭，按照三千人的份量，以每份三块钱的价格采购，只花了九千块，剩下的一千块则是打算拿去“收买”水木大学学生会的。

毕竟要人做事，总得给人好处，皇帝不差饿兵嘛。

第二天，水木大学校园里，各种教学楼宿舍楼的入口和拐角处，突然多出了好几十个鸡腿饭和奶茶的分发点，每一个点都由几个学生会的人守着，还有一台联网的电脑。

“来来来，瞧一瞧看一看啊，新鲜出炉的校园网，里面有最真实的内容分享，有最真诚的互动交友……”

终于放学，无数学子从教学楼里面走出来，马上就听见了有人在喊着宣传语。

“成功注册实名制账号，就能够领取一份新鲜热乎的鸡腿饭或者是一杯热热的奶茶。”

“注册不要一分钟，QQ直接能登录，方便快捷……”

正准备去食堂吃午饭的学生们，很快就被吸引了过来，在了解完规则之后，纷纷踊跃参与。

“真的QQ登录进去就能领盒饭？你们不会是骗人的吧？”

“我学生会骗你一个盒饭？你是不是在逗我？赶紧的，注册了领，不相信的就让一让。”

现如今，QQ在高校的普及率已经相当高了，直接QQ就能登录的话，也就是动动手指，一分钟都不用，就能够领取一份鸡腿饭，这实在是有些占便宜。

学生们纷纷注册。

仅仅一天的时间，校园网的注册量就超过了五千。

这仅仅是在水木大学推广的成果。

对于这个战绩，王兴还是非常满意的。一个学校就五千，全国共有两千六百多所大学，这就是一千三百万的注册用户！

足以秒杀一切！

水木大学。

男生寝室507。

刚刚在操场挥汗如雨结束的赵克寒，把篮球塞进床底下，脱掉汗淋淋的衣服，蹲在厕所里的水龙头下面直接洗了个冷水澡。在一阵鬼喊鬼叫之后，他从厕所里面出来，对正在认真看书的曹洪昌说：“你校园网关注我没有？赶紧关注一下，我现在互关少得可怜，还不到二十个，任益那畜生都特么一百多了。”

曹洪昌抬起头来看了一眼浑身通红的赵克寒，不屑一顾地说道：“我对那个没兴趣，我都没注册。有这时间上网，还不如多看几本书呢。你呀，也还是多看看书吧啊，我这好不容易才考上水木大学，以后还想留在京城发展呢，绝对不能玩物丧志！”

赵克寒说：“注册校园网就能领鸡腿饭或者是奶茶啊。”

曹洪昌一副不为五斗米折腰的表情说：“区区一份鸡腿饭就想收买我？笑话！”

赵克寒来到曹洪昌的身后，整个人都趴在曹洪昌的肩膀上，笑嘻嘻地说道：“真的吗？诶对了，我听说啊，你的女神胡佳珂已经注册了校园网的账号，还上传了照片，你注册账号之后就可以时刻关注她的社交动态，还能知道她的课程安排。你知道她什么时候上课什么时候不上课，还能随时看到她的漂亮照片……”

曹洪昌正襟危坐：“你说的这个校园网，要怎么注册？我没别的意思，就是忽然想吃鸡腿饭了。”

(本章完)