第二百零八章 键来科技初显峥嵘

其实，陆逸明早就想好了，依靠会员用户的预存款快速回笼资金，然后用网吧连锁的方式多置办一些优质的店铺，以后就算网吧开不下去了，光是出租，就能舒舒服服地躺着过日子。

实际上, 除了那些三无黑网吧之外，在二零零零年至二零零二年左右，网吧市场开始进入用户的存量竞争，各种价格大战之后，连锁网吧开始大量出现，上演大鱼吃小鱼的戏码。

陆逸明不过是先行一步，顺应时代大势罢了, 正确的战略决策，使得同心网吧从一开始就立于不败之地。

李全旺最近几天是真的享受了一把有钱人的快乐，每天从软绵绵的大床上醒来，推开落地窗就能居高临下地俯瞰周围的景色，二十四小时不间断的热水集中供应，能让他每天回来都能在大浴缸里泡个玫瑰花浴……

正所谓，由俭入奢易，由奢入俭难，李全旺享受过这一切，就再也回不去了。

现在要是让他不赚钱，那真是比杀了他还难受。

“我说你这家伙，难道就不着急吗？网吧以后要是不赚钱了，你这个大股东损失最大啊。”

陆逸明却是笑容洒脱：“我着什么急？金矿没得挖了，还可以改行卖挖矿的铲子嘛，照样能够赚钱。做生意，你得学会变通啊。知道李维·斯特劳斯吗？一八五三年年, 这个做帆布生意的犹太人趁着加州淘金热前往旧金山, 把一批滞销的帆布做成几百条裤子, 拿到淘金工地上推销, 然后血赚, 然后这种裤子最后成为了我们今日所熟知的牛仔裤。我们赚不到来网吧上网的人的钱，可以赚开网吧的人的钱嘛。”

“什么意思？”

李全旺作为不学无术的典型代表，尽管陆逸明说得这么浅显易懂了，他依旧没明白。

“行，你先来我家，我带你出去转转你就知道了。”

过了十几分钟，李全旺来到了陆逸明家，陆逸明带着李全旺把街道口新开的几家网吧全都逛了一遍，然后问道：“怎么样？你看出什么门道没有？”

李全旺一脸气愤地说道：“我就看出来这几家都是无证经营的黑网吧，举报电话怎么打？”

陆逸明一声长叹，对于李全旺几乎为零的观察力，他只感觉心累。

“你啊，有时间真该多多开动脑筋了。而且举报有什么用？黑网吧比蟑螂都多，你抓得过来吗？你难道就没有发现，这几家网吧用的电脑都是一个牌子的。”

随后，陆逸明又带着李全旺，到了位于工业园的最新落成的键来科技。

一个厂房里, 一群人正在热火朝天地忙活。

他们在组装电脑。

看着厂房门口那硕大的LOGO，李全旺这才恍然大悟：“那些网吧用的电脑都是这里生产的？”

陆逸明这才慢悠悠地揭晓谜底：“不错, 这里是键来科技公司，专注计算机硬件的开发和生产，这里的老板叫钱宏利，是我的老相好。这公司就是我跟他两个人合伙成立的。”

李全旺听完，却是一脸气愤地说：“别的网吧从你这里买电脑，然后跟你的同心网吧竞争，你这是在资敌啊！”

陆逸明拍了拍李全旺的肩膀，笑着解释道：“总要有人卖电脑赚钱的嘛，那为什么这个人不能是我呢？你以为我不卖电脑，那些开网吧的就买不到了吗？这些机箱和电缆之类的不需要什么技术含量的零件，现在已经全部交给我爸的定远模具厂来做了。这样一来，本来效益不好的定远模具厂也救活了。网吧赚不赚钱又有什么关系呢？”

李全旺听完顿觉大开眼界：“我靠，生意还能这么做的啊？”

陆逸明撇了撇嘴，安慰他道：“你不就是担心网吧开不下去之后你赚不到钱吗？这个时代遍地黄金，机遇多的是，网吧开不下去了，我到时候我再给你指条明路就是了。”

虽然李全旺这个人完全没有任何商业头脑，但是毕竟是自家兄弟，别说是烂泥了，就算是稀泥，陆逸明也会想办法把他给湖在墙上。

既然来都来了，陆逸明带着李全旺在厂区参观了一圈之后，便带着李全旺去办公区找了钱宏利。

“老钱。”

钱宏利正在伏桉工作，看到陆逸明过来，赶紧站起身来：“陆总，你过来了。”

陆逸明微微点头，然后介绍了一下李全旺，趁着钱宏利烧水泡茶的功夫，陆逸明问道：“这边生意怎么样？”

说起生意，钱宏利简直高兴得合不拢嘴。

他一脸兴奋地说道：“现在生意太火爆了，为了能尽快拿到货，那些网吧老板甚至主动加钱，只为尽早拿到机子然后开始挣钱。”

目前市面上，做电脑生意的商家不少，甚至有联想这种有着官方背景的知名品牌。

但是键来科技的优势却很明显，那就是灵活的定制策略。网吧来下订单，不管是想要高配置还是低配置，只要钱给到位，分分钟给你整出来。比联想自由得多。

最主要的是，键来科技出的电脑，安装好的windows系统里还自带陆逸明写的那一套管理软件，自动的上网控制这些网吧可太需要了。很多网吧就是为了这个软件才过来下的订单。

再加上键来科技还承诺三年免费售后服务，这可太有吸引力了。

这年头，懂软硬件的人本来就少，网吧的机子使用频繁，故障率自然很高，现在键来科技承诺三年免费售后，这简直就是往那些网吧老板的心窝子里戳。

两大法宝之下，哪个想开网吧的会拒绝跟键来科技合作呢？

和纯消费的家用电脑不一样，网吧电脑可是“生产资料”，因此客户掏腰包的时候特别痛快，各种全款订货，只要求以最快的速度拿到货。

钱宏利这阵子数钱都快数得手抽筋了，业务规模扩张的速度快到他都不敢相信。

这可比之前那个组装店有前途多了啊。

虽然现在本质上还是一个组装店。

“来来来，饮茶先啦。”