0838 三驾马车

王琼收拾完厨房，走向阳台，打开洗衣机，把陈冲的衣服晾上，拍了拍手上的尘屑，走到陈冲面前，拿起叠在沙发上的西装，提上手提包对陈冲说，“陈董，去公司吗？”

陈冲摇头道：“下午过去。”

“OK，我不打扰你休息了。”，王琼走到门口回头问了一句，“如果陈董需要家政服务，可以给我打电话。”

陈冲笑道：“免费的吗？”

“免费不可能，你给多少，我收多少。”王琼笑着关上了门。

无论是她刚刚表态结婚生子后退出职场，还是此时充当家政服务人员的角色都在表达自己的感情。

陈冲笑了笑。

王姐就是这样追男人的吗？

点上一支烟，打开投影仪看了一部国外的文艺片，中午适当休息了一会儿就去了公司。

下午在公司详细分析了王琼助理李雪发来的各项数据。

就算不用重生者的思维，知乎这个产品同样值得关注和投资。

……

周二上午，陈冲去了远胜。

知乎的创始人兼CEO周源一早就到公司休息室等候了。

陈冲走出电梯，李雪拿着纸质文件跟了上来，汇报道，“陈董，知乎的周总正在休息室等候，你现在有时间见他吗？”

陈冲推开办公室门，“通知周总过来吧！”

“好的，陈董！”，李雪把手上的文件递给陈冲，“陈董，这是王姐让我交给你的，希望对你有帮助。”

“辛苦了。”陈冲接过资料微笑道。

周源跟随着李雪走进陈冲办公室，主动上前和陈冲握手道，“感谢陈董在百忙之中能够抽出时间和我见面，感谢感谢。”

“周总，请坐，你的产品打动了我，和你坐下来当面聊聊是应该的。”，陈冲邀请道。

王琼路过办公室，敲了一下门，笑着称呼道，“陈董，周总也到了？”

周源起身称呼道，“王总”。

王琼点头，走进办公室，“特意来向陈董学习学习，陈董，不打扰你的吧？”

陈冲笑道：“王总这是当着客人的面嘲笑我了。

来了正好，一起坐下听听。”

王琼坐到了右侧的沙发上。

等李雪端上茶水出门关上门之后，陈冲开门见山道，“周总，你的商业计划书我已经看了，写的非常好，应该不是第一次创业吧？”

陈冲礼貌性称赞了两句。

周源回答道：“回陈董，这是我第二次创业，第一次创业准备的太仓促，失败也在情理之中。”

陈冲点了点头道：“我们对知乎做了详细的市场调查报告，就目前而言，知乎表现出来的商业价值不太高，获利渠道受限。

我想听听周总对知乎的长远规划，以及你心里设想的运营模式。”

周源点头承认道：“陈董分析的很具体，知乎创立一年半，目前拥有的注册用户不到四十万人，在追逐流量的移动互联网时代，这样的互联网产品发展速度是非常不理想的。

不过知乎汇集了大量的商业精英和职场顶尖人士，商业内容解决方案对于这些客户有着巨大的吸引力，我们目前在有限的流量中寻找变现的突破口。

其中商业内容解决方案就是其中之一，随着知乎流量的增大，我更加有信心将大量商务精英用户的需求直接变现为源源不断的现金流。”

陈冲肯定道：“局限中寻求突破，我敬佩周总的魄力。”

“感谢陈董的赞赏。”，周源接着道，“立足当下现实情况，寻求融资，拿到融资之后，知乎也会步入流量市场。

在流量时代，知乎会采取多元化战略，我把它简单的概括为三驾马车并行。”

陈冲备考在沙发上，伸手道，“听起来很前卫，周总具体讲讲。”

周源道：“第一架马车就是广告市场，陈董应该比我更了解网络广告，随着移动互联网时代的开启，新一波流量红利也随之到来，进而推动线上广告的快速发展。

根据市场调查报告分析，今年的线上网络广告市场接近五百亿，随着各大互联网公司战略的调整，转战客户端，以及智能机市场的快速扩张，未来这个市场不可忽视。”

陈冲点了点头，周源的眼光还是放的很长远的，就线上广告这块市场，在重生之前，已经突破了万亿。

这也是各大互联网公司争抢做流量的原因。

流量是变现的基础。

周源接着分析道：“第二架马车，是问答社区的衍生，我们需要做更多更优质的内容稳固流量。

陈董，我想做一种属于知乎独有的循环生态体系，通过创作者和用户之间优质内容的价值互动，创造良好的问答社区氛围，以达到提到用户粘性的目的。

最终构建起具有内部驱动力的生态循环。

知乎作为国内目前最大的知识问答社区，我们在知识生产与分享这条赛道上已经走在了最前面，我有信心进一步巩固知乎的优势。

将知识内容库越做越大。”

周源提到的第二架马车，实际上就是张朝阳最想做的，两人都有着长远的眼光，看的很透彻，泛娱乐时代不会长久存续下去。

陈冲肯定道：“周总的第二架马车很吸引我。”

周源露出兴奋的笑容，更加自信的讲出自己心里的第三驾马车。

“陈董，不瞒你说，最后一驾马车还处于猜想阶段，如果知乎的流量能够达到我预计的标准，我想尝试拓展电商业务。”

陈冲撑了一下眉，“周总这个猜想有些大胆。”

周源道：“我认为知乎的内容模式同样可以开展自己的电商业务，虽然这个猜想目前还停留在理论阶段，但是我坚信知乎可以找到一条符合自身特点的电商渠道。”

理论上，知乎做电子商务是可行的，根据后世的发展，周源确实做了，利用了知乎的流量，以及平台的大V资源创办自营渠道，开展线上销售。

不过相对电商这条赛道，陈冲更看重知乎后世的线上教育，特别是周源大胆入局“职业教育”，这同样是一块万亿市场。

总体来说，广告和商业内容解决方案在知乎的营收比重中占据了重大比例。

周源提到的前两架马车已经足够打动投资者了，陈冲鼓励道，“我能感受到周总的雄心壮志，我也很期待知乎能够按照周总的规划走的更好。”