0739 盲盒营销

盲盒营销是后移动互联网时代的热点IP，与各行业向融合，诞生出了“盲盒＋”的营销模式。

眼下虽然市场上还没有“盲盒”这个概念，但是在某些行业中已经出现了类似的营销手段，以线下活动居多，并未被大规模运用到PC或者移动客户端。

但是眼下的信息技术条件和互联网市场的规模，这种营销手段是完全可以在线上展开推广的。

算是陈冲手上的一把武器，争夺OTA市场流量的大杀器。

盲盒营销的市场逻辑其实非常简单，一个是“赌徒心态”，一个是“社交属性”。

制造“神秘感”刺激消费者，再通过社交平台传播达到宣传和推广的目的。

作为国内最大的社交软件服务商腾讯，已经打响了移动互联网战略，今年又在竞争对手的逼迫下，推出了另外一款王牌产品微信，依靠本身在社交领域的霸主地位，微信可以说自带流量，以最快的速度霸占市场，逼退对手。

另外微博上升的势头任然不减，加上新浪和宅天下云计算的合作，改变了信息战略，提升用户感受，微博的日均流量、新增用户数量都在猛增。

用好两大社交平台的流量渠道，陈冲提出的“盲盒机票”计划是很容易火爆起来的。

董事会上，公司高层的目光全都聚焦到陈冲的身上，他们是头一次听说“盲盒”这个概念。

在陈冲意料之中，“盲盒＋OTA”的营销战术在前世诞生的时候，已经是OTA市场第三轮价格战的时候了，几大供应商为了抢夺移动端的流量，将“盲盒＋”的IP搬到了OTA市场。

推出98元等机票盲盒套餐。

陈冲解释道：“简单的讲，就是把传统百货商城的福袋、扭蛋游戏发展到线上来，让盲盒这种营销理念融入到电子商务中。

宅天下商旅在元旦节三天时间内，推出99的机票盲盒套餐，以应对各大服务商推出的一元酒店、千元出境游等营销手段。

盲盒机票的具体方案，会议结束后事业部徐总以及宅天下商旅的向总、黄总来我办公室，我们详细探讨一下。

除此之外，各部门也有繁重的工作配合事业部。

例如与各航司沟通谈判、元旦前的活动推广……等等，具体事务下来后有徐总给大家安排。”

陈冲喝了一口水。

众人对“盲盒机票”的营销手段产生了浓厚的兴趣，认为这种创新的能够刺激消费者消费心理的活动一定能取得预想的效果。

惊叹陈冲董事长的营销思路和商业逻辑。

陈冲喝了一口水，接着道，“刚刚提到的是大众市场的现状，接下来聊聊宅天下主攻的中高端市场，依靠宅天下团购的巨大流量，以及公司推出的五大营销战略，可以说我们基本上在中高端市场站稳了脚跟。

在如今OTA市场同质化竞争严重的状况下，我们想要脱颖而出，接下来拼的就是服务理念和技术水平了。”

陈冲抬手比划了一个四，“四项工作刻不容缓。

第一，依靠大数据分析，服务走向精细化、个性化，让用户感受到更加智能化、便捷舒适的体验，这是我们较之其他服务商拥有的独特优势。

数据在电子商务战中表现出来的效果，各位已经在团购市场争夺中体会到了，OTA市场，我们也要用好数据，让它变成我们手上的一把尖锐武器。

第二点，支付，线上支付和移动支付两项业务，我们是比较落后的，依托于阿里等平台，束缚明显，我们要做自己的支付业务，这不仅是当下，也是未来两年内，集团的重点项目。

放在OTA市场，便利的线上支付体系能够有效提升用户的体验，为我们吸引更多的流量。

第三点，信用体系，不管是宅天下平台的会员、忠实用户还是新用户，我们必须建立起更加完善的信用体系服务好他们，让他们安心在平台消费。

第四点，帮助线下酒店的信息化改造，对此，公司采用大区的服务方式，由大区派遣相关技术人员、业务员上门拜访以及教授入驻宅天下商旅的酒店、旅行社……经营者学会线上操作，以求更好的融入到我们的业务生态。

以上就是关于集团对OTA市场严峻形势，做出的分析和工作部署，希望各部门领导下去之后，尽快传达集团董事会的会议精神和工作安排，抢占OTA市场流量高地。

除此之外，各位还有什么工作要汇报的吗？”

项目投资部袁锐道：“陈董，宅天下集团大厦的项目竞标由中建三局中标，具体信息已经发给你邮箱了。”

陈冲点了点头，“中标价是多少？”

“23亿！”

陈冲道：“三十亿的标，23亿中标，下浮率还行，相关工作你跟一下，随时向我汇报。”

“好的，陈董！”原锐点头。

陈冲看了众人一眼，没人开口，收起笔记本起身道，“徐总，黄总和向总到我办公室来谈谈盲盒营销方案。”

三人紧跟而去。

陈冲走进董事长办公室，让秘书吴萌萌冲了几杯茶端上来，邀请三位坐下道，“关于盲盒营销，你们有什么想法？”

三人依次谈了自己的设想。

已经非常靠近前世的盲盒营销模式了。

陈冲对他们的观点表示肯定，徐雷提出了质疑，“陈董，我们是否需要把价格再提高一点，如果盲盒机票的营销活动成为爆点，以99的价格出售，公司也会进入一种无序的烧钱状态。

成本控制是我们必须考虑的问题，毕竟大众市场不是我们的主战场。”

陈冲点了点头，“这个好办，我给两个建议你听听。

首先，将国内旅游景区分为三类，热门景区、特色景区和冷门景区，通过技术手段设定好三类景区的中奖概率，以此来控制成本。

其次是机票时间上的安排，提前和航司沟通好，分配好节假日和工作日的中奖概率。

消费者自然会根据自身情况去取舍。

理解我的意思了吗？”

三人互视了一眼，难以置信地看着陈冲，他才是真正把营销和资本游戏玩的最明白的人。

陈冲接着道：“为了争取更多的流量，活动环节中可以设定一些环节，比如需要邀请三人以上的好友助力，才能打开盲盒，再通过他们的社交软件传播出去，获取最大的宣传效果。”