0731 你可能要的太多了

黄士心拿境外旅游业务作为筹码，诱惑宅天下商旅和康泰旅行社合作，实际上是在商谈中将了陈冲一军，但没想到的是，陈冲完全没有顺着他的意思，和他谈合作事项，而是把康泰的痛处拿出来反将了黄士心一军。

这一将，黄士心退无可退，陷入了短暂的沉默。

坐在一旁的杨守成此刻露出了淡淡地笑容，陈冲的话表面意思是拒绝黄士心，实际上是把选择权丢给黄士心，看看他的诚意。

简单地说，合作可以，但是凭借宅天下商旅现在的资源，光是一些纸面上的成绩，是没有说服力的，陈冲是让黄士心让出一些实际的利益。

一针见血，言语简单，没有任何废话，表达了他对今天这场饭局的态度。

杨守成有些欣赏地看了陈冲一眼，此时的模样，不再是那个彬彬有礼的晚辈了，而是要主导这场饭局的生意人。

黄士心重新露出了笑容，点头承认道，“菲律宾事件对康泰旅行社的影响很大，不过公司的公关团队在事情发生的第一时间采取了紧急营救措施，并且在后续问题的处理上也表现出了一家国际旅行社的责任感。

这是得到港城居民认可的。

正是因为宅天下商旅的服务理念，与康泰旅行社的服务宗旨相吻合，我才会特意约陈董见面，谈谈线上业务的合作。”

陈冲内心笑了笑。

黄士心果真是能征善战的老狐狸，虽然承认了菲律宾事件的影响，但是没有拿营收、业绩……这些指标说事，而是上升到服务理念、精神层次看问题，且有意捧高宅天下商旅在同行之中的地位。

试图以此来动摇陈冲的野心。

杨守成偏头看向自己的儿子杨政龙，给他使了个眼神，让他认真揣摩陈冲和黄士心两人之间博弈。

陈冲道：“黄总，宅天下主打中高端市场，这个市场的用户粘性很高，加上宅天下商旅推出的优惠政策以及相关营销手段，他们很有可能成为我们的长期，甚至是的忠实用户。

这些用户更看重服务质量，而保证他们的基本人身安全是最基础的服务标准，黄总应该赞同吧。

我不希望我们的忠实用户会因为一些不定的因数产生顾虑。

境外旅游业务不比内地，周期性长、消费高、不稳定因素多……，种种特点都需要我慎重考虑。

所以宅天下商旅并不是找不到渠道做境外旅游业务，而是秉承为客户负责的服务理念探索一条最安全、最合适的境外旅游服务渠道。”

黄士心又被将了一军。

陈冲顺着他提到的服务理念展开分析，但是句句都在戳康泰的痛处，实际上表达的意思是康泰不安全！

一开始给他的印象彻底消失了，黄士心也意识到陈冲来之前或许就有准备，谈事之前，和他一样，也是说说客气话，试探一下对方而已。

这位在内地商界声名鹤起的年轻企业家确实不敢低估。

留给黄士心的选择只有顺水推舟了，先是点头承认陈冲的观点，然后分析康泰的不足之处，以及公司针对“菲律宾事件”做出的改善，比如配备安保人员、提高出境旅游者的保险金额……等等。

这些举措都是在不可控范围内做出的最好的应对方式。

谁也不知道意外和明天，哪个会先来，作为一家商业性质的旅行社，能做的就是让客户最大化受益。

陈冲对此是赞同的，甚至觉得康泰旅行社作为业界的前辈，确实有很多值得学习的地方。

不过他的野心不会被这些事情所动摇。

陈冲直言道：“黄总，康泰旅行社想要挽回名声，留住客户，光是从客户身上出发解决问题是不够的，需要重新包装，以一个崭新的形象融入市场。

你应该能够理解我的意思！”

黄士心点头，有些激动道，“陈董和我的想法完全一致，所以我才想通过和宅天下商旅合作，大力推广线上业务，重塑康泰形象。”

陈冲点了点头，微笑面对黄士心，很自信地讲，“宅天下商旅有能力满足黄总的想法，不过我有一个条件，需要黄总认真考虑一下。”

黄士心露出了兴奋地表情，因为他看到了转型的希望，但是坐在旁边的杨守成显然经验更老道，已经见到陈冲拿着一把无形地的刀架在了黄士心的脖子上。

黄士心道：“陈董，有什么条件，你提便是。”

陈冲道：“康泰释放20％的股份给宅天下商旅。”

这个条件一提出来，黄士心的脸色就沉了下去。

康泰旅行社之后的发展走向，陈冲前世有所了解，虽然辉煌不在，但是也是年收十亿级的公司，最后被凯撒旅业收购，彻底和黄家脱离了关系。

此时是宅天下商旅吞噬康泰的最佳时机，一方面宅天下商旅急需境外旅游业务弥补自身短板，正如黄士心所言，境外旅游业务确实是康泰旅行社的强项板块。

另外一方面，眼光放长远一点，吞并康泰为宅天下商旅的自营业务打下基础。

没等黄士心回话，陈冲接着道：“黄总，宅天下商旅会以康泰旅行社现在的市值认购20％的股份，以便于让康泰更好的融入宅天下商旅的业务生态，同时我们会以宅天下投资公司的噱头重新包装康泰，黄总既然想和我合作，自然是详细了解过宅天下用户对我们的评价。

如此一来，既能帮助康泰逐步消除菲律宾事件的影响，加速康泰的转型，在新的赛道上提速，还能帮助康泰争取更大的用户市场。

一举多得。

黄总，希望你认真考虑一下。”

黄士心心里肯定是有些抗拒的，不想康泰改名换姓，不然这么多年也不会拒绝吸收其他资本。

但是眼下的处境，陈冲的提议却是一条很好的破局途径。

杨守成拿起筷子夹了一块鹅肉，终于开口讲了一句话，对黄士心说，“黄总，如果我是你，面对现在的局面，我会选择和陈董合作。”

黄士心自然懂杨守成话里的意思，“感谢杨董的建议。”

举杯敬陈冲道：“陈董，再容我考虑考虑。”

陈冲微笑举杯：“不急，黄总有什么想法，我们可以再谈，合作本就是为了争取各自利益，一次谈不成很正常。”

又恢复了平易近人彬彬有礼的晚辈形象。