0712 不值这个钱

陈冲和沈南鹏说了几句玩笑话，没再拐弯抹角，直入主题，“OTA市场，现在几家服务商打的热闹，一定程度上对宅天下商旅是有影响的。

如果我不拿出任何应对方案，不但宅天下庞大的流量优势无法得到有效转换，还会因为价格战丢失很多客户。”

沈南鹏点头：“我最近也在关注OTA市场，知道宅天下和万达酒店合作准备走中高端路线，你做出这样的决定，肯定是不想和之前千团大战一样，无限制烧钱。

不过陈董必须考虑一点，为什么几家服务商都在打价格战抢低端市场，因为基数庞大，移动互联网时代，一定是流量为王。”

陈冲笑着接话道：“谁说我要放弃低端市场了？不然我来找沈总干什么，就只为了喝你的一杯咖啡？”

陈冲此话一出，沈南鹏就明白了，原本以为他是为了钱而来，自己已经提前准备好了，如果宅天下商旅要跟着打这场价格战，他是肯定会和腾讯一样，再次投资宅天下商旅的。

不过陈冲有时候的思维，让他琢磨不透。

沈南鹏大胆猜测道：“为了如家？”

陈冲点头，“和沈总交流是最轻松的。”

沈南鹏提醒道：“我可以帮你牵线搭桥，邀请如家的孙总一起吃顿饭，但是你也要认清一个现实，携程去年收购了如家500多万股，成为如家的第二大股东，而现在携程面临几家对手的围攻，你觉得携程的管理层会让宅天下商旅和如家顺利合作吗？”

陈冲微笑奉承道：“正是因为如此，才得请你沈总出面帮忙，不管是携程还是如家，不都是你带着走向纳斯达克的吗？

你沈总的面子，那两位CEO不会给？

何况宅天下这次主攻中高端市场，携程的范总不会把我当成首要对手，说不定为了破局，孙总拿到投资上任之后，还会主动找我联盟。

最重要的一点，沈总作为三家公司的投资人，必须要考虑三家公司的市值和回报率了，至少到目前为止，那两家的市值无法和宅天下相比。

如果宅天下商旅能够通过OTA市场的抢夺战，打出名气和影响力，宅天下的市值还会上涨，沈总是最想看到的吧？

和沈总认识两年，我觉得沈总肯定会助我一臂之力。”

沈南鹏手上端着咖啡，摇头笑了笑，喝了一口道，“陈董现在的谈判话术带着强烈的攻击性。”

陈冲微笑道：“不止有攻击性，还有诱惑性。”

两人笑着端着咖啡杯轻轻碰了一下。

沈南鹏爽快道：“正好如家的孙总这段时间也在京城，前两天我才和他一起打过高尔夫，我来帮你约他，你自己想好怎么和他谈！”

“谢谢沈总！”，陈冲道，“来京城之前，我还去了一趟长沙，若是这趟出差让我无功而返，我可能会怀疑我自己的能力。”

沈南鹏拍了拍陈冲的肩膀，笑着道，“我就当你开了一个玩笑，我还不了解你陈董的性格，在互联网大会上那种目中无人的状态，就算全世界的人怀疑你的能力，你也不会怀疑自己。”

陈冲玩笑道：“沈总，目中无人是褒义词还是贬义词？”

沈南鹏道：“用在你身上是褒义词。”

两人大笑。

沈南鹏答应出面帮忙，陈冲也不好再待在他的办公室，有的人每一秒钟都在赚钱，形容沈南鹏这些投资人最为合适，或许下一个要见的创业者，又会是未来某个领域内的巨头。

陈冲起身和沈南鹏握手道：“沈总，又耽搁你半个多小时，下面休息室还有很多人等着，我就不打扰你了，我们饭桌上见。”

沈南鹏送陈冲到门口，“以后有事还是私下谈吧，轻松一点，时间宽裕一点，你我之间相处这么久了，没那么多规矩。”

陈冲笑着点头，告别了沈南鹏。

从楼上下来，见到坐在休息室喝咖啡的张一鸣，他还在不断翻阅自己的产品方案，找问题。

实际上沈南鹏拒绝他，并不是他的产品方案出了问题，而是他现在要做的今日头条的信息推广模式不算是独一无二且新颖的。

陈冲走到张一鸣面前道：“让你久等了，张总。”

张一鸣慌忙收拾好文件，起身称呼道，“陈董，这么快就谈完了吗？”

“和沈总聊了两句，后面的事情，再找机会谈。”，陈冲邀请道，“张总，我们找个安静的地方聊聊？”

“听陈董安排！”张一鸣面带笑容，点头应道。

两人从红杉出来，去了一家茶楼。

等茶艺师煮上茶，陈冲朝她挥手道，“你先下去吧，我们自己来。”

茶艺师躬身行李道：“老板有事叫我。”

转身离开了房间。

陈冲给张一鸣倒上茶水，“谈谈你的产品吧！”

张一鸣打开公文包，把方案递给陈冲，“陈董，你过目。”

陈冲只是随便扫了一眼，“五百万美金？”

张一鸣点头道：“我们团队都是干技术出生的，把今日头条的基础框架做出来不难，难的是营销推广，这块各个渠道的报价都很高，所以我想融资五百万美金。”

陈冲直言道：“我算是知道为什么沈总不愿投资了。”

“请陈董指教！”张一鸣谦虚道。

陈冲帮他分析道：“虽然你有过创业经验，并且做出了像九九房这样有一定名气的产品，但是我现在手里的这份商业计划书在他们眼里不值这个数。”

张一鸣明白，陈冲已经把话说的很委婉了，言外之意是他自己和团队值不了这个数。

陈冲接着道：“不过这个并不是主要原因，主要原因是你对产品的想法已经有人在做了，腾讯在做、搜狐在做，新浪的曹总也找我聊过，都在做信息找人的模式。

如此一来，你的今日头条就失去了市场竞争力，沈总认为就算你把今日头条的产品做出来，也会被几家大公司打压，甚至是直接收购。

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你知道沈总的投资风格，他看重的都是那些在该领域内能够一枝独秀的独角兽。

相比之下，你的今日头条在他面前，没什么诱惑力。”

张一鸣之前有考虑过这个原因，不过他仍然信任自己的团队和产品方案，现在陈冲再次提到了这个问题，张一鸣有一点泄气了。