0700 五大营销战略

黄永发是陈冲在千团大战初期，亲点的公司重点培养人才。

陈冲制定的“百城计划”能够在千团大战攻城掠地的市场争夺中，拉开与对手的距离，其中有一个非常重要的原因，就是宅天下的线下推广。

线下推广的主力军是宅天下的地推铁军，宅天下地推铁军的战略战术，例如“狠抓拜访率”……这些高效想法便是黄永发总结出来的。

黄永发在武汉分公司时，各大团购网站就向他抛出了极具诱惑的橄榄枝，不过在他心里，陈冲慰问一线员工的关怀，尤其是那一句“兄弟”的称呼，让他感动万分，那时候他便决定一直在宅天下干下去。

随着几大区的组建，黄永发也用出色的成绩证明了他的能力，现任华中地区市场营销部经理。

苏伟这位华中地区的副总裁，最看重业绩，若不是陈冲施压，他是万万不愿意将黄永发这位得力干将送出去的。

当黄永发去人事部办理手续时，得知是董事长陈冲亲点他回总部效力，受宠若惊。

收拾好东西，连夜开车赶往江州。

OTA（在线旅游业）市场的争夺，同样离不开传统的线下营销模式，陈冲把他从武汉调回来，一是人才所需，帮事业部徐雷分担压力，二是给下面真正有能力的人一个良好的上升空间。

下面几大区总裁的心思，陈冲也略知一二，把自己当成土皇帝，无论是在权力上，还是在财富上，都比总部过的舒服，他们的手段束缚了黄永发这类人才发展上升的空间。

不过相比之下，陈冲更在乎几大区的管理，所以只要不触碰他的底线，大多数时候选择睁一只眼，闭一只眼。

黄永发次日一早，在陈冲到公司之前就在董事长办公室门口等候了。

陈冲路过茶水间，吴萌萌端着咖啡道，“陈董，黄经理在办公室等你。”

陈冲点了点头，走向办公司，推开门热情道，“黄经理，总算是把你盼来了，为了你的事情，我还和苏总闹了几句不愉快的话。”

黄永发在陈冲的话里感受到了陈冲对他的器重，愧疚道，“陈董，是我给你添麻烦了。”

“不存在，再怎么说，苏伟也是我一手扶持起来的，我这位董事长的面子，他总会要给的。”，陈冲笑着邀请道，“坐，这次匆忙把你调回来，是有重要的任务交给你。”

黄永发表态道：“陈董指哪儿，我就带着团队打哪儿，宅天下的地推铁军从未害怕过任何对手。”

陈冲拍了拍黄永发的肩膀：“我最欣赏地推铁军的气势，这样，你先去人力资源部找聂部长报道，走完程序过来我们一起开个战略部署会。”

“我马上去，陈董。”黄永发起身道。

陈冲关心道：“开了一夜车吧，先去食堂把早饭吃了，等开完会，你再去酒店休息一会儿，财务部那边已经再给你准备住宿了，我们不急这一会儿。”

黄永发听到这些话是非常感动的，真心实意地感受到了董事长的关心，以及宅天下集团这个大家庭的温暖。

等到黄永发办完手续重新回到董事长办公室时，见到了事业部的总裁徐雷，陈冲拿着徐雷的计划书，朝黄永发招手，向徐雷介绍道，“徐总，我给你找的副手黄经理，不可多得的线下促销人才，你可要用好。”

黄永发向徐雷伸手道：“徐总，你好。”

徐雷称赞道：“很早就听说武汉分公司地推铁军教头黄经理的美名，有幸今后和你一起共事，既然是陈董亲点的人才，我一定会用到刀尖上。”

黄永发谦虚道：“徐总谬赞，往后请徐总多多指教。”

陈冲起身笑道：“你俩就别在这里假客气了。”

随即拿起公务电话给行政部去了一个电话，“通知公司所有中高层干部到大会议室开会。”

陈冲挂掉电话，对徐雷和黄永发笑道，“我们移步会议室聊。”

两人点头，跟着陈冲去了会议室。

十分钟不到，留在总部的中高层领导全部抵达会议室，他们私下都有耳闻，陈冲这次从京城出差回来，首先瞄准的就是OTA市场。

陈冲扫了一眼，“都到起了吧？”

行政部工作人员拿着签到表应了一声。

陈冲翻开笔记本道：“我们直接开始！

今天这个会主要围绕宅天下年初上线的新业务，商旅和票务两大业务展开，结合眼下OTA市场的行情，制定宅天下的战略营销计划。

大家手上拿到的这份计划书，是徐总连夜赶出来的，下面由徐总给大家详细分析线上旅游市场的行情。”

徐雷将自己计划书上的内容复述了一遍。

陈冲接话道：“徐总的分析和判断非常准确，接下来由我做宅天下商旅业务的战略营销部署。

我把它称作五大战略营销计划，大家都认真听一听，记一记，有什么想法和观点随时提出来，我们讨论交流。”

陈冲抬起有手比划道：“一，传统营销，不可否认，传统营销手段仍然是当前受众面最广且最有效的营销战术。

根据市场行情分析，结合宅天下的自身情况，在传统营销方面，我做出五大部署。

首先，全面打开线上宣传渠道，与各大搜索引擎进行合作，在这方面，我们的对手携程做的比较好，一直位列搜索引擎宣传的前列，现在又与百度签订了线上推广协议。

对手有时候也是我们的老师，我们同样可以与百度合作，百度的李总一直想促成糯米网和宅天下并购，我没有给他肯定的答复，但是他也不会放过任何和宅天下合作的机会，我相信打通百度的渠道不是难事。

另外，我们的两大股东，腾讯和奇虎360都有自己的搜索引擎，且流量不小，也是我们要去争取的渠道。

搜狐这边，我和张总的关系不错，博浪直播平台让两家达成了友好合作关系，这个忙张总应该也会帮的。

我们要在搜索引擎这个宣传渠道上超过携程，做到第一。”

陈冲喝了一口水，接着道：“其次，是与电视台合作，江州卫视、湖南卫视、浙江卫视……都是霞光传媒的合作伙伴，各位也知道我是霞光传媒的大股东，宅天下可以搭上霞光传媒这条线，与各大卫视接触。

尝试打造类似互动自助旅行这样的电视节目，向大众推广宅天下的活力，提升宅天下商旅品牌形象和影响力。”