0593 说服马化腾

马化腾好似猜到了陈冲前来深圳拜访他的目的，带着投资部的刘志平一起去吃这顿饭。

陈冲是第一次见这位腾讯的二当家，虽然刘志平为人低调，但是圈内都知道他的名气。

陈冲自然少不了多说几句奉承的客气话。

坐到位置上后，马化腾用一种慈眉善目地微笑对陈冲说，“元旦当天，陈董也没休息, 专程跑深圳约我吃饭，应该是带着惊喜来的吧？”

宅天下在千团大战中所取的成绩，马化腾是非常清楚的，他作为投资人之一，自然会密切关注。

眼下局势发生变化，陈冲跑深圳来见他，不难猜出陈冲的用意。

“什么事都逃不过马总的眼睛！”, 陈冲端起酒杯敬酒道, “马总, 刘总！”

三人举杯示意。

喝完酒，陈冲回头给秘书吴萌萌使了一个眼神，吴萌萌拿着两份打印好的纸质文件走到马化腾和刘志平身边，尊敬称呼道，“马总，刘总。”

把文件递给了两人。

陈冲直入主题：“来深圳想和马总聊聊收购拉手网的项目。”

马化腾习惯性地推了一下眼镜框，翻开资料大致看了一遍。

看完，面带微笑问陈冲，“来深圳之前，你去京城见过林仁俊了？”

陈冲点头：“正是知道了林总的态度，我才有信心来深圳见你。”

马化腾放下资料，认真道，“我没什么问题，我赞同你的收购方桉，腾讯可以按照收购方桉上的计划, 收购除金沙江和吴波之外的股份, 帮助宅天下完成对拉手网的收购。”

和陈冲预计的差不多，马化腾不会放弃这么好的机会。

即便陈冲今天没有把这份收购方桉放到他面前，他也会找机会在C轮或者D轮融资时，加持宅天下的股份。

原因很简单，宅天下是目前团购市场上最有竞争力的一家团购公司，腾讯本身也是投资者之一，既然BAT三家都有抢占团购市场的意思，腾讯为何不扶持宅天下继续走下去？

相比之下，腾讯自己打开的QQ团购等渠道，市场份额占比太少了，即便有钱烧进去，也不一定能看到好的结果。

马化腾猜测陈冲这次来或多或少也是带着一点试探味道的，如果他表达的态度不明确，宅天下或许会选择倒向对手的阵营，腾讯再想吃这块蛋糕就难了。

当然，最主要原因是，到目前为止，腾讯投资宅天下的这笔投资都可以定性为一次非常成功的投资，以宅天下现在的市值估算，腾讯所持股份溢价将近翻了十倍。

陈冲喜欢和这样的人坦诚交流。

不过目光随即看向了刘志平，刘志平透露出来的神色表达了他心中有一定顾虑, 对收购计划看的非常认真。

马化腾是比较尊重这位得力干将的，“刘总，你有什么看法？”

刘志平放下文件，抬头看向陈冲，“马总，陈董，拉手网的收购方桉，我没什么意见，想必陈董也做足了功课，这是一份非常完美的收购方桉。

但是计划书后面提到的资源整合，我有不同的看法。”

陈冲来之前就猜到刘志平对此会有意见，微笑道，“刘总，你请讲！”

“QQ团购、天天团购……属于腾讯旗下研发的附属产品，如果按照你的整合计划，存在一个交叉股权的问题，这是我们不能接受的。”刘志平直言道。

实际上，马化腾也留意到了这一点，但是他知道刘志平会提出来，所以他尽量在陈冲面前唱红脸，让陈冲知道他的态度，出现争议的地方，让刘志平站出来和陈冲交流讨论。

陈冲微笑道：“刘总，我有必要在这里口头给你阐述一下我的真实想法，QQ团购和天天团购这类依附于腾讯社交流量的产品，在我看来，只是一种流量渠道而已。

我提出的资源整合，也只是让宅天下接入QQ团购……的流量入口而已，相当于腾讯用渠道、技术……等方式入股，折价成相应的股份。

至于QQ团购和天天团购……这些产品，因为市场份额太低，我个人建议直接关停，如果强制运营下下去，带来的结果不仅是消耗腾讯的现金流，还会掣肘宅天下的发展。

所以根本不存在交叉股权的问题，宅天下任然是腾讯投资的一家创业公司，还没有那么大能力影响到腾讯股权的变动。”

刘志平露出了不善的笑容，“陈总的计划是让宅天下一家独大，同时强迫腾讯和宅天下捆绑在一起。”

陈冲道：“刘总，强迫一词用的太牵强了，我觉得应该称之为集中优势资源来打下半场千团大战。

这份计划书带给腾讯的实际利益是肉眼可见的，腾讯通过完成对拉手网的收购，以及资源整合之后，所持宅天下的股份会突破25％，成为宅天下的第一大股东。

在三轮四轮融资走向上市之后，腾讯投资宅天下的这笔收益是非常理想的。”

陈冲预留了15％的期权池，保证自己的股份不会在融资过程中被过度稀释。

完成对拉手网的收购，腾讯将成为公司第一大股东，红杉是第二大股东，陈冲本人是递三大股东，金沙江创投会成为新股东也是公司第四大股东，剩下的分别是IDG等资本和员工持股股份。

宅天下的股权设计是非常安全的。

刘志平作为腾讯投资部的掌权人，自然清楚陈冲提到的这些利益关系，他只是担心把鸡蛋放在一个篮子里风险太大。

但是马化腾作为腾讯的掌舵人，公司发展的战略规划者，看问题的角度又不一样，千团大战最后的走向一定是资本的整合，也就是创业者口中的派系纷争。

所以陈冲提出的计划，只是提前走了这一步而已。

马化腾问陈冲：“下半场，你准备怎么打？”

陈冲微笑道：“把重心转移到移动客户端，马总，刘总，你们是互联网行业的前辈，眼光肯定看的比我长远，既然我都能看到移动互联网时代会是未来互联网经济的新市场，我相信两位肯定比我的认识更深刻。”

刘志平目光异样。

马化腾的嘴角上浮现出了一丝微笑，陈冲的话正好说到了他的心坎上。